重生回到刚就业时 第146章

　　路楠当然知道城市经理和省办总经理在每年的六月底需要去各自大区办事处所在地开半年度会议。

　　譬如说华安市， 是岒江省下头的一个地级市，而岒江省隶属于华东大区，那么半年度会议所在地就是华东大区办事处所在——沪市。

　　她前脚刚收到开会通知， 后脚就接到王兴龙的电话。

　　王兴龙来电是好意提醒：“我跟你讲噻， 其实本来每年这时候公司都要进行赞助活动的，也算是让我们这些平时劳心劳力的城市经理有个公费旅游的机会， 在省内先转一圈再去开半年度会议。不过去年下半年开始政策有变化，你也晓得嘞十一十二月那时候……那时候海临市这边还是你对接的陈主任，不过最后整个市哪家酒企都没谈成赞助餐用酒。总部后来下过文件，自那之后暂停此类赞助活动。所以今年咱们这个半年度会议一共就只两三天的时间。我是不建议你开车去沪市的， 会议持续一整天、强度大，晚上肯定还有安排娱乐活动， 免不了要喝酒， 你开车赶来回太累了。”

　　华东七省一市， 因为某些原因，源川在台省是没有办事处的，所以华东大区半年度会议实际上就是六省一市的省级总经理和城市经理会议，从开会通知的邮件抄送名单可知， 与会城市经理一共78位、省级总经理7位。

　　其中沪市作为直辖市， 其城市经理职级等同省办总经理。

　　另外六个省份也各有副省级城市，这些城市的城市经理在公司的地位又比其他普通地级市的城市经理要高一些。就好比王兴龙， 他所在的海临市是省会城市， 他给路楠打这一通电话，既有前领导对前下属的关心、也有现大哥对现小弟的叮嘱。

　　路楠领情，尽管王兴龙说的这些她都知道， 不过她还是打算开车过去。

　　无他， 你让一个出门习惯了自驾的人去车站买票、安检、候车、换乘等等等是一件很磨耐心的事情， 而且夏天出门，哪怕就两三天时间，每天一套换洗衣服是必须的吧？还有搭配衣服的鞋子和饰品……大概这就是由奢入俭难，明明去年六月底还能打车搬家、还能坐大巴去望海市参加半年度会议，但现在有了更优选择，路楠就不愿意吃这些苦头了。

　　更重要的是！她对自己的晕车程度很有点数……

　　结束通话后，路楠仔细看了一遍邮件，上头清楚明白地写了时间、地点、会议安排等信息。

　　华东区半年度会议的效率比下月初即将召开的省内业务代表半年度会议要高效多了，一共就两天两夜，更严谨地说是一天一夜。

　　所有与会总经理和经理周五傍晚五点之前到酒店前台登记并领取房卡，视为签到，傍晚六点在酒店中餐厅聚餐吃饭。

　　会议于周六上午八点半正式开始，一直到傍晚五点半结束，中途有一小时的午餐时间，因为开会地点就在入住酒店内，所以路楠估计吃饭速度快一点中午还能回房间午休一下。

　　周六傍晚依旧是六点开餐，饭后有一个‘团建活动’，至此华东大区半年度会议就算结束了。因为第二天是星期天，也就是休息日，所以各经理什么时候离开就看他们自己的意愿。当然大部分经理周六当晚都走不了，会选在酒店继续住一晚，周日离开——反正报销的都是他们自己的费用额度。

