折君 第138章

　　“举人老爷，是误会，都是误会。”

　　安记那掌柜娘子摸不清陆霜路数，却不敢得罪王家，连声道是误会，越过已经缩成鹌鹑的婆婆，就到陆霜身边道歉，接过那包衣裳，道：“姑娘，都是误会，我这就帮你把衣裳退了。”

　　那掌柜娘子拿了衣裳就转身进去拿银钱，而陆霜则有些傻住。

　　“举人老爷？”她看向王明允，年龄与自家三哥相当：“你是……王家少爷？”

　　王明允灿然笑了起来，“是，代我问你三哥好。”

　　~

　　陆霜的魂就是这么掉了的。

　　王明允，这是她从家人口中听过许多许多次的名字，第一次听说，可以追溯到几年前。

　　三哥说有这么一个同窗，家中在县里有几间铺子正好到租期了，能腾出来，三哥说同窗可以与家里说一声，把这铺子租给他们家，陆丰可以开到安宜县来。

　　后来不久，她们家的布铺当真开到了安宜县，赁的正是王家的铺子，那时从爹娘和三哥的言谈间她晓得，三哥这位同窗叫王明允。

　　而今秋，王明允中了举人，她也听爹娘嫂子说起过。

　　更在三哥大婚时，王明允和三哥另两位同窗一同来帮着接亲，在陆家住了几日。

　　只是那时他们在外院，而陆霜知晓家中有男客，一直避在内院，不曾出去过，因而并不认得。

　　陆霜不知自己是怎么接过安记掌柜娘子退回的银钱的，又是怎么与王明允别过，回到如意绣庄的。

　　她只是知道自己很不对劲，脑子里一遍一遍的，总想起王明允来，心慌气短，甚至下意识的跟三嫂说了谎话，不敢提起王明允这个人来。

　　柳渔在忙，陆霜难得的没留在绣庄这边，而是寻了个借口回到了自己家里。

　　坐在自己房里，陆霜压了压心口。

　　那里怪怪的，陆霜却形容不上来到底是怪在哪里。

　　作者有话说：

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第159章

　　陆霜有了心事。

　　十五岁的姑娘, 过了初时的心慌意乱，隐约就意识到了什么。

　　然而正是因为意识到了自己这是怎么回事，陆霜心里那点隐秘的欢喜和心头悸动就都被茫然和无措压了下去, 或者还有些失落。

　　她知道王明允。

　　正因知道，也就清楚的意识到这恐怕是一份不会有结果的喜欢。

　　一个新晋举人，以后或许还能中进士，入朝为官，一个小户商家之女，门不当、户不对，哪里能匹配。

　　况且, 王明允今日不过是看在三哥的情面上帮自己一次而已，何曾有什么别的心思。

　　第一次对一个人动心，却是一个几乎不可能的人, 难过难免，要说压下就压下也不是那样容易，只是陆霜足够清醒，清醒的知道不会有结果, 也因此，她将这一份心事深深地藏了起来, 半分不肯显露于人前。

　　~

　　柳渔让绣工们做的三套衣裳在第二天下午都出来了成品，也不用等顾客看中了这衣裳再试, 女工里现就有几个身材各不相同的, 甚至陈氏、秦氏、陆霜都被请了过来，轮番试衣。

　　这般一番验证, 柳渔这一套尺寸放量的法子还真可行, 柳渔大喜, 当即就与张娘子商议过, 铺子里定价在一贯二三千文的成衣后边出几套都按这种法子一式三套的做出来，直接放在自家绣庄里出售，让买家也验证一段时间。

　　张娘子欢欢喜喜应了，试衣的女工绣娘们回到后院的绣房里也都在讨论如意绣庄可能要往大里做的事。

　　陆承骁和柳晏平、柳晏安正是这时回来的，陆承骁惦着柳渔，没有回布庄，直接跟两位舅兄回了绣庄后院。

　　才听了绣房里女工们议论的几句话，柳渔已经从前边铺子回来了，本是要回裁剪房的，一照面看到陆承骁和自家两个哥哥，眼睛一亮，哪里还回裁剪房去。

　　“承骁，二哥三哥，你们几时回来的？”

　　陆承骁笑：“刚进门。”

　　他看了一眼绣房那边，笑道：“我听里边说话，你是把成衣尺寸的事解决了？”

　　柳渔脸上的笑意就压不住了，道：“是，昨天想出来的法子，今天出了成衣试了试，我看十之八九是妥了，这法子先用到自家绣庄里，让更多顾客试一试，观察一些时日，若没问题后边就可以往外发了。”

