穿越后我靠科举养家 第166章

　　见到了熟人，老郑头简直兴奋的不行，他迫不及待地把自己遇到的好事告诉了对方。

　　看到老郑头比原先长肉了不少的脸, 再看他整个人的气色也与以往判若两人, 一路忐忑不安的老于头, 这下终于把心放回到了肚子里，看来官老爷并没有骗他们，的确是带他们享福来了。

　　而随行的乞丐们，见到这种情形后，顿时都松了口气，谢天谢地，不是把他们卖到黑煤窑就好。

　　这时，从于老头身后探出一颗小脑袋来，小脑袋的主人虽脏兮兮的，可一双眼睛却明亮非常，“郑爷爷，小泥鳅哥哥呢？”

　　“哎呦，是小鱼儿啊。”老郑头笑道：“你小泥鳅哥哥正在吃晚饭呢！”

　　说着，他朝院内大声叫道：“小泥鳅，你快出来看看谁来了！”

　　正在门房里扒着饭的老郑头孙子一听爷爷在叫他，立马就把扣在饭碗里的红烧肉塞进了嘴里，而后三两步的跑了出来。

　　“泥鳅哥哥泥鳅哥哥！”看到自己久违的玩伴，小鱼儿立马兴奋了起来。

　　而这边的小泥鳅也特别的开心，小家伙忙把嘴里的肉拿了出来，“鱼儿弟弟，给你肉吃。”

　　肉？小鱼儿愣住，这东西自打记事起他就只听过，却从没吃过呢，听别人说肉可好吃了。

　　小鱼儿看了看泥鳅哥哥手里油亮亮的肉块，闻着香喷喷的，于是小嘴巴不由自主地张了开来。

　　虽有些舍不得，可小泥鳅还是毫不犹豫地把肉塞到了小鱼儿弟弟的嘴里。

　　“好吃吗？”

　　嗯嗯，小鱼儿点点头，“好吃！”

　　而一旁站着的乞丐们都惊呆了，没想到居然还有肉吃，果然就是来享福的。

　　想到这里，众乞丐终于一丝顾虑都没有了。

　　......

　　转眼又到了服徭役的时间。

　　今年南川县的徭役和以往不太相同，好些村民听到里正的告知后，都有些不敢相信，什么叫每家每户去周边山上砍三根木头，然后剥了树皮送到县城指定的地方就算完成徭役了，这不是在开玩笑吧？

　　“谁和你们开玩笑啦！”里正气呼呼道：“要是谁不想去砍树，那就跟隔壁东贺村换换去，他们今年的徭役是修考棚。”

　　谁不想砍树去了，村民们心道，这不是从来没听到过还有这样的徭役，所以一时没反应过来嘛。

　　往年的徭役都是清理河道淤泥来着，今年周青林特地去现场查看过县城周边的几条河流，发现淤堵的问题基本没有，所以今年的徭役周青林并不准备让全部劳力去做清理河道淤泥的事，他对其中一部分人做了另外的安排。

　　比如马上就要县试了，考棚里的号房常年失修，那屋顶的瓦片没有一间是好的，所以都该修起来才是。

　　整个考棚有五百多间号房，既然参加县试的人并不多，周青林准备先修一百间号房，把那些暂时不用的号舍屋顶上的瓦片，统统都换到要用的号房顶上去。

　　还有就是木制品作坊需要木料的事。

　　既然准备大批量生产玩具，那么所需木料肯定不少，所以周青林就安排其中一部分村落的村民上山砍树去了。

　　而在树的品种上，周青林特地规定了几种密度高一些的，适合做玩具的木料，像榉木，榆木、椴木、桦木、还有樟木，这些都是可以的。

　　能分配到这样的徭役，村民们自然高兴，那砍树剥树皮什么的，根本就费不了多少时间，村民们心想，这怕是有史以来最最轻松的一次徭役吧。

　　......

