重生回到刚就业时 第157章

　　当晚， 黄女士心满意足却还是稍带点儿遗憾地说：“可惜没看到明星拍戏。”就是纯好奇罢了。

　　路楠告诉她：“剧组所在的区域都用幕布围起来了，出入口有工作人员守着的，一般人根本就进不去。何况节假日期间影视城人这么多，很多剧组都会停一停工。你想看剧组拍戏， 下次工作日过来， 运气好的话能看到一些小剧组或者是配角的场次，这些把守得不太严。”

　　听完， 黄女士摇摇头：“我哪有闲工夫， 还特意过来买门票再看一次。”

　　路楠不甚在意地说：“这次时间不够，还有好几个园区没去玩。明年夏天来吧，顺便还能玩水上项目。”路杨肯定喜欢这个。

　　“那明年暑假再看看。”黄女士没有否决， 显然， 她还是想再来的。

　　而在影视城逛了一整天的路楠心里头想的则是：要想在影视城找某个人确实很困难。虽然影视城的官方网站会不定时公布一些剧组动态， 但是我往前翻了好几页，这网站的维护人员太偷懒，信息更新根本就不及时。倒不如让温绥大酒店的人帮着留意一下最近会有那些剧组，毕竟这家酒店隶属于温绥影视城集团，消息一定很灵通。

　　路楠并不是想要打听某个明星的行程，而是想要打听一位目前尚名不见经传的导演。

　　当初她对莎莎坦言巨江市和华安市她更希望调到华安，也是有多重原因的。

　　重生前的路楠因为某些原因查过这个城市的近距二十年的发展史资料，从而得出结论：华安市是一个神奇的城市。

　　它下辖的县级市都‘很有自己的想法’，乌城不仅有可称霸世界的小商品买卖市场，还有极佳的商务用酒氛围；唯普的鲜花水果种植业是尤为发达，之前房东阿姨给的玫瑰香葡萄和路楠昨天端给路杨吃的巨大紫色葡萄都是唯普产的；还有温绥，也是一个十分了不得的地方，小小的县级市依托影视城和旅游业，蕴藏着让人难以想象的财富。相比之下，市政府所在地的华安市反而有些逊色。

　　路楠记得，前世田爱珍做了令扬酒的经销商，因为机缘巧合将令扬酒植入到一部电影之中，后来她能强势占据华安市的白酒市场，除了她本地人优势以及她胆大的出货风格之外，这部大卖的电影也是起到了一定积极作用。

　　虽然现在蝴蝶的翅膀已经把令扬酒扇趴下了，但既知道有这样一个机会，路楠是肯定不会放过的。

　　只是这是机会，却不能百分百保证是条捷径。

　　因为其中有许多的变数。

　　第一，路楠不敢保证那部此刻无人看好、拉不到投资（导演、编剧之后接受采访语）的电影会不会半路夭折，甚至不确定导演接受采访说的这番话可信度是否为百分百，毕竟很多采访都是按稿子回答的，为了更有可读性，会进行一些艺术加工；

　　第二，或许在路楠下手之前，这个机会依旧被令扬或者别的什么酒厂抢先一步；

　　第三，如果路楠顺利拿下机会，那现在华安市有这么多经销商，要让哪一家来呢？按理说是优先考虑财大气粗的四方建筑，其次是合同金额并列第二的名酒世家或者宏图酒业吧？这样的话，对田爱珍是不是有些不公平呢？尽管她本人不知道这样的机会原本应该是属于她的。

　　第四，不论源川酒华安市的哪一家经销商做赞助和植入，如果电影反响不如上辈子呢？经销商是否愿意承担投资失败的风险进而责怪路楠呢？

　　当然，其实还有一种方式，就是直接申请总部的影视媒体营销费用，不需要经销商参与，源川厂家直接赞助——但，全国等着这费用的市场多得是，华安市又凭什么能轮上号呢？哪怕路楠确实签了很多的客户，但是两千多万的总金额在全国市场依旧是不够看的，想要这类型的非常规费用无异于痴人说梦。而路楠是决计不可能去找陈骁，让他在这件事情上开后门的。

