作者：陆小黎
苏明一听这话就不乐意。“我自然是要买纸袋包装的。可你这个价格，行吧，十块就十块。我们啤酒厂也不差钱。”
机械厂见状也连忙道：“温老板，听说你们这里咸蛋黄和肉松月饼是一绝，不知道纸袋包装里有没有这两种口味？”
“咸蛋黄是油饼月饼，肉松的是苏氏月饼，包在一起可能会有点儿不好看。如果你这边有特殊要求，而且数量不多，我们也会尽量满足！
如果两位确定要购买我们家的月饼，那咱们就签订合同。你们要分别支付给我货款百分之二十的订金。不然你们万一反悔不要，这么多月饼我就要砸手里，还希望两位采购员能够理解。”
苏明一听这话，快步走到了温暖的面前。
“温老板，我们啤酒厂可是将近一千人的大厂。你说十块钱一斤，我也没反驳。不过订金我没带，要不然我给你签单，等你们送到啤酒厂的时候，我们让会计一起结算给你。
你放心，钱一分都不会少你的。厂长已经跟员工们说了发放你们家月饼的消息，所以你不用担心我们不给你钱。”
苏明以为温暖会同意，可温暖毫不犹豫的拒绝。
“苏采购，那很抱歉，我们没有机会合作了！”
签单容易，但要钱的时候那可太难了！
自己在中秋节当天给送到厂里，结果厂里不要了，这可是八百斤月饼，不是小数目。过了中秋节自己还卖给谁去？
原材料、人工，哪个不要钱。
到时候不得赔的裤衩都不剩！
王柱见状，挤开了苏明。“温老板，这月饼啤酒厂不要，我们机械厂要。不过我手里没带这么多钱，要不然这样，您随我去厂里，咱们把合同签下来，顺便让会计把订金支付给您。”
王柱来之前就听到厂长说了，一定要从甜蜜糕点铺子购买到月饼，现在京市几个厂子互相攀比，好像谁没有在甜蜜糕点铺子订月饼就低人一等似的。
最主要的是人家的月饼便宜又好吃。
他巴不得啤酒厂不要呢，自己是机械二厂的，说不定等会儿机械一厂也要呢，这订单量留给自己人不好吗？
温暖还没开口，正好陆雁州推门走了进来。
“雁州哥，等下你陪我去一趟机械厂。他们订了我们家的月饼，咱们却签合同。”
陆雁州听到温暖的话，便一口答应下来。“行，那咱们现在就过去！”
苏明见自己被忽视了。“温老板，我们啤酒厂订的可是八百份月饼，比他们机械厂还多三百呢。签单也不会少你的钱，你别担心！”
他是真的急了，厂里已经公布了发放月饼福利的消息，可要是自己拿不到甜蜜糕点铺子的月饼，厂长那边自己也没法交代啊。
光订金就要1600块，这也太多了点！
“苏采购，不给订金我不会合作的。现在距离中秋节的日子近了，你今天不能确定的话，那这八百份订单我们也做不完，就不能接了。您要不然去别家看看吧！”温暖一句话让苏明脸色气涨的通红。
愤恨的看了一眼王柱，他觉得如果自己来说不定就拿到了订单。不过自己去找厂长谈谈，说不定还有机会。
“苏采购，承认！”王柱飘飘然的话，把苏明气的恨不得打人！
可他还没来及出拳就被陆雁州制止了。
“别在我家里闹事！”
苏明看向温暖。“温老板，麻烦你再给我个机会，我现在去问厂长。”他不等温暖的回应，就快步走了出去。
陆雁州骑着自行车载着温暖，先去铺子。温暖拿了两种月饼。用纸袋包好，她觉得让人先品尝一下。她决定能把订单签订下来再告诉员工，因为接下来要有的忙了，如果有愿意加班的，她会给加班费。
随后便跟王柱一起去了京市机械二厂。
刚进门，王柱没想到自己厂的李厂长和一厂的周厂长都在。
“李厂长，这位是……”王柱的话都没说完，他就看到一厂的厂长周源快步走到了温暖的身边。
一脸热情的道：“温指导员，咱们又见面了。您还记得前段时间，开的广交会的动员大会上，您给大家讲的方案，真的让我们豁然开朗。我们这次准备的比以往更加的充分，您要不要帮我们看一下，再给一点儿指导意见！”
温暖真的都不记得，主要那个动员大会上的工厂太多了。她是随老师一起去的，为了避免麻烦，会议还没结束，她就提前开溜了！
李厂长不明所以，忍不住看向王柱，这小子什么时候这么机灵了？
