重生回到刚就业时 第222章

　　“仇哥。”陈骁拱手讨饶， 充分诠释‘有事仇哥哥、无事仇副总’这句话。

　　“行唠行唠， 不开你玩笑。”这小子从小就假正经惯，逗到这个程度差不多了， 再调侃下去可能要跑掉或者会记仇。

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　　第二天，老仇抽空问路楠：“你盲辨酱香型白酒，真的是有十足的把握吗？”

　　昨晚他就想问了，不过昨晚晚宴结束已经不早啦， 陈骁在那儿催着翟助理开车送路楠和余宙（这个肯定是顺便的）回去，他也就没多说。

　　路楠回答：“十大酱酒的话， 基本上没什么问题， 如果是比较小众的地方品牌中的酱香型白酒， 我大概就没把握能全对了。”

　　“我r……流批哇！”一下子收不及粗口的仇超群好奇地追问，“有什么窍门没有，说给我听听。”

　　“唔——”这要怎么说，她的舌头一贯都比较敏锐， 算不算窍门？

　　这样的回答显得很敷衍， 于是路楠斟酌了一下，试图用具象一点的描述将昨晚喝的十种酱酒的不同口感说一说：“荆州酒、黄沙酒……这五种都比较好区分， 他们不是黔川两省出的酒， 因为产粮地、取水地、酿造地的不同以及酿造文化和酿造手法各有特色，故而从开瓶的酒香开始就和黔川两省酒厂出的酱酒有不小的区别，比如荆州的武陵酒， 用的是大曲法制酒， 酱香的香气更侧重在前调上。”

　　她补充了一句：“黔川两省酱酒的酱香大多集中在中后调， 韵味更悠长一些。”

　　仇超群集中精神，问：“然后呢？”

　　“根据产地不同将黔川两省的酱酒和其他地区区分开，从容易的开始：其他省份的酱酒入口的区别也都挺大的，就拿荆州酒和黄沙酒来说，他们酒曲的发酵、贮藏方式、制曲温度、环境大不相同，所以荆州酒的酒体颜色会更偏黄，当然我昨晚是没能看见，不过在酒香的辅助下，再浅尝一口，基本上就可以区分二者的不同，荆州酒制曲温度更高，口感也更霸道馥郁，黄沙酒位于西北内陆，扬沙下料的时节昼夜温差大，酒水口感更偏向甜润饱满。”

　　“比较有难度的是黔川两省的酱酒，十大中的五大都出自这里，它们产地接近、厂址所在地气候几乎没有区别、酿酒的粮食种类相近、最难的是酒曲制法也大致相同，甚至由于早年的动荡，几大酒厂之间还相互馈赠过酒曲……”

　　仇超群不由自主地点头，是的，黔川两地的酒厂虽然是竞争关系，但是也有守望相助的时期，因天灾人祸等缘故，其中好多酒厂都推倒重建——不止一次，每到这时，其余酒厂馈赠酒曲就是帮助老对手重新站起来的方法之一了。

　　↑在商言商、馈赠有限，想要质优量大的酒曲，该掏钱买的时候还得掏钱。

　　“那它们之间这么相似，要怎么区分呢？”开口询问的不是仇超群了，是坐在第一排的、昨晚未在现场却从别人口中听说这事儿的国家级品酒大师，秦老。

　　这位头发花白的秦老可是行业内的老前辈、老资格了。

　　路楠笑笑说：“沉下心去感受，还是可以分辨出来的，毕竟各家酒厂投粮的比例不尽相同、基酒口感差异大、窖藏洞藏方式也不一样。而且昨晚我还取了个巧，各大酒厂代表带来的都是该厂销量最佳的品相酒，年份也陈，这会比年份浅的酱酒更容易区分一些。”

　　秦老点点头，对路楠说：“年轻人很有悟性。”

　　路楠谢过对方的夸奖。

　　对方又说：“之后京市有什么品评活动你也来坐坐吧。”

　　这是目前为止和路楠互换联系方式中最重量级的一位了。

　　路楠存好秦老的手机号之后，忍不住笑眯了眼。

　　而一旁的仇超群还在努力回忆：是这样的吗？再这么说下去，我不仅感觉自己在源川呆的这八九年都是白干的，还开始怀疑自己是不是一个假的川省人了。

　　两眼蒙圈的仇超群过分呆萌，心情大好的路楠轻笑一声。

　　陈骁咳了咳：“你别搭理他，他的酒量还不如我，你说这么多，回头他再一一去试，那可真是十天半个月都不用上班了。”陈骁说的是实话，只要不喝混酒，他的酒量就很稳。

　　白酒峰会继续往下开，要说本场活动最亮眼的人是谁，自然非源川和谐酒的路楠莫属。

　　等到峰会的最后一晚，要不是路楠带着充电宝，光是添加联系人方式、发信息回信息、接电话打电话的这些事儿就可以让她的手机没电——最起码两回。

　　本场白酒峰会，与会者有七八百人，中途也有没参与全程就走的、也有半途蹭了入场券进来的。

　　到最后一天，不论是峰会座次，还是晚宴座次，都已经自然而然地形成一个个小团体了。

　　荣宝酒业作为峰会的赞助商之一，本次活动收获颇丰，不仅打出了知名度、专供二字还展现了他们的实力。

　　莫老爷子年纪毕竟摆在那里，没参加晚宴就回家了。莫子豪周围有一群同行朋友、二批商分销商意向客户，他略带酒气地邀请：“陈总、仇副总、路经理，一起去放松一下？”

