重生回到刚就业时 第105章

　　三番两次同路楠碰杯倒未必是有坏心，大概单纯觉得和路经理这种一口闷的人喝酒比较痛快吧。

　　路楠对人的情绪感知还是很敏感的，她没觉得郭宇有恶意，遂也和他一次次碰杯。

　　第一瓶酒大部分是他俩喝掉的。第二瓶亦如此。

　　等到钱鑫开了第三瓶酒，路楠和郭宇又干完之后，郭宇脸通通红地、带着点儿大舌头说：“路经理，别的方面先不说，喝酒，你是这个！”

　　郭宇比了一下大拇指，接着说：“我老郭佩服有真本事的人，你喝酒的本事我见识到了！呃～”说着他就打了一个嗝，然后颇为不好意思地说：“我喝多了，要是说错了话，还请路经理不要介意。”

　　路楠猜，这位粗中有细的北方汉子大概还有后半句——喝酒的本事他见到了，希望自己工作的本事不要比喝酒的本事要差。

　　眼见老郭都半醉了，老刘这才坏笑着给前下属们说了路楠在省办月会时候的战绩：白酒两斤半，啤酒一打起。

　　早就败下阵来的黄达方笑得尴尬且带着讨好：“路经理海量！”

　　“一般而已。”路楠谦虚地说，然后笑着摇摇头：“郭主管就先吃点菜压一压。我都说了，咱们今天都是自己人，不整虚的，喝不下就别勉强自己。”

　　路楠说这句话的时候，吐字清晰、逻辑在线、半分酒气都没有，再配着面前空空的分酒器，充分诠释什么叫做举重若轻。

　　再看看满脸通红的郭宇……这样鲜明的对比让一众主管和业务员都有点怂。

　　剩下最后一瓶酒，大家终于想起来，今天的另一主角——刘经理，于是转了‘火力’，挨个去找刘经理喝酒。

　　老刘喝得还挺开心，八九个人呢，分一瓶白酒，每人二钱小酒盅最多五六杯，算个球！

　　不过……“刘阳，你怎么今天也不喝啊？去敬路经理一杯啊。”老刘自己走都要走了，还想着他堂妹要在新任城市经理面前露露脸、卖个好呢。毕竟路经理对他们有高抬贵手之恩。

　　没想到，刘阳对刘经理的话置若罔闻，依旧喝着玉米汁。

　　黄达方（自以为）小声地同老刘说：“刘阳好像要辞职啦。”

　　言下之意就是：都是要走的人了，怎么还会像我们这样去拍小年轻领导的马屁？

　　老刘大惊失色：“这怎么回事，我怎么不知道？”

　　他情绪过分激动，让市办的人都忍不住好奇打量他：刘阳要辞职，你需要知道什么？你不都已经交接完马上就要走了么。难道？？？

　　众人眼神太露骨，老刘想着这就要走了，倒也没必要继续瞒着——不然明天关于他和刘阳的桃色新闻可能就要满天飞啦，于是马上对路楠解释：“之前不好意思说，怕大家多想，刘阳是我堂妹。”

　　路楠到不怎么吃惊。其他人就不一样了，黄达方难以置信地看了看老刘又看了看刘阳。

　　虽然都姓刘，也有同一个祖宗，不过这两人长得真不怎么像。

　　路楠好笑地对瞪大眼睛的黄达方说说：“黄主管，你要看他们两的五官比例，还是依稀能看出一点相似的。最重要的是，刘经理和刘阳姐的口音、口音，你听不出来吗？听着就是一个地方的人啊。”

　　黄达方呆呆地说：“我是没办法从他俩的五官比例上找相似点。路经理，你眼睛毒、耳朵也灵。”

　　也不知道是不是路楠今晚表现出来的酒量震慑了他，老油条现在有点过分老实且热衷于拍马屁了。

　　这都说开了，老刘也就没顾忌了，开始对刘阳叨叨叨——又或者是多喝了几杯，忘记平时他堂妹把他拿捏得死死的了：“你辞什么职啊，在源川干不好吗？钱多活儿少，离了这儿，你去哪里找差不多薪资水平的工作？路经理你别听她瞎说，你别当真啊。”

　　路楠轻咳一声出言提醒：“刘经理，今天聚餐，不谈这些。”

　　老刘被路楠打断，再一看刘阳的表情不是很好，突然觉得背上有点发毛：“是是是，吃菜、喝酒！”

　　华安市办一行人吃到十点多才散，郑晶去前台买单并要了发票。

　　因为觉得没必要，所以路楠没打算带着众人去下一场。

　　路楠站在土菜馆门口问了大家都是住哪些方向的，是否结伴，尤其问了一下郑晶，得知她男朋友来接她回去，并且马上就到，路楠才安心点点头。

　　全部问清楚之后，路楠对众人说：“行了，到家都说一声。周日好好休息，咱们周一市办见。”

　　众人也纷纷和她道别。

　　等代驾的时候，路楠看见正在角落似起争执的刘家堂兄妹，于是她放重脚步走近一点问：“刘阳姐和我顺路，要不要我带你回去？”

