重生回到刚就业时 第153章

　　“好的，路经理。”林燕点头， 出了办公室。

　　这次亲自接手大型品鉴会， 林燕才知道去年飞翔那一场活动能够顺利圆满地结束有多么不容易。

　　比如说， 她信心满满地去找范经理对接，却在第一个问题上就卡住了。

　　这场大型品鉴会的主题和主推产品是什么？

　　这两个（其实也可以看做是同一个）问题没有达成一致，根本就没法进行之后的环节。

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　　林燕是有四方建筑的销售数据的，她根据数据分析， 得出的结论是：主推产品当然应该是走量最多的经典酒十年份海阔豪情。

　　但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后， 对范经理说，他更中意二十年的。

　　无他， 瓶身更豪华、价格也更上档次。

　　林燕试图通过范经理去说服章总， 但是范经理的态度很‘光棍’：“章总做的决定，基本上是不会因为别人的劝说而更改的。”

　　出于对这场活动的责任心，林燕只好求助路楠：“路经理， 可是从四方建筑的实际销量来看， 卖出数量最多的还是经典酒十年。”

　　路楠稍微提点了林燕几句：“从卖出数量来看， 确实是十年份的最多，可是你忽略了一个问题：从卖出金额上看，十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今，商务用酒还是以自饮和送礼为主，但是之后几个月，会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升，说得直白一点，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元，在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断，后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后，转而选择十五年份而非十年份的。”

　　林燕努力地消化路经理所说的内容，然后不太自信地说：“所以，我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推？”

　　路楠虽点头，却也谦虚地说：“当然，我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录，数据为小部分参考意义。”

　　其实但凡路楠开口，可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过，她已经给林燕提供了思路，具体的做事方法，当然是要林燕自己去琢磨的。

　　【这不就是带人的乐趣么？只要对方不出大纰漏，我就尽管旁观就是了。】

　　林燕猛点头，她其实已经相信路经理所说绝对是正确的。

　　但是查资料这事儿还是必须干的，不然下次再遇到类似问题，又被路经理指出思路错误，她真的会觉得自己辜负了路经理的信任。

　　“只是，范经理说，章总那边可能不太容易说服。”林燕小声补充了这句，“我……”

　　她见章祺的次数并不多，就在这有限的次数中，还每每都不自觉地开始紧张。

　　大概是因为章总总是西装笔挺、头发用发胶打理得服服帖帖，露出凌厉的眉眼，和林燕之前接触过的经销商们都太不一样了。除了穿着之外，章总的言行举止也很迫人，他说话从不拖泥带水，也从不委婉，坐着的时候气场就很强大了，站起来就更不用说。

　　反正林燕觉得，面对章总简直比面对自己公司的省办总经理还可怕……

　　【章祺这个人，确实攻击性很强。】

　　“好，这次就让我来说。”路楠的语气没有很严肃，但是林燕莫名地觉得有些羞愧。

　　路楠致电章祺，对方显然猜到了她想说什么：“路经理也觉得二十年份的酒不适合做大型品鉴会的主题？”

　　“有一点不成熟的小意见，不知道章总有没有时间听。”

　　章祺想了想：专业的人做专业的事。

　　看在这句话的份上，他还是愿意抽时间路楠打算说什么：“今天下午三点，或者明早上十点半，我都有空。”

　　路楠笑着说：“就今天吧，一会儿见。”

　　下午两点五十分，路楠带着林燕出现在四方建筑前台，章总现在的秘书姓姜，姜秘书已经在前台等候了。

　　进了办公室之后，路楠稍提了提之前同林燕解释的销量金额比例和根据以往惯例推测的消费者心理，接着又说：“我知道，四方建筑头一次办大型品鉴会，章总肯定是想要做到尽善尽美的。从定价方面来说，二十年份也的确是经典酒系列的重中之重。”

　　章祺两手轻轻搭在一起，做塔尖状：“但路经理还是不赞同我的想法？”

　　路楠从包里拿出平板电脑：“或许章总可以看一下我们公司在部分五星级酒店开设的奢香藏品店以及去年海临市经销商大型品鉴会的风格。我个人觉得，大型品鉴会的主推可以用十五年份，但是宴会厅展品区的重点完全可以是生肖纪念酒、三十年、五十年、百年、以及我为您争取到的两瓶传世窖藏系列酒。”这样的面子够不够？

　　章祺挑眉：“你说的展区风格具体有哪几种？”

　　路楠熟练地从找出照片和视频：“章总您看……”

　　一小时后，章祺同意这次大型品鉴会的主推酒水是经典酒十五年天香国色。

　　林燕走出四方建筑的大门时，第n次心服口服地对路楠说：“路经理，我真的还有得学。”

