重生回到刚就业时 第159章

　　对方这样的反应完全在路楠意料之中，她并不着急解释，转而以眼神询问章祺和田爱珍。

　　章祺并不急于表达自己的想法，只是以手一下一下地轻点资料，显然还在思考。

　　田爱珍则笑眯眯地说：“我还以为路经理都要把我和洪总几个给忘了呢。”说完，看了章祺一眼。

　　章祺坦然地笑了笑。

　　路楠故作无奈地摇头：“田总、田姐，你这样误会我，我是要难过的哦。”

　　“好了好了，我就是想说路经理都不多来来我店里，每次来吧，便饭也不留下来吃一个，现在还反过来请我们吃饭了。”田爱珍点到即止，她放下手里的资料，无声地叹了一口气。

　　虽然四方建筑的主营酒水品相和客户定位皆与她不同，但对方今年猛烈的势头依旧给她造成一些压力，这种压力不在于餐饮和流通渠道出货方面，甚至也不在她顺带做做的团购业务方面，而是她感受到了现如今白酒行业出现越来越多的跨行经销商，并且都做得很好。

　　就比如现在坐在这里的，一个章祺，一个老洪，他们都不是传统经销商，然而签的年合同量和实际销售额半点不比传统型经销商要少。

　　田爱珍早年是和韩建新一起打拼过的，从今日来赴宴吃饭的人上头意识到韩建军那王八蛋居然被挤出源川酒在华安市实力较强的经销商这一梯队，她心里头有痛快，但也有唇亡齿寒、兔死狐悲的感觉。

　　毕竟，爱珍酒业是从宏图酒业拆分出来的，而不管拆分前还是拆分后，宏图酒业恰恰都是华安市酒水行业里头传统型经销商的代表。

　　市场越是兴旺，就有越多的人涌入这个行业，业内的竞争就越激烈。目前的华安市几个源川酒经销商之间进行的是良性竞争，但只要我竞争就会导致优胜劣汰。

　　田爱珍明白这一点，收拾起那几分惆怅的情绪，转而说正事：“我看了，这报价上写着有赞助和投资两种方式。如果是赞助的话，影片方承诺在上映的正片内至少出现五个情节、五个道具，且合计时间不少于三百秒，费用是五十万……冠名权没写上？”田爱珍对这行也并非是完全不懂的。

　　【很好，这一位最起码是会审题的，比刚才抢答还答错的强一些。】

　　路楠说：“制片人那边总是要留些余地。”

　　肯定还能再谈，大家都知道这种事情就是漫天要价、坐地还钱。

　　田爱珍了然地点点头，接着说：“上头还写着，如果是以投资的方式，则出资金额需在两百万以上，按照资方出资金额占制作成本的实际来计算相应百分比，在这一前提下，若资方有意赞助，则同样前一条赞助标准报价为三十万元。”

　　从五十万到三十万，打了个六折，这，大概就是‘自己人、内部价’的意思了？

　　说实话，在座的三位随随便便就可以拿出三五十万，多给几天准备的时间，凑两百万也不是难事——章祺除外，他大概是不需要凑的。

　　可是这里有一个最核心的问题：这种投资赞助的好处到底是什么呢？难道真的不是为他人作嫁衣裳吗？

　　路楠应当不会有这么大的疏漏。田爱珍是这么认为的，所以她正在努力思考，她在阅读的时候到底遗漏了什么地方。

　　此时，久久未开口的章祺点了点向北提供的两个场次描写和对应分镜头脚本说：“我看这两段写着‘朱父腊月去酒肆沽酒，新正祭祖，而后与子对饮，闲话世道，言金漆手艺万不可丢。’、‘朱父临终前令其孙再去酒肆打二两酒，后从怀中取出金漆羽觞一对，饮罢，含笑而终。’这里两处提到了酒以及……酒肆。那么，酒肆的名称？”

　　洪立军一下子反应过来：“酒肆的名儿可以是名酒世家或者华安名酒世家！”他没好意思说他刚才看了半天不知道那个字念shang。

　　同一时间，田爱珍的眼睛也亮了：当然，也可以是爱珍酒家！

　　洪立军和田爱珍对视一眼，这倒是他们两刚才没有注意到的地方。

　　【章祺不愧是章祺。】路楠不疾不徐地说：“秦制片人也是这个意思。但倘若赞助商的抬头并不适合做剧中酒肆店名，那再谈冠名权也是可以的。”

　　章祺点点头表示了然，随后，他提出质疑的方向和洪、田两人截然不同：“广告植入确实是一个很好的手段，我之前看到过某款低度数鸡尾酒就在好几部电视剧中频繁出现。可是路经理为什么偏偏选择这部电影、选择这位……俞导。”

　　他晃了晃自己的手机：“我刚才查了一下他执导的几部片子。”

　　“怎么样？”洪立军性急地问。

　　“……不怎么样。”章祺冷冷淡淡地说。

　　那就是很差了喽？洪立军皱眉：“路经理，这种赞助推广本来就是要大笔头，既然都是大笔头了，那肯定要找好的导演啊。”

