重生回到刚就业时 第216章

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　　路楠从蓉城回来之后，京市零碎的事情也不少。

　　首先就是四天没有开晨会了，得给大家紧紧皮。

　　餐饮渠道一切如常，路楠看着天天乐呵呵摸鱼的何涛，心想这等到仇超群过来，倒是可以给何涛安排跟随、导向的活儿，他不是川省人么，又是酒厂转销售的，跟仇超群一起一定有（不）话（敢）聊（偷懒），仇超群过来最起码要呆一两个月，再之后，新经销商已经布局好了，给何涛强制分配起来，不愿意干也行，和谐酒京市市办在她手上的规矩，年终奖分配原则是多劳多得、分配依据是经理打分。何涛要是不在乎钱，那路楠也可以忍他的。

　　团购渠道无甚大事，博悦酒业的白酒文化沙龙品鉴活动圆满落幕，听林语柠说万总十分满意，并且已经开始挑选四月五月的活动场所了；迟宴那边的公司章程事宜全都搞定，他定的头一批酒也即将抵达京市。协助经销商做酒水入库的活儿唐诗还是会干的，路楠点点头：“行，你核对仔细。培训资料都做好了吧？我空的时候会抽查看一看。”

　　名烟酒渠道蓄势待发，严观成主动汇报：“莫老板和莫总说，您从糖酒会回来务必去他们那边一趟。”

　　路楠知道，一系列活动二百多万的费用呢，她肯定上心：“我稍后会回个电话，约好时间明天你、刘子恒和我一起过去。”

　　“好的，路经理。”

　　第二天上午，源川和谐酒一行三人才至荣宝酒业，进了办公室，发现莫氏父子都在。

　　【什么情况？】

　　路楠本以为敲定合作之后，莫家这位老爷子还是会保持办隐居状态的呢，没想到他对此类活动好像很感兴趣。

　　心里头虽有疑惑，路楠还是热情地与他二位打招呼。

　　莫老爷子笑着说：“路经理出差回来了？”

　　“是的，去糖酒会逛了逛。”

　　“我听说，你们源川最近的情况，不太好啊……”莫老爷子抚着拐杖的把手，语气有点儿焦急，面上的表情却稳得很。

　　路楠心说：房地产那边才罚了十八个亿，京市这边就知道消息了吗？这可真是好事不出门、坏事传千里。

　　她一点急于解释的意思都没有：“树大分枝，难免有强有弱、有荣有枯。我们源川公司涉及的业务确实广泛，但是白酒才是最根本的业务，只要白酒的产量、品控和终端价格都稳定，其余的不过是小风波罢了。莫老板您说是吧？”

　　路楠这话意有所指，前几年有一家名白酒厂被曝出酒精勾兑，股票一跌再跌，结果过了几年风头过去，只是砍掉了出事的那个品相，酒厂其他品相的几款依旧卖得好好的。

　　莫老爷子没想到路楠根本就不费力辩解，直接四两拨千斤把问题抛回来。

　　他怎么回答？他并没有想要和源川终止合作的心思，这么问，无非也就是想要看看刚刚从总部回来的路楠是个什么反应罢了——结果是：滴水不漏，看不出深浅。

第273章

　　路楠知道， 荣宝酒业除了源川之外，还做了其他酒水品牌的经销商，消息灵通得很， 即便是路楠否认， 也没什么作用。

　　这位莫老爷子从事酒水行业的年头比她的年纪还要久，但是反过来说， 正是因为莫老爷子经历过的大风大浪多了，路楠猜测，他本人其实对源川这次的危机事件其实并没有太在意。

　　【要不然，他也不会提前和严观成说要等我回来见面聊。】

　　【除了和谐酒之外， 他们还有经典酒的合同呢，我就不信， 我没回京市之前， 莫总父子没有去和梁希明他们询问情况。】

　　【如果没有合作意向了， 还面谈什么？】

　　【三分担心也表现出十分，一个可能性是想漫天要价，再多弄一点费用补贴；又或者是更乐观的情况，京市到底是政治中心， 有关系有门路的莫氏父子大概是听到什么风声， 想要加码赞助的活动？】

　　果然，这位老爷子开始他的‘表演’了。

　　他颇为不赞同地说：“路经理， 话不是这么说的。你们房地产公司的事故直接体现在了集团公司的股价上， 这会让其他行业外不知情的人觉得，源川现在是有点危险了，万一因为这个事情影响了源川酒的销售行情， 我们这些经销商手里头可是有好几千万甚至上亿的库存， 这可怎么办？再一个， 我听说今年糖酒会你们沈董事长都没出现，这还不能代表事情的严重性？”