王柱丝毫都没有意识到厂长要夸奖他，他怕周厂长把温老板给拐跑了，那这月饼的订单还能不能拿到。
他快步走到李厂长的面前。“厂长，这位温暖同志是甜蜜糕点铺子的老板，咱们不是定制他们家的月饼发放福利吗？我是带他们过来签单的。对了，还要制服百分之二十的订金……”
他的话音还没落下，就听到周源道：“月饼吗？我们厂也要发中秋福利，估计要订个八百份左右……”
王柱听到这话都要哭了，他干嘛要嘴贱提这事啊。
第261章 合作
李厂长这会儿也反应过来，“老周，要有个先来后到，这月饼是我们二厂先订的。我们订了五百份，你们一厂现在订八百份，人家温老板能做得过来吗？”
“老李，这就是你的不地道了。你们厂订月饼咋不跟我说一声。我这几天为了广交会的事情一直在忙，根本就没顾及上这件事。不行，你们厂少订点，把订单分给我们一部分。哪能你们二厂有中秋节月饼的福利，我们一厂没有，这像话吗？”周源霸道的话，让李厂长哭笑不得。
王柱一听这话，“李厂长这可不行，咱们厂里的员工都知道要发甜蜜糕点铺子的月饼，大家都翘首以待，要是缺谁的少的是不是不像话啊？要不然咱们问问温老板，能不能再加单。
对了，之前啤酒二厂打算买八百份月饼，不过采购员要签单，温老板没同意。”
王柱说着，心里忽然有了一个主意，他快步走到温暖的身边。“温老板，啤酒二厂的那个订单不如给我们一厂吧，我们一厂也会直接给订金的。”
周源听到王柱的话，也走到温暖面前，可怜巴巴的道：“温指导员，你忍心看到二厂有中秋福利，我们一厂没有吗？员工们要是知道了，肯定在背后戳我脊梁骨啊。再加八百份好不好？”
温暖对于这么大的订单，她确实很动心。
不过她也有自己的顾虑。
陆雁州见温暖打算答应，忍不住拽了拽她的衣角。“暖暖，距离中秋节还有三天的时间，要做出1300斤月饼，这量会不会太大了？”
万一完不成，可就都砸手里。
温暖觉得撑死胆大的，饿死胆小的。虽然之前月饼订单不少，已经赚了不少钱，但除去人工和原材料，所剩下的并不多。而且她想要拿下京南百货商店，那个地理位置不错，没有2万块怕是拿不下来。
她把顾雁州拉到一边，“雁州哥，我想把这份订单拿下来。等回去，我给你一份名单，你把上次落选的五个员工找来，如果他们愿意来咱们这里上班，要想办理健康证，有健康证的直接到岗就行。还有我会询问咱们原来的员工，问问他们是否愿意加班，加班除去正常的计件工资，加班按一小时五块给加班费，一个人一天最多加四小时的班。”
温暖不是怕给钱，但她怕有人赚钱不要命，万一出现过劳死，那就麻烦大了！
陆雁州见温暖心里有了成算，自然是举双手赞同。“暖暖，那咱们的铺子要不然就先关了。先把这一千三百斤月饼做完再说。”
“行！雁州哥，谢谢你支持我。原材料还需要你从村里拉过来。”现在人多了，她不能再像之前那样，把面、油和糖直接放入仓库，不然没有减少会引起员工们的怀疑。
陆雁州也是这个意思。
“暖暖，咱们现在就跟周厂长谈谈。”
陆雁州和温暖重新走到大家的面前。“周厂长，只能八百份，不能再加了，不然我真的做不出来了。你们也不要再对其他厂说了。时间太紧了，我们员工都要加班。”
“行吧，八百份就八百份。我听小王说要支付百分之二十的订金。那等下你在二厂签完，就随我去我们一厂，除了签合同，再帮我们看看，我们的准备工作有没有什么不足。”周源在动员大会上，对温暖的发言真的印象太深了！
他发现原来不是说你的产品好就能卖出去，要有一定的销售手段，要像外国企业那样，去展示自己的产品，而且还要配备英语翻译。
“没问题。不如两位厂长和王采购先尝尝我们家的月饼。”温暖不光带了纸袋的还带了礼盒的月饼。
“那就去我办公室吧！”李厂长说着便在前面带路。
不一会儿便看到李厂长的办公室。
李厂长的助理赶紧拿来了果盘，温暖便把月饼拆开，分别放在两个果盘里。