　　刘阳愣了一下，垂下眼说：“谢谢，不过不用了。”

　　“好，那我先走了。”

　　……

　　路楠回到住处，洗漱一番，从浴室出来已经快十二点了。

　　她想了想，打开平板电脑，给陈骁发了一封邮件，简述了一下城市经理及时签署竞业协议的重要性以及提出竞业补偿金和违约金都可以再上提一些的建议。

　　路楠以为这个点陈骁肯定睡了，就算爱岗敬业如他也得明早上才看到这封邮件，于是丢开平板准备擦脸。

　　没想到对方直接给自己发了信息：‘详细说说，怎么会突然提这个建议。’

　　既然对方还没睡，路楠就打算趁势薅羊毛，于是她有一丢丢谄媚地问：‘骁哥方便接电话么？’

　　要说的话有点多，打字太累啊。

　　‘可。’

　　【啧，怎么回总部之后改走高冷路线了么？】路楠默默吐槽一句，然后按下通话键。

　　对方很快接起，张口就问说：“这么晚还不睡？”

　　“今天和华安市办的同事吃饭，欢送刘经理，到家就有点晚了。骁哥不是也没睡？”

　　路楠认认真真解释的样子很可爱，让陈骁心里头原本那一丝丝说不清为什么产生的不愉快都消散了。

　　他低头笑一下，然后强迫自己先问正事：“……怎么突然想到竞业协议的事了？”

　　鉴于今天抱着的最终目的，路楠老实回答：“就是我升职之后，一直都还没签呢，所以对竞业协议的内容有点好奇，然后去内勤那边看了模板，发现从源川离职去同行企业的代价有点低啊。但凡做到城市经理位置的，年收入起码二十万起，结果罚金才那么点……公司法务好仁慈。”

　　【一本正经嘲法务的样子也好可爱。】陈骁几乎可以想到，路楠在说这些话的时候，微微皱起眉以示不赞同，可能眼里还会有她自己都没察觉的嫌弃——这是嫌弃法务拟的协议不专业。

　　电话那头的陈骁突然轻笑一声。

　　这么一笑，倒没有刚接电话那股子严肃且有点凶的气势了。

　　路楠也松了一口气：看来对方心情不错哒！再看在我‘忠心耿耿’为公司利益提的建议的份上，我待会儿说要狐假虎威，他应该能答应吧？

　　“年纪不大，操心不少。你别忘了，你现在也是城市经理了啊，如果以后竞品公司双薪挖你，你可是堵住了自己的后路啊。”陈骁笑着问，“怎么样，华安市的情况还行么？”

　　“双薪我还看不上，做人要讲诚信，要有契约精神。”路楠满不在乎地说：“比想象中要好一点。你呢？太子爷空降经典酒品牌部，感觉如何？”

　　陈骁本来想说还不错的，开口却是：“感觉，不太好。”

　　虽然讲诚信和有契约精神不是陈骁最想听到的话，不过路楠能这么说，就表示她愿意留在源川，于公于私，他都很开心，也愿意和路楠说真心话，那就是——不太好。

　　路楠想了想：“是公司高层资历深的几位老总以长辈姿态对你指手画脚了？或者是你的理念和他们有冲突？”

　　不说百分百正确，也说中百分之九十了。

　　陈骁苦笑一声：“是啊，说是品牌部副总经理，其实我手下也没什么能用的人。而且总部……养了太多闲人，想要干点实事，比在海临市难多了。”

　　不自觉地，路楠给他支招：“骁哥其实你现在刚回去，一动不如一静。毕竟有很多人还在观望呢，你现在的行事手段要是太激进，可能确实能够招揽一部分年轻一点的人，但是他们的能量太小且分散了，于你来说没什么大用处。”

　　“哦？”陈骁饶有兴致地问，“那我应该怎么办？”

　　“我觉得，你可以利用年龄的优势，小事情和那些股东啊老总啊‘耍赖’，大事情——算了先别搞大事情，还是先和他们的儿子女儿们打好关系吧……”路楠中肯地建议。

第128章

　　“嗯？”陈骁没料到路楠会提这个建议， 但一想对方曾经可以很爽快地将她自己的创意换成买断费，所以，现在提议让他去忍辱负重好像也在情理之中？

　　【她知不知道让我去和那些人打交道、成为朋友意味着什么啊？】

　　陈骁有些不太确定的问：“结交股东和高层的二代？”

　　“那主要还是股东的子女们吧。没有分到股份的管理层也是一茬换一茬——源川有这么一句话‘铁打的股东、流水的老总’， 管理层的话， 去拉拢他们本人比他们家人有意义多了。”路楠哎了一声，总结一下， “只可意会、不可言传！你这么聪明肯定能听懂。”

　　举着手机有点累，她把手机竖在镜子旁，将通话开了扬声器，然后往手心倒了点爽肤水， 开始对着镜子拍拍打打：“像源川这种规模的集团公司，早就不是一般民营企业可相比的了， 我看过公司内部刊物的历年销售总金额统计， 毛估估算一算， 总部所在市年财政税收的1/4是公司贡献的吧。这种情况下，就算公司内部想要进行重大变革，当地zf都会要求你稳一点。”

