作者：枸杞黑乌龙
孙老火找了一个月，好不容易找到了两家合适的铺子。
其中铺面大的那一家，甚至比条街酒楼面积还要大一半，但只有一层，前大堂后宅院的格局，在条街中不溜的地儿，要价一千两。
另一家铺面不算大，才有条街酒楼三分之一的面积，但难得的是跟条街酒楼一样的两层小楼。
只没有后院和单独的厨房院落，是前后狭长的长方形，厨房就在一层大堂的后头。
孙老火更看好两层小楼，虽说这铺子不大，可就在挨着瓦市不远的地方，楼上还能做雅间呢。
瓦市和条街算是不规则的直角，条街酒楼正对着坊口。
这铺子就在酒楼对面那拐角处，前头是西域商人的香料铺子，后面是卖酒的，中间夹着这么个铺面。
房东认识孙老火，知道他原先是条街酒楼的大师傅，又是杀猪匠麻辣串小东家的老丈人。
得知孙老火还看过那间大铺子却来跟他谈价儿，就知道孙老火什么打算了，房东张嘴就要一千两，不讲价。
气得孙老火回来的时候脸都是青的，但最近确实没其他合适的铺子了。
张三壮也去偷偷看过那小铺子，说实话，大堂有点小，所以挺暗的。
但也有好处，到时把卤货放在门口煮，香味儿绝对一点都不少的往酒楼那边飘，而且离瓦市也近，进出瓦市的客人们也跑不了。
孙氏又生了个尕娃子，张三壮高兴之余也有些压力，得从小给他攒读书的钱，大了还要给他盖房子娶媳妇，比女娃费钱多了！
现在做买卖，大头都是老两口拿着，以后肯定是大哥分的多一些。
张三壮倒没觉得这个不应该，但他也不愿意将来自家孩子过的比大哥家的孩子差，上进心蹭蹭往上涨。
苗婉等孩子睡着后，从孙氏他们屋里出来，跟张三壮一起往张娘子他们屋里一坐，扒拉过张三壮的算盘。
张娘子他们见状，也坐过来听着。
“咱从十月初开始做买卖，卖卤货半个月的功夫，两家赚了三十六贯钱。”
“歇了几天开始做麻辣串生意，到一十月初，二十天功夫，除掉成本和人工，两家赚了二百两左右。”
“后来翻了一倍有十几天功夫，也有小三百两。”
“等孙阿达从酒楼出来，到现在，又是……”苗婉掰着手指头算了下，“差两天一个月，麻辣串就赚了五百多两。”
她这么一算，张娘子迅速盘算着手里的银钱，心里惊了一下子。
银子她没有全收在自己手里，给三房都留了些，也没算过两家的帐，真不知道竟然赚了这么多。
苗婉继续道：“还有点心呢，点心给北蒙商人的货虽然还没收回来钱，但估算着不会少于三百两，剩下都是行商的。等到腊月二十九为止，除掉分给孙阿达的和大家的工钱，怎么也还能有三百多两银子。”
她抬起头看了眼屋里屏着呼吸看她的众人，咧开嘴，感觉自己的产前综合征都要被金钱给治愈了。
她这还没算张家自己还卖牙刷，她这边还有香胰子那些呢，流动资金绝对够了。
“除掉咱们各家的花用，怎么着也能凑出一千三百两来，家人们，咱们的格局还可以放更大点。”苗婉挥挥算盘给大家打鸡血。
“不必非得看那间小铺子，咱完全可以买那间大铺子！酒香不怕巷子深，等再攒攒钱，咱们可以在那儿盖三层高楼，让杀猪匠酒楼成为条街甚至西宁镇的中心！”
作者有话说：
二更21点见哦，开店现在还没名字，铺子都还没买呢，暂时叫杀猪匠，后面不会叫这个哒~
第32章
苗婉这一番鸡血,不止是把张家人给说激动了，连从厨房过来歇会儿喝点水的孙老火，都感受到了热血沸腾的力量,咕咚咕咚好几口水连着灌下去。