“这一种是酥皮月饼，酥皮月饼有豆沙、椒盐肉松、黑芝麻、五仁、枣泥五种馅。大家喜欢吃哪种可以自由选择。”温暖便邀请两位厂长品尝。
李厂长第一次听说月饼居然有这么多馅。
他和周厂长各自拿了一块，王采购也拿了一块。
一口就咬到馅，而且松软可口，月饼的表皮更是酥的掉渣，这酥皮月饼真的是越嚼越香，而且甜味适中，不是那种甜的发腻的那种，这是他们吃过最好吃的月饼。
吃了一个酥皮月饼，还想再吃第二个，但被温暖制止了。“不如先喝点水，再尝尝另一种油皮的月饼，油皮月饼有八种口味，除了刚才五种，还有蛋黄月饼、绿茶月饼和莲蓉月饼三种口味。如果不爱吃甜的，最好不要品尝莲蓉，莲蓉的相对比较甜。”
王柱听到温暖的话，他可是一直想要蛋黄月饼。可两位厂长同时选择了蛋黄。
就在这时，陆雁州从礼盒里，拿出了一把竹制的刀叉，他把蛋黄月饼切成大小均等的四份。
并且插上了叉子，叉子的把柄上刻着甜蜜糕点的字样。
周源看到这个叉子，觉得看起来很别致，这上面还有甜蜜糕点的字样，这很容易让人记住。他觉得他们机械厂是不是也做点儿什么。
蛋黄月饼是谁发明出来的，这味道简直太棒了！
“都有刀叉吗？”李厂长好奇的问道。
温暖微微摇头，“只有这种礼盒的才有，礼盒里面有八种口味的月饼，二十元一盒。纸袋包装的是十元一盒，不过纸袋包装里没有绿茶、莲蓉和椒盐肉松这三种口味，其他的话，油皮和酥皮分开包，除非您这边有特殊要求，不然我们不会混包。混包的数量也不能太大。”
“温老板，我们能不能加50份礼盒包装的？”李厂长觉得这月饼礼盒的送人，真是倍有面子！
不等温暖开口，周源也要加了50份礼盒的。
“那咱们就说定了，不能再加了，不然真的做不出来了！”温暖一边说着，一边认真的写合同，写完分别递给了李厂长和周厂长。
两位厂长见温暖这合同做的很正规，便通知会计给温暖支付定金。温暖见这么多现金带着也不方便，便让陆雁州先回去，先把钱存银行里。
温暖这边有事走不开身，“暖暖，那我等会儿过来接你！最多半小时。”
第262章 低人一头
陆雁州把钱装进自己的胸前的布袋子里，骑着自行车就火急火燎的去了银行。
温暖这边也没有闲着，周源带她去了办公室，看了一下他们的销售计划。“周指导员，我刚才看你在叉子上写你们店的名称，这给了我一个启发，你觉得我们给大家提供一个什么样的东西，能让人家一下子想起我们机械厂？”
“广交会是10月15日开始，粤省的天气应该蛮热的吧？”温暖觉得后世把广告印在扇子上的不在少说，扇子的成本相对比较低。其实如果能做成太阳伞，那效应恐怕会更好，一是不确定现在有没有太阳伞，二是作为赠品的话，成本有点高。
“那可不，那太阳热的都能晒死人。我们离家电厂远，不然还能蹭空调吹吹。”周源忍不住叹了一口气。
温暖便把自己的建议跟周源说了一遍。
“温指导员，您这脑子太灵活了！我怎么没想到把广告印在扇子上呢。真是谢谢你了！对了，这次广交会你是随许老一起去吗？到时候麻烦您抽空看看我们的展区。”周源越发觉得要跟温暖处好关系，别看温暖年轻，可人家每句话都能说到点子上去。
他之前决定买温暖的月饼也是看在她身份上，可后来品尝月饼，才觉得自己的心思狭隘了。温暖卖的月饼真是货真价实，而且她从头到尾都没有吹捧她家的月饼有多好吃，可你品尝了这月饼，就忍不住想购买。这就是魅力！
“10月21日高考，我要参加高考之后才能去粤省。”温暖话音一落，周源忍不住对她肃然起敬。
“温指导员，周某在这里祝你金榜题名，回头你要请酒，可别忘了我，我到时候带我儿子过去沾沾学霸的喜气。”周源觉得温暖不是池中物，她这虽然没考大学，可她的老师可是许老。以后怕更简单，自己可要跟她处好关系。
温暖笑着点了点头。“谢谢！”
差不多半小时，陆雁州准时到达。
温暖和陆雁州便起身跟周源告辞。
从机械厂出来，陆雁州就递给了温暖一个军用水壶。“暖暖，累不累？先喝点儿水解解渴。”