重生回到刚就业时 第227章

　　综上，再结合梁希明平时的表现， 路楠很明白，这只算是‘人民内部矛盾’，这事，目前属于重要但不紧急。

　　【防备梁希明并没有太大难度， 如果他足够老奸巨猾，就不会因为李浩白的事焦头烂额了。】

　　【而我手下的人， 满打满算现在才七个， 排除掉几个不太可能之后， 锁定了目标，就更不用担心他/她会给自己制造计划外的麻烦。】

　　这点自信路楠还是有的，不然她这十几年（大雾）的时间岂不是白混了。

　　她心想：当下更重要的是，还是李浩白。

　　凡事都要讲求证据。

　　客观地说， 现在想走但毕竟还没走的李浩白， 其经济问题的严重性大于和令扬接触的问题。毕竟前者是明确违反了国家法规和公司规定，后者却只有‘接触、可能跳槽’等不确定的字眼。

　　路楠转而问仇超群：“李浩白的账查清楚了么？”

　　“前几年的有些难度， 近两年他胃口大了， 经销商那边隐隐也有意见，只是你知道他毕竟是川省人，又在京市经营多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 给了路楠一个心照不宣的眼神。

　　路楠意会：“所以……难得糊涂系列的经销商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去。”

　　仇超群啧了一声：“我还没细说呢，你就猜到啦？”

　　“能长期稳定地来钱并且金额还不少的，除了窜货去其他市场、就只剩‘赚税点’的可能性比较大了吧。”

　　仇超群哎哎了两声：“这种只会在重点市场发生的猫腻你都知道，幺妹儿你还有什么是不会的。你这么懂，让我这个一心想要给你树立个前辈榜样的人很没成就感哎。”

　　他当然是开玩笑，接近一个月的相处，仇超群知道路楠为了准备白酒峰会、接下来的丝路论坛等等活动有多忙碌，他这么说，实则是想让她不要因这些同她关系不大的琐事而分心罢了。

　　李浩白在经济方面有什么问题呢？

　　他通过帮助经销商开发票，赚取税点的差价。注1

　　假设代开一张普通发票的税点是一个点或者一点五个点（增值税专票的税点会更高一些），李浩白完全可以谎报为两个点，报高了的部分就是他赚取的差价。

　　百分比确实很小，但抵不住开票金额大呀。一千万的票，一个点差额就是十万。

　　为什么仇超群说这种行为只会在重点市场发生呢？

　　首先，经销商和源川签订经销合同的时候，每一笔货款从对公打出去，都能收到对应的进项来票；但是他们出货给二批商、分销商、终端客户的时候，并不是每一单都有销项发票的。

　　其次，像海临市或者华安市那样规模的普通省市市场、白酒荒漠市场，千万级经销商寥寥无几，经销商大多可以自己搞定不足的票。

　　更重要的是，厂家和经销商之间是相互选择、相互制约的关系，白酒氛围一般的省市，厂方的人往往比较弱势、白酒氛围好的市场，像是总部所在的西南大区、还有京市和西北大区等地，则隐隐以厂家的人更为强势一些。具体还得分品牌、品项和渠道，就源川内部的情况来说，基本上上述情况不包含和谐酒，和谐酒在国内所有市场就没有强势过。（路楠语：听着觉得好心酸啊。）

　　看到这里，有人肯定会问，经销商们大多是当地有钱、有关系的人，他们明明可以自己解决发票问题呀。

　　确实可以。

　　但从上第三点可知，厂家和经销商之间‘东风和西风的关系’——源川公司的经理级别开始对经销商提供的核报费用资料有审核的权利，稍微为难几次，经销商方也会懂到底是什么意思：或许，该给点好处了。

　　“讲真的，其实这种事情并不少见。尤其像京市市场年销量以亿计算，经理总经理稍微揩走一点好处，总部都是睁一只眼闭一只眼的。水至清则无鱼嘛。”仇超群对此类事情都见怪不怪了，“老李这属于心太黑。”

　　路楠并不认可仇超群的说法。或许此类情况在白酒行业确实很常见，然而她一贯认为君子爱财取之有道，这些触碰到‘线’的赚钱方式令人不齿。

　　她渐渐理解，为什么上辈子会有那么多人说陈骁心黑（心狠手辣）。

　　因为现在的源川公司内部，就连仇超群——这样不差钱且人品正直的人都没有意识到李浩白这种行为不仅违规还违法！

　　【所以，后来的陈骁是有多大的决心和勇气，一步一步去消灭这些行业内都见怪不怪的潜规则的？】

　　想到这里，路楠觉得自己上辈子对陈骁的认识真的有点狭隘。

　　“李浩白那边要取证倒是不难，按照他的性格，这几年进出往来的票据估计他都登记成册了。”仇超群分析，“就是怎么拿到这部分证据——啧，得有检查他办公室电脑和手机的正当理由才行，让我想想……”