　　柳晏平和柳晏安的眼睛也亮了，柳渔想把绣庄生意做大的事他们是知晓的，先时听柳渔提过一回，没想到这么快就出了解决方案。

　　此时不过未正，柳渔问三人：“你们吃过午饭了吗？”

　　柳晏平摇头，“我们这是匆忙赶回来的，还真没来得及吃午饭，喊林婶子帮忙煮三碗面吧。”

　　林婶子正是卫氏请来帮忙做饭洗衣的妇人，早在看到柳晏平三人回来时就留心了，此时听得柳晏平的话，也压根不用人喊，笑着出来问了问要吃什么面，回厨房忙去了。

　　这边四人说话的动静让还在前边铺子里的卫氏、陈氏和陆霜几人听到了，卫氏要照应生意，不好往后边来，秦氏也回去照看自家孩子去了，陆霜和陈氏却是都来了后院。

　　年轻人说话，陈氏也不凑和，确定是儿子回来了，就转回头陪卫氏忙活。

　　柳渔一行人转到厅里说话，问了问陆承骁三人这几日去的哪里，话题就转到了绣庄这边，柳渔把昨日陆霜发现安记绣铺仿了她们八九个款的事情说了，柳晏平几人才知道柳渔动作为什么这样快。

　　柳晏平心情复杂，这么快被抄款，其实在一定程度上也说明了如意绣庄开业时间虽不久，却实实在在已经在安宜县成衣这一行里占了一席之地。

　　“尺寸的问题解决了，后续怎么个打算？有没有用得上二哥三哥的地方？”

　　“这个还真有！”而且还不少，柳渔一样一样道来。

　　“如果要把相对平价部分的成衣外销，首先就得把咱们绣庄的贵价衣裳区分开来，我想了想，最好以系列为名，昨天想了一夜，只想到一个芳菲引，既然要以系列命名，贵价的必然也少不了一个系列名，那就还差一个，你们不若都帮忙想一想？”

　　众人听得芳菲引，眼睛都是一亮。

　　“芳菲引，这个好听！”

　　第一个开口称赞的就是陆霜。

　　陆承骁把芳菲引三个字念了一遍，道：“这个引字……”

　　倒叫他想起一首词，迷仙引，只是这是词人为歌妓所写，用在专做女子生意的成衣店里不大合适，恐犯忌讳。

　　他把指尖在桌上敲了敲，抬眼问柳渔：“迷仙记如何？”

　　改了尾字，留了迷仙二字。

　　柳渔心头一动，柳晏平已经击掌赞道：“妙啊，芳菲引，迷仙记，只听名字就是极美的！”

　　柳晏安和陆霜也连连点头：“这个好听！”

　　柳渔笑了：“好，那系列名就这么定下了，接着是第二桩，分了系列自然就要分开陈列，我昨晚也想过，咱们绣庄经营得正好，自然不好停下营业装修调整，且将一个铺子一分为二也不现实，一则工程太大，二则咱们这家铺子并不算特别大，做了月洞门隔断就失了大气，你们可有主意？”

　　这一下都不用想，柳晏安先抬了手，“这个我有想法，上回咱们在临安城采办时，有家绸缎铺的柜头就很好看，是在货架上方以木作花隔作装饰，把他们绸锻铺的字号融进木作花隔之中，古色古香又大气醒目，二哥你可还记得？”

　　柳晏平经他一提，也记了起来，点头道：“这个可以，专做这种木作花隔的匠人那里应该就能设计，把芳菲引和迷仙记的字样融进去，两个系列分区陈列，一目了然，又能让铺子更好看些，这样，这事你就不操心了，迟点我和你三哥去打听打听做这个的匠人，请人来看一看，出几款样图，届时你选一选就行，做这种木作花隔有个好处，不耽误绣庄生意，他们量个尺寸，画好样，咱们选了等做好了夜里送来安装即可，到时只需要把货架上的衣裳先挪走，一夜时间就能改头换面。”

　　不耽误绣庄生意，这话可是说到柳渔心坎里去了。

　　她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那种木作花隔是什么样的。

　　“好，就辛苦二哥三哥。”

　　柳晏平失笑：“自家的事，说什么辛苦。”

　　若论辛苦，他们哪有柳渔这个妹妹辛苦。

　　柳晏平想想柳渔方才说的是第二桩，便道：“还有第三桩？”

　　柳渔笑道：“有，也是最紧要的，找代销商，咱们现在本钱有限，我想的是尽量不自己压货，先找到愿意销我们成衣的绣铺，由对方下单交钱咱们再限期出货，这个二哥三哥可能做得？”

　　“这个不难。”

　　柳晏平他们前番从两浙回来，贩了不少绸料，那一路都是他们自己上门找买主的，这个不管是柳晏平也好还是柳晏安也好，都是做熟了的，不同的是那时候找的是布铺，现在改绣铺而已，没什么问题。