　　而另一边，周青林正在数着天数，今天已经是吕志义和应进庆出发回京城的第十天了，也不知道他们两人有没有到达京城，还有，那发广告画册的事到底顺不顺利。

　　为了方便推销玩具，吕、应二人这次并没有走水路，为得就是乘坐马车路过沿途县城时，好顺带去发一发广告书。

　　而车上所带的，除了六十本广告画册外，周青林还特地让吕、应二人带了几套玩具样品，好让他俩给人家送画册时，适时再把玩具拿出来给店家试玩一番。

　　有些时候，纸面上的文字描述肯定不如实物来得吸引人，所以像这种必要的促销手段还是需要的。

　　至于周青林有没有托吕、应二人给自家几个闺女带玩具的问题，答案当然是肯定的了，这可是她们爹爹设计出来的玩具，自然不能少了自家的几个孩子啦。

　　给闺女们的玩具，周青林可是装了满满一大木箱，里面不但有四丫和小丫的，就连大丫和二丫也都有份。

　　话说，在玩具面前，谁还不是个宝宝呢。

　　目前，对南川县来说，推销玩具也算是头等大事了，为了确保路上的安全，这次出远门，周青林特地安排了两名衙役跟随，虽然走的都是官道，可有懂拳脚的人跟着，心里总归要安心些。

　　自从准备加大生产量，杨县丞和周青林商议过后，又去招了两个木匠师傅，再有那些新来的乞丐加入，生产速度立马加快了不少。

　　其实周青林心里是准备再多招几个木匠师傅的，最好能一个师傅只负责一款玩具，这样不管在速度上还是在熟练程度上，都能提升不少。

　　不过，还是暂时再等等吧，毕竟现在还一个单子都没有呢，都说做生意讲究循序渐进，可不兴一下子就把摊子铺得老大。

　　这几日，除了周青林，其他在殷切期盼着玩具订单的还有杨县丞和黄主簿两人。

　　确切的说，盼着订单的应该还不止他们三人。

　　自从吕志义他们几人离开南川县后，整个县衙，包括木制品作坊里的所有工人都在期盼着玩具订单快点到来呢。

　　特别是原先的这些乞丐们，如今好不容易过上了衣食无忧的好日子，他们当然希望木制品作坊能红红火火的，这样自己就不用再担心日后的生计了。

　　还有，知县老爷可是说了，将来等挣了银子还要给他们盖住房呢，所以木作坊的生意可千万要兴旺才行。

　　可为啥都过去快半个月了，还一点动静都没有啊。

　　老郑头这几日也都在发愁订单的事呢，过上了温饱不愁的日子后，如果再让自己去过过去的苦日子，老郑头都不敢去想。

　　再看到孙子日渐红润的小脸蛋和欢快的笑颜，老郑头手上打磨的动作又快了些许。

　　自从作坊开始赶工后，老郑头时不时也会去操作间领些打磨的活计过来做，反正他除了守着门，也没其他的事。

　　一旁的孙子见了，也会做一些力所能及的跑腿活计，他和小鱼儿两人，把老郑头打磨好的小猴子一个个送回到操作间让叔伯们组装，而后两人再提一篮子要打磨的小木猴过来。

　　“爷爷，我好像听到外头有马蹄的声音。”小泥鳅提着篮子迫不及待地冲了进来。

　　“我也听到了。”一旁跑得气喘吁吁地小鱼儿也说道。

　　是吗，老郑头竖着耳朵听了听，没听到门外有啥声音啊，心道，定是两个皮小孩听错了吧。

　　“你俩跑啥跑，你看后背都出汗了！”老郑头把手伸进两个孩子的衣领里头摸了摸，一手的汗。

　　他转身正准备把挂在椅背上的布巾拿下来给两个孩子擦擦，就听到有敲门声从院外传了进来。

　　自从开始制作玩具后，按县丞老爷的规定，他们作坊里头的人不可以随便出去，而外面闲杂人等更是轻易不能放进来，是以作坊大门整日都是关着的。

　　老郑头忙放下布巾出去开门，心里想着不知是谁过来了，等他打开门时，却见是一位自己并不认识的中年男子，看对方身上穿着的绸面衣衫，再看门口停着的马车，老郑头心中隐隐有了猜测。

　　看这人的穿着打扮，怎么看怎么像哪家的店掌柜，不会是生意来了吧？

　　强忍住心中的喜悦，老郑头笑着作揖问询：“请问您有何事？”

　　贾掌柜也没拖沓，他又抬头看了看院门上的牌匾，正是自己要找寻的南川木制品作坊，而后贾掌柜打开手里的画册朝老郑头问道：“这书册上的木制玩具可是出自你们作坊？”

　　老郑头朝画册上看了看，上头画着的那个可不就是自己刚刚还在打磨的小猴子吗，他忙应声回答道：“对对对，这些玩具就是咱们作坊制作的。”

　　那就没错了，贾掌柜笑道：“我是从青州府过来的，想与你们作坊做这些玩具的生意，只是不知该找谁去谈。”

　　老郑头连连点头，道：“您在这儿稍等一会儿，我这就给您叫人去！”

　　说罢，老郑头就急匆匆往操作间跑去，边跑边心里乐成了一朵花。

　　哈哈哈，终于有生意上门来了！

　　......

