重生回到刚就业时 第243章

　　经典酒品牌部的内勤很快被说服了：“也是，全新的部门，总部肯定不太放心。”

　　她接着小声与齐静咬耳朵：“早知道这样，你还不如留在和谐酒品牌部继续做内勤呢，至少今年年底的年终奖是跑不了的。也不知道海外市场部今年的行情怎么样，这就只剩下六个多月了，反正我觉得你被调过去有点儿亏……”

　　齐静顾左右而言他：“对了，昨天你说你路过小区物业公告栏，看到有房屋出租的信息？”

　　至于同事替她惋惜工作调动之后的职位——齐静也是有苦难言。

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　　另一个很忙碌的人则是骆俊杰了，他轮岗到了第三周，前两周跟着彭胜源等人将京市的餐饮和名烟酒渠道了解过了，现在在跟团购渠道。

　　路楠晨会后单独留过他，问：“之前调你过来的时候是以新签的四方酒水在京市需要对接人的名义，说的让你是负责海外经销客户的日常维护，但是你也知道，前两年公司对于海外经销这一块业务一直是含含糊糊、权责不明确的，所以你这个月的岗位一直定在和谐酒京市品牌部，现在公司成立新部门，你的岗位也转过去了——如果我说，本周还剩的最后三四天你依旧得把团购渠道跟完，你怎么想？”

　　骆俊杰可不是以前那个傻不愣登质疑路经理怎么知道华安市要一气儿开多家大型商超和本地商超的愣头青了（前文118章），他认真地说：“我当然听从路总安排，做到有始有终。”

　　【小伙子进步很大，不过说话的黄（达方）味儿有点儿超标，估计来之前和老黄好好取经过了。】

　　“我以为你会不理解我对你的安排呢，现在看来，不错，还能稳住。”路楠不吝于表扬手下人，她飞快地笑了一下，正色道，“讲讲你轮岗大半个月的心得体会吧。”

　　来了来了，路总这是要考校我了！！！

　　骆俊杰打起精神说：“最近我一直轮岗，观察到京市的渠道里，选择购买饮用和谐酒的大多是白酒消费群体中更年轻的那部分人，不过因为现在和谐酒是浓酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年长消费者也开始试着接受和谐酒，就是……墨蓝色、墨黑色的瓶身好像一直是他们所不喜的，我听到不止一次了，人说瓶子不喜庆。”

　　不喜庆是委婉的说法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕镶金边、哪怕你跟人家讲以前皇帝的衮冕都是黑色的、哪怕讲和谐酒的外包装设计也是出自名家之手，都没用！

　　路楠点头：“嗯，然后呢？”

　　“不过东兴智慧餐饮连锁在京市也有五家酒吧，彭胜源说和谐酒在酒吧卖的还不错。”骆俊杰摸着头笑笑，“我也去蹲过几个晚上，确实是这样。”酒吧的灯光爆闪炫酷，墨色、墨蓝色镶金边的瓶子显得特别高档。

　　“京市其实也有不少老外——咳咳外国人，他们挺喜欢去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90％的人不知道源川和谐酒，但是喜欢泡吧的人之中，倒是有10％以上对咱们和谐酒的瓶子有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有道理的。”骆俊杰敢拍着胸脯说，自己这是肺腑之言，绝非马屁。

　　骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头：“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一PanPan直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。”

　　骆俊杰点点头。

　　路楠又问：“四方酒业那边，你去和刘阳聊过么？她在狮城干了两年，有实战经验，和她聊一聊有助于你理解和谐酒在海外市场到底是怎样的定位。”

　　说起这个，骆俊杰有些不好意思：“我前天去的博悦酒业、昨天去的是夜宴酒业，还没来得及去四方酒业。”

　　路楠笑笑：“行了，你自己安排好这几天的工作内容。四方酒业本周就要出第一批去玛莱的酒，我给了你机会，所以你已经比其他同事都快一步了，好好干，知道吗？”

　　骆俊杰心潮澎湃地点点头，他肯定好好干。

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　　路楠打算趁着这三四天内将手头还可以再游说的意向客户以及莎莎推荐的人都联系一遍，做一个甄选。

　　在此之前，还得抽空关注一下四方酒业的情况。

　　【毕竟收了人家章总一千五百万的‘托管费’呢。】

　　章礼接到路楠的电话，有些犹豫、有些纠结地说：“五月底就发一批货吗？这么仓促？那个、那个，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？”

　　“小章总，现在海运时效大致是从津港发货，7——10天抵达狮城，然后转运去玛莱的几大港口城市，进行铺货。这个时间段刚好和我们源川和谐酒在米国NY时代广场的大屏广告时间相呼应，如果再耽搁几天，可能就要错过这个好时机了。”路楠笑笑，“章总既然把这边的业务交给你，我想，他也希望诸如此类的事情都由你来拿主意。”

　　“是这样吗？”章礼眼珠子转了转，直接对路楠说，“你等等。”

　　他给他哥打电话，章祺忙于和一城建筑合作拿下的乌城贸易中心大项目，只说：“这些事情你自己看着办。先前你在狮城不是做的挺好的么？”

　　章礼不好意思说，他在狮城的时候也不用管发货啊，只接到货代通知，清点、验货、收货，然后督促下面的人去跑市场出货就行了，有需要和客户联络感情的地方也就是需要他出马的地方，约着人家一起喝喝茶、打打高尔夫，解决一下人情世故的事情——狮城的华国人和华裔很多，总归还是很好办事的。

