折君 第140章

　　陆承骁和柳晏平相视一眼，都笑了起来，柳晏平道：“好意心领啦，只是这海商不是人人能做的，且海上航行，九死一生，这碗饭也不是人人能吃得上的。”

　　葛安闻言直摇头，“我不是让你们航海，也不是让你们做海商去，是给海商供货。”

　　他怎么可能让自己的大恩人去海里搏命！

　　葛安在陆丰也呆了近半年了，人机灵，学了半肚子生意经，说起行话来也似模似样的，只是给海商供货，陆承骁和柳晏平、柳晏安都奇了。

　　“给海商供货？这怎么说？”

　　葛安抓抓后脑勺，“我知道的也不很多，那时爹娘都没了，我和妹妹的吃食除了邻里亲戚的接济，我自己也背一点儿柴去镇上卖，背不多，一天总有几文钱，就是常走镇上，我看到了那天夜里领着我叔叔他们的那群人中的几人。”

　　葛安说到这里顿了顿，道：“我叔叔他们是帮忙搬货过崖的，货要从我们村外几十里那处登船，要过一段极险的崖，走着就挺危险的了，搬着货就更危险，那些海商自己是不上的，这种活是我叔叔他们那些人做。”

　　这算是插了个题外话，葛安很快把话题绕了回来，道：“夜里领我叔叔他们那些人里领头的那个，我在镇上看到了，三少爷，他们好像没有货，我看他们跟外地客商交谈，听到几句，他们运出海的货应该是从外地客商手中买的，而且私下交易，利给得很厚。”

　　陆承骁听怔住，如果只是把货卖给海商，尤其是走私的海商，那利润确实是厚的。

　　这些海商不方便四方采买，行商之人远道把货运过去也是成本，承担了高成本和路上的高风险，能把货送到泉州，自然更吃得上价，而海商们把货物出海的利润远比这些商人高，让利省事，也不在乎、不必要自己去四方搜罗。

　　如此说来，这生意倒真做得，海上的风险与他们没有关系，政Z上的风险也可以规避过去，他们只是卖货，那货卖给什么人，又走向哪里，与他们就没有关系了，行商之人四方行走，还能对每一个买家都查底不成？上边要追究也追究不到他们头上来。

　　葛安见陆承骁和柳晏平、柳晏安显然听进去了，稚嫩的脸上扬起笑意来。

　　能帮得上陆承骁和柳家兄弟，他是打心里高兴，不过这笑只是上扬了一瞬，葛安就把那笑意抿住了，颇有些遗憾地说：“只是可惜，后边叔叔婶婶要卖了我和妹妹，我们连夜就逃了，具体怎么才能把货卖给那些人我也不知道了，如果三少爷和柳二哥柳三哥想走这条路子，可能还要费些周折打听。”

　　自然是要花功夫的，若真是走私的海商，没有门路是极难搭上线的，不过葛安当年也不过一个八岁的孩子，能摸索出这许多东西来已经是极厉害了，运气的成分有，更多的是胆色和对商机敏锐的洞察力，或许这些东西连葛安自己都没意识到，然而此时的陆承骁和柳晏平已经瞧了出来，这绝对是一个行商的好苗子。

　　陆承骁笑了起来，“你已经很厉害了，这消息很有用，若有机会我会再打听一二，真赚了银钱，届时和你柳二哥柳三哥一起谢你。”

　　柳晏平也拱手：“谢过葛安小兄弟了。”

　　柳晏平这一拱手，倒叫葛安腼腆起来，羞涩地笑笑：“不用谢我，就是听到的几句话，也没帮什么。”

　　这却是过谦了，这世间不缺货物和生产力，许多人缺的是把货物变现的能力和门路，葛安给的这个消息就似通往那条门路的地图，有个引领作用。

　　陆承骁细问了葛安家乡所在，哪个县、哪个镇、哪个村，葛安一一细说，甚至于连他撞上的那回海商夜间运货的日期时辰都细细回忆一番，与三人说了。

　　这其中也包括那领头人年龄和相貌身形，都细形容了一番，又指着自己右脖颈一处，道：“他脖子这个位置有个指甲盖大小的黑色痦子，我听那外地客商唤他七爷。”

　　~

　　陆承骁和柳晏平、柳晏安在趟一条可能能踏上的财路，柳渔也在探索如意绣庄可能踏上的财路。

　　陆丰布庄是有平价布料的，甚至于最便宜的那种粗布都有，毕竟眼下这世道寒门贫户吃不饱穿不暖的还大有人在，为十几二十两卖儿卖女的也极多，有富人自然也有穷人，且穷人其实是占了更大基数的存在。

　　最便宜的粗布是柳渔首先排除了的，颜色和面料太差出成衣难以做出花样来不说，消费这一档次的不会舍得买成衣，直接裁布自己做了，能省出一套衣裳的布料钱。

　　所以柳渔选的是色调相对丰富些但又还算平价的面料，没有绸缎的光泽和艳丽，用得好了却也有布衣独特的美。

　　大致配出五款来，去与陆承宗结算，陆承宗一看面料还愣了愣：“三弟妹，你绣庄里用不上这些料子吧？”