　　路楠笑着表达自己的不认同：“终端市场爱喝酒的人，中意的是酒的口感和品质，股市起起落落、红红绿绿他们是不关心的，甚至巴不得我们的酒水跟着股票一起降降价，他们好囤一点——莫老板您也知道，咱们这个行业里，囤酒看涨的人不在少数哦，什么奢香酒、生肖酒，有的放几年比存银行的利息高多了、比股票还稳当。也许真的有部分老酒民同时也是股民，但是有这么一句话，投资有风险、入市需谨慎，股市上赚了亏了都不要去怪别人。我们公司的综合实力摆在这里，股价只是阶段性地有一波调整，照这个趋势看来，我这个不太懂股市的人都晓得，低买高卖未必不是一个机会哦。”

　　她接着说：“至于我们董事长，这次糖酒会确实是没出现，但是我们董事长的儿子上台代替他讲话了呀。他之前在国外呆了很多年，对外国的市场也比较了解，回国之后，又在公司地方市场基层干了两年才回总部，上次莫总也见过的，两位都是子承父业都是青年才俊，莫总和我们陈总聊的很投缘。所以才再三嘱咐我，一定要和您这边沟通到位，这次白酒论坛和丝路峰会是个很好的发力点——就这么说，我们公司肯定是要布局海外经销商的，下月初，总部品牌部还会派专人来参与峰会等活动、顺便监督我这边的工作开展情况，他是陈总的左膀右臂，足可见陈总对和谐就京市市场有多重视。”

　　专人，指的自然就是仇超群。

　　莫老爷子不自觉地转头看了儿子一眼。

　　莫总为不可察地点点头。至于源川的掌舵人姓沈，他儿子姓陈这种小事莫氏父子见怪不怪。

　　得到父亲示意的莫总开口问路楠：“听路经理的意思，和谐酒品牌部的专员得考察整个京市？咱们不是都已经谈好赞助活动的事宜了么？”

　　【看看，不论什么事物，参与的人知道有人同自己一起竞争，就来劲儿了。】

　　早就明白莫氏父子一个唱红脸一个唱白脸的路楠看了严观成一眼。

　　也许相处时间还不够长，他起初还没意会到路经理的意思，愣了片刻才反应过来说，干巴巴地说了一句：“公司的流程就是这样子的。”

　　路南补充：“您二位就放心，等品牌部的人到了，我头一个带他来荣宝酒业。”

　　“哈哈哈，路经理你这个能说会道的本事，要教一教你手下人啊。”莫老爷子得了路楠这样一句承诺，心里头舒坦了一些。

　　离开荣宝酒业，路楠看了严观成几眼，按照他平时的表现，刚才不应该犯那样的错误。

　　路楠今天和余经理那边说好了要用车，刚才过来的时候是严观成开车的——主要他手下的小刘拿了驾照之后基本上没有摸过方向盘。

　　出了门之后，严观成说：“路经理，我和小刘打算去荣宝其他的门店转转，您这边要么……”

　　“没事，你们去吧。”从严观成手里拿过车钥匙，路楠一转方向盘，去找秦妍坐坐、聊聊天。

　　秦妍最近正在甄选新的剧本，免得拍完宣传片之后的老俞又想一出是一出：“你回来啦？怎么样，你们领导对宣传片还满意吗？”

　　路楠点头：“糖酒会上只用了前半段，虽然因为和现在白酒的宣传片截然不同，所以有一点争议性，但是争议性就代表了话题度。虽然喝白酒的大多是偏成熟的商务人士，但是谁还没有一颗少年的心呢？往前看一步，打太极是休养生息、往后退一步，跳街舞是活力十足。我观察参展、看展的人，轮播到和谐酒宣传片的时候——我们源川自己的展位上是半小时轮播一次，会场大屏是一天能播三次，每次播放的时候，反响都还不错，有人说画面好看，也有人说场景转换蛮有意思。”

　　“场景转换还是你的想法呢，别人用泼墨的形式，你就用泼酒晕染的形式，特别贴合主题。”秦妍笑着说，“满意就好，老俞还担心你们总部领导对宣传片不满意。”

　　“就是太满意了，所以我特意来说一声。我找俞导拍宣传片也不是什么保密的事儿，但是咱们不是一共剪辑了好几个版本么？现在才放了前半段，指不定我那些同事、下属就有过分的好奇心——秦姐你也知道，宣传片就在于新奇二字，糖酒会就用了前半部分，我还打算在下月的白酒论坛上献献宝呢。太早曝光出去就没有神秘感了。”