别看他觉得那小二层楼铺子位置好，可着实逼仄,反倒是那间大铺子明亮的厨房，让他有点挪不动脚。
那厨房大的哟,能一下子开十二口大灶，中间还有富余地儿，能做个面对面两边干活儿的台面，到时候干活儿可比现在快多了。
只有张屠夫摸着肚子感叹,“话说,那铺子的位置，本来就在咱镇子中心哩。”
众人：“……”
家里数一数二话不多的张屠夫,挨了自家娘子一记踹，又不吭声了。
但鸡血的力量显然非常充足。
张三壮甚至开始划拉起人来，“即便咱自家没人出去卖东西,是不是能把外祖父家里人，还有大嫂和二嫂娘家人拉过来使啊？要不然到时候咱买了铺子，哈哈哈……那么大的铺子人手也还是不够。”
众人：“……”就,张三壮也不知道随了谁,孝得特别欠揍。
但这回没人反对。
张家都还是小老百姓的思维,让他们往家里买奴仆,总觉得会叫人戳脊梁骨。
在他们心里，张家和乔家这种从天子脚下落魄了来西北的人家,那是不一样的。
凤凰落地也成不了鸡不是？
在力所能及的时候,拉娘家人一把,张家人心里是愿意的。
张娘子作为大家长，冲乔盛文道：“要是乔老弟觉得可以，到时候我来挑人，保证都找那老实巴交能干活儿的。”
这三家人品行都还可以，就是孙家发生了偷方的事儿，也有个孙老火掌家呢，压着那孙娘子让她做不了啥。
这几家，也就杨氏的阿姆能折腾点，可家里说话算数的同样是家里男人。
于氏家里就更稳妥些，张娘子反复考察才定下了这么个长媳，家风当然很重要。
乔盛文思考问题更实际一点，他只温和问道：“需要添人是一定的，只是咱手里捏着不少方子，阿婉还没有收到外家那边的回信，阮家也未必肯将方子流传出去，到时怎么保证这三家人守口如瓶……”
张娘子沉默了，她能保证过来的都老实干活儿，但一家子在一块，要保守秘密没那么容易，哪家没有几个爱闲磕牙的呢。
乔盛文说的，于氏和杨氏也明白，虽然心里希望拉娘家一把，这会儿也不敢说话，只屏气凝神听着。
苗婉小声打破屋里的凝固，“其实没必要让三家人跟咱们一起干呀，还有更好的法子。”
张娘子愣了下，“什么法子？”
“我们可以把牙刷交给于家来做，刷牙膏子交给林家来做，香胰子交给杨家来做，签个契，他们做好了只管卖给我们，就跟于家现在做的竹签一样。”
张娘子立刻反应过来，这样家里人至少能空出仨人，天天剪猪毛洗猪毛的孩子们，也能帮着干点力所能及的活儿。
“牙刷也就算了，这刷牙膏子和香胰子的方子万一传出去……”张娘子被乔盛文提醒后，也担忧方子泄露的问题。
苗婉笑了，“没关系，牙膏没什么技术含量，就跟孙家的凉茶一样，方子是变动的。往后等人手够了以后，我这里还有许多新方子呢。
香胰子和其他东西都不一样，做出来很简单，但还得拿回来我再加工，漏出去也不怕。”
到时候对比产生质量，旁人更得认准杀猪匠品牌了。
这就是批发商的原料外包，能外包出去的东西，肯定都不涉及核心技术。
没有荆芥水的浸润，香胰子也就是洗手稍微滋润一点而已，并没有很好的护肤效果。
见张三壮还有些舍不得零售多赚的那份银钱，苗婉直接问了。
“前头我虽然感叹零售更赚钱，却没说零售有很多问题，老实巴交会干活儿的，挑着担子出去卖，喊得出来吗？”
“大媳妇小姑娘老太太跟他们撕扯的时候，他们舍得下脸跟人谈价儿吗？”