　　看，有些事情从细微之处发生改变，就会和从前截然不同。

　　【畏首畏尾从来不是我的行事风格。所以什么第一二三四点，在我看来都不是问题。】

　　第二天上午，路楠给温绥大酒店的负责人打了个电话，拜托他帮自己留意一下最近的剧组信息。

　　路楠的正当理由是说需要了解一下温绥餐饮渠道的市场，因为知道很多剧组和明星会在温绥大酒店长期包房间，所以想看看下半年能不能针对明星、剧组开机宴杀青宴等等等做一些活动政策，顺便解释了一下为什么在休息日给对方打电话——路楠颇为不好意思地说，家里人对剧组拍戏之类的总是有点好奇。

　　对方哈哈大笑表示了解，且开着玩笑说：“路经理一颗心扑在华安市和乌城，终于想到我们温绥了嘛。”语气中还有点儿受冷落的委屈。

　　路楠知道，对方是看在自己今年工作成绩上才会说这样的话，毕竟一月份初次碰面，这位负责人话里话外的意思都是担心自己会因为不熟悉温绥市场而瞎指挥。

　　等路楠挂了电话，正在收拾东西黄丽女士还有些怪不好意思的，她觉得女儿实在是太把自己随口说的话放在心上了啦。于是她听似硬邦邦，实则有点窃喜地说：“不要这么麻烦人家哦。”

　　“啊？没事的，不过是找经销商的人帮个小忙而已。”路楠：……就让这个美丽的误会继续下去吧。

　　七号下午，黄女士开车将路杨送回学校，然后在家住了一晚才回海临。

　　因为路楠把乌城店面信息注册等事情大包大揽了，黄女士决定她专心去找样品，只是嘱咐小胡做好这边的交接，找个时间去乌城先安顿下来。

　　……

　　黄丽女士和路杨回老家的时候，林燕已经在华安市出租屋里躺平两天。

　　这一趟寻香经典之旅，可真是累死人不偿命啊！

　　“三十号晚上住的是总部的酒店，条件倒是不错。没想到第二天就被大巴车拉到田间地头，总部派来的地陪说我们运气好，赶上今年最后一批圆头小红粱收割。然后——”林燕哀嚎一声，“然后章总的父母就兴致勃勃地要参与收割环节，一整天啊整整一整天，他二位年纪加起来超过一百三十岁的人，怎么能有这么足的劲儿，好像没种过田一样。章总也硬是被拉下田，不一会儿汗水就哗啦啦地淌，戴着草帽、挽着袖子、还挂着军绿色水壶，一点霸道总裁的样子都没有。经此环节，我感觉之后不会那么怕他了。”

　　项菲菲忍不住噗嗤一笑：“那你下地了么？擦防晒了吗？”

　　“废话，他们都下去了，我当然得下地呀。擦，怎么不擦。如果没擦防晒，我估计到过年都不能白回来。”林燕接着说，“除了收高粱，章总父母还十分积极地参与制酒环节的活动。菲菲啊你不知道，居然又有这么巧的事儿，我们去的这一趟顺便还赶上了重阳下沙，泼水、蒸粮、摊凉、堆集……要不是本次旅行时间有限，我看章总父母还要参与入窖。太可怕啦，那么多高粱、那么高的温度，我觉得我都要蒸熟了、熏醉了！”

　　“这很好理解啊，其实根本就不是什么凑巧，经典酒品牌部特意挑了这个时间搞起寻香之旅，那不然带经销商和经销商的客户去看大熊猫吗？”项菲菲呵呵一声，“而且，你就别在嚷嚷说累，据我从专业角度分析，你这分明就是欢喜又得意的心理。”

　　“嗐……说起来，后面还有个环节太有意思。你知道咱们源川有好几个山洞的不？就是藏酒的山洞。这次我们去参观了其中一个，我的天哪，真的是好大好大……”林燕觉得自己的词汇有些匮乏，“里头是恒温的，还有很厚很厚的酒苔和酒泥，咱们一走进去就能闻到酒香，导游说空气中充满了有益于藏酒的微生物，这才是真的醉人，比蒸粮的时候闻到的要香醇多了。幸好石径两边有警戒线，不然这次去参观的人肯定能把酒苔和酒泥挖没了。导游说，这可是从明末就传下来的酒苔——不瞒你说，听她这样讲的时候，我都想去挖一块。”