　　路楠却不赞同洪立军的论调：“我选择俞导有以下几点原因。”

　　“第一，他起点高。虽然这些年运气不太好，其实纵观俞导执导的片子，商业片的票房都尚可，只是中间穿插了几部不叫座的文艺片，才显得票房和口碑总是起伏伏伏起伏伏伏。”

　　“第二，他性价比高。诚如洪总所说，温绥那边的剧组多得是，大大小小随便挑，但是抛开那些粗制滥造不谈，如果想要参合大制作，那么三五十万恐怕是远远不够的。”

　　“第三，这部影片的编剧是向北，制作人是秦妍。故而剧情和制作方面有比较大的保障。之前俞导的班底可没有这么强大。”

　　“第四，这个题材很取巧。国庆期间我看到新闻，zgzy办公厅 gwy办公厅印发《关于进一步加强非物质文化遗产保护工作的意见》，我预判俞导这部影片顺利的话明年上映，一准能借东风。”

　　“第五，朱金漆工艺是咱们的华安市非遗，这部影片的前半部分取景又是在华安市温绥市进行的，上映之前宣发必然会提及华安市，甚至会安排在此路演，结合华安某某酒肆，也可造成一定范围内的影响。”

　　路楠说到第三点的时候，洪立军也开始善用手机搜索功能了；说到第五点的时候，洪立军放下了手机，左顾右盼。

　　他实在很不愿意承认，刚开始一门心思反对的，现在居然有点心动。

　　但洪立军一向是犀利且擅长挑刺的，他问路楠：“路经理，既然你这么看好这个项目，为什么不让你们公司直接赞助？我想源川财大气粗，三五百万也不在话下。我看你们源川在央视投放广告都是自己出钱的，如果你把你刚才分析的上报你们总部，也能说服你们领导拨款吧？”

　　路楠苦笑一声：“洪总都说了，那是央视。”

　　她继续就着这个话题往下讲解：“我们源川总部确实每年都会有一笔影视媒体营销费用，其中央视投广占比最大，毕竟那是按秒按亿算钱的。除此之外，川省、京市、黔省、豫省、鲁省、徽省、苏省、湘省等地几大卫视的投广也占了这笔影视媒体营销费除央视投广之外的绝大部分额度。这些省市是白酒销售大省，自然能获得更多的资源和费用倾斜。我们岒江省的白酒销量一直没什么优势，而华安市先前也差不多是省内倒数，哪怕今年确实取得一点成绩，可是在全国市场依旧是不够看的。哪怕现在是年初，费用规划还很宽裕的时候，这笔费用，我也申请不到。”

　　更不要提现在已经是第四季度了，总部对这类直接现金支出的活动只会卡得更严。说到最后，路楠是无奈，也是坦诚。

　　“如果不走总部专项现金费用支出，改经销商赞助、总部补酒的方式，则我打的签呈百分百能过审。单看补的额度是多是少罢了。”路楠坦白说。

　　把其中关节说明白、说透了，洪立军他们就懂了。

　　“当然，但凡是投资就肯定有风险。我本人其实根本没必要多此一举、自找麻烦的。”路楠笑笑，“我想了又想，诸位听我说完以后做不做是一回事，我明明知道却因为怕麻烦而不说则又是另外一回事了。”

第198章

　　章祺等人都表示需要回去考虑一下。

　　这完全可以理解， 路楠也不催促，只是善解人意地说：“三位千万不要因为是我提起的就有所顾虑，毕竟这种类型的赞助确实几乎没有经销商尝试过， 效果到底如何谁也不能保证。再说， 哪怕我列举了一二三四五的优点，但是章总有一点始终说的是对的， 一部影片的成功大卖需要天时地利人和。”

　　走出华安市大酒店的时候，洪立军还用本地方言问了田爱珍一句：“你怎么看？”

　　“我就是小搞搞，比不得你们大老板。”田爱珍笑着回答，仿佛表达了什么， 仔细一听又什么都没说。

　　路楠站在酒店门口目送他们各自上车。

　　章祺在离去之前特意摇下了车窗：“路经理放心，我考虑两天。不论是否参与， 两天后都会给你一个答复。”

　　“好的章总。”路楠微微笑着点头。

　　紧随其后的田爱珍依稀听到了这句话， 心里头若有所思。

　　稍远一点的洪立军正在打电话， 应当是没有听见。

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　　这几天，俞导的心里又和猫抓似的，他一会儿催促向北去完善if需要植入源川酒元素的剧情线，‘不打无准备之仗’， 他是这么说的；一会儿又阻止向北即刻动手去改动， ‘免得白忙一场’——这也是他的原话。

　　向北被老俞烦的不行，直接打电话给秦姐诉苦：“你快把他带走！带走！不然我和他必定疯一个！”

　　秦姐拎走老俞， 也不对他大小声， 就静静看着他。

　　老俞被看得有点儿心虚，好一会儿才坑坑巴巴地解释：“这不是太多年没有主动找上门的财神爷了么。”