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第165章 、订单不断

　　杨县丞和黄主簿此时正在新收拾出来的茶厅里, 说是茶厅，其实就是准备用来和客户商谈买卖的接待室。

　　原本这屋子是染布坊堆放染料的地方，自从吕志义他们出门推销玩具后，杨县丞就让人把这间房给收拾出来了。

　　想着届时有顾客上门时, 他们玩具作坊总要有个能与人坐下来好好相谈生意的地方才行。

　　屋子收拾出来后, 杨县丞和黄主簿两人又从县衙礼房搬了两张书桌过来, 还有椅子也拿过来六把，且为了不让商客们觉得他们作坊实在寒酸，在搬桌子和椅子时，杨县丞是挑了又挑, 最后愣是让他从一大堆破旧中找出几样还能过得了眼的桌椅来。

　　对于杨、黄两人的做法，周青林睁一只眼闭一只眼, 只当没瞧见。

　　按理来说木制品作坊也算是南川县的“国有企业”，都在同一个锅里摸勺的部门, 搬几张桌椅过去怎么了。

　　周青林的态度, 直接导致了杨、黄两人的“明目张胆”，这不, 隔天两人又把礼房里空置的卷宗架也抬过去了, 说是用来展示玩具正正好。

　　再隔了两日，杨县丞和黄主簿把自己喝茶的杯子也端了过去。

　　周青林简直哭笑不得, 心道，这两人还真把作坊当成自己上值的地方了。

　　别说，这两人心里还真是这么想的，反正衙门事也不多，再说在作坊可比在县衙得劲多了。

　　为啥？因为有活力呗。

　　这不, 在这边每天有忙不完的事儿, 一天折腾下来, 饭都能多吃两碗。

　　管他当初念书为滴是啥，反正此时杨县丞和黄主簿都觉得，干活可比那光坐着不动弹舒服多了。

　　两人唯一烦恼的就是自己不懂生意经，不知道该怎么与人谈价格，担心会被客户杀了价，届时岂不白忙一场了。

　　对于这点，周青林倒是一点都不发愁的，因为他并不准备与人讨价还价，所有玩具定得都是一口价，且明码标价，谁来都一样。

　　杨县丞听了，眼前就是一亮，心道，这法子好这法子好，这样的话，自己就不用和人家练嘴皮子了。黄主簿也觉得一口价的主意十分不错，这样他这个“生意废”就不用担心会被人坑了。

　　可等周青林把九款玩具的价格都一一标出来后，杨、黄两人的下巴差点掉到了地上。

　　这这这会不会太贵了点啊？

　　“贵啥贵啊，”周青林把价格是怎么算出来的一一分析给他俩听，“人工费，还有租场地的费用，再有木料，这些可都是银子呢，肯定都要摊到价格上去的。”

　　杨县丞轻声嘀咕：“就算全都摊上去也卖不了这么贵吧？”

　　一旁的黄主簿也是一副卖得实在太贵的纠结表情，心道，这小猴子翻跟头才用了多少的木头啊，竟然要卖两百文。还有兔子拔萝卜的那款，居然定价在两百四十文，虽然这兔子大眼睛长耳朵的看着确实可爱，可两百四十文一个也实在太贵了些。

　　不说还有十二生肖大转盘这几款，直接就是一两银子一个，这也太吓人了吧。

　　见两人盯着自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起来，“其实你俩不是真的嫌贵，而是担心这样的定价会卖不出去吧？”

　　嗯嗯嗯，杨县丞和黄主簿点头如捣蒜。

　　“是不是还想着每个玩具能挣上几个铜板就满足了？”周青林继续说道。

　　对对对，杨、黄两人不住地点头。