重生回到刚就业时 第239章

　　【又或者是核报的时候多报一些，不论多报出去的钱是进了服务员口袋还是进了彭胜源自己的兜里，这钱摆明是要不回来的，那么垫付现金等着我们厂家挂账补酒的经销商心里作何感想？】

　　金额不大，却很有效。

　　路楠在中策上画了个圈圈，用笔点了几下。

　　思考问题的时候，她总是喜欢写点儿什么，是基本上只有她自己才能看懂的几个极简略的字。现在分析完问题，她随手把纸张团了团，丢进废纸篓里。

　　她不在意别人说酸话，因为一百句酸话也无法损害她当下以及未来可以拿到手的报酬。

　　但是如果要妨碍她赚钱，那就对不起了。

　　至于说引蛇出洞，路楠也想好了法子。

　　很简单，再给餐饮渠道加加担子。

　　路楠最近比较频繁地参加了行业内的活动，京市人脉一下子拓宽不少，想要签千万级的经销商确实还需要花点儿功夫，但是从这些意向客户中挖掘几个和餐饮行业相关的，说服他们签一两百万的小合同一点都不难。

　　从通讯录中找出意向客户，电话联系了拜访时间，带着小酒和宣传册，只是上门一两次而已，就谈成了。

　　骆俊杰最近还在轮岗，眼见路经理不出一周就搞定了两家餐饮渠道、合计二百八十万的经销合同，真是眼珠子都要掉出来了。

　　新签了餐饮渠道的经销商，渠道上必然多出许多事情。

　　酒水进餐饮店之后的陈列、对服务员的基本培训、盒盖费政策落实、促销小物料的配赠等等等，这些全部都是彭胜源的活儿。

　　“彭哥，我最近还在轮岗，也没什么事，我去帮你和路经理借车啊。”两家新的餐饮店在京市不同方位，小物料又杂，一共有五六个纸箱，公共交通工具出行肯定是不行的了，打车——车费没有二百都搞不定。

　　虽然业务们每个月都有交通补助，但是一千两的交通补助在京市真不够打几趟车的。

　　彭胜源有些犹豫地说：“这，会不会不太好？”

　　骆俊杰拍着胸脯说：“只要提前和路经理说好，咱们这是正当途径用的，她不会不答应的。”

　　几分钟后，骆俊杰一脸笑意地过来：“搞定！不过，还有个问题，我车技不行，在京市不敢开……”

　　“我来，我来。”能借到车已经是意外之喜了，彭胜源忙不迭地说。

　　骆俊杰跟着彭胜源去送物料的时候，小声问：“京市的人，都这么有钱的啊？一百万、两百万说签约就签约？”

　　彭胜源点点头。

　　“哇，我原先在华安市的时候做商超渠道，真的是为了签经销商都难死了……我都没有体会过忙得脚不沾地的感觉，还是最近跟你轮岗才体会到忙的渠道到底有多忙！”他边说边摇头。

　　骆俊杰也不单单是在感慨京市的市场行情，他还在关注对方的表情呢，这么一看，就发现了，自己在说后半句话的时候，彭胜源的眼神确实有些不以为然。

　　骆俊杰心想：难怪路经理是领导，而我只是小喽啰呢，我天天和人家彭胜源住在一起，居然都没发现对方不对劲！

　　“好在现在调到京市，还是路经理的手下，只要跟着她，我就放心了。”骆俊杰意有所指地说。

　　彭胜源只是笑了笑，没赞同也没否认，到了新经销商的餐饮门店，便认认真真地做易拉宝陈列等等。

　　又过了两天，骆俊杰小声汇报：“路经理，最近彭胜源的工作量增加了，他居然不帮何涛填表格了哎。”

　　路楠微微一愣：哎？这倒是有些出乎我的意料。看来梁希明的利诱比不上我连签两家经销商的作用。也不知道梁希明会不会气死？

第308章

　　那肯定会啊！

　　梁希明何止是气死！

　　上个月他找上了严观成， 对方婉拒也就算了；这个彭胜源，算个什么东西？犹犹豫豫一个多月，什么事都做不成， 现在居然还躲着自己？

　　这是什么意思？就是想反悔的意思呗！

　　真是不识抬举！

　　【亏我当时还好心好意地请他这个土包子去高级酒吧开开眼呢！】

　　梁希明觉得， 这个路楠有点儿邪门：这一个两个的大老爷们，工作年头也久， 经历的事情也不少了，怎么到了她手下，全都乖乖听从吩咐，让跑渠道就跑渠道、让做表格就做表格呢？她是不是会给手下人灌迷魂汤啊？