　　路楠说的话只是寻常，但是秦妍却从中听出了不一样的意思。她从事的这个行业，对于未剪辑底片等等的保护意识只会更强，秦妍微微皱眉：“我明白了，你放心，老俞手底下那些人跟他的时间很长了，我会再去叮嘱一遍。”

　　两人相视一笑，聪明人之间的交谈就是这么轻松。

　　下午，路楠接到唐诗汇报工作的电话，说夜宴酒业的第一批和谐酒已经入库，他们公司的大客户经理也都到岗了，自己准备安排培训。

　　路楠正色道：“坦白说，入职三年多，忘记一些需要死记硬背的专业知识也很正常。不过为了避免在经销商人员面出现不专业的小失误，你和林语柠请教一下，她的培训经验比较丰富。”

　　“好吧。”听得出来，唐诗并不是很乐意。

　　“唐诗，我愿意给你成长的时间，完全是看在我们都是校招进来的女生的份上。做团购的不易我知道，对接经销商多年却依旧只是业务员职级的委屈我也理解，但是你要明白……”路楠严肃地说，“一个人如果能成为你上司，那么她就一定有她的长处。”

　　这是路楠的真心话。

　　上辈子的现在，她还在巨江市做着业务主管——当然，已经在计划将张飞取而代之了。

　　这个月份，省办总经理吴川去到巨江市，路楠已经掌握到了张飞私下倒酒的证据，但是还没有查到买家信息。

　　是以，当吴川在巨江市办和业务们一对一谈工作的时候，路楠对此只字不提，只是面带礼节性的微笑，说了这句话：“张经理既然是城市经理，那在某些方面一定是有他特别的本事。”比如，不要脸。

　　【不能一次性扳倒对方，那就忍着！憋着！熬着！】

　　当时吴川深深地看了她一眼，然后夸她说得好。

第274章

　　如果唐诗是一个知好歹的人， 就会知道，她其实很已经很幸运了。

　　因为和路楠性别相同、入职的方式一样、所犯的错误也不是什么致命的，只是稀里糊涂就模糊了自己身为厂家人员的身份、过于想要表现自己。

　　除此之外， 她也不是没有可取之处的。

　　唐诗外貌条件好， 这是她的优势，这些年参加经销商小型品鉴会的次数其实比一般团购人员都要多。

　　看在这些事情的份上， 她其实已经得到路楠网开一面的机会，两次。

　　说起来，当初路楠也给刘阳两次机会，一次问她要不要调职、一次劝说她去狮城。刘阳错过了第一次、把握住了第二次， 听林燕说了刘阳的现状了，路楠觉得自己偶发善心之举没有被辜负， 这就够了——至于说什么对方感恩不感恩， 她并不在意。

　　每个人都要为自己的选择负责， 唐诗今年也二十六七了，如果还是浑浑噩噩、或者眼见升职无望就抱着巴结上万总给她介绍优质男青年的心思，而不是主动去提升自己，那么她甚至还不如刘阳——抛开违背职业道德这件事， 刘阳在源川几年， 至少弄到了钱；而唐诗呢，看着就是吃光用光毫无积蓄的， 在京市这种人多眼杂的地方也没有弄钱的本事。

　　路楠的话在职场上来说已经够直白、够严厉了。

　　唐诗吸了吸鼻子， 她倒是有一个好处，情绪来的快去的也快，转头看见夜宴酒业的迟总， 她又扬起笑脸：“迟总， 第一批酒已经清点入库了， 过几天我来给你们的人做培训呀。”

　　迟宴带着他舅舅来看大货。

　　巩绍辉想着这批货值三百万的酒里头有自己出的钱，便抽空过来看看，看看大外甥到底能不能做出点成绩来，没想到才到库房门口，就看到一个把心思写在眼睛里的、年轻漂亮的女孩子。

　　迟宴给他们二人做了个介绍，巩绍辉看了看唐诗，回头悄声说：“这么一比，你眼光确实很不错了。”

　　“是吧？我学姐那可是……”想要吹捧的话还没说出口，迟宴想到自己现在已经是把学姐得罪彻底的状态，就有点儿灰心丧气：签完经销商合同之后，学姐就没出现了，唉，听唐诗说这是正常现象，经理是不负责具体对接事宜的，这么一对比显得我之前的想法更是天真可笑，居然觉得学姐会在意这区区一千万的合同。

　　↑其实纯属唐诗无意中误导了迟宴，她只说了路经理最近在和年合同量六千万的经销商谈事情，没说迟宴这新签约的一千万对和谐酒京市市办其实也很重要。

　　路楠语：大概唐诗自己也没这个意识吧。毕竟她每天最重要的事情就是把自己打扮得漂漂亮亮来上班。

　　巩绍辉用力给外甥的背上来了一巴掌，在唐诗回头的时候说：“那个小唐啊，你去忙你自己的事就是了，我和迟总自己转转。”

