重生回到刚就业时 第163章

　　【也许，我还可以再试一试？也许，我的能力不止于此？哪怕我的地位和分量不足以撬动这么重大的事，但是——但是不还有陈骁么？】

　　【他不缺智慧和能力，只是比我少了一些经验而已。我在别人眼里一直是彻彻底底的‘太子党’，帮他，等于帮自己。】

　　【盘活一个华安市，我能拿到一百多万的奖金，但如果我盘活了和谐酒……】

　　【很有挑战性啊。】

　　但这是一个必须取得更多高层支持才能开展的项目，着急不来。

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　　今日的路楠没有刻意卖弄，相反地，她将海外经销权的事以尽量简单明了的语言讲给仇超群带来的这两位男士听。

　　这两人时不时会提出一些质疑，比如说：“国酒在海外的销量一直都很低迷，源川和谐酒真的能打开市场吗？”“用咱们国内这一套销售模式，根本没办法打开国外市场吧？”

　　都问到了点子上，但是难不倒路楠。

　　她之前是怎么说服黄女士和章祺的，现在同样也可以怎么说服这两位精明程度远不及章祺的‘门外汉’。

　　听完路楠的描述后，这二位好像恨不得即刻就签约。

　　路楠知道他们这样的年轻人往往容易冲动，但是冲动之后也难免会后悔，为了更圆满地促成合作，路楠紧接着说了但是：“因为酒水文化不同，国内的酒水销售模式并不适合国外。不可否认，只有对国外某一市场特别了解的人才能够更好地开发当地酒吧、商超渠道。但是其中的困难也有不少，比如我签的两位经销商，至少花了三到六个月的时间才稳定住销量，前一两个季度只有十几万美金的销量而已。”这话说的有些夸张，毕竟徐澄之和章礼出国之后都不是毫无根基的人。

　　但是路楠知道，适当描述一些困难才更能够取信于人。

　　她接着笑笑说：“您二位之前有留学的经历么？”

　　其中一个摇头，另一个说：“土澳。”

　　“土澳去年从我国进口的白酒量排在第六，很不错，也是个有潜力的市场。”出口总量前二十的国家和地区路楠都记得。

　　那位土澳留学回来的精英人士仿佛被路楠打通了任督二脉，一拍巴掌：“就是说哦！”

　　另一位没有留学经历的人追问：“那要这么讲，没有长期在国外呆过，就不合适做这个了？”

　　陈骁开口：“别急，你听路楠说。”

　　路楠说：“当然不是。其实另有两个地区——不是国外也不是海外，一直被人忽略。hk和赌城，这两个地方，才是除内地之外消耗白酒最多的地区。据我查到的资料统计，hk的白酒年销售额破亿不是问题，赌城的话，两三千万也不在话下。”说着，路楠补充了一句：“美金。”

　　听完这话，刚才得意于自己在土澳有点儿人脉的那位老哥顿时觉得留学经历也不太香了：按照这位路经理说的，大陆之外白酒销量最好的地区是hk，其次是赌城，他意属的土澳排才在第六！

　　陈骁给仇超群使了个眼色，仇超群即刻意会，他给这两人倒了酒，说：“你们这都问半天了，让不让人家路经理好好吃东西？还有，路经理同你们说了这么多，必须得敬她一杯吧——路经理你喝水就行，我知道你下午还得赶飞机呢。”

　　王兴龙跟着懵里懵懂吃了一顿饭，都没弄清楚重点是啥，等到一点多，仇超群带着他的朋友先告辞了，老王才敢开口：“路楠，骁哥明明是有事拜托你，你把我拉来做啥？蹭饭的？”这是不着痕迹地打听事儿呢。

　　路楠和陈骁对视一眼，笑了：“当然有好事。”

　　啷个好事？难道是给我发喜帖？

　　王兴龙突然觉得背后凉飕飕的。

　　陈骁开口：“就是想问问你，如果你签下了和谐酒海外经销商，除了签约奖励之外，海外销售业绩也算在你年度任务量之内，王哥觉得怎么样？”

　　“那当然好啊！”王兴龙立马接口，不夸张地说，路楠的母亲、威购贸易的黄总，刚刚过去的那一年出口和谐酒总金额达三百万元，如果能计入海临市，那么他也就完成当年回款任务了，“但是……”

　　其他地区的城市经理不可能答应吧？他们肯定会觉得这样不公平。

　　陈骁坦然地说：“如果觉得不公平，他们也可以在各自负责市区开发海外经销商。这是增加销量的好事，只要有本事签，把源川的酒卖到非洲都没问题。”

