重生回到刚就业时 第124章

　　开完华安市区到乌城的高速，她觉得自己的境界又升华了：洪总是谁？重要吗？能签就签，签不了拉倒！我就不信一整个华安市，找不出能‘打’的经销商！！！

　　下了高速，路楠立刻放慢车速，慢慢汇入车流之中。

　　黄女士见到女儿的时候，还仔细打量了她一下。

　　路楠被看得有点发毛：“妈，干嘛总看我？”

　　“就看看你，又瘦没瘦。”发现女儿神情完全正常，黄丽女士觉得自己大概是多心了，于是嘀咕了一句，“要是可以肉可以分就好了，我分十斤给你。”

　　最近，重返职场的黄女士已经开始注意自己的外貌和身材了，是一个好现象！

　　路楠皱着眉连连摇头：“你可真是我亲妈，居然要分我十斤肉，你舍得给，我不舍得接……但是我觉得，如果可以分的话，还是分给路杨好了，他更需要。”

　　想到刚刚进入青春期、开始抽条的路杨，母女两个都忍不住笑起来。

　　下午，路楠陪黄丽女士逛玩具礼品专业街，看着她拿着工作笔记本，跑一家店就在其中一页订上名片，再用中性笔记下这家店主营产品、优势产品以及店主对其中某几个销量比较高的产品的报价——报价又包含了：是否含税、是否含运费、包装方式、装箱数量、毛净重、起订量、付款方式等等等。

　　路楠的心想：工作中的黄女士很认真，精神面貌和一年前截然不同。

　　看着对方一笔一划地记供应商提供的信息，路楠又在心里骂了自己一句：只记得买手机，怎么当时就不记得顺便买个平板电脑！

第151章

　　但是黄女士的性格， 俩字足以总结：别扭。

　　路楠知道，现在突然说给她买平板电脑，她肯定不会要的， 还百分百会反过来说路楠总乱花钱。

　　【那就先斩后奏， 说是三八节礼物？回头直接快递寄去海临市得了。】

　　倒不是说平板电脑办公有多么多么的方便，而是这玩意儿轻便灵巧续航久， 确实更适合黄女士外出携带——用来拍拍产品照片和名片这些，云端还能直接备份，等回到公司，台式那边同步一下， 做好分类，显然要比现场拿着本子和笔一点一点记效率高多了。

　　路楠在心里默默记上一笔， 然后继续跟着黄女士跑市场。

　　今天天气还不错， 是个大晴天， 但是气温依旧不高，从一家档口到另一家档口的两栋楼之间是背阴的，难免有穿堂风，路楠紧了紧大衣领子， 黄女士哼了一声：“我是不理解你们这些小姑娘， 一个个要风度不要温度，大冬天街上还有露脚踝的……等到老了肯定要吃苦头！”她一边说， 一边把自己脖子里的丝巾解下来递给路楠。

　　等到老了肯定要吃苦头， 这句话好像在黄女士那辈人口中出现的频率相当高。当然，路楠后来发现，她们所说的， 有些是谬误， 有些……还真的有道理。

　　这丝巾的款式及颜色都和路楠的大衣不怎么相配。

　　不过路楠还是接过来了， 松松地系在脖子里。

　　一下午的时间，黄丽女士跑了半个玩具礼品批发专业街，笔记本也因为订名片而变得鼓囊囊的，到五点多，档口陆陆续续关门。

　　黄女士把本子往包里一塞，说：“走吧，吃饭去。”

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　　吃晚饭的地方是路楠找的，菜也是路楠点的，母女两人一个半荤菜、一素菜以及一汤，这次连黄丽女士都不要米饭——分量足，吃不下。

　　其中那道半荤的是本地特色菜，用农家豆腐皮裹着雪菜肉末和豆腐丁，做成三角包的形状，大概半个巴掌大小，再上锅蒸熟，豆腐皮微黄而透明，牙齿轻轻一碰就能撕开口子，里头的馅儿是标准南方特色，讲究了一个鲜和原汁原味，路楠都忍不住连吃了两个。

