作者：捉刀小情书
毕竟秦姝门店的装潢、布置一看就不像是消费低的地方，那些大大方方走进来的人，一开始也有心理准备。
店员们开业前也都被店长打了预防针，告诉她们万事开头难，只要有人试了衣服，看到秦姝成衣的上身效果，想卖出去衣服就会容易多了。
一群店员忙活了半天，口干舌燥，就等着有人第一个试衣服，此刻见有顾客主动提及，服务就更加热情了。
顾客被几个店员簇拥着去试衣间试了衣服，出来看见镜子里的自己，一时也惊呆了。
秦姝店里的灯光都是请人专门设计的，一个门店的灯光设计费就要几千块，能把人和衣服最好看的一面展现出来。
顾客穿着剪裁高明、材质名贵、设计又优雅的衣服，再来一个好的打光，整个人看起来便格外的光彩照人。
别说顾客照镜子觉得好看，店里的其他顾客也觉得惊艳。
这顾客本来在本地也算是比较富裕的，一看这衣服的上身效果，当即就说道：“就这件了，给我把标签剪了，我直接穿着走。”
一群店员终于开了第一单，都喜出望外，其中最初领着顾客试衣服的那个店长立刻伸出手，说道：“请您跟我来，给您开一下小票。”
顾客本人也挺豪爽，闻言一摆手，“付了钱就行了，要张纸做什么？”
“女士，本店后续可能会推出优惠活动，小票就是您在本店的消费凭证，累积到一定金额，在活动日是可以享受八折优惠的。”
顾客一合计，这的衣服一套都得一千多，便宜两折就省了两三百，确实不是个小数目，于是很快就改了口，“那行，就给我开一下小票吧！”
买东西这事就是这样，一旦有人开了头，后面就接二连三了。
等第一位顾客走了，陆续就有其他顾客进了试衣间。
而这些人每试出一件合身又好看的衣服，就会有同类身材的顾客挑选一样的款式，一来二去的，店里的衣服就逐渐被买走了。
等于静姝去门店巡视的时候，门店里的衣服虽然不像当初的“蓁蓁”那样被人抢购一空，货架上的衣服，也只剩下零星几件了。
店长和店员们都笑容满面。
她们中有不少都是从蓁蓁的门店里提拔上来的，和于静姝也比较熟悉，见于静姝来了，立刻都上前迎接，汇报情况的汇报情况，端茶送水的端茶送水。
秦姝的成衣贵，每卖出一件的提成也高，光是今天一天的收入，就比普通工人一个月的工资还高！
“老板，咱们今天一共卖出去了两百多套衣服，光营业额就有快三十万，咱们这个系列是不是还得加量生产呀？”店长给于静姝倒了一杯铁观音，问道。
然而于静姝的回答却出乎了她的意料。
“不加，这个销量和耿总计算得差不多，生产多了，到时候就该积货了，不划算。”
第446章 他们在诋毁你
“这东西也能算出来？”店长还有点不相信。
鉴于店长也是为了公司的利益，于静姝便耐心解释道：“很多商品的需求量，都是可以计算出来的。我虽然不是经济系的，但也能理解个大概。你是不是觉得秦姝成衣的销量也会像蓁蓁一样，每天的顾客都络绎不绝，日销量也几乎不会下降？”
店长嘿嘿傻笑了两声，算是默认了。
于静姝又说道：“秦姝的消费者群体和蓁蓁不一样。衣服这种东西虽然也是必需品，但一千多的衣服能穿，几十块的也一样能穿，除非是富裕到了一定程度的人，否则是不会花一千多买一件衣服的。”
说到这，于静姝在记账本的空白页画了个圆，“蓁蓁的衣服对于普通家庭来说可能也有点小贵，但大多数人咬咬牙还是舍得买的，而且其中一些小康家庭，也舍得多买几件不同款式换着穿。所以对于我们而言，蓁蓁的消费者基数大到不需要估算，也没必要估算，可秦姝显然不是这样。”
“您的意思是说，秦姝的消费群体很有限？”店长思考了一下，问道。
“当然了，普通收入和稍微有点小钱的人，一般是不会舍得买一流奢侈品牌的衣服的，我们的定价和皮尔卡丹差不多，在国内，能消费这个牌子的家庭有多少，能在我们秦姝消费的人就有多少。即便是这样，还得排除居住地离我们这里很远的地方，这样一算，人就更少了。”
于静姝看了店长一眼，说道：“你给我看店，一年的提成也有几千块了，这个收入在北京已经算非常高了，我现在问你，要是让你在秦姝买一件衣服，你舍得吗？”
“那肯定是不舍得……不当吃不当喝的，一件小半年工资就没了，这哪像过日子的样儿啊！”店长有些不好意思地说道。
于静姝一摊手，“你看，你一年挣这些都舍不得，可见舍得买店里成衣的人，一年的收入少说也得是你的五到十倍，才会舍得在这里买一两件衣服。北京虽然是首都，可一年挣几万块的人，又能有多少呢？至于那些能发展成常客的，一年收入十几万乃至几十万的有钱人，就更少了。”