　　因为路楠是年轻又漂亮的女上司， 再加上之前李浩白在梁希明耳边隐隐约约地暗示路楠这个职位来的不正当，所以梁希明的心底多多少少对路楠都有几分看不上眼。

　　他一直觉得， 这个路楠， 至多也就比唐诗强那么一点吧——强在更有眼力劲儿知道抱紧陈骁的大腿、还会那么一点儿哗众取宠的把戏而已。

　　但就这样一个梁希明并不怎么看得上的女人， 不仅成功招了几个大客户（譬如夜宴酒业和四方酒业，在京市都是头一年签约，直接能上一千万都可称得上是优质的了，路楠之前对着迟宴说门槛一千万其实是带着点激将他的意思）， 现在还要升职了， 据说起码是个大区副总经理职级，而不是现京市市办经理这样， 只享受了省级总经理待遇， 但是名片印的依旧是经理。

　　梁希明虽然对和谐酒并不看好，但是他是做梦都想升职。

　　在源川，如果说从业务主管到城市经理是一道进入中下层管理层的坎儿、从城市经理到省级总经理是拼业绩见真章的大山， 那么从省级到大区总经理就是一道千难万难、不仅需要实力还需要运气的龙门。

　　梁希明在源川十多年了， 哪怕他喊董事长舅舅， 他也只熬到省级而已。

　　前几年的陈骁，半年业务代表、半年业务主管、一年品牌城市督导、两年经典酒品牌部副总、现在还不到五年，就成为五大品牌部总经理。

　　当然，梁希明心想：人家是董事长的亲儿子，哪怕被前妻带走十多年，也是血浓于水的亲父子。升职速度比不过陈骁我认了。但是……路楠？她凭什么？按照总部人力资源部那边传出来的消息，这次路楠升上去，可就比我高两个职级了。她凭什么？就凭三四千万的新客户吗？不就是新客户吗？彭胜源指望不上了，难道我没有第二手、第三手准备？那些男业务对你言听计从，那女的呢，不都说同性相斥吗？我就不信，她们一个一个的都服你。

　　……

　　这天中午，仇超群敲了敲路楠的办公室门：“今晚给徐经理接风，你别忘了。”说的是接替李浩白的新任难得糊涂经理，徐维康，又是川省人。

　　路楠点点头：“五点半对吧？我记着呢。不过我还是得先出去一趟，到时候直接去饭店找你们。”

　　“你最近总出外勤哎，太拼命了吧？”仇超群回想了一下，这一个多星期，极少在办公室看到路楠。

　　“招商嘛。蚊子腿再小，但也是肉。”路楠晃了晃手里的公司宣传资料，又从储物柜里拿出精装小酒，今天要见的是一位做珠宝生意的老板，开了一家私人会所，里头设有小厨房专门给前来品鉴高级珠宝的贵宾提供餐食，酒么也是要有的，而且非高档不卖。对方现在是国酒的二批商——拿不到经销商资格，每个季度可以稍微配几十万的白瓷系列；所以这位珠宝商还打算从源川和令扬之间选一个，补充一下白酒第二梯队。月初在秦老的品评会上见过路楠，后来就对源川的和谐酒表现出了一点儿兴趣。路楠觉得谈了这么多天，火候到了，今天大概可以把对方‘拿下’。

　　面对仇超群没什么好隐瞒的，不过她习惯性在没签约之前不把客户信息说得很详细，所以只透露了意向金额：“三百万左右吧。”

　　“你真可以噻。什么时候收集到这么多意向客户信息的呀，前几次活动我不是都和你一起吗，我怎么没注意到？”

　　路楠想了想，观察周围的人事物是她的本能，这太难用言语表达清楚了：“初次见面的时候交换了名片和联系方式，根据当时聊天的内容和氛围，我当场就已经将这些意向客户分级了。”

　　仇超群没忍住，打断了她的话：“当场？”你是怎么记住的，现场有那么多人，而且咱们当时都喝酒、喝了不少酒。我都是一觉醒来看着手机里多出来的电话和收到的名片努力回忆谁是谁，别告诉我你在酒宴酒会还能当场给人分级？

　　“是啊，用上一点人物速记的窍门，比如从姓名、年龄、籍贯、行业、职业开始，主观方面的可以考虑我与对方之间存在的交集即共同话题，这样在交谈的时候有助于拉近双方距离；客观方面有评估对方行业与高档白酒的重合度、匹配度、消费水平是否契合等等，来预测对方是否可能会对白酒行业感兴趣或者是有经销、分销的希望。这些都需要当场在心里分好，回头再分批联系他们，后续谈判的成功率会更高一些。像我最近电话约见、上门拜访的都是归类到目前谈成可能性比较大那一部分人。只是他们大多有一个特点，就是跨界做酒，一开始并不会投太多。”路楠觉得自己说得挺谦虚的，“毕竟……行业内的传统型经销商和酒水经销大企业现在对咱们，还是持观望态度比较多。”

　　仇超群：我们不一样。真的不一样。

　　他有些虚弱无力地摆摆手说：“我先走了，让我静静。”

　　仇超群离开之后，路楠也打算出门了，路过内勤办公区的时候，齐静问：“路经理待会儿回来吗？今天办公室需不需要打扫？”