　　秉承着不浪费的原则，路楠和黄女士将六个豆腐皮三角包全部吃完，绿叶蔬菜一扫而空，咸肉春笋汤也喝了大半。

　　可以看出，今晚黄丽女士对女儿的食量是满意的。

　　买单的时候黄女士压根不给路楠伸手的机会。

　　【好吧。】路楠也不在意这个。

　　吃完晚饭有点无聊，路楠才不想早早和黄女士回宾馆看电视呢——说不定看着看着，对方就突然开始‘爱的教育’了。

　　这是路楠和黄女士多年斗争累积的经验：绝不能让她太闲。俚语说‘下雨天打鞋（孩）子闲着也是闲着’，到黄女士这里就是‘没事儿挑挑刺，闲着也是闲着’。

　　于是路楠提议：“妈，我们去夜市逛逛吧。”

　　黄女士本来是不想去，但是路楠接着说：“我听说，夜市零售利润好，很多在乌城有档口的厂家或者做批发的商家，晚上也会去夜市摆摊，还会把名片放在摊子上。那些小额批发客户除了去专业街，还会去夜市找货源的。而且，夜市上的东西都是最近销得最快最好的，去看一看，说不定能找到什么新奇玩意儿呢。徐澄之那边，也希望进一点有特色的东西吧？”

　　路楠这话说得也有些道理，于是黄丽女士点头：“那就去看看。”

　　乌城的夜市很有名，路楠熟门熟路地把车开到当地规模最大的夜市。

　　从马路的这一头往里看，熙熙攘攘全是人。

　　黄女士咋舌：“夜市有这么大？十几年前我和……你爸来过乌城，那时候这边的城区老旧得很，夜市规划也没现在这么好。”她比较平静地说起了和路父的从前。

　　路楠悄悄看了黄女士一眼，然后解释：“都过了这么久了，当然有很多不一样。乌城主要是小商品经济，zf规划得更好了嘛。这一整条街都是夜市，白天是通车的大路，等到了傍晚，就拦起来给摊主摆摊——据说摊位费还不低呢。”

　　“再高也有这么多人租摊位，那就说明肯定是有赚头的。”黄女士现在的思路，真是一点问题都没有。

　　夜市里卖什么都有，除了衣服、鞋子、小饰品、美妆用品，还有床品、绿植、手工艺品，最绝的是甚至有卖小动物。注1

　　路楠没忍住看了好几眼。

　　黄女士连忙提醒她：“不要头脑发昏哦，现在你自己都养不活自己，别想着去养这些。”

　　路楠笑笑：“我就看看。”

　　她当然知道啊，现在自己的生活和工作都不稳定，确实没有养宠物的条件。

　　而且这些都是活生生的小生命，养了就要对它们的一辈子负责。

　　一辈子和负责这两个词，实在是太沉重了。

　　黄女士对女儿看了又看，确信她真的没有想买小白兔或者小黄狗的意思才放心。

　　路楠无奈：“妈，那是金毛的幼崽。”什么小黄狗啊……

　　“又小又是黄毛，不叫小黄狗？还金毛，嗤。我记得你小时候很喜欢这些，你阿公和阿婆那时候去问别人要了一只小黄狗看门，拿来的时候只有两三个月大，然后被你偷偷抱到床上睡觉。”黄女士对这件事情印象深刻。

　　路楠也想起来了：“那天你来阿婆家接我，还说要揍我是不是？”

　　黄女士瞪眼：“我就吓唬吓唬你，又没有真的动手。谁叫你那时候一点干净啊脏啊都不知道的，还不是被跳蚤咬了？”

　　也确实，这么多年，黄女士所说的揍一直停留在口头。

　　但是，路楠还是要和黄女士好好说说：“我现在知道你那时候是吓唬我，但是小时候不知道的呀，我当时是不是被你吓哭了？”

　　黄女士气乐了：“哦，你的意思是，现在要和我翻旧账了哦？”

　　要论翻旧账，母女两个的记性都很好，恐怕一时间难分输赢。

　　看到母亲这样，路楠忽然也笑了：我这是在干什么呀。

　　路楠笑了之后，两个人之间的氛围突然变得欢快起来。

　　旁边一个摆摊速写的老板招揽生意：“小姑娘这么好看，笑起来像花儿一样的。过来画一张画像啊，很快的，十分钟就好。”

