重生回到刚就业时 第169章

　　黄达方是本地人，田爱珍也是本地人，并且田爱珍请的销售大多都是本地人。

　　路楠说的虽然是疑问句，却有七八分的把握。她猜，虽然田爱珍没做名烟酒渠道，但宏图酒业是做名烟酒的呀。她一定会想办法和黄达方有些交情——从厂家人员处打听宏图酒业经营情况，多聪明！这就是田爱珍。

　　对着路经理没什么好瞒的，黄达方嘿嘿一笑：“算认识，还一起吃过几次饭。”他解释一句：“就路边的排档。”绝对不贵，一顿撑死一百块钱。

　　路楠看了他一眼：“行，这方面我还是相信你有分寸的。那你想办法传个消息，分别让韩建新和田爱珍知道，就说我们市办去年对宏图酒业的回款不太满意，打算建议韩总今年签两百万的合同。”

　　这是真话，八分真。

　　根据这一年多的接触，路楠深知韩建新是好面子的人，而田爱珍对能够打击韩建新面子的行为是很热衷的。

　　假如双方都知道这个消息，那么宏图酒业肯定会咬死了三百万，再加上市办不让步，续约大概率是续不成的。

　　【我这样想尽办法要撇掉一个不够优质的经销商，被王兴龙知道，大概又要酸了。】路楠无奈地想。

　　黄达方办这种事情果然靠谱，没过多久，听到消息的田爱珍就来找路楠：“路楠，我听说，韩建新今年连和源川签中型的资格都没有了？”

　　场面话当然还是要说的，路楠笑了笑，说得很官方：“当然不是，我们市办还是很希望韩总续约的，只是一个合理的合同金额对厂家和经销商来说都很重要。”

　　“哈！”田爱珍干脆地笑了一声，略带一点嘲讽的意思，“那你是不知道韩建新那个人，他肯定觉得你不给他面子，恐怕会恼羞成怒，进而和你们提终止合作。”

　　田爱珍说这话，是提醒也是试探。

　　没想到，这位路楠路经理听完之后完全不为所动，只是淡笑着说：“如果这样，那我只能深表遗憾了。”这语气和所说内容并不怎么符合。

　　田爱珍愣了一下，转而就改了口风：“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年卖的怎么样，别人不知道，我还是知道一点的。”

　　她不动声色地说：“路楠，那你说……我今年打算增加合同量，怎么样？”

　　“田姐去年稳扎稳打，今年确实可以更上一层楼。”路楠对此是持赞同态度的，不过也没过于热情地推销，她只是分析了一下，“今年市办的经销商在续约的时候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐饮，去年是个什么销售趋势你也看到了，除了进驻更多的餐饮终端店之外，年底我们的人和经销商的人一起下沉市场，和多个街道社区谈成聚餐用酒。今年有了经验，上半年的清明、端午等传统节日，也会有相应活动。”华安市人在过这些节日的时候规矩多，往往都要在本社区祠堂吃一顿的，这是以市办的房东阿姨为牵线搭桥人开展的活动，路楠主要交给餐饮渠道冯熠去办的，成效还不错。

　　这个促销活动，田爱珍是尝到甜头的。

　　她想了想，咬咬牙说：“路经理，我打算续三百万。”

　　路楠点头：“我觉得很合理，且很有信心帮助田姐超额完成。”

　　田爱珍听到路楠这么说，顿时觉得自己肯定又押对宝了：从去年想要和韩建新争夺经销权开始，之后陆陆续续还发生了很多事，路楠给她的几点建议全部都行之有效。

　　此时的田爱珍对路楠把握市场、分析市场的能力已然是十分信服。

　　要说有什么遗憾，大概就是自己的合同量还不够大，不能让路楠专门一对一地为自己服务。当然，千万级经销商四方建筑也没有这个资格，这让田爱珍心里觉得平衡了一些。

　　三百万，是源川中型经销商的入门资格，是韩建新去年的合同量，是他今年想继续维持‘面子’的虚假金额，但是他和路楠几次谈判未果；他前妻却抢先一步签成功签约三百万，还对外放话宏图酒业这两年白酒业务不行，表露出想要从那边挖人的意思。

　　韩建新听说之后，冷笑几声，做出一个本就在犹豫中的决定。他拨通了路楠的电话，颇为遗憾地说：“抱歉啊路经理，我公司今年的经营重心要往黄酒和红酒上转移，恐怕不能和贵公司续约了。”

　　路楠礼貌性地挽留了一下，见对方态度坚决，也只能真诚地道：“韩总之后想要调货之类，都是没有问题的。那我就祝韩总的事业蒸蒸日上。”毕竟没了经销权不代表从此不卖白酒，只是再不要每次几十万几十万地回款了，当然对应的也拿不到出厂价了。

　　此事落幕，韩建新的怒火主要集中在前妻身上，和源川这边也算是好聚好散。

　　……

　　二月底，路楠去海临市开月会，和吴川汇报工作的时候必然要讲一讲宏图酒业不续约的原因——当然，她不会说自己在促成这件事之中出的力气。

　　吴川还觉得有些惋惜，但是他也知道宏图酒业和爱珍酒业之前的恩怨情仇，甚至还有点儿能够理解韩建新的心情。基于此，吴川完全没有责怪路楠的意思，只是对路楠说：“那路经理还是要多注意，宏图酒业原本的市场份额不能被竞品公司抢走哦。”