　　林燕的倾诉欲非常旺盛，足足讲了半个小时。

　　“亏得我心胸宽广，你要是和别人说，别人指定觉得你这是在炫耀。”因为不需要带队，所以项菲菲趁此假期回老家去了，“我带了几瓶香菇酱，今天收拾东西太累，明天再叫快递邮给你啊。”

　　林燕正是知道项菲菲的脾气，才敢大大方方地和她分享旅途见闻，听到这儿说：“我买了麻辣香肠，这个切片蒸一蒸超级下饭，上午寄出的，你明天就能收到。”

　　“算你有良心，不枉费我听你炫耀半小时。”项菲菲哼哼一声。

　　林燕讲述中出现无数回的‘热衷种地’章家父母，此刻也在家里絮叨：“章祺啊，先前吧，我和你爸总觉得章礼除了吃喝玩乐之外啥都不会，没想到他眼光还是可以的，去年五六月份选白酒品牌的时候，是他强烈推荐源川的吧？真没推荐错！你看看，这种大的酒厂子哟，就是有底蕴、有规模，我跟你爸这次可算是开了眼了——就藏酒洞里的那些酒坛子，一个个站得和兵马俑似的，我看你爸当时那一个叫抓心挠肝，恨不得抱几坛子回来。”

　　章父想了想，当时试图偷偷去挖酒苔和酒泥的人也不知道是谁。

　　不过算了，‘好男不跟女斗’。章父这三四十年都是这么对自己说的，他转头正色与长子讲：“去年你只投了一二百万，卖不出去大不了就自用，亏不到哪里去。今年续签一千万的合同，到底要怎么搞，你自己心里头有个数。”毕竟一千万也是大数目。

　　章父又说：“酒水类利润高、回款快，但受政策和市场波动的影响太大，你要记住公司的主营业务始终是建筑行业。”

　　章祺点头：“我明白。”

　　“哎呦，在家里少聊公事，听着烦。”章母出言打岔，“中午吃什么？切一盘麻辣香肠、蒸几个兔头？”都是随飞机一起托运回来的，要趁新鲜吃。

　　章父的同老妻打个商量：“有菜无酒多遗憾，我申请再来二两窖藏的至尊久远。”

第195章

　　八号早上的晨会， 路楠安排了一下本季度工作重点：出货、回款。

　　没错，就像王兴龙去年‘逼’海临市的业务们一样，第四季度的工作重点能且只能是这两个。并且， 路楠更‘狠’一点， 她对本市内每个渠道、每个经销商前三季度的出货情况录都很了解。

　　黄达方私下与林燕打听：“路经理之前在海临市的时候，记性就这么好的吗？”他都不记得名烟酒渠道前三季度的销量精确到千位是多少。

　　林燕想到有一次路楠在开会时明显走神， 被王经理点起来背活动方案却依旧能够一字不错地背出来的事儿，于是点头：是的，没错。

　　黄达方：我怀疑，路经理的脑子和我的不一样， 而且我有证据！

　　路楠直接给下属们工作任务定量化，强度就在‘不至于累死你， 但是你也别想混过去’的范围之内。

　　就没有几个业务再接到领导布置的任务后会欢天喜地的， 哪怕他们明明努力一把就能达成。

　　但不情愿又能咋办呢？

　　林燕是路经理亲手带出来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠道的郭宇摆明了是明哲保身， 就算是流通渠道的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认，今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力，他真的不及这位才二十四岁的经理。

　　李斌的声音是最拖沓的， 但也不得不答应下来。

　　路楠其人， 很擅长打一棒子再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。

　　她看着明显只敢在心里叫苦的下属们， 说：“虽然第四季度才刚刚开始， 但是咱们市办今年已经稳稳超了总部制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办做下的年度计划承诺，这一点离不开大家的努力。”

　　嗯？下头坐着的人稍微打起了一点儿精神， 猜测应该是到了甜枣时间。

　　路楠笑着说：“大家都知道， 年终奖的分配除了总部规定的不同职级的提成点之外， 同我给你们打的绩效分也有很大的关系。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜规则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低——但是在我这里这一条不成立，我手下的人，除了优秀，就是更优秀。市办之内应是良性竞争，不同渠道的出货金额不具有可比性，因为我知道，你们心里肯定会觉得林主管在此是相当占便宜的，而骆主管是十分吃亏的。所以我对你们的考核更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠道上去年前年的纵向对比。”