　　陈骁找了个借口婉拒了。

　　显然莫子豪也不是诚心邀请，众人寒暄了一两句就散了，莫子豪还算记得他父亲的叮嘱，转而对路楠说：“路经理，明天一定得带着陈总来我们总店坐坐。”

　　路楠应下之后，刚想说是不是就可以散了回去休息了，又听见有人喊她的名字。

　　是巩绍辉和迟宴。

　　巩绍辉提出了和莫子豪差不多的邀请，也是约着明后天去公司坐一坐、聊一聊。

　　心头猜测，对方大概想要增加合同量，路楠怎么会不说好？

　　双方握手道别的时候，迟宴盯着陈骁的时间有些久，他舅不着痕迹地碰了他肩膀一下。

　　目送这对舅甥离去，仇超群感慨：“路楠你这一次大显身手，最起码能划拉一千万吧？”

　　没本事、不专业的人喝到胃出血也未必能拿到这个数额的经销合同，销售场就是这么地残酷。

　　路楠沉吟了一下：“一千万到一千五百万应该不是问题吧。”

　　按照她的预计，夜宴酒业要谈增加合同量，三百万起步，能谈到五百万是最佳；荣宝酒业垫了两百多万接近三百万的赞助费用，刚才莫总身边的意向分销客户不少，积少成多，七百到一千万不是问题。

　　如果能再招两个新的经销商就好了。路楠在心里想着，再过几天令扬和米林的合作协议公布出来，她需要更多的合同和回款安定和谐酒京市的军心——新增两个千万级的经销商，这个金额和影响力应该也可以让总部的和谐酒品牌部稳住，毕竟最不争气的和谐酒都能在公司最困难的时候签新客户，这就代表行业内的人其实并不完全看衰源川。

　　还有一点更现实的。

　　现在捆上源川和谐酒这辆战车上的经销商越多、实力越强，那么和谐酒在接下来的风波中能够稳住的几率就越大。

　　【毕竟那时候他们已经‘误上贼船’了，总不能撕毁合同吧。】

　　峰会之后，路楠带着陈骁连轴转，去将现有的四位经销商都拜访了一遍。

　　果然不出路楠所料，荣宝酒业增加一千万的合同量，夜宴酒业的巩总直接说增五百万，倒是让路楠也吃了一惊。

　　从经销商处出来的时候，仇超群问路楠：“怎么增加了一千五百万你都不开心？”

　　路楠回神摇摇头说：“倒不是因为这个。”

　　她是在想，今天已经四月二十五了，本月还剩下五天，令扬和米林的签约仪式就在剩下这几天之中了。

　　想到此，路楠有些担忧地看了看陈骁。

　　陈骁瞬间就明白了她思虑的事情，他冲路楠安抚地笑笑：“往好处想，至少在你提醒我之后，我就去查了。不然才真的是措手不及。”

　　仇超群不是外人，他也很快想到他们两人说的是什么事，于是嘶了一声：“你快回总部去吧！”

　　董事长一直没有在公开场合露面，陈骁得回去坐镇了。

　　路楠本来想要送送他，不过恰巧接了个电话，临时有事。

　　“你先去忙你的。”

　　仇超群对路楠说：“车钥匙给我，我送我送，我和老余送。”

　　令扬和米林有大动作，总部肯定有人要作妖，他们几个刚好在车里说点儿不太光明正大的对策，免得幺妹儿听见觉得哥儿几个太阴险。

　　路楠笑着和陈骁挥手道别。

　　去机场的路上，陈骁收到路楠发的信息，两行合计十四个字，是他当初赠与路楠的话，现在对方又转赠自己。

　　倒也应景。

　　陈骁回复：共勉。

第283章

　　‘长风破浪会有时， 直挂云帆济沧海。’

　　陈骁看着信息，点下了保存。

　　车里，仇超群和余宙有一搭没一搭地说着这次白酒峰会期间发生的趣事儿， 当然免不了将路楠一夸再夸。

　　余宙想：年轻女孩子， 又是能干的年轻女孩子，长得还好看， 在源川多难得啊，陈总‘惜才’也是应该的，对吧？

　　仇超群一本正经地点头：“要么说呢，我们陈总最惜才了。”

