重生回到刚就业时 第122章

　　开车赶往乌城的路上，路楠心想：要是每次来电，都是意向客户同我谈签约、回款的事情，那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。

　　上高速前，路楠搁在手机支架上的电话再次响起，她看了一眼来点：哦豁，稀客。

　　接听，免提。注1

　　“骁哥？”路楠一转方向盘，在省道的空旷处靠边停下并打了双跳。

　　陈骁的声音有些疲惫，他说：“不好意思，路楠，前阵子我没在国内，走得时候太匆忙，这只手机也没带出去。”

　　路楠不在意地说：“没关系，我猜你也是没看见。”

　　“你说的徐文涛的事我会注意，谢谢你的提醒。”

　　路楠也不居功：“主要还是王经理发现的，不过他说欠着的钱没还，不敢联系你。”

　　陈骁想到借给王兴龙的钱他第二天就还给自己了，笑笑说：“是，回头我也会谢谢他的。还有，听说华安市没出正月就有回款、并且签了一家新的经销商，恭喜你啊。”

　　“三四个小时后，就是两家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。

　　陈骁在电话那头笑了笑：“很棒。”

　　“不过骁哥，我在赶去要回款的路上，回头再聊吧。”路楠看了看时间，闲聊浪费两分钟还行，再久就不可以了，哪怕对方是大老板的儿子！

　　“好，开车注意安全。回头聊。”

　　“拜～”

　　……

　　下午的沟通也很愉快，一方对公转款、一方在系统报货，不到半小时就搞定了。

　　先旺的魏老板当然也是要留路楠吃饭。

　　路楠敲了敲手表，笑着说：“这才下午两点多，饭我就不吃啦。下回倒是可以让李主管送一套我们源川的茶具过来，到时候我自备茶叶，请魏老板、老板娘喝茶。”

　　坐在柜台后面看电视的老板娘闻言回头笑笑。

　　魏老板还想再挽留一下，路楠只好说市区那边今天刚谈好了经销商，还等着自己回去往系统里录合同呢——当然，这也是一种策略啦，哪怕并不是由魏老板想要请客吃饭这件事引发，路楠也会‘自然而然’地提起。

　　闷声发大财？不存在的。

　　身为厂家代表，一定要给经销商更多的信心，让他们相信他们选择源川是最明智的。

　　果然，魏老板听了之后，脸上的表情和上午杨老板的表情差不多，都有一种‘幸亏下手早’的庆幸藏在眼底。只不过魏老板考虑到市区那个经销商的合同量，又担心地问路楠：“路经理，你们源川公司不会因为我合同量比别人小就优先服务别人的哦？”

　　路楠笑着说：“这一点魏老板你请百分之百放心，我们今年都是专人一对一对接经销商的。偷偷告诉你，对接市区经销商的那位，还是李主管的手下呢。”

　　魏老板听完，心里舒服了一些。

　　下午四点，路楠赶回市办，钱鑫已经拿着合同在等她了：“路经理，顺发真的签了？”

　　真像是‘范进中举’啊。

　　“合同都在你手里呢。还问？”路楠笑笑，“快点来干活，你想加班，我可不想，今天开了半天车，累死我了。早点把合同弄好，我要早退！”

　　郑晶看了一眼墙上的钟：路经理忙完最起码四点半，这，堂堂城市经理早半小时下班算哪门子早退哦。

　　四点十五，路楠同郑晶、钱鑫挥手：“我走了。”

　　这么快？！郑晶问钱鑫：“路经理已经把合同录进系统了？”

　　钱鑫点点头。

　　“这么快，怎么做到的啊？”郑晶好奇，她平时录文件动作可慢了，想知道路经理有什么窍门。

　　钱鑫想了想，伸出双手在虚空中一顿飞舞：“就这样。”

　　郑晶白了钱鑫一样：算了，这人今天乐傻了，无法交流。

　　之后的事情就更顺利了。

　　周四路楠收到总部发回顺发的合同。

　　周五顺发打首批货款二十万元，同时路楠教钱鑫怎么配货，教过一遍之后，路楠将配货单报进系统。

　　周六晚上，路楠接到陈骁信息：‘也许，你方便打个电话给我？’