　　开会通知就写了这些，不过几分钟后，路楠又收到另一封邮件，这次这一封抄送的城市经理不多，一共十位。

　　她打开第二封邮件，见上书：

　　因你市上半年在华东大区取得优异业绩，故特在半年会议期间安排了优秀城市经理分享环节，时间为10——15分钟，请准备相应演讲资料。

　　备注：可下载附件的ppt模板，在模板中填写相应内容。

　　最后的备注也是很贴心了。

　　说实话，这种老王听见就头疼的事儿在路楠看来根本就没什么难度。

　　既然有现成的模板，路楠也没打算在ppt的格式上玩什么独树一帜，整理分享资料的过程其实就是梳理一遍她到华安市之后的工作月报而已。

　　分享的内容，路楠并不打算藏着掖着。

　　如果她分享的是那些假大空和泛泛的内容，反而会被大部分都是从业务干起的城市经理看扁了——都是做了多年终端市场的小领导，谁要听你那些乍一看天花乱坠、操作起来却狗屁不如的东西？

　　至于说，会不会被别的城市经理偷师？路楠真的没在意这个。

　　每一位城市经理负责一个地级市，即便真有人偷师（更正，应该是学习）路楠，那对方的业绩有所提升于路楠来说又有什么害处呢？

　　更何况，这种经验生搬硬套是没有用的，一定要因时制宜、因地制宜。

　　每个城市的市场都有其各自的特点，华安市最神奇的地方就在于，其他城市经理想要复刻路楠开发出一个专做商务用酒的千万级经销商，成功的可能性太小了。

　　……

　　周五下午，路楠抵达酒店，正在办入住手续的时候，王兴龙也到了。

　　老王啧啧了两声：“我刚才在出租上就看到你的车开过去。真是年轻人不听劝哪。我跟你说噻，你之前没参与过，所以是真不知道，这群牲口啊，星期六晚上肯定不会放过你的。”

　　路楠拿回证件和房卡笑着说：“那就喝好了，我会怕？”

　　王兴龙的嘴张了又合上，想想先前出了大糗的张飞，好像，路楠真不用怕？

　　因为明天要开一整天的会，所以当晚的聚餐大家都很克制，七位省级总经理是和童大区一起坐主桌的，另外，同一省份的人往往都坐在一起。

　　今晚从见面起，张飞就老老实实呆着，没出幺蛾子。

　　王兴龙偷偷和路楠说：“人家九百万的牛皮吹出来，本来最后扯个什么理由说没谈拢也就算了。没想到路楠你悄无声息地放了个大招，签的实单比他的牛皮还要多一百万。他现在看到你，哪里还敢不老实？”

　　路楠点头：张飞这人欺软怕硬，现在这种态度，倒真不让人觉得意外。

　　虽然说今日晚餐大家都喝得很斯文，但是来岒江省这一桌的人依旧不少——都是慕名来看看签了千万合同的新人城市经理的。

　　看到传说中的路经理的庐山真面目之后，其他省的人都难以置信。

　　但事实摆在眼前，听说那个千万级经销商的首笔货款都已经打了，还听说这位路经理明天要上台分享经验。

　　过来的人一波又一波，王兴龙最后都气乐了：“看大熊猫还要给门票，路楠是我们省办独苗苗的女经理，比大熊猫宝贵多了，你们些个二杆子一个一个凑这么近做撒子。”

　　能当城市经理有几个脸皮薄的？听王兴龙骂人，他们反而哈哈哈起来：“看看又不会少块肉，朋友多了路好走嘛。”

　　这顿饭八九点散了。

　　路楠回到房间，不一会儿就接到黄女士的电话。

　　“喂？妈。我下午三点多就到了，没有、没有开得飞快，就是工作日高速很空嘛。”她进了卫生间，把手机放在一旁，一边卸妆，一边回答，“对，是星期六晚上结束。当晚？那肯定走不了，星期天再走。什么？不要了吧，我计划星期天一早就回华安的呢……”

　　“你月娇阿姨就住在沪市市区里头呀，地方又不偏。小时候我和你……带你过来玩，她抱你去江边看夜景，你一定要拍照片，十块钱一张哦。那个时候的十块钱有点儿值钱的，你月娇阿姨叫人给你拍了洗了两份，照片我们一家一张。一转眼都快二十年了哦。”黄女士在电话那边呱啦呱啦地说了一通，“那我前头和你月娇阿姨聊天的时候都说你这两天在沪市了，人家都讲好了要请你到家里吃个饭。你是好忙哦，一顿中饭的时间都没有？”