　　陆霜是看着柳渔一套套配色的，正兴奋着，帮着解释了几句，陆承宗才明白，惊异之余忙替柳渔上了账。

　　如意绣庄从陆家这种零碎的进料子是十日一结算的，所以记账签字即可。

　　陆承骁喊了几个伙计，帮着把那十来匹布搬到绣庄，卫氏和陈氏刚送走两个顾客，迎了过来帮着接下，瞧了那布料和陆承宗是一样反应，听柳渔解释了是准备做样品送到下边镇上卖的才算明白。

　　这些料子自然不上到柜面的，直接送到了剪裁房。

　　柳渔还没来得及开始折腾她的第三套系列，卫氏抱着新出的两套衣裳先提出问题来了。

　　“渔儿，咱们一款衣裳分了三套码这个便利是便利了，只有一点，哪件大哪件小不容易区分，要三套衣裳放在一处作比对才知道，现在款上得少，咱们自己卖还好，如果真照你说的是往小镇绣铺发，那大匹量配货的时候要一套一套比对，岂不是乱了套？”

　　原来方才来的顾客就正好买了柳渔新出的款，挂版的样衣略小，卫氏和陈氏给她找另一件时，一时竟不知哪件是大的，哪件是小的，这才发现问题。

　　柳渔一细想还真是，衣服一样，只尺寸差寸许，这放到一处确实难以区分。

　　“得做个记号。”柳渔看着卫氏放到长桌上的两套衣裳，在衣襟衣领几处都翻了翻，招呼张娘子，也问陆霜和陈氏几人：“你们看，这记号怎么做好？”

　　张娘子原是在裁衣的，闻言也放下剪刀过来，几个人凑一处讨论，最后的结论是在衣领内侧做一个不影响美观，不影响穿着舒服度的小标签，把衣服大小以数字分码。

　　衣领内侧，不影响外观，但他们自己要给顾客找尺码的话衣领处是最易看到的。

　　“布料得薄且软，这样穿上后才不会不舒服。”

　　柳渔听了这建议，指间在衣领内部翻了翻，心头一动，道：“行不行把咱们的系列名和如意绣庄的字号也加进去？”

　　陆承骁意识到了从面料上防抄款，而柳渔这边因着卫氏提醒尺寸不易辨别，也想到了标识防伪。

　　卫氏、陈氏和张娘子压根还不晓得什么系列名，柳渔又解释了一回。

　　“这主意好，那些抄仿款式的就能被区分出来了。”

　　陆霜是第一个叫好的。

　　卫氏也点头，“不过如意绣庄、芳菲引，再加一个码号，这字是不是太多了？”

　　那得在领子里边弄多大一块布啊。

　　柳渔略沉吟片刻，忽而眼睛一亮，道：“有了！”

　　从废布框里取出一块白绸小料，取平常绘绣样的笔来，坐下后几步勾画，寥寥几笔，一只玉如意的雏形被勾了出来，便就在那如意柄上方，芳菲引三个字娟秀小巧，如意和芳菲引融为一体，旁边描了个小小的壹字。

　　卫氏眼睛亮了：“这个好，又好看，又能一眼瞧出是咱们如意绣庄的！”

　　作者有话说：

　　①“泉州人稠山谷瘠，虽欲就耕无地辟”——北宋诗人谢履。咱这个是架空哈，就是引用一下诗句。感谢在2022-06-24 17:36:11~2022-06-25 17:48:49期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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第162章

　　柳渔依样又画了迷仙记的, 这才把自己画的这两份绣样交给张娘子，嘱她绘出其他码号，再给绣娘批量制作, 后边如意绣庄的衣裳都加上相应领标。

　　领标有了，柳渔的心思就落到了第三系列的成衣上，自昨日发现安记绣铺抄款之后，柳渔也算是有了初步的品牌意识，如意绣庄要两条路子并行的话，第三系列她也打算做上领标。

　　只是该怎么去做就要多思量了，迷仙记和芳菲引走的是中高端路线, 自然是用刺绣，可这第三系列却是走的平价路线，如果是刺绣, 仅人工成本这一项就不合适。

　　柳渔还没想出什么来，陆霜已经给出了答案，她跃跃欲试地自荐：“三嫂，用工笔绘, 这个我可以做。”

　　她平时跟在柳渔身边，是绣庄哪里缺人她往哪里凑, 但要说真正擅长的，还真没找着, 现在一看柳渔画的这小标识, 马上给自己找到了活儿。

　　陆霜刺绣一般，却擅丹青。

　　而在布料上绘工笔是有专用颜料的, 画上去后并不会脱色。

　　“你来做？”