　　路楠点头：“吴总放心。”

　　其余城市经理？

　　一年前，他们看在路楠‘白酒两斤半、啤酒随便灌’的名头上都不敢明着看路楠的笑话。

　　现在，在座的城市经理甚至随便挑出俩，去年的年回款金额加起来都抵不上人家一个华安市，有什么资格去笑人家放弃了‘区区两百万’的合同？

　　会后，自认为比较了解路楠的王兴龙假意酸溜溜地说：“我就不同情你了啊。”毕竟论合同量和回款我比你惨多了，再说，这到底是谁想终止合作还说不准呢。

　　路楠毫不在意，笑着说：“我看王经理印堂发红，将有好事发生。到时候，这一两百万的小经销商，您恐怕要看不上了。”

　　王兴龙眼睛一亮，距离上次见面已经过去四五十天，他还以为陈骁那次说的事不成了呢。

　　他一改刚才的怪模样，围着路楠转了一圈：“骁哥那边有消息了？”

　　主要是他没胆子去催陈骁，只好和路楠打听了——啊，我真嘴欠，刚才为什么要说酸话呢！！！

第212章

　　陈骁其实最近和路楠聊天的时候没有特意说过这事的进度， 但是从他无意中提及两次回去吃饭的情况来看，董事长那边应该是松口答应支持他挑一二试点。

　　路楠心里清楚：海临市是第一个签了海外经销权的城市，又有临近港口的便利性， 十有八九就是这里了。

　　她说了一句‘应该最近就有消息’这样一句并不十分确凿的话， 却让王兴龙乐得一蹦三尺高——这可是路楠哎，那个签成一千万经销合同之前半点蛛丝马迹都不外露的人。她说话一贯都十分注意措辞， 既然她现在这么说，那自己就真的可以安心等好消息吧。

　　王兴龙和路楠说话的声音小，又没有挑明了话题，还有几个正在收拾会议室桌子上东西的城市经理即便是好奇， 也完全听不懂他们在聊什么。

　　同在现场的唐经理想了想，路楠以前是海临市办的， 现在做出这样的成绩， 也不知道老王心里头什么滋味：为她骄傲？还是会感到嫉妒？

　　毕竟现在的路楠可和一年前不一样了， 现在的她是整个省办、整个华东大区最出名的人物，去年年终总结会她获得优秀员工的称号，可是华东大区的独一份。

　　老唐一边想，一边偷偷瞄了张飞一眼：至于这一位， 充分诠释什么叫做‘货比货得扔、人比人得死’。去年吹嘘了九百万的合同， 到现在也没瞧见影子，他刚才又一副很积极主动的样子， 申请去今年的糖酒春交会， 其实连吴川都不乐意搭理他了，要不是实在找不到愿意去的人，估计吴川都不愿意点他吧。我就倒霉了， 为啥那时候要抬头？和吴川对上了眼神， 直接被点名……也不知道回头能不能问路经理要一份去年的观后小结参考一下。

　　被老唐惦记小结报告的路楠中午依旧和莎莎约了顿饭， 毕竟朋友之前的情感也是需要维系的嘛。然后下午去CBD坐了坐，顺便给黄女士和她的职员送去了下午茶套餐。

　　现在，黄丽女士看到几块小甜品和几杯咖啡就要七八十或者上百已经不会像一开始那么肉疼了，她甚至开始接受咖啡的口感，而不像是之前那样觉得又酸又苦还不如速溶。

　　路楠小声调侃黄总变得更洋气，被黄女士不怎么有杀伤力地瞪了一眼。

　　因为晚上还要聚餐，路楠四点不到就走了，离开时，心里十分满意：这代表黄女士的消费观和饮食习惯也逐渐发生了改变，这一切变化都是正向的。

　　月会晚上的聚餐是惯例，此期间没什么特意值得说的事情，反正没人敢‘找死’。

　　第二天上午，路楠正在陪黄女士逛街，便接到章祺的电话。

　　“章总？今天吗？”路楠看了看手表，“但是抱歉章总，我人在外地，大概得傍晚才能到华安。”

　　听章祺的语气也不是什么紧急的事情，路楠十分理直气壮表示自己今天不在！最好是明天再约！

　　【星期天呢！生产队的牛都能休息吧！】

　　电话那头的章祺不在意地说：“没事，那就干脆约傍晚吧。五点？或者六点？”

　　“五点可以。”现在才上午九点，她还能够按照原计划和黄女士一起逛个街，买买衣服，一起吃个中饭再返程。

　　等对方挂了电话，路楠一回头，就看到黄女士一副‘我没偷听是手机漏音’的表情，她动了动嘴：“客户星期天还找你？”

　　“哎呦我的妈妈呀，做销售的哪有星期天，只要客户找，每天都是工作日。就像哪怕徐澄之尽量考虑时差了，但有时候找你谈采购事宜，不也是大早上？更不要提你后来那些老外客户，找你的时候根本不管咱们国内现在几点的吧？”