　　王兴龙又想：那总部能答应吗？毕竟之前总部含糊其辞，给人的感觉就好像是想要省去这一笔奖金似的。现在骁哥这个提议，是挖总部的‘社会主义墙角’吧？

　　路楠摇头：“不，是为了调动东南沿海城市经理签海外经销商的热情。”这也是她这半年来和同大区几位年轻城市经理交流沟通总结出来的一点：如果海外经销权只有签约奖励，他们确实没什么动力去搞，付出和收获不成正比。那几千块撑死了万把块钱，谁也不缺。

　　王兴龙吓得打了一个嗝：会读心术噻？

　　“是你把心里头想的话说出来了。”路楠无奈。

　　话说回来，王兴龙正色道：“如果能按照骁哥你说的来，那我不知道别人怎么样，反正我老王肯定是乐意去找意向客户再谈一次的。”做销售么，不就是一次一次一次地去和客户谈，说服对方掏钱呗。

　　陈骁点头：“你有个准备，我打算最近和董事长及各位老总提一提，可能会选一个试点观察一年。”

　　“那没问题，只要骁哥你需要，老王我义不容辞。”反正海临市的市场也不可能更坏了。

　　路楠看见王兴龙视死如归的表情，笑着安慰他：“王经理，这是好事。海临市有那么多大型企业，不少公司在海外都有分部的，咱们之前给品牌顾问赠酒的时候也有这方面的资源，你从这方面着手，虽然可能会吃不少闭门羹，但是努力一下说不定会有意想不到的收获。”

　　老王一捶桌子：“我都忘了，市区还有那么多大公司！路楠，真不愧是你啊！”

　　老王心里头稍微有点儿服气了，剩下的大半，估计得做出成效才认。

　　聊到两点半，路楠和老王该走了。

　　陈骁早已经安排好车：“走吧，我送你们去机场。”

　　太子爷开车！我坐车！坐的还必定是后排！

　　王兴龙哎呦一声，十分狗腿地握住陈骁的手上下摇动：“那我就不客气了。”

　　路楠见此，只觉得好笑：但凡老王把别的心思放到工作上，现在也该是个省办总经理了。

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　　她回到华安市，周会的时候给所有人传达了年终总结会的几点会议精神，众人听到今年任务量的时候，居然都没有哀嚎的——大概是他们已经适应路经理的做事风格，知道哀嚎也没有用；又或者是他们完全信任路经理的能力，期待着新的一年在路经理的带领下继续赚钱。

　　“路经理，听说你是咱们集团公司优秀员工啊，上万人里头才十个呢！”黄达方狗腿起哄，“咱们是不是该给路经理庆祝一下啊？”

　　说到这个，路楠也笑了：“行了，郑晶，定位置，晚上我请客吃饭。”

　　当人领导嘛，总不能抠搜。

　　再说了，去常去的土菜馆子吃饭，酒水自备，一顿饭十一个人，一两千块钱足够了。

　　一两个月花这么一点小钱让手下人乐一乐，很划算。

　　又过了二十来天，路楠去海临市开月会，陈骁说的事还没有落实，王兴龙都有点儿着急了。路楠对他微微摇头，示意市办不是说话的地方，只简单说了耐心两字。

　　月会开始，吴川果然在会议上将她夸了又夸，勉励她新的一年再接再厉，且让她上台给同事们讲讲工作心得。

　　路楠也不藏私，说是认真的说了，下头的人有没有听见去她就不知道了。

　　反正，她本人是很开心的——因为，今天早上年终奖到账啦！！！

　　虽然只有70％，但是路楠倒推回去算了算，吴川应该是把华安市的奖金系数按照1.1来算的了。

　　【八十多万，够干很多事了。】

　　结束月会之后，路楠照旧和莎莎吃了一顿友谊之饭，莎莎今天也收到了她的年终奖，她没有去打听路楠具体收到多少，只是嚷嚷着要吃大户。

　　路楠能怎么办？当然是宠着白富美小姐姐喽。

　　第二天开晨会，华安市办的人个个都喜气洋洋的，路楠扫了大家一眼：“高兴？”

　　众人点头。

　　“满足了？”

　　“嗯！”

　　黄达方最机灵，马上改口说：“不满足！咱们华安市办，今年会更好！”

　　“少贫嘴，出门干活去，最后几天，铺货务必到位，决不能在过年期间出现断货。”路楠严肃脸叮嘱。

　　会后，林燕有些犹豫地敲响了路楠办公室的门。

第204章

　　“坐吧。”路楠放下手里的平板电脑问， “怎么了？”