　　被两位好兄弟揶揄， 陈骁耳朵有点发热，忙不迭换了个话题：“你在京市也快一个月了， 有没有什么发现？”

　　仇超群看了一眼正充当司机的翟助理——他从路楠那边要来车钥匙， 但是有助理在， 怎么会轮到他开车呢？

　　现在用的是京市市办的车，二十多万的价位，没有前后排隔音玻璃这种配置，说起话来多多少少有些不方便。

　　陈骁微不可查地点点头， 示意仇超群可以直接说。

　　如此， 老仇和老余便知道，翟助理是可信的——哪怕此刻不是忠于陈骁， 也必定忠于源川。

　　仇超群一拍脑袋：沈叔叔怎么可能把来路不明、底细不清的人放到陈骁身边， 翟助理虽然看起来年纪不大，但说不准就是沈叔叔找人调教了好几年的全能助理呢。反正这陈骁这小子从小心眼就不少，他暗示没关系， 那就是没关系的。

　　想通这一点， 仇超群就放心大胆地说了：“你说令扬那边的挖角行动主要会针对我们城市经理级别的人， 但不排除省办总经理一级，尤其是是几个重点市场。京市的市场地位够重要了，简直就是兵家必争之地，京市经理拥有的资源又比其他地方的丰厚，所以令扬的人一定会想办法接触、策反五个品牌部经理之中的人。先做个排除法，路楠和老余肯定是没问题的。”

　　陈骁唔了一声。

　　仇超群冲着一脸惊异的老余讨好笑笑：兄弟，也不是我故意想要瞒你的。

　　“你别怪他，是我让他谨慎行事的。京市这边不宜打草惊蛇，这阵子他也只是私下调查，路楠和你都不知道的。”陈骁帮仇超群解释了一句。

　　余宙听到陈总这么说，知道自己和路楠被一视同仁，心里头就不怎么在意了。

　　仇超群继续往下说：“剩下三个人里头，梁希明这个人，自视甚高、志大才疏，但是确确实实是用心经营京市经典酒市场的，而且他又是你表哥，有这层亲缘关系在，令扬的人知道从他这边下手难度太大，大概只有分他股权才能打动他吧。”

　　仇超群小小地开了个玩笑，结合他刚才对梁希明做出的评价可知，令扬的人除非疯了才会找上梁希明：“所以流通品牌部的经理林启航和难得糊涂品牌部的经理李浩白才是我这段时间的重点关注对象。”

　　陈骁点头，倒是和他判断的差不多。

　　“林启航不是川省人，是闽省人，如果令扬要打动他，那么他的籍贯是个很好的切入点，毕竟咱们集团排外是事实。”说到这里，仇超群无奈地耸耸肩，马上‘抢救’了一句，“不过现在这个情况已经有所改善了，林启航才三十三四岁，就能做到这个级别实属不易。只是他平时话少，我也不知道他对同样非川籍却比他年轻的路楠和他同级别是个什么想法。”

　　无非两种，一种觉得公司选拔中高层的户籍潜规则已经不那么重要了，他日后升级有望；另一种觉得自己干了多年还不如个新人，进而心生不服。

　　陈骁表示明了，然后说了自己的判断：“流通品牌部的产品定价摆在那里，林启航掌握的客户资源重要性不够。”

　　仇超群一脸神了的表情，讲出他这阵子明察暗访得到的消息：“是吧，我也是这么想的。所以来了没几天我就开始重点关注李浩白——我听何涛说，李浩白在京市有房子。”

　　这一句话，信息量可太大了。

　　莫说是后排三人，就连正在开车的翟助理都忍不住分了一下神。

　　这里是京市！

　　首先得满足五年社保和个税缴纳，才有购房资格——仇超群补充：“李浩白在京市已经第六个年头了。”所以符合这个条件。

　　其次京市的房价可不一般，按照李浩白去年够格买房来计算，去年京市房价的均价在每平方在四万左右。就算李浩白买一套小户型、位置偏僻一点，那也得三百万往上=首付最起码一百万。

　　源川中层以上的收入确实是十分可观的，但那仅针对超额完成任务的总经理、城市经理而言。

　　众所周知难得糊涂和和谐酒在京市是业绩是难兄难弟，整个部门连李浩白本人在内一共九名业务，按照前几年合同的完成情况来看，整个部门年终奖也就税前两百万上下，这其中还要给内勤、会计、人事分一点点。

　　除非李浩白每年都卡着年终奖的最大限额分给他自己——但那是不可能的，偶尔一年问题不大，年年拿走90％他手下人一定会造反。

　　“对了，何涛还说，李浩白前年就把他老婆孩子接到京市了，现在他儿子在京市念初中。”仇超群补充。

　　余宙吃惊地说：“李浩白不是租房的吗？我们之前都去他那边吃过饭……”但是，他突然想起，最近一次，确实听李浩白说要回家辅导儿子写作业。（注：239章开头）