　　路楠想了想，拨过去同他说：“骁哥，其实你不用这么小心翼翼，我现在对电话铃声已经不那么抵触了。”

　　陈骁愣了愣，然后松了一口气：“挺好的。”

　　挺好的，虽然现在看不见她，但是听她说话就知道，她的状态很好，元气满满、斗志昂扬。

　　“对了，你该不会又想恭喜我吧？”

　　“是啊，华安市的回款目前是整个岒江省第一。”陈骁特意打听的。

　　路楠笑了：“岒江省的总量那么小，这又不是什么值得骄傲的事情。”

　　对自己的要求依旧是这么高啊，这样，让我觉得自己如果不再努力一点，根本追赶不上对方前进的脚步，毕竟我这个陈副总，还什么实事都没干。陈骁在心中感慨一声，打起精神说：“我听王兴龙说，糖酒春交会你也要参加？”

　　“也？”路楠一贯很会抓重点。

　　“我也去。”陈骁笑笑：“到时候见。”

　　“……到时候见。”

第149章

　　挂断电话， 路楠对着镜子眨巴眨巴眼睛：陈骁这是想更进一步？不对不对，我们两个现在联系的频率并不高，聊天的内容只有工作和八卦， 也没有逾矩， 更不要提什么乱七八糟的暧昧。想来他在总部也是千头万绪、焦头烂额，按照他的人品倒真不至于无聊撩妹， 估计也是压力大。所以，我只要把他当成一个比较聊得来的朋友就行。有共同话题就聊一聊，如果因为距离产生了疏远，也没什么好可惜的——啊或许还是要可惜三秒钟， 毕竟是这么大的靠山。

　　作为已经成年很久的成年人，路楠才不会把这点小事放在心上。

　　兵来将挡水来土掩呗。

　　……

　　周日， 乌城的先旺批发部收到了他订单上的货——价值十万的源川流通小酒。

　　因为路楠早就把物流动态信息发给了李斌， 所以李斌算好到货时间， 提前通知过先旺是魏老板，并且他自愿去加了个班，协助魏老板做好入库、签收工作。

　　话说回来，其实做过销售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 没有什么休息日的说法。

　　只要客户找你，只要你还能喘气， 只要你想赚钱， 就都得迅速回复客户，如果是个大单子，躺在床上都得挣扎爬起来。

　　但销售也不全然都是高强度工作的。

　　忙起来的时候是真忙， 做熟了， 如鱼得水， 却也能凭本事偷懒。

　　就比如一直在偷懒却从未被辞退的黄达方，人家，精着呢。

　　上周起，华安市办顶尖摸鱼高手黄达方也终于找准了一家意向客户，开始使水磨工夫。

　　他本地人的身份很占优势。

　　同样被他派去县城挖掘意向客户的同渠道小弟小胡还没有什么进展，黄达方那边已经开始试着和一位在华安市有三家名烟酒店的老板谈一谈百万元左右的合同啦——是的，十分难得，黄达方居然把小□□出去了。

　　整个市办都知道，名烟酒渠道的黄主管最擅长的就是动嘴：说的比唱的好听、动嘴吩咐小胡干活。

　　现在他居然舍得让小胡去附近县市跑市场，真是太阳要打西边出来了。

　　餐饮渠道主管郭宇周六来市办开周会的时候甚至和李斌打赌，黄达方能坚持几天没有小胡的日子。郭宇说五天，李斌说七天。

　　黄达方听见，嘿嘿一笑：“我能下注不？”

　　周一晨会结束后，市办的人都出去干活了，郑晶忍不住和路楠嘀咕：“路经理，真有你的，我在市办当了三年的内勤，这三年来就从没见黄达方这么勤快过。”

　　路楠笑着说：“他这个人，其实交际能力很不错，在渠道上吃得开，就是太懒。”

　　“是啊，原先刘经理都说，黄达方是抽一鞭子都不肯动一下的人。”