　　路楠笑笑说：“没什么垃圾，不用麻烦保洁阿姨了。”市办请了写字楼的保洁，每天早晚两次清扫。

　　“好，那我待会儿给您送资料的时候顺便帮您收拾一下吧。”

　　“不必麻烦，你先忙你的事。”

　　路楠离开之后，源川经典酒的内勤脸上一本正经，却悄悄给齐静发了信息：‘终于开窍了？’知道拍领导的马屁了？

　　齐静的脸微微一红，似是有些窘迫，好一会儿才回复：‘嗯。’

　　过了半小时，她抱着一叠文件进了路经理的办公室，出来的时候，脸色却不太好。

　　“怎么回事？来那个了？”经典酒的内勤小声问。

　　“不、不是。”齐静的脸色更难看了，一不小心打翻了水杯，“我去拿布擦一擦。”注1

　　……

　　“又签下三百万？”陈骁接起电话，从办公椅上起身，走到落地玻璃窗边，看着朦胧的月色，嘴角带着笑意，“路经理，你真棒。”

　　“一般一般吧，还是时间太紧了。大客户都比较谨慎。”像迟宴和章祺那样对她十分信任的毕竟是少数。

　　陈骁轻咳一声：“前几天我问你，如果给你加重担子会不会有压力，你说没有，那么现在，我提前通知你。”

　　“嗯？”

　　“恭喜你，路总，你将是源川酒水销售有限公司海外业务部总经理。下周公示，公示三天之后若无异议，你就是路总了。”

　　路楠笑了：“我不会辜负你的信任。”

　　“还有，你上次说引蛇出洞的事……”陈骁忍了很久才问的，足足憋了一周呢！

　　“别提了！”说起这个，路楠就无语，“梁希明给业务下的饵料太小，连虾米都不上钩。我原本以为餐饮渠道的经销商增加之后，彭胜源会因为猛增的工作量而对何涛产生更大的怨言呢，没想到骆俊杰那小子，无意中帮我‘策反’了彭胜源。我就奇怪了之前我说的话彭胜源是听不明白吗？还是觉得我那是自卖自夸不可信？”

　　“……大概，还是后者吧。”虽然很无奈，但是陈骁也得承认，过分年轻在职场上从来都不是好事。

　　不过这样也好，和谐酒京市市办的业务们不论出于什么心态，现在都是铁板一块，梁希明想要使坏都找不到缺口。

　　路楠补充了一句：“梁希明倒是也不笨，好像最近又想要从我的内勤那边下手了。”

　　陈骁的心一下子提了起来，虽然知道路楠这么说，就肯定是发现了端倪，并且不会给对方可乘之机，可是：“内勤接触的资料文件太多！”

　　“我只要保管好意向客户信息就行。”路楠毫不在意地说，“今天我提点过她了。”

　　陈骁好奇。

　　“想要找资料，无非就是打开我电脑或者去文件柜。办公室电脑我从来不存资料，都是插硬盘办公的。文件柜里只有已签约经销商资料。”路楠转了转平板电脑，这是随身带着的，“剩下的，她大概会去废纸篓找找信息？毕竟电视剧都这么演的。我在废纸篓里搓了几个纸团团，写了一句：切莫身在曹营心在汉。”

　　电话那头，陈骁蓦然笑了起来。

　　笑过之后，他说：“路总接下来需要秘书或者想要换一换谐酒现有的内勤怎样都行，你看着办。”

第309章

　　现在的内勤肯定要换。

　　正如陈骁所说， 内勤接触部门机密的机会实在是太多了。

　　就看源川酒水销售公司四五年之前的行事风格和人员储备，大部分的总经理和经理是从基层升上来的，业务水平挺强、文化水平凑合、数据化信息化办公抓瞎。

　　这些中下层领导忙于拓展业务、维护客情， 期间部门内部的日常事务都是内勤在负责的， 更有甚者，把自己的工作月报和工作总结等文书工作都交给内勤做。

　　内勤整天在办事处呆着， 也不可能凭空捏造领导的工作内容吧？

　　这时候，经理、总经理自然就得把自己当月的工作（随手）笔记交给内勤、或者是把主要工作内容口述给内勤，更懒的人，直接把自己在系统和邮箱的账号密码交给内勤， 方便内勤帮他完成文书类工作。

　　这种情况并不罕见。

　　就路楠所知，之前在海临市的时候， 向云峰就是那个因为搞窜货被陈骁查到然后撸下去的省办总经理、王兴龙、张飞、包括现在京市的梁希明、刚刚被撤职的李浩白都是这么干的。

　　可以说， 内勤一定程度上给市办、省办的经理、总经理充当着秘书的角色。

　　反而是近些年校招进来的业务们陆续升职之后， 这部分行事风格和老派城市经理完全不同的人（因为他们之中大部分的人在三四年的时间内只能做到城市经理这个职级），绝大多数不会这么做。

　　路楠自然就更不会了。

　　她升得这么快，将心比心地想：初到市场——不论是之前的华安还是现在的京市，能有几个人对她服气？