　　秦姐听完，心里头就一酸：是啊， 多少年了。老俞顶着江郎才尽的帽子， 甚至这些年还有人开始质疑他最初得奖的那部影片是不是他亲自执导的。流言可以杀人于无形， 却让人找不到凶手，胡编乱造不负责任的媒体和人云亦云的看客——他们看似离老俞的生活很远，但难道真的没有给他带去压力吗？

　　秦姐想，必然是有的。

　　只是老俞这个人，一贯有些执拗和癫狂，这么多年愣是当做不知道外界的质疑，屡扑屡拍。

　　平心而论，他后来的几部文艺片倒真的没有那么不堪，但是舆论仿佛陷入了一个怪圈，仿佛不‘倒俞’就不够高贵似的。

　　秦姐心里头有对老同学的惋惜，面上还是没给他好脸色：“你先别癫，路经理那边还没给回复呢。她什么你就信？只是有意向而已，钱没有落袋，什么承诺都不作数。”

　　俞导被泼了一碰冷水，有点儿蔫。

　　恰此时，秦姐的手机响起。

　　“你好路经理。是吗？当然，当然有空。好的，今晚见。”她挂了电话，就看到老俞眼巴巴地望着自己。

　　秦姐原本板着脸，现在倏然笑了：“快去洗头洗澡刮胡子，晚上去‘见客’。”

　　“那我和老向说一声！”

　　秦姐哼哼：“不用，他没你邋遢。”

　　老俞：竟然无法反驳。

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　　与俞导坐立难安的表现不同，路楠这两天的心态极好。

　　有一句话叫做尽人事听天命。

　　反正在该努力的时候她已经毫无保留地努力过了。

　　说到底，这件事情对俞导、（未来的）资方or赞助方和她本人三方都有利，但是前二者才是最直接获益的。至于路楠她本人，获得的是一些无形的好处，就像累积人脉、丰富履历、经销商好感度继续增加等等。

　　以上那些，哪怕错过这次机会，她也可以从别的方面‘刷到经验’。所以她真的一点都不着急。

　　第二天中午，路楠接到了田爱珍的电话，约她见面聊一聊。

　　田总反应如此迅速依旧在路楠的预料之中。

　　她们好像总是约在养生会所谈事情，路楠不得不承认，比起饭店茶楼ktv，她更喜欢这里。

　　见了面，田爱珍开门见山地说：“路楠，我对赞助植入有点兴趣，不知道你能不能给我详细讲讲。”

　　路楠对自己的定位有清晰的认知，她笑着说：“昨天的资料上也有秦妍的联系方式，田姐是需要我帮着引荐一下，或者是自行联系？”反正前期这些事情，路楠不会再掺和，她只会在谈成之后、拍摄相关片段的时候去现场盯一下，免得出现什么纰漏。

　　田爱珍不意路楠居然会婉拒，她略显遗憾地说：“是我想当然了。”

　　接着又问：“章总和洪总那边，有什么动静吗？”

　　这倒是没什么需要保密的，路楠摇头：“还没有，您是第一个联系我的。”

　　“这样就好。”田爱珍仿佛松了一口气，“我毕竟小本生意，和他们不能比的，真担心他们两个捷足先登，那也许我连喝汤的机会都没有了。”

　　路楠客观地说：“田姐，这种事情没什么先来后到的讲究，也确实，最后的结果往往都是价高者得。您是担心四方建筑和名酒世家也有意向，所以会将价格哄抬上去？我知道您的担忧，所以才将您三位约到一起说，做到信息透明，甚至于如果他们两位也打算试试，那么你大可以和章总、洪总可以直接商量的嘛。说到底，咱们才是同一边的人，我维护的是厂家和经销商的利益，当然不会坐视竞价的行为出现。”

　　田爱珍点头：“是了，路楠你做事一向都很周全。是我杞人忧天了。”

　　对方的态度变了，路楠也从善如流地改口：“田姐的顾虑不无道理，如果您觉得您不方便开口，那么我可以转达给章总和洪总的。”

　　“不不不，这不必着急转达。万一他们没这个意向，岂不是多此一举了么。现在听你这么说，我就放心了。”田爱珍讪笑，“咱们接着聊，后续啊，我还是希望你能帮我一起压一压价格，咱们哪既是合作关系、又是朋友，你不帮帮我，可就说不过去了……”

　　这个时候，路楠又稍微放软了一些态度，谦逊地说：“届时如果有涉及白酒专业方面的事情，我一定义不容辞。”

　　聊了一个多小时，路楠手机又响起。

　　是洪立军的来电。

　　“田姐，我出去接个电话。”

　　“嗯好。”

　　电话那头的洪立军依旧是豪爽的大嗓门：“路经理，我这边考虑了一下，第四季度公司账上有点紧张，这事儿吧，我还是先不掺和了。”说钱紧张当然是借口。

　　其实他昨晚上真的被路楠说得有点儿意动，但是今早上找了几位EMBA的同学聊了聊，他们对此都很不看好。