　　路楠无奈投降：“有的有的。那你等下把月娇阿姨的电话给我，我提前联系她。”

　　得偿所愿的黄女士声音变得温柔了一点，但还在那里絮絮叨叨：“那行，到时候你买点水果什么的，不要空手去人家家里，晓得吧？”

　　“晓得晓得。”

　　终于打发了黄丽女士，路楠刚把洗面奶的泡泡糊一脸，手机又响了。

　　【啊，黄女士经常干这种事！电话翻来覆去地打！恨不得把她认为重要的事情强调无数遍！！！】

　　路楠眯着眼凭感觉按下接听，认真地说：“亲爱的妈妈，我真的已经牢牢记住了，星期天中午去月娇阿姨家吃饭会穿淑女一点的裙子、不涂大红色的口红、还会记得买水果——贵一点的那种。您可以让您可怜的女儿先洗把脸么？”

　　对面寂静无声。

　　“妈？”难道是被我按掉了？还是被我说中了想叮嘱的话，哑口无言了？

　　电话那头的人终于开口，他轻笑一声：“是我。”

　　“骁哥？不好意思，你等我半分钟。”路楠十分迅速地将脸冲干净，看清楚来电人赫然是：陈骁。

　　她干笑一声：“我在洗脸，没看清楚就接了。”主要大晚上的，也没人会找她，所以想当然地开口喊人。

　　“没事。”咏叹调也很可爱，只不过陈骁不太确定地问，“我记得本周你在沪市开会吧，所以是要会后去见朋友？”

　　“是我妈妈的朋友。”路楠随口解释了一句，“我妈说很久没见面了，一定要我去拜访一下。”

　　陈骁在心底默默地想：可你刚才那样说，我几乎以为你是要去相亲。

　　路楠问：“所以是有什么事吗？”

　　“哦，是相亲的事。”陈骁脱口而出。

　　说完之后，他就傻了——他发誓，这绝对是嘴瓢。

　　路楠好大一个问号：“骁哥你要去相亲啊？”

　　【这是觉得追不上我了，要放弃了？】

　　陈骁花了三分钟认认真真地解释自己并没有相亲的打算、也没有相亲对象。

　　“所以，你只要知道我刚才只是口误就行了。”最后，陈骁下此结论，然后说，“对了，我是想说品牌部最近正在策划一个活动，九十月份会组织客户来总部参观，你可以为华安市争取一下这个名额。”

　　“好的，谢谢骁哥提醒。”说话间，又有电话进来，路楠看了看，这次真的是黄女士，于是她颇为抱歉地说，“不好意思，我妈妈电话过来了。”

　　“没事，你接吧。我……没什么别的事了。”

　　黄女士这通电话要说的话果然和刚才路楠预料的一模一样。

　　等到手机终于安静下来，路楠笑着摇摇头，睡觉。

第181章

　　第二天， 路楠在会议室找到以王兴龙为首的小团伙——不对，是小团体。

　　他们在会议室后排坐着，路楠看见已经到了的人手里都端着一个保温杯， 刻着源川的品牌logo。会场每个座位上都有， 保温杯旁边还附带了一小盒茶叶。

　　“这是让我们多喝浓茶，以免打瞌睡。”老王笑嘻嘻地给路楠提供经验。

　　路楠点点头， 随大流地喊会场服务员帮她也泡了一杯茶，至于前面空着那么多位置，岒江省的人为什么坐在后面——一点都不难理解，如果把半年会议看做是大考后的总结会， 那么成绩最差的那部分人绝大多数是不愿意挤到最前头去的。去明晃晃地扎眼、当反面典型吗？

