重生回到刚就业时 第234章

　　路楠招手，让仇超群附耳过来，章祺干咳一声，也把耳朵凑了过去。

　　“是这样，我喝出来，除了有咱们的经典酒十五年份之外，令扬的流通品相两壶分酒器里，有一壶不是他们嫡系酒。”

　　嫡系酒才是酒厂直接参与生产和销售的酒。

　　不是嫡系酒，那就是贴牌酒喽？严格意义说起来，还真不是令扬酒厂的！

　　这大概就是六个核桃与八个核桃的区别，只是‘八个’也不算假冒伪劣，人家也拿到了‘六个’的授权。

　　仇超群睁大双眼：“真的？这你都能喝得出来？”

　　路楠极其自信地点点头：“令扬的嫡系酒我都能喝出来。”

　　路楠心想：我这样，应该不算是砸场子吧。

　　大概是她难得把心思写在脸上，仇超群十分痛快地说：“当然不算，嫡系酒和贴牌酒怎么能一样！他们令扬最得意的不就是有贴牌酒厂上百家么！”

　　这可不是什么好话。酒厂把自己的商标授权出去，将产品线中价格较低的那部分外包，其中的质量难以把控，自然是良莠不齐的。

　　令扬酒最令人诟病的地方，就是他的流通品相众多，款式五花八门，甚至他们自己资历不太老的、非流通渠道的业务员都搞不清楚哪一款是本厂出的，哪一款是贴牌的。

　　秦老细细品尝之时，陈副总裁已经吩咐服务员去吧分酒前的包装拿上来了。

　　几分钟后，秦老宣布小游戏最终获胜者：“路楠。”

　　路楠不仅找出了源川经典酒，还将剩下的五款令扬酒酒名和年份写得清清楚楚，尤其对第四份标注‘贴牌酒’三个字，再次证明她在品酒方面的敏锐性和专业性是无可挑剔的。

　　令扬酒的人脸色不好看，大概心里头埋怨准备小游戏酒水的人；又或者是贴牌两个字在大庭广众被提及？

　　作为获奖者的路楠一步一步踏踏实实地走到主桌，举杯先敬秦老。

　　秦老笑呵呵说：“后生可畏。”

　　“您谬赞了，我还有很多要学习的地方。”路楠不骄不躁。

　　路楠再敬陈副总裁，对方伸手与她握了握：“恭喜路经理，三天的时代广场大屏广告使用权归你了。”

　　路楠直白地问：“可以挑时间么？”

　　“当然，提前一个月与我秘书联系预约时间就行。”陈副总裁微微一愣，也很干脆地回答。

　　路楠将酒杯放低，与陈副总裁轻轻碰杯。

　　【21啊，可真是我的幸运数字。】

　　【我这是光明正大赢的。】

　　【也不知道把这个相当难得的广告机会给和谐酒用上，品牌部肯不肯把广告费折现给我。】

第300章

　　路楠只要想一想折现两个字就觉得很快乐， 这和金钱数额多少无关，咱就是追求就是那种兑奖、白捡、薅羊毛的快乐感。

　　现在，快乐是路楠的， 令扬的人什么也没有， 只有丢大脸的尴尬。

　　【至于陈副总裁，她原本准备的应该真的只是小礼品而已， 大概是没想到场面会冷成这样，才下了血本的。】

　　【便宜我了。】

　　【不知道她心里头会不会觉得快乐，反正今天这么多人做见证呢，她也不可能反悔。】

　　陈晔舒当然不能反悔， 她也是要面子的。

　　只是原本想着令扬的人猜他们自己酒厂的产品一定十拿九稳的，谁知道人算不如天算。

　　按照原本的流程， 这个小游戏决出最佳之后， 便是秦老顺势点评一下令扬的展示出来三个品相、五款酒， 重点放在中高端上，也算是为令扬酒即将在海外铺开市场做个预热。

　　但是现在众人的注意力全部集中在路楠身上，特别关注她辨酒的本事以及羡慕她的好运，令扬的酒反而成了陪衬。

　　“没想到路经理不仅是出色的销售人才， 还在白酒品评方面有这样的本事， 源川现在真是卧虎藏龙啊。”陈副总裁看了秦老一眼，转而提议， “既然路经理是第一个发现今日令扬流通酒中还有贴牌酒的， 不如请你来分析一下其余四款令扬酒吧。”