　　“说到底，还是因为市办之前的业绩太差了。你说，一年回款就六七百万，大家怎么可能提得起劲儿？”客观地说，就这种回款情况，但凡路楠不是城市经理，也会摸鱼……吧？

　　郑晶点头，她是内勤，平时拿的都是死工资，唯独年终奖是和市办业绩挂钩的，市办业绩好，她也能多分一点钱。想着这才三月初，已经有了一百一十万的回款，郑晶真心实意地对路楠说：“路经理，我真的佩服你。”

　　路楠无奈摇摇头：“别给我戴高帽子，今年才刚开始，后面怎么样还不好说，得看他们跑动的积极性了。”

　　除了一反常态的黄达方，市办其他业务员们这段时间也算是兢兢业业，路楠觉得开年半个多月，她终于可以休息一下了。

　　这么一想，她就抽空去关心了一下黄女士考驾照的进度。

　　电话那边的黄丽女士都不知道她自己有多凡尔赛：“上周五就把理论考掉了。我还以为会很难的呢，没想到自己看看书、做做模拟题也能考出98分。有个女的考试的时候坐我旁边，看上去比我年轻几岁，是95分，她还跟我说：大姐，你蛮厉害的。哎呀，反正我是说只要考过了就好，扣两分和扣五分没什么区别的。”

　　路楠忍着笑，很认真地说：“哇哦，98分很厉害了哎！那你要开始学科目二了喽？”

　　说到这个，黄女士叹了一口气：“上星期六就开始了。倒车入库和移库太难啊，动不动就是到某个点把方向盘打死、回半圈、回一圈，我上年纪了，脑子有点糊涂，总是记不住。也不知道到时候考科目二能不能一次性通过。”

　　“慌啥，联合国说60周岁以上才是老年人，你这事业都第二春了，哪里老啦？而且我觉得我妈肯定是考试型选手。”路楠觉得自己现在都可以跳预言家。

　　“还是报得晚了，说前几年考场地是不用红外的，容易多了。”黄女士并没有被安慰到，依旧对这件事耿耿于怀，“你说我要不要给教练塞两包烟？”

　　这种事情，路楠也不知道怎么说才好，只能讲：“那你看着办嘛，看看你同期学员他们都怎么弄的。”

　　“哦对了，这个星期我要去一趟乌城。”

　　路楠问：“哪天过来？”

　　“星期五星期六那样子吧。”黄女士说得也不是很确定。

　　路*黄女士肚子里的蛔虫*楠拍板：“妈你是来市场上找货的呗？哪天来都一样，周五吧，我开完晨会去乌城经销商那边坐坐，下午顺便去找你。”

　　黄女士得到了想听的回答，在电话那头颇为矜持地说：“那到时候在看吧，如果你不顺路就别来了。”

　　路楠心想：呵呵，你觉得我会信你这句话么？

　　“顺路，这是上月新签的经销商，本来我就应该多去对方店里坐坐。”屁，这明明是李斌的工作内容。

　　聊了三分钟，黄女士说：“不说了不说了，货代给我打电话，不知道什么事情。”

　　有事业的女性说话果然不一般啊，路楠在心里感慨一句，然后乖巧挂电话：“呃，好，那你先忙。老妈再见。”

　　周二三四都看着手下的老油条们‘控油’去跑业务，听着他们晨会的汇报，估摸这些人每天工作时间在四小时以上，路楠心里头还挺满意。

　　但是，有一句话叫做计划赶不上变化。

　　偏偏就有这么凑巧的事情，周五晨会结束之后，黄达方的手机响了，他接完电话之后，觍着脸凑到路楠身边说：“路经理，那个，我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么，他们的老板——洪总，说想约您今天见个面。不知道您方不方便。”

　　名酒世家，是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店，去年一年之内在市区开了两家分店，加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家，大多资金充裕且‘好忽悠’，是酒厂厂家业务员们最喜欢‘攻略’的目标。

　　黄达方磨了差不多有两周，终于有了突破性的进展。

　　路楠看了看手表，问：“约在什么时候？地点？”

　　“下午一点，他们总店，就莲花路上那一家。”