　　总的来说，其实半年度会议没有王兴龙说的那么可怕。

　　会议一开始， 先是上半年各省份的合同量和回款情况统计， 毫无意外， 岒江省在整个华东大区垫底。

　　合同量和回款金额都被做成以万元为单位的柱形图，蓝色柱是合同量、红色柱是回款，其中蓝色柱高度当然是远超红色的，毕竟现在才是年中而已。

　　除了这张柱形图之外， 还有五张分表， 分别是经典酒、和谐酒、特曲、难得糊涂、流通小酒五个品相的对应数据。

　　童大区对每一张表格都进行了详细的讲解，所以岒江省位列最后一名的情形就出现了六次， 相当于被拖出来当众凌迟了六次！

　　不过岒江省的城市经理们显然对这样的情况已经习以为常了， 最多就是把面部表情调整得稍微苦大仇深一点，其实心里头一点波澜都没有：咱们省的销量倒数是全华东倒数第一？那不是很正常吗！人人都知道比起红酒和黄酒，白酒在岒江省一直都卖不上量， 除了国酒的白瓷系列， 其余什么品牌的白酒来到岒江省都会见识到这个白酒荒漠的可怕， 继而成为他们酒厂众多省办事处之耻。

　　童大区扫过下方八十几号人的脸色，特别注意了一下吴川。

　　这位今年一月从总部监察部调到岒江省任省办总经理神色有一点僵硬，显然还不太能接受他管辖省份销量如此惨淡的现实。

　　童大区以及大区其他领导轮番分析总结前半年度的问题与经验，所说一切都是建立在前半年数据基础上的，刨除部分水分，还挺有参考价值。

　　尤其是源川酒在其他省份的渠道布局、销售特点等等，路楠觉得听着挺有意思。她用带着的平板电脑翻拍领导讲话时配的一些图表，这里头很多数据都是行业外以及行业底层的人根本接触不到的。

　　和路楠做出一样举动的人其实还不少，大多是年轻一点的城市经理。稍微年长一些的前辈们大多拿着笔写写画画，时不时端起茶杯喝一口，到底听进去多少……真不好说。

　　……

　　优秀城市经理分享经验环节在下午，所以路楠吃过中饭，真争分夺秒地回去睡了个午觉。

　　先不管这种内部的分享到底有几个人会认真听、是不是只是说给领导听的，也不管她本人对这个露脸的机会到底看不看重，反正路楠的行事准则就是：要么不做，做了就去争取成为最优秀的那个。

　　不知道分享顺序是按照什么排的，反正路楠是最后一位。

　　【也挺好，大轴！】

　　前面九位城市经理的分享路楠都仔细听了，能在将近八十位城市经理中脱颖而出，除了业绩突出之外，多多少少都还有点其他方面的本事。

　　比如说苏省那位城市经理，分享的侧重点就是和竞品公司之间的斗智斗勇的过程，当然经过前几年砸酒事件之后，现在大家都是文斗，不是武斗。这位城市经理说他为了蹲客户，曾经在人家小区门口守了五天，竞品公司的人牵线搭桥帮客户的女儿介绍男朋友，他就更进一步帮客户的女儿介绍工作。这位城市经理的原话是：“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最后成功赢得客户。引得下头一片哄笑和倒彩。

　　路楠倒是觉得他说得蛮有道理的。

　　又比如说邻省的一位城市经理，他一上去就说邻省经济情况远远不如岒江省（路楠觉得这有点儿在内涵岒江省了），但是他们那边的菜肴重口，一般来说喜欢辛辣口味的地区对白酒的接受度都会比较高，然后这位城市经理考虑到公司产品价格定位，一直主推的是流通小酒，铺货甚至直接铺到了夜市摊儿——这是相当有魄力且能吃苦的举动了。这一点和路楠的某些想法不谋而合。

　　话说的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是点评。

　　后面上去的城市经理分享的内容也各有可取之处，路楠发现他们倒是都有一个特点，挺有意思的：ppt做得简直不能更敷衍，说的比较随性。