　　这当然难不倒路楠，她接过话筒，微微一笑：“秦老在此， 我怎么敢胡乱品评。那我就说说自己的口感体验， 如果哪里说的不到位， 还请各位指正，尤其是令扬公司的人——咱们都是友商，友谊第一比赛第二哦。”

　　众人皆笑。

　　令扬的人只能故作大度。

　　“今天两款酱酒之中，一款是源川经典酒十五年份，另一款才是令扬高端二十年份。”路楠的普通话字正腔圆，没什么儿化音，还稍微带了一点点南方人特有的腔调，让人听着很舒服，“我之所以能这么快排查出来，也是取了个巧的，毕竟我是源川人嘛。”

　　名白酒厂的高端品相都有专门的品酒师撰写评语，路楠本着有备无患的原则，今早上就去令扬的企业网站看了他们高端酱酒的大师评语，也就三四十字，没什么难度，又因为这一分酒器里盛放的是二十年份，在最末加上一句‘陈酱突出’一点问题都没有。

　　然后是中端价位的两款特曲，这就更容易了，当年在华安市她就已经品评过一次，直接将那时候讲给洪总听的评语拿出来用就行。因为两款特曲的年份不同，所以只要再针对不同年份稍微改几个形容词就行，年份久的增加‘喷香持久’，年份浅的就说‘入口浓烈’，反正只要紧紧把握住令扬特曲因为头道取酒突出粮香所无法取舍的微酸伴生滋味就行。

　　剩下则是低端的流通酒，此类小酒瓶一瓶也就100——200ml之间，价格绝大多数都在20元之内，要说有什么酒色酒香，实在是有些勉强。但是路楠能够喝出令扬嫡系酒和贴牌酒的区别，当然不会干巴巴地说低价的酒不好——开什么玩笑，低价酒的市场也是很庞大的，并且走量的速度是高价酒的十倍以上呢！

　　“刚才陈副总裁已经让人把令扬流通酒的包装拿上来了，这款名为金盖小令酒，40度，入口柔和、微有香气、不发苦、醒酒快，是令扬公司在流通渠道的主打产品，在黄河以南苏省、徽省等省份销量极佳；那一款贴牌的，我起初不是很有把握，不过细细品了之后，发现勾调比例完全不同、后味也相差颇大，所以才判断不是令扬嫡系酒。”路楠笑笑，“运气好，蒙对了。”

　　路楠说话的时候，陈副总裁全程都在关注她，等她交还话筒之后便道：“路经理太谦虚了，你这可不是运气。那么请路经理先回到座位上，我们接下来的环节是……”接下来的环节本应该是将四款红酒郑重介绍给大家，但陈副总裁不得不又改了流程，先安排歌舞表演。

　　路楠从主桌回来的路上，掌声一片，现场绝大多数人对她是服气的。

　　仇超群更是站起来卖力鼓掌，还叫好、吹口哨，并把章祺也拉了起来。

　　西装笔挺真霸总章祺一脸认真严肃地鼓掌，路楠差点以为自己在十佳青年之类的公益活动颁奖现场。

　　真是哭笑不得：“章总，您怎么也凑热闹。”

　　章祺轻扯了一下嘴角，飞快地扬起一弯浅笑，很快笑纹又消失了：“路经理都说是热闹了，我凑一凑也无妨。而且我们三人今天毕竟都是贴着源川隐形的标签进来的，同一阵线、共同进退嘛。”

　　他少有这么情绪外露的时候，足可见，章祺对路楠今天的分析和表现都很满意。

　　这番话声音不大也不小，同桌的人大多都听到了，明显将源川三人的身份与关系都看明白了，羡慕嫉妒地和仇超群说：“你们公司真的是挖到宝了。”

　　仇超群扬眉：“可不是！”

　　众人又笑着要同路楠喝酒，说沾沾喜气，也有之前并没有互换联系方式的，现在郑重地交换了名片手机号等等，约定有机会吃个饭、坐一坐、聊一聊。

　　这些人有各式各样的身份。

　　其他酒厂的人、其他酒厂的经销商、上述两者都不沾边但是对白酒行业感兴趣的、纯属凑热闹长见识的。

　　不论哪一种，都是人脉资源，路楠的态度不卑不亢，和出风头之前并无两样。

　　早先就说过，她对别人的善意恶意很敏感，眼下这个场合，同她碰杯的人都没有恶意，路楠也不扭捏，干干脆脆地喝了，又博得了同桌众人的喝彩。

　　又过了一会儿，众人的注意力从路楠这边转移开了，主桌的陈副总裁才让人介绍今天的四款红酒。

　　仇超群问路楠：“你喝么？”刚才喝了不少白酒，现在再喝红的，怕是容易醉。

　　路楠想了想：“倒一点吧。”