　　路楠点点头，这也不是什么稀奇事，毕竟新闻里都播报过很多次了，那些落马的贪官还喜欢记录自己的受贿笔记呢。

　　当晚，她主动给陈骁打了个电话。

　　“怎么啦，今天不忙吗？”这通电话的时间比他们往常为了避免对方可能出现的应酬情况所达成默契的时间要早几个小时。

　　她忙，他也忙。

　　故而他们之间的联系也不是特别频繁，陈骁很珍惜每一次通话和见面的机会，还要在此期间保留理智，那是因为他喜欢的女孩子显然把工作看得更重要。

　　他理解她，并且尊重她。

　　路楠笑笑，没有回答这个问题，反而说：“我给你寄了一台游戏机，看了评测，好像很不错。”

　　“嗯？”陈骁愣了一下。

　　【所以，如果压力大的话，不妨玩玩它吧。】

　　这是路楠没有说出口的话，陈骁却瞬间领悟了对方在非节非假的时候为什么突然送他礼物。

　　陈骁在电话那头轻声说了一个字：“好，我会的。”

　　这大概，就是他们的默契了吧。

　　……

　　四月二十八，对源川公司来说真不是一个好日子。

　　这一天，源川的老对手令扬酒和米林公司签署了深度合作的协议，旨在将令扬酒推出国门、卖往全球。

　　白酒行业说大也不大，这两年源川酒另辟蹊径，小规模地出口取得了不错的成绩，除了国酒之外的其他名白酒厂对此也是羡慕的。

　　可是！事情就奇了怪了，他们也不是没有专业的人才做数据分析、他们还花重金聘请的相关人员分析海外市场……成效嘛，至今还没成功模仿并超越源川，只能跟在源川酒已经布局出口的国家和地区之后喝汤，算不算一种成效？

　　本来大家以为，白酒出口就只能这么小打小闹了，谁想到，今天的令扬突然让大家看到了另一种可能！

　　原来，白酒走出去还有这样的捷径！

　　陈骁第一时间就知道了消息，并且从这一刻起，他的手机、座机、助理的电话就一刻都没停过。

　　好不容易能够停歇一下，翟助理小心翼翼地问：“陈总，董事长那边……”需要通知吗？

　　虽然董事长在静养，然而行业内出了这么大的新闻，不可能瞒住他的。

　　“我来给他打电话。”这种时候不能抱着为他好的心态隐瞒，与其让父亲从别人口中得知这回事，不如自己讲给他听。

　　好在，先前因为路楠的提醒，陈骁在上个月就已经给父亲打过预防针。

　　电话接通之后，沈董事长对儿子说的事情半点不觉意外，他现在说话口齿还有些不清，缓慢却坚定地说：“不用管他，源川要按照自己的节奏布局和发展海外市场，这是我说的、这是我说的，所以董事会和公司其他高层如果要以此为难你，你让他们来找我。”

　　“父亲，没事的，我想我还应付得过来。”

　　鉴于令扬的大动作，源川总部高层开始密集而疯狂地开会模式，大致内容就是：‘狼来了’我们该如何应对。

　　人力资源部总监说：“据各地市场反馈，近段时间，有部分城市经理和总部的中层接到了挖角的信息。虽然目前有离职意向的人并不多，但是这个事情必须引起重视。”

　　销售公司的老大夏总闻言点点头，他率先肯定了陈骁几年前就完善了中高层竞业协议的做法。

　　这话一出，众人都想起来了——当时大家觉得才回总部的太子爷太想表现了，这个行为纯属小题大做。

　　现在看来，陈骁当初坚持的做法竟然是对的！

第290章

　　竞业协议适用于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。注1

　　董事长很重视酒厂的‘根’， 源川酒厂的酿酒师、调酒师早几十年前就签了这玩意儿，条款在合法的范围内尽可能的严苛，补偿金和违约金都制定得很高。

　　这还是很有成效的， 三十多年来， 源川几乎没有去其他酒厂工作的高级技术人员。

　　当公司业务规模扩大，成立专门的酒水销售公司之后， 高级管理人员自然也都签署了这份协议。

　　不过，譬如夏总他们这个层级的人都已经有公司的股份了，极少会生二心；大区老总们拿到的分红多，在行业内有了自己的名气， 也会爱惜羽毛，就算真想跳槽也会为自己以后的职业生涯而慎重考虑。

　　再往下的省级总经理和城市经理， 他们维护终端市场、手中掌握着各地的市场信息和客户信息， 当然也是要签保密和竞业协议的。省级总经理这一职级的源川不到四十位， 加上总部同级别的那部分不出外勤的人员，合计有将近八十位，这一部分人签署的协议也比较苛刻。