　　下头的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金——毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最高的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一点点的眼红呢。

　　路楠接着说：“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我做不出特意给林主管扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相处十个月，想来你们应该都了解我的性格了吧？”

　　众人点头：了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不做没把握的事。

　　“稍后我让郑晶发一下今年华安市办的年终考核标准，包括拜访考核、签单考核、出货考核、回款考核、渠道超额比例考核以及费用落实考核等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。”

　　众人一听，好像这个的考核标准确实会比之前的更加透明一些？如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。

　　身为老偷懒人，黄达方直觉就是：路经理是故意到第四季度才说有考核标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空子，衍生出诸如去提升拜访考核的次数等等行为。

　　他再次在心里感慨：果然，路经理的脑子和我的是不一样的。

　　“好的路经理。”

　　“谢谢路经理。”

　　“路经理辛苦。”

　　摸到定心丸边角的老油条们果然被成功打鸡血。

　　路楠点头：“去忙吧。”

　　……

　　去忙吧。

　　路楠把手下人都打发出去，说实话，接下来两三个月，整个市办工作重点并不在招商和渠道布局上，所以她反而会比较空。

　　比较空，是相对六七八九月份说的。

　　现在的路楠，还需要操心两件事情，第一件就是继续打听那位估计还不得志的俞导；第二件就是黄女士新店的事了。

　　国庆节期间，路楠和黄丽女士打包票，会办妥新店的证照。

　　黄女士对此其实是十分不放心的，但是路楠张口报了一串办证照需要的资料以及委托书格式等等，又确实把黄女士说服了，她犹犹豫豫地说：“你要是办理中途遇到什么困难，就放着，等我过来弄。”

　　“放心吧妈妈，传说中的有乌城速度呢，可不是开玩笑，这边办理的手续比海临市简便多了，又不是食品行业，根本不可能被卡掉，估计三五个工作日就能出来了。”路楠笃定地说。

　　“那行吧，你去试试看。”

　　所以一到工作日，路楠就抽空直奔乌城去办证照。

　　【黄女士就是低估我了嘛。】她十分顺畅地在行政服务中心转来转去，花了半天时间就把所需的手续都办完。

　　等到黄女士再来乌城，发现女儿果然把这些琐事都办妥了，她看了看执照：“个体工商户？”

　　路楠点头：“嗯，我拿着委托书帮你办好的。”

　　“你不是说要和我合伙吗？”怎么还是写的我名字。

　　路楠笑笑：“那不是主要操心的人还是您嘛。”

　　路楠很了解黄女士，她是那种特别不喜欢阅读条条框框的人，甚至可以说除了算钱比较精明之外——这里的算钱就是字面意思，口算、心算、计算器算加减乘除而已——除此之外，黄女士其他方面都有点大而化之，不然也不会被路父算得死死的。

　　【有些细节，老妈未必会注意到。】

　　果然，路楠又猜对了。

　　黄女士翻翻看看，顺手就把证照锁到抽屉里收好。

　　路楠没有再插手新店的招人事宜和样品布置示意，因为温绥大酒店负责人给她发了信息，最近筹备开拍且正在和影视城沟通场地使用时间的剧组里头，有路楠想要守株待兔的‘兔’——俞导。

　　这位俞导年少成名，起点很高，二十年前执导的处女作就拿下了两座权威性的奖杯，但后来也不知怎么回事，越拍越扑，成了行业内有名的票房毒药。业内一说他江郎才尽，也有说他曲高和寡。

　　不管怎么样，瘦死的骆驼比马大，俞导毕竟是拿过奖的人，有曾经的奖杯加持，总能遇到一些不信邪或者是想要捡漏的投资方。结果无一例外，因为种种的主客观原因或者不可抗力因素，电影要么没拍完、要么被禁播、要么被撤档、要么……好不容易三四年能上映一部了，却依旧是扑。

　　到近几年，资方已经直接提要求，让这位拿过奖的大导演接地气一点，拍一些普罗大众喜欢看的电影。