　　只是柳晏平还有些犹豫，问柳渔：“成衣批量销出去，你准备让出多少利润？”

　　这个问题柳渔此前就想过的，如今也不用细想，道：“五成利，咱们取一成半，给绣铺留三成半。”

　　也就是一件一贯三百文的成衣，她们获利一百九十五文，绣铺四百五十五文。

　　柳晏平点头，如果成衣各种尺寸都能兼顾，绣铺可以省了养绣娘的银钱，重点是自家他们绣铺出的款确实好销，一件能赚四五百文，这生意其实是极省心的。

　　“可以，不过有个建议，二哥说一说，你听听？”

　　柳渔点头。

　　柳晏平道：“袁州城一城十八县，小镇过百，你有没有想过咱们绣庄的衣裳，只做袁州城和十八个县的生意？”

　　柳渔怔了怔，陆承骁却是眸光一动，已然猜到了柳晏平的意思。

　　果然，柳晏平道：“咱们绣庄里平价衣裳其实只是在县里能称之为平价，到了镇里其实就算是高价品了，每个镇只有富裕的那个阶层能消费，下到各村村民，其实大多穿用自织土布或是粗布衣裳，所以在镇里寻代销，点能铺得开，量却未必大，你只看崔二姐家的铺子，销咱们的成衣有咱们县里这家销量的几成？”

　　“二三成。”柳渔不用去看账本也能估个大概。

　　柳晏平点头，道：“这就是了，小镇里量能有限，本就只有二三成的量，再要让三成多的利给绣铺，我觉得倒不如只做县级以上的，一个袁州城，加上十八个县，解决了尺寸的问题咱们完全可以自己开如意绣庄的分号。”

　　十九家如意绣庄！

　　这一下连柳渔都怔住。

　　她自然是想过的，但这个实施起来并不容易，柳渔道：“想过，但第一个问题，好的铺面不是那样好找，咱们这个铺子还是碰到了运气，真要增设十八家分号，或许用时很长；第二个问题，一县一店，离得那样远，管理上是否会比较困难？第三个问题，十八家分号，所需本钱也很大，要都开起来，或许需要五六年甚至更长时间。”

　　柳晏平笑，对应柳渔的三个问题，“第一，找铺面可以广撒网，一城十七县咱们都请中人打听着，哪里先找到哪里先扩点；第二，管理问题，这个可以边做边摸索，也不是十八家店同步开起的，请可靠的掌柜，外边做买卖开分号的不少，想来也不都是自家人亲力亲为的；第三，本钱这一块，绣铺赚到的钱先不分账，咱们投进去开分号，我和晏安行商赚到的钱也放进去，其实就像滚雪球，钱少时赚钱不易，钱越多时赚钱越快的，前几家分店开起来或许慢，到后边只会越来越快。”

　　“头一两年分号开得少，赚钱或许比分销出去慢些，但牌子是咱们自家的，厚积薄发，如意绣庄的名头会越来越响，顾客对咱们绣庄的认可度、忠诚度会有很大提升，届时便是袁州锦绣庄恐怕也只能仰望。”

　　袁州锦绣庄也只能仰望。

　　最后这一句话让柳渔心动了。

　　陆承骁叹服，道：“晏平说得不错，不过我倒觉得这两者并不冲突，芳菲引和迷仙记作为如意绣庄的招牌系列，绣庄开分号专卖，若再有余力，是不是可以再开发一个更适合小镇绣铺销售的系列？售价控制在九百文以内，又能兼顾款式上的优势的？不在自家绣庄陈列，专供小镇绣铺。”

　　“这个系列你初期甚至不需要出特别多的款，一季十数个经典款式，大量复刻就可以以量取胜了，小镇百余，一镇找一家绣铺合作，一镇一款能销十件，单款就是千件，一季十款，这就是万件，这其实是个非常惊人的量。而且，这路子当真做开了，后面一季自然不止十款，一年又能有多少利？这种做法相对来说利润小些，但管理上不那么累，除却袁州，周边州府也可以依样发展。”

　　柳渔懂了：“这是两条不同的路子，但咱们其实不必去做二选一，可以两条路一起走，对吧？”

　　她说完去看自己二哥。

　　柳晏平也笑了起来：“你有余力的话，可以！”

　　柳渔哪有嫌钱多的，两眼发亮：“没问题，若真做得成，我再请个裁衣娘子，我只出样衣，完全可以兼顾。”

　　陆承骁看她两眼放光，不由轻笑：“其实真能做成，制成衣的量上去了，面料完全可以跟着我们去采购一手的，成本可以降低许多，那时的利润可就不止一成半了。”