　　林燕欠着身子坐下，她知道路经理平时都忙得很，于是也不扭捏， 咬咬牙说：“路经理， 我、我收到年终奖了。”

　　路楠点头，补充了一句：“嗯， 只打了70％，剩下30％得年中再发。”

　　“不是。路经理，我是想说，我的年终奖……是不是发得有点多了？”林燕问这句话的时候， 有三分怀疑、三分犹豫、四分不舍。

　　原来是这事。

　　路楠低头笑了一下：“我第一次遇到，还有嫌自己奖金拿太多的？”

　　她是开玩笑， 林燕却着急地解释：“我觉得四方建筑都是您去谈的， 我只是后续对接做一些客情维护罢了， 这么多奖金，我、我受之有愧。”

　　当她看到短信，动账信息收入十几万的时候，内心惊喜、难以置信、却又有几分发虚。

　　林燕说着说着低下头：“我觉得自己不配拿这么多钱。”

　　路楠可以理解林燕此时忐忑的心情， 她未必是真心‘嫌’她自己奖金多， 但是有顾虑却是一定的，因而想要从自己这边获得更多的肯定。

　　路楠点了点头， 在林燕有些不安的眼神中开口：“林燕， 你要知道，华安市办是一个团队，大家各司其职。我把握着华安市源川酒市场的大方向， 你们都是活动的执行者、费用的落实者。我之前就说过了， 年终奖的分配自有一套评定标准， 你如果觉得受之有愧，可以选择花掉、丢掉、捐掉，但，下次千万不要再和你的上司说这种话。我不计较，不代表别的领导不会当真。市办的奖金是我分配的，我说你应得多少钱，你就能理直气壮地拿多少。”

　　最后，路楠颇为强硬地说：“我知道，你大概是听别人说了什么。这个过程，但凡不是庸才大多都会经历，无关痛痒的风凉话就由他去；如果对方真的过分了，你就当面告诉他‘你行你上，不行别哔哔’。”

　　虽然路楠这一番话说的毫不客气，但是林燕却醍醐灌顶一般。

　　她其实原本也不是扭捏的性格，只是一下子被这么多钱给震住了，她用力地点点头：“路经理，我明白了。”

　　“明白就好。四方建筑最近是出货高峰，你要多盯一盯，去忙吧。”看着林燕一身轻松地出去，路楠笑着摇了摇头，继续拿起平板电脑，更改系统方案。

　　路楠的话没有说错，虽然马上就要放假了，但是各个渠道上的人依旧忙得脚下不停——有一点可以肯定，他们那些人之前几年的这个时间段忙得有多不情愿，现在就有多打鸡血。

　　至于路楠自己，一年到尾了，总得去经销商那边坐一坐，送上一份礼物，聊聊过年期间以及正月之后的工作重心。

　　去其他经销商处还好，倒是在四方建筑碰见了章礼。

　　章礼出国半年，瞧着好像更成熟了些，但是一开口那个腔调有点儿欠揍：“哟，路经理来了。姜秘书，路经理是稀客吧？”

　　在电梯口接人的姜秘书只装傻，笑着说：“路经理，章总已经在等您了。”

　　“等等，我也一起。”章礼往前几步，走到路楠身边，颇为骄傲地说，“路经理，我那边的酒可是快卖完了，不知道下一批年前能不能发出啊？”

　　路楠公事公办地说：“小章总要是今天安排打款的话，稍后我回车里，先不开车就帮你在系统下单，我们公司总部库房还能发货。”

　　“好啊，那就有劳路经理了。”章礼又炫耀，“不过我看啊，狮城那边一年三百万的合同量有点不够，要么你待会儿和我哥谈完事情，咱们再聊聊？我也没想到，我在狮城能把和谐酒卖的这么好啊！”

　　“小章总生意兴隆，想要增加合同量是再好不过了。待会儿我和章总谈完事情，一定再听听小章总你对合同量的想法。”路楠面色如常，左脸写着‘专业’，右脸写着‘敬业’。

　　“什么想法？”章祺突然出声，把侧身对着办公室门的章礼吓了一跳。

　　章礼瞪了悄无声息就推开办公室门的姜秘书一眼。

　　姜秘书往后退了小半步：我就假装一下害怕吧。

　　“我刚和路经理说，狮城那边的市场行情和国内完全不同，我倒是有些不同的想法呢。”章礼转头呵呵呵对他哥解释。

　　【哦豁。真正能做主的人在这儿呢，所以这个章礼没事装什么大尾巴狼。】

　　路楠顺势坑人：“说起国外市场，我终究只是纸上谈兵，小章实操半年，一定有很深的心得体会，我待会儿洗耳恭听。”