　　黄女士问了一句多少钱，老板说五十块。

　　最后经过一番讨价还价，黄女士成功杀价到二十，她转头对女儿说：“画一个吧。”

　　这种摊子，一旦有人坐下，就会有路人围观，路楠想了想，直接付了四十块：“两张。”

　　亲母女，当然是一起被围观喽。

　　十几分钟后，路楠拿着装好的两张画像，突然感觉自己的左边胳膊被挽住了。

　　黄女士有些不自在地看看天、看看地、看看人群，就是不看路楠，还自言自语地嘀咕一句：“人太多了，牵着不会走散。”

　　路楠低头笑笑。

　　接着往前走，夜市中间大通道还有好几家做美甲纹绣的摊位，染着各色头发的年轻男女坐在那里摊子前。

　　闻着刺鼻的指甲油味儿，听着纹身滋滋的声音，黄女士又忍不住说：“我跟你讲，纹身你千万不好去弄的，弄起来就像不良少女，人家看到要对你有想法的。”

　　路楠不去争执，只是小声说：“我也对这里的环境卫生、工具消毒情况有点存疑。”

　　黄女士以为女儿是赞同自己的，满意地点点头，接着往前走。

　　逛到九十点，路楠在黄丽女士的指点下开车去宾馆，黄女士上午抵达的时候就已经开好房间了，标间。

　　她还记得帮路楠开了票：“喏，你不是要票报销的？”

　　第二天一早，路楠秉承来都来了的原则，还是去先旺批发部坐了坐，问了一下本周出货情况，期间接到一个意料之外却在情理之中的电话。

　　陪着黄女士吃过中饭，路楠买了杯咖啡，就开车回华安市区了。

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　　周六下午，周会之前，华安市办的人三三两两地聊天，他们几乎所有人都知道路经理昨天和黄达方在名酒世家碰了壁。

　　市办，就是这么地没有秘密。

　　其实这样才是招商的常态，广撒网、水磨工夫、功败垂成都有可能，有很多城市经理甚至一年两年都招不到一个新的经销商——反正维持好原先的经销商就饿不死自己这群人了。

　　如果每次招商像不久前流通渠道那样，路经理划了个范围，就能一口气招到两个经销商，那么，华安市的业务员真的要去看一看路经理是不是有一根点石成金的金手指了。

　　李斌拍了拍黄达方的肩膀：“老黄，别泄气，再努力看看么。”

　　黄达方一脸迷惑：“我没泄气啊。”

　　“不是说名酒世家凉了么？”

　　“没凉。”虽然昨天路经理走了之后，黄达方确实看到竞品公司的人也去见洪总了，但他坚持认为，洪总既然把自己这边安排为最先接触的，那他对源川酒水的兴趣肯定是更浓一些的——路经理说的！

　　路楠从外面走进来：“大家都到齐了？那就开始开会吧。”

　　她走到会议室前头，双手撑了撑桌子，笑着说：“哦，开会之前，我先说一个事情。今晚名酒世家的洪总设宴，我已经让郑晶去备用库领了两瓶二十年的经典酒和两瓶九年的特曲；周会结束之后，黄主管、胡悦庆留一下，你们两个晚上和我一起去。”

　　黄达方先是吃惊，继而得意地看了李斌一眼：看吧，没凉！

第152章

　　周会， 最近的工作重心是招商，除此之外，也没有什么大活动。

　　所以周会翻来覆去也就是那些话。

　　路楠的开会风格一直很简练， 不到半小时， 周会就结束了。

　　她看了看蠢蠢欲动的下属，无奈地说：“下班吧， 周末愉快。”

　　“路经理再见！”“路经理周一见！”

　　相当于白捡小半天假期的业务们兴高采烈地说完，飞快地收拾东西跑了。

　　这场景，和路楠之前在海临市办看到的何其相似。

　　距离洪总约定的晚饭时间还有好一会儿，黄达方坐在座位上， 眼巴巴地望着上司：“路经理，你说洪总今天整这一出， 又是什么意思呢？”

　　他手下的胡悦庆前几天一直在外区县市跑， 并不太清楚昨天发生了什么， 于是也抬头，一脸求知欲地看着路经理。