　　至于城市经理级别，这个职级的人数众多签署的是制式合同， 先前的版本补偿金和违约金的数额并不合理， 甚至还有一些可以钻的漏洞。

　　陈骁回总部之后，一力促成总部中层、省级以及城市经理级别的新版竞业协议的更新， 此刻便显现了他的先见之明。

　　试想， 令扬和米林达成深度合作，他们雄心勃勃地要进军海外市场，不缺钱、不缺物， 那还缺什么？

　　人！

　　缺的是已经有相关工作经验并且放出去就能能够独当一面的人。

　　整个白酒行业内都预测到了， 令扬和米林的下一步必然是开启招聘。只是业务员好招， 管理人员却不是一时半会儿可以培养起来的，所以他们大概率会去挖一挖其他公司的墙角。

　　这种行为当然很过分。

　　但是资本的市场本来就不是非黑即白。

　　譬如说源川发家至今难道没有什么即将踩线或者已经踩线的行为？如果没有，那么十八亿的天价罚单是怎么来的？

　　陈骁听路楠说过一句话，大概意思是：法律不是道德的标准，只是道德的底线。

　　所以竞业协议有用，但又不是百分百有用。

　　这一点，他们两人在几年前就探讨过。

　　如果离职的人愿意赔付巨额违约金、如果离职的人再入职是和其他白酒行业不相关的公司签署协议再通过劳务派遣的方式从事相关生产活动、如果离职人员去往的市场是源川难以取证的地方比如海外、如果……

　　是以，面对夏总的夸奖，陈骁并没有什么自得与骄傲的情绪，他对着人力资源部总监说：“尽管这样，也不能掉以轻心，尤其是黔省、川省、京市以及西北几个销量本来就好的省份，这些地方的省级总经理和城市经理手中掌握的客户资源十分宝贵，我建议这段时间让大区领导下市场，做一做安抚工作。”是安抚，也是震慑，就看地方上的人抱有怎样的心思了。

　　夏总点头：“这个提议好，我赞同。”

　　其余几位老总也纷纷点头：“是该这么办。”利驱动义，大区负责人以上绝大多数都希望源川挺过这一关、能够越来越好的。

　　众人点头，对这位年轻却做事老练的太子爷生出了一丝信服。

　　“还有件事。”陈骁看了众人一眼，“经过我们部的仇副总和京市经理路楠的努力，前天又签下一海外经销合同，金额一千两百万。”

　　一千两百万的经销商放在西南省份根本就不够看，即便是京市也就是普通规模而已，不过因为陈骁这几年从来都不是无的放矢的，所以在场诸位源川的高层愿意听一听陈总想表达什么。

　　陈骁也不卖关子，他直接说：“其实海临市的第一份海外经销合同即和谐酒米西经销合同也是路经理促成的，这一点可能大家不太清楚。”

　　他回头给翟助理一个眼神，翟助理心领神会地站起来，分发了一些资料给各位老总。

　　资料上是三年来签署了和谐酒海外经销权所有经销商的企业名和历年合同金额、回款金额记录，其中路楠直接签下的有：威购进出口贸易、四方酒水（华安——狮城、京市——玛莱）；路楠协助签下的有：中集物流（218章——米国，已强势崛起在米国各大港口城市铺货）、还有出口土澳的经销商以及销往hk的经销商。ps.hk政治意义上不属于海外市场，但是经济方面源川跟着国家走，将其销量单列。

　　这几家经销商每年的回款都是稳中有大升，截止现在，和谐酒今年的海外经销合同总金额超六千万人民币。

　　首先，这是和谐酒的业绩；其次，这是和谐酒海外的业绩。

　　抛开这两个前提条件谈成绩都是耍流氓，在场的所有高层领导无法否认，这份成绩单很亮眼，整个集团公司在此之前无人做到这个地步。

　　他们完全不怀疑这份资料的真实性：一切合同和回款金额都是可以查的；所有客户信息都是可以查的；路楠是否有出力、出力多少也是可以和经销商核对的。

　　夏总好像有点意识到陈骁想说什么，但是又不太确定。

　　陈骁见大家都认可路楠的成绩，便沉声说：“令扬和米林来势汹汹，海外市场份额固然十分巨大，但是如果我们毫无作为，那这几处已经深耕并且培养出良好氛围的白酒市场极有‘为他人做嫁衣’。这六千万的金额是和谐酒品牌部经过将近三年的努力才做到的，这其中路楠功不可没，可预见之后还会有第二个六千万、第三个六千万，我在此建议，将路楠的职位再升一升。”