　　陈骁笑了，夸了一句：“很仔细啊。”而且很有大局观。

　　“不， 我只是对数字比较敏感而已。”路楠笑笑， 接着说，“大公司有大公司的好处， 但是也有麻烦的地方， 比如说人多了，就肯定有派系，像我这种小喽啰都知道——向云峰和王兴龙的不合不仅仅是省办与市办之间的权力斗争， 他俩还分属于不同派系。对吧？”

　　几天不见路楠而已， 陈骁觉得她整个人说话的劲头都不一样了， 好像更强势了一些，又好像，她原本就应该是这样说话的……

　　这种体验让他觉得很新奇。

　　他故作吃惊地问：“这你都知道？”

　　“我有眼睛、有脑子的呀。稍微分析一下就知道了嘛，王兴龙和童大区是一个派系的。”以及童大区是夏总那个派系的，夏总则是属于……后面这点就不用说了。

　　陈骁捧哏很敬业，让路楠起了谈兴。

　　因为有很多话，她是无法和莎莎说的，哪怕她们现在是闺蜜，但毕竟还在同一公司就职，路楠不想给她们的友谊平添一些不必要的考验。

　　至于黄丽女士那边，如果听到女儿说工作上的牢骚话，大概会立刻鼓动女儿辞职。

　　而其他人，高中同学、大学室友都在为工作忙碌着，其实路楠重生回来之后和她们的联系都比较少；剩下项菲菲、陈璐、严凯等人又是和潘莎莎一样，都有一层同事关系在，只适合聊聊生活趣事，不适合做工作方面的倾诉对象。

　　陈骁就不一样了，虽然他也是同事，但他更是未来的boss，路楠的某些想法讲给他听，也算是一定程度的‘直达天听’吧。

　　路楠想：我这也算是提前下注了？提前知道公司未来掌舵人是谁的感觉也不错。

　　【我可真是个小机灵鬼啊。】路楠颇为自恋地想着，然后又倒了一遍爽肤水，继续拍拍拍。

　　听着电话那头略奇怪的声音，陈骁纳闷地问：“你在干嘛？”

　　“擦脸啊。”路楠理所当然地说，“骁哥，你说我是不是该向你收顾问费。”

　　虽然不知道擦脸为什么会发出噼里啪啦的声音，不过对方说是就是吧：“顾问费？因为你帮我分析公司派系？”

　　路楠叹气：“不是。因为我提议完善竞业协议，能给公司规避风险、减少损失。”

　　集团公司内部有派系这种事情，陈骁只要在总部呆几个月，包准摸得一清二楚，哪里需要她提点。

　　“我觉得这才是你今晚找我聊天的重点吧，要好处来的？”陈骁颇为肯定地说。

　　路楠当然不能承认：“才不是，我是出于公心才给您发邮件的，谁知道这么凑巧，您还没休息呢。”

　　“别这样称呼我，瘆得慌。有话直说。”路楠每次假模假样喊‘您’的时候，陈骁就忍不住起鸡皮疙瘩。

　　“那行，骁哥让我直说，我就不和老领导客气了，是这么个情况！”路楠简单地说了一下华安市场目前遇到的各种困难，然后表示自己想要让手下人在执行自己制定的销售政策之时更够有更高的效率，“所以，想借你的名头，狐假虎威，压一压他们。”

　　陈骁愣了一下，听到一半的时候，他以为路楠想要自己帮她和省办、大区那边打个招呼，多要一些特曲和流通的费用，没想到对方对这件事压根不吱声，只是提了一个不论她和不和自己打招呼，早晚都能用上的‘关系背景’。

　　“怎么样？”路楠有一点点忐忑，她知道陈骁是多么公私分明的人，所以说完之后有点儿心虚，不过马上就给自己鼓劲：我做的这一切都是为了市办，往深了说还不是为了给大老板赚钱，又不是为了我自己，别虚！

　　于是她在陈骁那边沉默了几秒钟之后，底气更足地催促了一遍：“怎么样？骁哥你同意让我借势么？”

　　“同意。你用吧。”陈骁无奈地说，“不过，你的想法其实和我不谋而合。在地方市场一年半，我也发现，其实公司在推广费分配方面存在一些问题。经典酒是知名度最高的产品，这些年一直都在央视投放广告，这就是一笔相当大的费用支出，但是其实在我看来，在已经打出名气的前提下，经典酒的硬广投放可以缓一缓了。节省下来的费用分给集团中低端酒水，加速产品占有三线城市以下的市场，未必不能取得销量上的突破，让集团的酒水业务年销售额更上一层楼。”

　　路楠知道，这是源川公司三四年后的销售政策。没想到陈骁现在就有了初步的想法，路楠更觉得自己没站错队：“特曲和流通小酒的价格太适合日常宴饮和自饮了，那些城市经理未必是不知道这个情况，只是觉得多一事不如少一事罢了。毕竟中低价位的酒水主要靠渠道出货，而渠道铺货是一件费时费力的事情。花了人力物力如果不能达到预期的效果，城市经理的年终考核可不好看。”

　　年终考核直接和奖金挂钩。