　　她轻声说：“已经从米林那边占了那么大便宜了，现在一滴不碰太不给陈副总裁面子啦。”我还等着对方兑现三天的广告位呢。

　　开场发言，欣赏字画，品酒，吃饭，整一套流程下来，大约有五六个小时。

　　今天路楠穿了大半天的旗袍，需要特别注意仪态，等出了月园，就想找个地方按摩解乏。

　　章礼不知道在附近兜了多少圈，现在看到亲哥他们出来了，奔过来的神态仿佛摇着尾巴的二哈：“怎么样？里头好玩么？”开口就这么一句，真是白活了三十岁。

　　章祺看了路楠一眼，点点头：“还不错。”

　　他转头与路楠、仇超群说：“你们都喝酒了，让章礼开车送你们回去吧。”

　　仇超群刚想说不必麻烦，他们可以叫代驾。

　　章祺就不容拒绝地对亲弟抬抬下巴。

　　三十来年兄弟了，这点儿默契还是有的，章礼知道，自家大哥这是对今天参加的品评宴很满意，于是十分干脆地说：“路经理，你们就甭客气了，我来开吧。”

　　寒暄道别之后，姜秘书开车带走她老板，章礼从仇超群手里拿过车钥匙，老仇主动去坐了副驾驶，路楠便不客气地坐到后排。

　　开了一会儿，章礼实在忍不住说：“你们公司的车真不怎么样。”

　　仇超群不以为意，笑呵呵地说：“嗐，公司能给配就不错了，各品牌部都想着省钱，你都不知道让财务部批两辆车有多难，我们陈总废了好半天劲儿。”

　　纨绔章礼倒不是这个意思：“其实也不是，二十几万的车，比较一下还是能找到几款性能不错的。”

　　路楠笑着摇摇头：“你说的性能不错，是适合改装吧？GTI、R32、尚酷R？”

　　“啊，对啊，你也知道？”说起这个，章礼就来劲儿了，“GTI多好啊，小钢炮！”

　　路楠但笑不语。好，但是适合商务用么？真是地主家的傻儿子了。

　　章礼却以为自己说服了两位无趣的职场人：“以后你们要买车，找我，我给你们评测。路楠不是我说，你之前开的车除了好看都没啥优点……”

　　一时之间，仇超群都不知道该接什么话。

　　过了一会儿，仇超群给路楠发了条短信：‘今天碰到陈阿姨这事儿，得和陈骁说一声。’

　　路楠十分理解，这不仅是看到好友亲妈出现在京市。

　　咱得把格局打开，这是看到了竞品公司的合作伙伴！

　　‘明白，我也打算晚上给他打个电话。’

　　仇超群心满意足地收好手机。

　　……

　　另一边，章祺吩咐姜秘书：“开一下音乐。”往常他都是听新闻、听广播的。

　　姜秘书从观后镜觑了老板一眼：“章总心情好像很不错？”

　　章祺看了看窗外，八九点的京市车流不息。

　　这里是首都，这里有更广袤的市场，他现在和一城建筑达成合作，却还是以依附为主，想要真正凭四方建筑开拓业务，还需不少时间和精力，但是如果酒水业务做得好——如果做得好，未必不能反哺四方建筑。

第301章

　　话说回来， 章祺也知道，京市市场的酒水业务只靠章礼是不行的。

　　目前路楠是京市经理，当然有服务好经销商的义务， 但她毕竟是厂家的人， 而且京市的经销商们个个签约金额都那么高，四方酒水在其中根本没太大优势。路楠能够分神一周盯一天都已经很不错了。

　　他斟酌着：我得再找几个酒水销售方面有经验的人才行， 就像章礼一开始去狮城那样，给他配一套班子。

　　做会计、出纳的，得是‘自己人’；业务员呢，也不能完全从华安市抽调过来， 还是得在京市当地也招一些；只是管理业务员的人选得仔细斟酌一下，要有经验、有能力、还要长袖善舞、最重要的是要和章礼能合得来。

　　章祺听着音乐， 右手手指伴着节拍轻轻点着右膝盖：明天问问小范（现主管四方酒水华安和狮城业务的范经理）愿不愿意来京市。

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