重生回到刚就业时 第174章

　　路楠复述了一遍童大区在晚宴上对她的‘教诲’， 斟酌着说：“我觉得童大区今天说的这番话怪怪的。”

　　陈骁唔了一声：“除了这些，他还说什么了么？或者有什么其他不寻常的举动？”

　　先前没注意，陈骁这么一说，路楠倒是想起来了，晚宴上童大区和吴川的关系倒是更亲密了些：“你如果一定要我举例，我是举不出来的。我只能说他们两人之间的那种感觉和前年去年完全不一样——哎呀，就是我的直觉，不保证一定准确，信不信由你。”

　　“嗯。”陈骁低笑一声，“我信，你的直觉一向很敏锐。”

　　现在在出租车上，到底是不太方便说童大区的事情，陈骁便就路楠的直觉开始调侃：“再这样下去，总部的人不喊你三签或者两千了，可能会说你有点石成金手。”

　　路楠略吃惊地说：“我看华东区半年度会议都没提这事儿，还以为总部不知道呢。”

　　“怎么会不知道。最近《朱金漆》在网上讨论度高，居然还有人盖了一栋楼说《扒一扒这个虽穷却有良心的剧组》，盘点里头有多少个植入，这其中最明显的莫过于源川酒了。”

　　路楠听到这个帖子的名字就想笑，秦妍还真是把自己那份营销方案用到了极致，自己这个随口取的标题也用上了。

　　陈骁一边揉着太阳穴，一边接着说：“去年你第一次打现金费用申请的签呈在大区一级就被驳回了，第二次打的补酒签呈是品牌部批复的。就补酒金额来说，这笔费用支出投资回报率极高。品牌部里权限高的人稍微一查就查到你的申请记录了。仇超群还奇怪，一共就三十多万块钱，怎么你这次分了三个品牌部申请费用，而且经典酒还是最少的。他问我是不是我特意为了显示自己大公无私，卡你费用，害你不得不这么做。”

　　“怎么会？我骁哥一直是大公无私只对事不对人的，怎么可能卡我费用。”路楠听出陈骁似乎有一丝丝的埋怨，马上卖乖，“下次我见到仇经理一定好好解释清楚。”

　　陈骁心想：都是小骗子的假话。

　　但是想想，路楠所做这些，全部是为了公司，于是他只花了三秒钟就开解了自己好似不被信任的郁闷，转而夸奖路楠：“不过从程序上来说，你做得是对的。”

　　路楠恍然地点点头，看来她还是小瞧了这时候网络营销的威力，她当做没听懂陈骁的言下之意：“是吧，从流程上来说，我完全没有问题。是不是天衣无缝？”

　　“岂止？简直是无缝衔接。两条签呈前后就差了半天，很难不让人怀疑你是不是早就想好了‘退而求其次、没鱼虾也行’。一般城市经理这种时候不应该是据理力争的么？”陈骁又笑了，“你倒好，planA之后还藏着BCD……不怕上司不给过签呈，对吧？”

　　“但是骁哥你摸着良心说，我真的能争取到现金费用吗？可能半个月一个月才能要到一丁点儿，那三五万的够干什么用。除非你给我开后门。”路楠毫不客气地指出事实。

　　【就是因为知道争不到啊，所以不想做无用功。反正既然不管怎么做都会被挑刺，那就走最快捷的路喽。】

　　陈骁不得不承认路楠比他本人还要更懂源川酒总部的办事效率和办事方式，他知道自己显然无法说服自有她逻辑和办事方法的路楠，而且现在事已成定局，他只能再三叮嘱：“其实下次这种事，你可以提前和我说一声。你所做一切是为公司利益考虑，让我行个方便并不算走后门。”

　　倒是因此，陈骁觉得更应该反思的是总部关于费用的规划与申请流程还有很多需要完善的方面。

　　路楠嗯嗯了几声。

　　现在答应是一回事，下次是否照办又是另一回事。

　　说话间，陈骁说：“我到家了。”

　　那就是可以敞开聊刚才搁置的话题了。

　　路楠十分自然地切换了话题：“我在想，童大区的这番话与其说是告诫我，不如说是想要借我的口，让我讲给你听的。对吗？”

　　虽然是疑问句，但是路楠对自己的判断很有把握。

　　“除了他驳回你申请现金费用签呈这件事在总部传开让他有些失面子之外。”陈骁承认：“还有就是你刚说的原因了。”

　　“和谐酒海外经销权的事？”

　　“是，也不完全是。”陈骁说，“他其实是赞同开放海外经销权的，但是模式上要更激进一点。我……并不太赞同。”