　　确实如此，外贸逐渐上正轨的黄女士经常晚上十一二点收到客户的信息，她叹了口气：“算了，管不了你。”

　　之前女儿拿着业务员的工资就敢去炒股、买房、买车、贷款，主意大得很。现在收入激增，她就更管不了女儿了——因为远离旧的生活环境、心态逐渐平和的黄女士不得不承认，女儿是十分能干的，比自己强。

　　就像前年，拿的还是四五万块钱的年终奖，去年年底就翻了最起码二十倍吧？

　　黄女士只知道女儿年终奖肯定破百万，具体数额没问、也有点不好意思问，反正骄傲是有的，也有点受挫。

　　路楠一挽黄女士的手：“逛街逛街，华安市的衣服确实没有海临市的好看，我要买好几套回去！”

　　游霞飞现在已经不在luna门店了，不过路楠还是很喜欢这家店现在的风格。

　　黄女士也不是第一次来了，她也蛮认可，说：“这里的衣服适合你们年轻女孩子上班穿穿。”正式但又不死板。

　　现在的春装属于新款，优惠力度要稍小一些，不过路楠的卡是游霞飞帮着开的，能拿到最低折扣，也会多得一些丝巾、腰带之类的配饰。路楠搭配了三四套，每一套穿出来都很好看，最后付款的人是黄丽女士，这让黄女士刚才因为想到女儿百万奖金而有些许受挫的自尊心又回来了。

　　路楠想：这个办法果然还是百试百灵。

　　而后去了成熟风的女装店，黄女士没忍住，在女儿的撺掇下也买了两套衣服，买完有点后悔，价格高。

　　路楠笑嘻嘻地说：“我们都有新衣服，老弟没有也太惨了，我这个做姐姐的给他买两套，老妈你下次回家的时候给他带过去。”

　　小男生的衣服不追求名牌也不用多少钱，黄女士就没抢着和女儿付款了。

　　等吃过中饭，黄女士就把路楠赶去午睡，她性子是很急的，不到两点就开始赶人：“现在天还是黑得早，睡醒了就早点走吧，不然让你客户等你就不好了。”

　　路楠知道自己要是不照办，黄女士能够以五分钟一次的频率重复以上的话。

　　于是她老老实实说：“行，那我就出发了。老妈拜拜～”

　　“拜拜。”黄女士不由自主地跟着女儿脱口而出洋气的道别语，然后叮嘱一句，“高速开慢点，到了发个信息。”

　　路楠点头。

　　“晚上不喝酒的吧？”临别前，黄女士还十分不放心地追问了一句。

　　“不喝不喝，客户约我茶楼见呢。”

　　“嗯，行，你走吧。”

　　……

　　傍晚四点五十，道一茶室。

　　路楠到的时候章祺已经在了，根据包厢内的暖气和桌上尚未清理干净的痕迹来看，在她到来之前，已经走了一批人。

　　【所以这位大章总真的很喜欢在道一茶室谈工作。】

　　“路经理，坐。”章祺对正在收拾茶桌的服务员说，“再加一壶熟普洱。”

　　路楠礼貌地笑笑：“章总今天约我是想谈什么呢？”

　　“我听说，宏图酒业和你们终止合作了？”

　　这没什么好瞒的，过一阵子整个华安市白酒行业都会知道，路楠点头。

　　章祺见对方根本不因这个话题有任何负面情绪，便笑了笑说：“宏图酒业贪多嚼不烂，不如专心做黄酒。只是韩总这么一抽身，路经理这边会不会有些为难？”

　　【听这话的意思，好像是来雪中送炭的。】

　　但是路楠并不觉得天上回掉馅饼，只是以退为进地说：“确实有一点点。”

　　“我们四方建筑和源川合作两年了，期间颇为愉快，听闻韩总的决定之后，我就在想，倒不如顺手帮路经理一个小忙，我这边的合同量再增加一两百万也是没关系的。”章祺动了动手腕的表带，不疾不徐地说。

　　路楠垂眼，仿佛是在思考，又仿佛有些意动。

　　几秒钟后，她抬眼笑着说：“十分感激章总的好意，可是生意毕竟是生意。我们公司同经销商签订合同的时候，都会充分考虑当地市场行情与经销商自身实力，希望将当地市场做旺的同时，经销商也能获得丰厚的回报。故而，我不太赞同您刚才的说法——您要增加合同量，当然得是以创造更多的利润为前提，而不是以帮我一把为目的。不是吗？”

　　章祺无奈摇摇头：“路经理可真是……”

　　“好吧，原本我确实打算卖路经理你一个好。但你说的也有道理，生意是生意、交情是交情。”章祺轻啜一口铁观音，“那么以路经理分析，我们公司有没有增加合同量的必要呢？”

　　路楠反问：“章总对其他销售渠道感兴趣吗？”为了避免章祺不知，她特意讲了讲其他渠道的销售方式。

　　章祺听完，微微皱眉：投入时间多、需要更多人力物力、且……高端酒卖不动。

　　他从商开始，出入手的金额就没有小数字。