　　“那就学么，我又不收你学费。”路楠开了个玩笑。

　　路经理出手，使得源川华安市办和四方建筑就大型品鉴会的主题和主推产品达成一致，但这并不代表林燕就可以松一口气了。

　　经销商那边一会儿就冒出一个天马行空的想法，根本不管实施难度、广告策划公司那边又动不动就说一分钱一分货这种话实则就是想要搞增项……林燕去了宴会厅一次又一次，施工效果图看了一版又一版，大到整体布局，小到源川元素，最起码修改了三遍以上的活动流程——就这，还有很多待定环节。

　　她觉得，这场活动搞完，自己没准可以去应聘宴会策划。

　　以上只是玩笑，现在谁让林燕辞职她都不可能答应的，用她的原话说：撵都别想把我撵走！

　　当晚，林燕和项菲菲通电话——她们原本就是同校不同专业的校友，又是同一批调来岒江省的，私下联系自然频繁。

　　林燕有些兴奋地说了最近发生的事，包括大型品鉴会和寻香之旅的事，末了略带点忧愁：“虽然路经理说我带队不需要做什么，但是我还是有点担心……”

　　项菲菲一直都是犀利的人，她直接张口：“别（第四声）得了便宜还卖乖，你都不知道我有多羡慕你。”

　　“你那边是怎么啦？”林燕一边吸泡面一边问，“我记得你和我说飞翔的杨总六月底的时候也续了五百万的约嘛。按照路经理给我的那个品牌部标准看，飞翔也可以参加这个活动呀……对哦！你带队吗？说不定到时候我们还能碰上。”

　　项菲菲想吐槽的就是这一点：“不可能碰上。徐文涛说我之前没有此类活动的经验，担心我带队的时候做事不周全，所以这次活动他本人亲自带队。”

　　“嗯？”林燕嘴里还塞着一口泡面。

　　“其实我想了想，徐文涛这种做法才是大部分领导的做事风格吧。骁哥和路楠那样的人，终究是少。”

　　陈骁和路楠是什么样的人？遇事把握一个大方向，肯放权让手下得到锻炼机会的人。

　　林燕也很赞同项菲菲说的话：“是啊，想起来还有点奇妙。去年骁哥让路经理负责飞翔的大型品鉴会，现在路经理让我操办四方的大型品鉴会。你说，我是不是再努力努力，就能跟着路经理的脚步，当上城市经理啊？”

　　项菲菲酸溜溜地说：“你再这样我要开始嫉妒了！”

　　“别别，我就是开玩笑，我和路经理之间最起码还隔了十个八个刘阳吧。”林燕停止刺激老乡的行为，转而说起别的八卦，“我上次不是和你说，刘阳去狮城了吗……”

　　八卦嘛！项菲菲一直很爱听的，她一下子就精神起来：“对对对，你上回说到这儿，怎么样，都过去快两个月了吧，她和那个小章总分没分？”

　　“分没分我是不知道。”林燕羡慕地说，“但是我听四方那边的总会计说，小章总他们在狮城接到了一个大订单——我才知道原来人家的国庆节在八月哎，然后哦哦，那个客户好像是刘阳开发的，就这一单子，提成大概就有将近三万块，原来和谐酒在国外卖得这么好啊……”

　　“那人家前期工作肯定也没少做。虽然都说国外做酒销的模式和国内完全不同，但是像我们这种出了国一个人都不认识的人，肯定还是卖不动酒的。”项菲菲倒是没有很吃惊：“洪丹妮不是在璐姐升职之后对接威购吗，她说黄总那边今年和谐酒也出了不少，大概率是要超额回款了。”

　　两人叽叽喳喳说了些八卦，电话最后，项菲菲语重心长地说：“林燕，我是真的羡慕你。你可千万不要浪费这么好的锻炼机会啊。”

第190章

　　9月9日， 星期五。明天就是四方建筑举办‘四方酒水迎四方宾客——源川天香国色品鉴会暨中秋答谢会’的日子。

　　这天晨会结束后，路楠就对市办的人说，因为明天是四方大品会的日子， 周会取消， 几位在市区渠道上的业务和主管明天上午记得去宴会场地帮忙，以及路楠还特别提醒了， 省办的领导今天就会抵达华安市，下午会不会抽查市区市场谁也说不准。

　　路楠笑着警告：“反正大家就紧一紧皮，不要在这个时候出现什么偷懒被抓包的岔子。”

　　对此，黄达方表示：“路经理你放心， 这都是小场面，一定不给你掉链子。”说起来， 今年他见到省办老总的次数比以往三年加起来都要多。紧张？毫无波动。

　　黄达方对林燕挤眉弄眼， 尽是善意的取笑， 大概意思就是说：别给我们华安市办丢脸。

　　林燕一直都觉得黄哥这人挺不错的，虽然爱偷懒，但是心胸比较宽广——当然，她私下和项菲菲讨论过， 项菲菲十分客观地说：“主要他是本地人， 出来上班是为了显得不那么游手好闲，且有地方帮着交社保。”核心就是：黄达方不差钱， 工资奖金对他来说属于多点也行， 少点也饿不死。