　　“童大区观念也很先进啊！但之前怎么半点口风都不露？领导果然是领导……啧。”路楠乍一听到，真的有些吃惊。

　　陈骁说：“之前，他可能觉得时机未到吧。”

　　路楠哦～了一声。

　　【怎么样算是时机到了？】

　　虽然她也好奇，童大区明明先前和陈骁是‘一伙儿’的，怎么现在是这种反应呢。可转念一想，上辈子后来陈骁逐渐掌权，童大区却会在两年后被调到总部的闲职上去——这也是莎莎和她吐槽陈骁人帅心黑的又一证据。

　　现在看来，陈骁那时候的做法恐怕也不单单是鸟尽弓藏，恐怕另有什么隐情。就好比现在，他们更早地出现了意见分歧。

　　这也很正常，哪有什么永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益呀！

　　童大区曾经照顾陈骁，并不代表他们之间现在、未来不会出现利益冲突。

　　路楠不想打听、也不想分析了，因为想要彻底搞清楚他们之间的利益冲突，就必须先去弄清楚很多自己这个级别不该知道的事儿。没必要。

　　结论：那就是公司上层的风波不小心波及了她这条小鱼而已。

　　基于此，路楠很自然地转移话题：“说起这个，骁哥你都不知道老王最近简直是春风得意，截止上半年他签了三家和谐酒的海外经销商，总金额超过一千五百万。”这几天开会看他尾巴都要翘起来了。

　　陈骁其实还想和路楠说说他与童大区之间的事，显然，路楠并不好奇。

　　他只好跟着路楠的聊天节奏走，解释一下：“其实都不算是全新的客户吧。其中两家的老板你见过，年终总结会那次。剩下一家好像还是你之前的客户……中集物流。所以严格意义上来说，我认为海临市的这三个海外经销商能签约，你功不可没。”

　　“所以老王私下也和我说过，今年的奖金分一部分给我。”路楠笑笑，“我说算了，请我吃顿大餐的事儿吧。”

　　这种事情怎么计较？没必要的。

　　陈骁嘀咕一句，声音很轻，路楠没听清：“什么？”

　　“我说，一下子签这么多，会不会影响到你母亲那边出货？”陈骁马上改口。

　　“暂时没什么妨碍。我母亲之前往米西发货都是从中集物流走的海运，本来他们公司就是多元化发展的，除了国际物流之外也做国际贸易，再多涉足一样产品也不奇怪。”路楠十分坦然地说，当时王兴龙还给她打过电话呢，因为中集物流和海临市办签的也是米西的城市，王兴龙能够在签约前特意和路楠解释中集和威购并不重合的经销区域也已经很够意思了。

　　陈骁知道路楠说的暂时，那就代表从长期来说，中集对威购还是有影响的。

　　路楠承认：“中集的资金更强，目前该公司只是试试水而已，如果销量可观，之后的合同量定然会递增，空白市场的发展几乎都会伴随着粗放型扩张，海外的窜货管理更是难度大，我知道最坏的结果是什么。”

第219章

　　路楠知道， 中集在米西做大做强之后，对威购和徐澄之意味着什么。

　　意味着：未来，徐澄之也许会顶不住， 成为中集海外的分销商， 毕竟对于中集合同量更大、费用更多、运输成本更低等等等，意味着从中集拿货成本更低；也许， 中集作风会比较霸道，使得徐澄之干脆放弃源川酒这一块的进口业务，专心做日杂百货用品。

　　这其实对威购没有太大的影响。

　　乌城专业街的那家店已经步入正轨，虽然没接到什么大单子， 不过乌城的贸易模式就是那样的，一两万的小单子几乎天天都有， 去年当然没有盈利， 路楠大致帮黄女士算了一下， 今年四五月份就已经开始有赚头了。再加上路楠一周总会不定时去两三次，反正店里的店员目前看着还算老实，情况还不错。她和黄女士聊天的时候也经常听黄女士说，又接到了什么单子之类的， 其实就现在来说， 白酒出口业务大约也就只占了威购出口总额 1/2？或者1/3？

　　假以时日，威购有更多的客户、采购的产品种类更多， 白酒出口这一块占比越来越小， 那么在面对中集扩张市场的行为就不会那么被动。

　　【那最起码是三五年之后的事情了，根本没必要从现在就开始担忧。说不定到时候的黄女士本人对白酒出口这块业务已经很无所谓了呢。】

　　当然这一切都有个大前提：和谐酒这个品相能够继续存活下去。

　　路楠弄清楚了总部那边对自己并没有什么不满，又转达了童大区想要借自己的口说给陈骁的话， 放下心事便觉得困意上来了。

　　看看手表， 已经快凌晨一点了呢。

　　陈骁听见路楠在电话那头小声地打了个一个哈欠， 有些不舍地说：“你明天还要开车回去，那就早点休息吧。”