“卖的东西出了问题，他们能应付得来客人们的诘问吗？”
几个问题把大家都问哑巴了。
从单价上来说，零售商确实比批发商赚钱，古往今来皆如是。
但总体来说，批发商却更容易成为大企业，也是有道理的。
张三壮立刻发觉自己刚才想的太片面了，前头给乔家打井的他小舅还好说，大嫂和二嫂家里那几个，还赶不上大哥二哥灵泛呢。
苗婉又道：“把货出给旁人就不一样了，虽然咱们赚得少点，可是事儿也少，咱们只需要考虑怎么把货做出来，其他的都扔给卖货的人去烦。
咱们空出时间来，还能做出更多货，不愁行商不围着咱们转，照样不少赚钱。”
她抚了抚肚子，“而且他们拿完货，除夕甚至大年期间，他们都得忙活在外头，咱到时候还能休息休息，准备元宵节继续赚一笔。”
至于铺子里的人手不够，现在考虑太早了，即便铺面买下来，要重新装修，怎么都得是春天的事儿。
肯定得买人，等装修的时候再买，跟着工头一起干活儿，顺便做做服务员的培训，岂不是正好？
再者苗婉确实不想再做成沾亲带故的生意。
上辈子她养猪场办的是不错，可若没有村长爸爸帮衬，那些乡亲们各有各的问题，不然她早就不是西宁的养猪大王，整个西北都可以指望。
因为从小的恩情，很多事情她其实不方便开口。
虽然她不后悔这么干了，但重新来一辈子，又不是她的亲戚，她不愿意选择这种hard模式。
到时候管着铺子的还是张家人，全都是亲戚，还怎么干活儿？
张三壮一听元宵节还准备赚一笔，立刻来了精神，“咱们不用休息，过完年就开始忙也行啊。”
张大壮和张二壮也赶忙在自家媳妇的催促下表态。
“对，我比三壮还壮实，我也不用休息，阿婉你只管说咱需要干啥就行。”
“可不，三壮是咱家最虚的都不用，我也不用休息，回回他都坐在摊车上让我推回来。”
张三壮：“……”不是，说就说吧，咋还人参公鸡呢！
于氏也笑道：“要不咱们过完年继续做点心？年后走亲访友的也不会少。”
杨氏也猛点头，但点完头她也不知道还能说啥好了，只能道：“要不我今年也不走娘家了，多做点点心出来，送回去点，我阿姆看见点心比看见我亲。”
众人：“……”
苗婉捂着嘴笑，“那不行，该赚钱的时候赚钱，该休息的时候就得休息呀，等翻过年有大家忙活的时候，也就过年这阵子可以休息啦。”
张娘子笑了，“忙了好，忙了好，那就听阿婉的，咱们就好好过个年，过个好年，明年才能红红火火的。”
回到乔家，乔盛文头回拉着媳妇跟她念叨。
主要是感叹，“若阿婉是个男儿，上了战场必是一员大将，说不得比瑞臣还出息。”
耿氏想起儿媳妇那小胳膊小腿儿的，没明白相公哪儿来的这份感叹。
她之所以不限制苗婉多吃，就是因为苗婉太瘦了，才显得肚子大。
实则她肚子比孙氏肚子小许多，这都马上八个月了，那腿儿还没乔瑞臣胳膊粗。
乔盛文：“不懂了吧？就阿婉这说服旁人的本事，打仗之前让她说几句，保管都用不上战鼓擂。”
不等耿氏说话，乔盛文又摇头，“不对，还是入朝为官的好，她赚钱的本事也不差，到时候户部不缺钱，将士不缺军饷，更重要些。
耿氏：“……让阿婉重新投胎是不赶趟儿了，你不如期待她肚子里那个随了她，往后你好好教，起码教得比娃儿他爹青出于蓝胜于蓝。”
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