　　当时是，听完项菲菲的分析，林燕想了想， 自从签下四方建筑的千万级合同之后， 整个市办除了路经理之外， 对她最友好的两个人分别是郑晶和黄达方，还真全都是本地人。

　　抛开那些乱七八糟的念头，林燕回以黄达方一个握拳加油鼓劲的动作。

　　其余的渠道同事都出去忙了，十点半左右的时候，路楠看了眼手机，对林燕说：“吴总他们快到了，我们下去吧。”

　　于是林燕乖乖跟在路经理身后下楼去迎领导。

　　下楼的时候，遇到了一贯热心的房东阿姨。

　　房东阿姨说：“小路啊，你最近好像很忙哦？”

　　路楠点点头：“是的呀，我们那个经销商这两天有个大型活动，阿姨你明天空不啦？我有两张入场券，你带叔叔一起去凑凑热闹嘛。”

　　房东阿姨肯定要客气推脱的。

　　路楠从已经培养出一点默契的林燕手里接过入场券，交给房东阿姨：“明天星期六呀，去玩一玩好了。就是那个四方建筑搞的活动，地点在道一茶室的茶园山庄，风景很好、空气也很好的。阿姨你不要客气，我这边票还很多，这两张本来是说让小林下午给你送过去的，现在刚好碰到，就直接给你好了。”

　　四方建筑房东阿姨知道的，本地有名的大企业，她见路楠是诚心给票，就带着不好意思的笑接过来了：“那就谢谢小路了。我刚楼梯上听到你要下楼接领导？阿姨这里有亲戚送来的葡萄，他们自己承包几亩地种的，这个品种的很好吃，带玫瑰香味，我给你拿点过去。”

　　路楠当然要推辞一下的，不过房东阿姨说要给，她真推不掉。

　　楼梯上寒暄了几分钟，下楼后，吴川他们的车还没到。

　　路楠问林燕：“我让你给房东阿姨准备入场券，你会不会觉得很莫名其妙？”

　　如果是刚来华安市，林燕可能真就觉得这位路经理有点傻大方；但现在，她摇摇头，然后不是十分自信地开口：“是不是因为房东阿姨是本地人，然后特别热心、人缘又好？”

　　虽不中亦不远矣。

　　路楠赞许地点点头：“而且这位方阿姨之前还担任过这片旧改之前的妇女主任。”只不过后来这一片旧改，好几个村都打乱居住成为了街道社区，重新安排了年轻人上位。

　　虽然是老黄历的事了，不过这位方国香方阿姨搞宣传的本事还是不容小觑哦。这种旧改的小区很注重各种传统节日，逢年过节还会去每个小区都有的大礼堂聚餐、红白喜事都在大礼堂操办、过年期间同村同宗的还会摆流水席，同个村的，相互介绍那不是一种口碑？相互攀比，那不是就要往高档的买？

　　看看，这都是可以开发的客户群体！虽然是蚊子腿上肉，但顶不住这种旧改村多啊。

　　路楠叮嘱了一句：“哪怕不适合四方建筑，你也可以维护一下客情，交给黄主管或者其他主管。”这送的都是人情。

　　林燕点头，表示又学到了。

　　三四分钟后，两辆车停在市办楼下。

　　一辆是李莉的车，另一辆奥迪可不就是潘莎莎小姐姐么？

　　这次省办来的人颇多，一共有七人。

　　除了吴川、李莉以及李莉照旧带着的项菲菲和王晓雪之外，还有强烈要求出来长长见识的现和谐酒省级团购经理陈璐及她手下在海临市任市办团购经理的洪丹妮。

　　另外就是潘莎莎。

　　潘莎莎为了能来华安市，一本正经地从奉云县跑到海临市区和王兴龙、徐文涛、李莉打商量：“我要去华安市向路楠学习经验。”

　　去年，她因为自家亲戚其实就是她爸是海临市经典酒经销商的缘故，避嫌没有参与飞翔大品会，现在这场活动在华安市，没什么撬客户的顾忌，她可算是找到来放风的机会了。

　　王兴龙一直都很好说话；

　　徐文涛也就是能对着项菲菲和王晓雪摆一下领导架子，对潘莎莎一直都客客气气的；

　　李莉则想到多一个潘莎莎就多一辆车；

　　于是他们三人都答应了。

　　路楠见到了这大半年都只能在开月会的时候一起匆匆吃个中饭的好友。不过谈正事要紧，两人暂时也没时间叙旧。

　　路楠和林燕带着七位上楼，会议室果然放着房东阿姨送来的玫瑰香葡萄，还是全都洗好的。

　　林燕和郑晶一起给大家倒了茶，路楠打开投影，给吴川等人简介了一下明天的活动流程，特别介绍说：“这次大型品鉴会的举办地是一家本地茶庄，活动以露天的形式开展，今天上午主舞台已经搭建完毕，下午彩排。”