　　这个点，陈骁是怎么睁着眼睛说瞎话的，无论如何和早点休息也沾不上边了吧。

　　路楠不甚在意地说：“这倒没什么关系。我早上睡个懒觉，下午再出发。”

　　听见这话，陈骁脱口而出：“你明天中午还要去阿姨的朋友家吃饭吗？”

　　阿姨的朋友=黄女士的朋友=月娇阿姨

　　路楠停顿了几秒，鼻音应了一声：“……嗯？”

　　“我就是随口问问。”陈骁底气不是很足地补充了一句，且越说越小声，“这次王兴龙没有要搭你的顺风车吧……”

　　他特意叮嘱过了，叫对方不要弄巧成拙，偏偏王兴龙还一副‘我是过来人’、‘你好心不识驴肝肺’的表情，叫陈骁都没办法解释，只能和路楠再确认一遍。

　　路楠轻笑一声：“陈骁，你是不是喝混酒了？”

　　是的。晚宴上喝的是二十年份的经典酒，第二场喝的是啤酒。

　　陈骁不知道路楠是怎么猜到的。

　　他现在的注意力全在刚才听见的那两个字上：陈骁。

　　路楠直接喊了他的名字，陈骁。

　　不是骁哥，不是陈经理，不是陈副总，更不是戏谑地叫太子爷。

　　一时间，本来头就晕的他更加分不清东南西北，只能听见自己的呼吸和心跳声。

　　好一会儿陈骁才定了定心神，让自己不要失态：“是，混了一点点。”

　　路楠并不如陈骁所愿，她没继续问下去了，转而回答陈骁刚才的问题：“我听见王经理说，他这次搭唐经理的车回去。至于明天中午，我的确是还要去月娇阿姨家吃饭，谁让母上大人总是这么倔强。挺晚了，睡吧。”

　　电话挂断之后，路楠睡得挺好。

　　至于陈骁，他睡得不太好。

　　一大清早就去冲了个澡，然后面无表情地把睡衣睡裤丢进洗衣机。

　　……

　　路楠这次去月娇阿姨家是熟门熟路的，月娇阿姨、姨父和爷爷都在，唯独缺一个傅凌峰。

　　路楠并不好奇对方为什么不在，倒是月娇阿姨有些不好意思解释地说儿子和同学自驾游去了。

　　“那多好呀，趁着还有暑假到处玩一玩。阿姨，这是我妈妈让我带给你的。”路楠不着痕迹地转移了话题。

　　黄女士准备的礼物是她在进货的时候向厂家以出厂价拿到的真丝围巾和珍珠项链。

　　路楠瞧着，月娇阿姨拆开包装之后眼里的欣喜是骗不了人的。

　　【看来黄女士和她好朋友的审美真的很一致啊。】

　　吃完中饭稍坐一会儿，路楠就提出告辞，方月娇亲自将路楠送到楼下，对她说：“你妈妈现在驾照也考出来了、车也买了，你多劝劝她出来玩玩，周末的时候周边自驾游很有意思的。”

　　“一定一定。”路楠笑着应下，“就是她现在新手上路总归是不太敢开城市道路，她也说了，等车技再好一点，就开来沪市。”

　　路楠驱车离开后，方月娇才打开家门，就看到家里头的老公公盯着自己大声问：“囡囡走啦？”

　　方月娇也加大音量回复：“走了。”

　　“我还是觉得这个小囡囡好看，峰峰带回来的那个不行，不行。”老爷子一边摇头，一边用自以为小音量的声音嘀咕。

　　方月娇无奈地看了丈夫一眼，从牙缝里挤出一句：“看看你儿子，多大的人了，一点都不懂事。”

　　“强扭的瓜不甜，你就少操点心。年轻人嘛，总是要自己踩几次坑才知道我们过来人说的都是经验之谈。”傅父不紧不慢地说。

　　方月娇横眉：“踩坑？经验之谈？老傅你可以啊，你还有什么坑是我不知道的？老实交代！”

　　傅父装死，爷爷装聋。

　　……

　　路楠到住处之后和黄女士汇报了今日吃饭过程，她不管黄女士和月娇阿姨之间有什么盘算，反正该尽的礼数她都尽了：“我先睡啦，今天开车有点累。”

　　这理由万能，黄女士果然不再啰嗦。

　　七月一号，一大早，路楠就和市办的人说了：“今年半年度会议，咱们是‘东道主’，装，也给我装四天，ok？”

　　路经理的话，谁敢不听。