　　用工笔自然是极好的法子, 要比刺绣快得多, 可是陆霜在这里玩还罢了, 正儿八经给绣庄做起女工来，柳渔还是犹疑的，看看陆霜又看陈氏。

　　陆霜道：“我来，左右我也无事，画这个简单，都交给我好了。”

　　陈氏也无意见，笑道：“就由她，我看她天天在这边玩得挺快活，这丫头女红不如何，可从小喜欢涂涂画画，画点东西倒是还能看，画领标应当没问题。”

　　陆霜和陈氏都没意见，柳渔哪里还会有意见，笑道：“那我以后给霜儿也发一份工钱。”

　　陆霜可不觉得从柳渔手上拿工钱有什么不好，笑得挺高兴，“那可好，我长这样大还是第一回 自己赚银钱。”

　　逗得陈氏直笑，以手指抵她额头，道：“连客气都不带客气的呀？”

　　陆霜笑着挽住柳渔：“跟我三嫂作什么要虚客气。”

　　柳渔直笑，“正是，亲近才不客气，那我和霜儿买颜料去。”

　　姑嫂两个往颜料铺去，结果一打听，这种布料上专用的颜料，颜料铺里还没有，掌柜的给指点，让她们上卖染料的铺子里去寻。

　　两人依言找到染料铺去，果真是在这里。

　　领标不需要太复杂的配色，可是看着染料铺里各种色彩的颜料，柳渔动起了另一个心思。

　　第三系列的平价衣裳不可能全无装饰，多少都要有些简单的点缀的，但若是把刺绣改作笔绘，一件成衣至少在工价上的成本就能降下许多。

　　柳渔双眼一亮，平价衣裳，她知道怎么做好了。

　　这一下也不挑色了，把染坊里有的几十种颜色都买齐。

　　陆霜瞧得目瞪口呆：“三嫂，用得着这么多颜色吗？”

　　柳渔笑着点头：“用得着，霜儿，后边要你帮我一段时间了。”

　　如果真的能实现批量生产，自然不可能全倚赖陆霜一人的，还需要找几个会工笔的女工，甚至于后面的款在染布这个源头上就定制自己想要的印染，不过眼下试水，就她和陆霜二人，足矣。

　　柳渔和陆承骁，不曾碰面商议，却实实在在的想到了一处去。

　　付过钱抱了那些颜料离开染料铺子，柳渔才把心中盘算给陆霜说了，陆霜听说平价系列以手绘和定制印染替代刺绣，也是两眼发亮。

　　“可以，这样别家想抄仿都能了，要画什么，三嫂只管交待下来，我画东西还行的，应该没问题。”

　　柳渔笑了：“行，前期就靠你帮忙了，至于画什么，我会画样稿，到时候你照着画就行。”

　　关于柳渔会画画这件事，没有人觉得奇怪，会画画的不一定会刺绣，但会刺绣的大多还是能画些东西的，描绣样的事就常做，所以谁也不会多想。

　　~

　　许是有了灵感，柳渔和陆霜回去就忙活了起来，一个裁衣，一个绘第三系列的领标，说是绘领标，实则柳渔还没顾上想出系列名，陆霜就自己把取系列名的活一起揽了去，想了半天，取了三个——倾城色、惜金缕、月下瑶。

　　陆霜也不打扰柳渔，把自己想到的这些都学着柳渔那样以一个如意简笔作底，画了出来，这才一起给柳渔看。

　　柳渔看着陆霜递过来的那几张样稿，这实在是惊喜了，“你怎么想出的这些好名儿？”

　　“平常从我三哥那里拿了不少诗集，搜肝刮肚的，就想出这几个来。”陆霜被柳渔这么一夸，还有些赧然，又有些期待，问柳渔：“怎么样，能用吗？”

　　“能，当然能，我看这三个都极好，倒是用在第三个系列，有些可惜了。”

　　陆霜愣了愣：“怎么还可惜了？”

　　柳渔笑道：“不是说第三系列不配，而是第三系列以布衣居多，你这几个，在我看来用在高端系列是极好的。”

　　“这样，这三个都留住，后边再有新系列就用上，第三系列的话用喜江南。”

　　柳渔没忘记陆承骁那句可以推向附近州府，用喜江南，她觉得挺贴切。

　　“喜江南。”陆霜低低念了一遍，眼睛亮了亮，道：“行，我再画一份出来。”

　　说是画一份，因为柳渔已经定下喜江南，陆霜格外上心一些，绘出了几版不同的花体来，又出了几款颜色，单色的，组合色的，画了一堆，这才给柳渔去选。

　　柳渔选了最喜欢的一个，“这个好看，就用这张。”

　　她画出来的东西柳渔瞧中了，陆霜极高兴，眼睛都笑弯了起来。

　　柳渔的目光却还在陆霜画的那几张样稿上，倾城色那几张不论，柳渔只看着摆在眼前桌案上七八张喜江南的样稿，哪怕同字体不同配色，可细看之下，其实每一张都有细微差距的。