“那要这么算，全国能有这个收入的人也不多啊！”店长开始发起了愁，“那秦姝的门店是不是就不能像蓁蓁一样四处开了？”
“短期内确实是这样，毕竟还要考虑消费者的消费水平。不过你也不用气馁，咱们公司高端线前十年的市场，主要是放在国外。前期在国内开店的主要目的，是为了积累我们的名气。这样等国内的人富裕起来了，肯定会优先选择我们这些第一时间在国内发展时尚业的老品牌。”
于静姝拍了拍店长的肩膀，又说道：“而且你也不用担心升迁的问题，只要你肯努力，愿意不断尝试新方法改善店里的经营模式，向我展示你的个人能力，你就算想去巴黎的门店工作，我也可以培养你。咱们公司不缺钱，缺的是有能力又上进的人。”
店长听了于静姝的一番话，立刻向于静姝表了决心，“老板您放心，我一定全力以赴。”
“行，今天咱们开门红。你们几个赶紧把店里整理整理，一会儿咱们就去饭店吃饭！”
“谢谢老板！”
就这样，于静姝带着一群员工，去了附近最好的饭店聚餐。
而与此同时，巴黎那边还真是大白天最热闹的时段。
比起国内，巴黎这边的门店供货更多，客人也络绎不绝，而且各国的面孔都有。
甚至很多顾客离开的时候，手上还挂着十几个秦姝家的购物袋。
还有一些艺术家、媒体人，混在顾客中间，对着店里的瓷器摆件又是观赏又是拍照，以至于还有人误以为这里有什么中国艺术品展，迷迷糊糊地走了进来，又尴尬万分地走了出去。
总体而言，这个时候的西方国家还是比较富裕，秦姝的定价在国内虽然算是贵得咂舌，在巴黎却只能算是名牌里的普通水平。
加上这几个月，秦姝的联名款几乎霸占了巴黎品牌的半壁江山，所以一开业，时尚人士就第一时间跑过来购物了。
一些追求潮流的普通人，也都闻讯赶来，几乎当天就清空了巴黎这边的库存。
不过第一时间来购买秦姝成衣的顾客里，也并不都是单纯为了立刻拥有秦姝成衣的时尚弄潮儿，还有一部分人，是为了做时尚测评的。
这些人有的在时尚媒体工作，有的在品牌公司工作，无论是出于专业性，还是出于竞争意图，都会对秦姝的成衣格外挑剔。
于是秦姝开业没几天，巴黎的时尚杂志、报纸上就涌现了诸多关于秦姝的文章。
其中有一部分是夸赞秦姝的，但也有很大一部分，是抨击秦姝的。
而且抨击的角度五花八门，有的说于静姝只会卖弄华夏文化，却没有自己独创的东西，也有的说秦姝的衣服之所以销量高，完全是因为之前的联名款营销，并不能体现于静姝有什么真才实学。
最过分的，还有说于静姝只是通过LV的知名度，才会有今天。
有一些文章挑剔的点，甚至荒谬地令人发笑。
这些文章都被专人收集起来，做了一份剪贴报，送到了国内，给方小檀过目。
方小檀在国内收到这些的时候，只大略看了几眼，就忍不住火冒三丈，急匆匆地跑去找于静姝去了。
“阿姝，你快看看！那些外国人都在诋毁你和秦姝呢！”
于静姝接过剪贴报，饶有兴致地看了起来。
方小檀则在一边抱怨。
“什么叫我们只会卖弄华夏文化？LV还卖弄我们的文化呢！他们欧洲多少品牌，卖弄的不都是世界各地的文化？就他们挑刺的那些文章，一篇里我能反过来挑更多的刺，写三篇文章来反驳他们！”
这时于静姝抬眸看了方小檀一眼，问道：“如果有人说你有三只眼睛，你会觉得愤怒吗？”
第447章 不，他们在讨论我
“当然不会！我只会觉得对方不是在开玩笑就是在说疯话。”方小檀叹了口气，“可是这个情况和咱们现在的情况没办法类比吧？”
“当然可以类比，只要你有绝对的自信，坚信秦姝是一个优秀的公司，相信我是一个优秀的设计师。”
“我相信啊！”方小檀理所当然地说道。
于静姝意味深长地看了方小檀一眼，“如果你真的绝对相信，你就不会愤怒了。人们是不会对百分之百的假话产生愤怒的，除非这个假话损害了他们的利益。”
“他们就是损害了我们的利益啊！”方小檀气鼓鼓地说道。
“哦？是吗？”于静姝明知故问，“秦姝这几天在海外的销量下降了？”
“那倒没有……”方小檀的表情有些不自在，“但是我真的没有不相信你的能力。”
“不，你没明白我的意思。”于静姝说道：“其实很多人都不会承认自己对某些事不信任或者不自信，但是如果你成功的次数够多，时间够长，你就会逐渐发现，随着你对自己能力的认知变得越来越越清晰，曾经那些诋毁你的话，就会变得像‘你有三只眼睛’一样荒谬可笑。”