　　唐诗看了他们两人一眼，不论出于什么目的，她都挺想和新的经销商搞好客情关系的，不过在某些方面她的直觉还是有点儿作用。

　　直觉告诉唐诗，这位年纪大一些的巩总可和一点老板架子都没有的迟总不一样。她没有拿出在市办对其他异性同事卖傻的那一套、也没有拿出在小型品鉴会上对品酒客户撒娇的那一套。只是冲着他们笑了笑，就避开去了远一点的地方。

　　没人打扰自己说话之后，巩绍辉恨铁不成钢地说：“看你的怂样，知道一千万其实球都不是了？喜欢的女孩子这么优秀，你就要奋起直追啊，那句话怎么说来着的？你若盛开、蝴蝶自来。这么香的鸡汤不喝一口，扭扭捏捏像什么样？对了，你之前说你那个搬弄是非的学长，怎么回事来着？又出幺蛾子？”

　　迟宴解释：“那是分校校区学姐的男朋友、我的球友，不是我学长。”

　　自诩脑子只用来记大事的巩绍辉毫不在意地摆摆手：“差不多意思。你说他昨天给你打电话了？”

　　“是，知道我也签经销合同之后，周磊说做酒水行业经销商里头门道可多了，担心我不懂行，被人坑了。”

　　“这话说的有意思，被人坑了。被谁坑？这不就暴露他和路经理之间有私人恩怨了么，要不然就更证明这个周磊的品行不好，现在还端着源川的碗呢，暗示你厂家不老实……”巩绍辉啧啧两声，“你该不会信了吧？”

　　迟宴坚决否认：“怎么可能！我又不傻……”后半句在他小舅舅注视的目光下越说底气越不足。

　　“你最好是不傻。这个姓周的，手段其实也没多高深，我虽然没有见过他的面，不过听你描述就知道了，这个人最擅长两点，第一摆出什么都是为你好的姿态；第二总是以退为进。将这两点假惺惺结合在一起，再结合长得还算周正的相貌，就能蒙住大部分的人。”巩绍辉语重心长地说，“你啊，吃一堑长一智，可别再被带歪。要不然，你的路学姐永远都只能和你是商务合作关系了。”

　　迟宴有些犹豫地说：“那我要不要报复回来？比如说顺着周磊的话，告诉他我这边确实很需要专业的人才，如果他愿意来京市，我给他开出现在2倍的薪资待遇。然后等他来了京市，再说觉得他不太适合这份工作？”

　　他轻信谣言误会了学姐，固然有他自己蠢的原因，但是周磊这种小人平时的各种暗示和挑拨离间更是可恶。

　　迟宴愣是因为上次小舅舅让他先不要和对方撕破脸，他才继续虚与委蛇的——然而心里实在咽不下那口气，所以最近迟宴的态度冷淡了很多，不知道是不是这个原因，对方发消息也没那么频繁了，只是这两天又殷勤了起来，让踩过坑的迟宴意识到：这混蛋又在憋什么坏水？

　　巩绍辉扶额：这大外甥真是不能要了。他这智商和情商到底像谁呢？我姐和我姐夫也不傻啊，难道正正还会得负？

　　“宁得罪君子，不得罪小人。你书读的也不少，怎么明白的道理就这么少呢？周磊那种人，你和他计较什么？为了出口气这么耍对方一通？引诱他辞了工作？这事儿说大不大说小不小，万一对方又要想法子报复你呢？你那脑子，要是没有我指点，恐怕下次还得中他计。还是省省了，以后少联系，反正你们天南地北的，联系少了自然慢慢就会恢复到陌生人的状态。至于他想来你这边上班，你就说这是家里的事业，招人也不是你说了算的，这不就行了？”

　　“啊我还不能把他删掉拉黑吗？”

　　“留着 吧，万一以后还有什么用场呢？现在他不知道你知道，这种情况对你来说很有优势啊。再者说，万一他以后还想对你学姐使什么阴招呢，说不定就先被你勘破了，也能在你学姐那边挽回一点印象分。”只能说，姜不愧是老的辣。

　　又被教育了一顿的迟宴不敢顶嘴。

　　远在海临市的周磊并不知道自己刚刚躲过了一次富二代的报复。

　　他现在想的是，他在源川的工龄已经超过五年了，比他入职还晚的严凯都能成为城市经理，为什么他到现在都没有机会？他在市办的人缘一直都很不错，为什么其他人在关键时刻都不能帮自己说几句好话呢？