“但我们也不能白让他们诋毁呀？我们要像上次在巴黎一样，发文章澄清。”方小檀仍旧有些不平。
“这么多，要先澄清哪一个？”于静姝把剪贴报拿在手里，轻轻敲击着另一只手掌，说道：“以后我们的知名度会越来越高，抨击我们的文章也会越来越多，一个一个回应，我们在媒体上的支出都会变成一个巨额数字。”
方小檀泄气地往沙发上一坐，抱怨道：“真是的，他们怎么不去诋毁宝格丽、香奈儿，难道就因为我们是中国品牌，就要被他们诋毁一辈子？”
“这倒不至于，这种事有一个临界点，那就是一旦我们成为时尚界的权威，时尚界的风向就该由我们主导了，抨击我们的人自然而然就会消失。只是在此之前，我们要坚定地相信自己的优秀，不能被别人诋毁的话打乱了阵脚。”
说到这，于静姝看了垂头丧气的方小檀一眼，说道：“不过呢，我确实有一个发布文章的任务要交给你。”
方小檀立刻抬起头，问道：“我们要先骂哪一家报社？”
于静姝：“……”
合着刚才白说了是吗？
大概是于静姝的眼神太明显了，方小檀下意识缩了缩脖子，“不是反击的文章啊……那是什么？”
“是活动计划。既然我们开业之后的销量符合耿兰的预期，那么后续的步骤也要跟上。店里有不少顾客消费已经在一万以上了，我们也可以开始尝试推行会员制了。海外那边的宣传是你负责的，具体怎么吸引更多的顾客办理会员，主要也由你想办法。下次开会，我要看到一个满意的方案。”
方小檀领了任务，心里也立刻有了紧迫感，站起身就想走。
这时于静姝又叮嘱道：“下次别再这么沉不住气了，得时刻记住，即便是吵架，也要挑选地位相同的对手。”
于静姝敲了敲报纸上一篇文章的作者名，“就这些名字，看过文章的人会有几个人记得？可一旦我们回应了，可能就会有几百上千倍的人记住他们的名字。不要因为愤怒，就给渺小的敌人送好处。”
“我知道了。”方小檀有些在意地看了于静姝一眼，问道：“阿姝，你做事的时候就一直没有被情绪左右过吗？”
于静姝的眼神恍惚了一下，说道：“很小的时候有过，只不过时间久了，很多道理自然而然就明白了。”
“可是我感觉人和人的性格不一样，即便我明白了你说的道理，我还是会忍不住想反驳别人。”
于静姝想了想，点头说道：“其实打舆论战也不失为一种营销手段，不过这种方法更适用于我们上次在巴黎的时候，可见舆论战更容易让名不见经传的小人物获利。而且你忘了一点，这么多人写文章抨击我们，也就代表着每一个看到文章的人都在讨论我们。看文章的人有自己的判断力，是不可能人人都认同作者的观点的。”
于静姝伸出手，“打个比方，这篇文章的读者有一千个人，但其中只有三百个人听说过秦姝，那么无论这篇文章怎么抨击我们，最直接的结果，就是让另外七百人知道我们的存在。而这七百人里只要有人不认同文章的观点，我们就有可能多一批潜在客户。”
“你如果一开始用这个方法说服我，我倒是可能很快想通。”方小檀撇了撇嘴，说道：“就是在分析利弊这方面，我还要多学习，否则我也没办法第一时间意识开解自己。”
方小檀往前走了一步，又有些犹豫地停了下来，问于静姝，“阿姝，要是有人当面抨击秦姝，我该怎么应对呢？能在公开场合和我们面对面交流的，应该算是一个层面的对手了吧？”
“如果是我的话，我会回应对方‘天哪！真的吗？好神奇！’”于静姝说话的时候，表情又夸张又好笑。
“可是对方是在抨击我们的公司。”
“是啊，神奇之处就在于，对方说的竟然是我们的公司。”于静姝摊手说道。
方小檀反应了一会儿，突然噗嗤一下笑出了声，“阿姝，你气人还真是有一套！在公开场合这样嘲讽人家，会被人记恨一辈子吧！”
“他们诋毁我的时候，我都没记恨他们。”于静姝站起身，推着方小檀的肩膀将她送了出去，“记住，跳梁小丑是不值得铭记的，只有强大的敌人，才令人印象深刻。”
就这样，方小檀怒气冲冲地来了，又心情平静地走了。
在这之后，又有几个员工来找到了于静姝，从她这里取走了预备夏季推出的新款成衣的图纸。
只是于静姝没想到，这几个员工在回公司的路上，竟然碰到了一群蒙面的劫匪！
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