　　但是现在他要做的相当于是原先华安市范经理的事，需要调控出口酒水的品相、数量和发货速度，章礼真的有些拿捏不准。

　　路楠建议：“其实这些事情并不难，小章总以后多看看销量统计报表，就能算个大概了。再不然，最近这段时间可以让刘阳和我们公司的骆俊杰对接，每次给你列几个参考数据。”路楠觉得刘阳现在的工作态度很端正，倒是可用。

　　章礼想了想，无奈地说：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了。”

　　【这位‘至死是少年’还挺要面子。嗤。】

　　【但也好，能听进专业人士的建议，比两年前只会威胁自己人可强多了。】

第314章

　　先前路楠和章祺就和谐酒在东南亚市场的发展探讨过， 四方酒水以狮城为转运点，辐射影响玛莱几个大城市，尤其是华裔较多的城市。

　　有狮城打前站， 再配合时代广场的第一炮广告， 路楠相信，只要能够成功在渠道上铺开货， 玛莱的销量一定会比狮城高好几倍——国土面积和人口基数摆在那儿呢。

　　章礼给他哥打过电话之后，又回了电话给路楠，表示自己采纳她的建议了。

　　路楠笑笑说：“好的，最近刚过海运旺季， 运价也降了些，小章总放心大胆地安排往外发货吧。”

　　章礼就纳闷了：“海运淡旺季你也知道， 路楠， 你整天记这么多事情， 以后会不会老年痴呆啊？”

　　【真是，刚才我在心里算是白夸了，熊孩子工作方面不熊，但是狗嘴里依旧吐不出象牙。】

　　路楠客客气气地说：“应该不至于， 前阵子体检， 我去做了基因检测，阿尔茨海默病是低概率、低风险。”注1

　　明明是想损路楠几句的， 结果不自觉地开始和她探讨哪一家医院的体检套餐更全面、更适合中老年人的章礼直到谈完了， 才发现自己最后居然彬彬有礼地和对方道谢！

　　他虚虚地朝着空气挥了挥拳头，然后猛然泄气：算了，看在她给我提供建议的份上， 我不和她一般计较。回头确实是可以让哥带爸妈来京市玩玩， 顺便做一做全套体检， 毕竟京市的医疗条件更好。

　　最后，章礼挠了挠后脑勺，问秘书：“刘经理呢？让她过来一下。”

　　京市这边的人大多都是当地新招的，并不知道小章总和刘经理之间还有一段过往，秘书老老实实地照办，心里头还好奇：刚才办公室就小章总一个人，怎么接电话的动静和斗鸡似的呢。

　　几分钟后，刘阳风风火火地进了章礼办公室：“小章总找我有什么事？”

　　章礼讲了一下刚才做出的决定。

　　刘阳点点头，基于她在狮城当地接触终端渠道的经验说：“路经、路总说的对，现在确实是发货、铺货的好时机。狮城目前的业务都是熟手，后来招的十个人现在大部分还是促销员、助销员，他们几乎没有狮城人，大多都是玛莱、瑛倪、翡绿冰国的，不仅在当地有亲戚朋友，而且蛇有蛇路、鼠有鼠道，还能去攀一攀别的关系。我记得，我回国之前范经理已经做好人事安排了，会将他们分组派往玛莱的五个大城市开展业务工作，如果顺利的话，一两个月就能见到效果。”

　　章礼这儿是听懂了，他满意地夸奖：“范经理做事一向都很周全的。”可惜怀孕了，来不了，不然我多省事儿啊。

　　他脸上的遗憾之色太过明显，而后抬头看到刘阳，便很此地无银三百两地收了收神色，学着他大哥平时的样子，想让自己显得高深莫测一些。

　　“不过范经理也说了。”刘阳补充到，“玛莱市场的开发费用肯定比狮城高，一方面是运输和仓储的成本增加了，另一方面是人手分散之后，狮城的会计和出纳的管控力在一定程度上下降，会导致业务的开支成本增加。”

　　章礼十分嘴快：“我知道，就像是虚报费用的情况呗？啊、我的意思是、哎、就是……”吭哧吭哧半天不知道该怎么解释自己只是顺口。

　　刘阳早就练就了金刚不坏之心，点点头，坦然地往下说：“是的，大概率会出现这种情况，以及活动用酒、光瓶品鉴酒并未发放到位的情况。”这些当地业务个个都是人精，去到玛莱，天高皇帝远的，确实不好管理。

　　然后她话锋一转：“不过这就是小章总您需要操心的事情了。”与我无关。

　　“我会和源川的骆俊杰做好对接工作的。”说完，刘阳冲他笑笑，出了办公室。

　　章礼：嘿……她刚才是怼了我吧？是吧？

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　　齐静毕竟在京市已经呆了好些年头，找房子这种小事也是手到擒来。

　　她很快就找了三处办公场所，最适合源川海外业务部的无疑是市办同一栋大楼刚刚空出的一百多平方的场所。市办在六层，空出的在十二层。

　　“只是价格稍微有点高。”齐静如实汇报给路楠，“其余两处价格低一些。”不过一个交通不如这边便利，还有一个据说风水不太好。

　　路楠抽了半天时间，将三处写字楼都看了一遍，还是选择了同一栋的十二层——新任会计还没到，她给总部财务部发了资料和办公费用申请单，那边第二天就批下来了。

　　【我都可以想象得到，总部的老狐狸们现在让财务部给钱给得多爽快，年中给我制定任务的时候就会有多心黑。】

　　【不过任务什么的无所谓啊，眼下该有的福利待遇不用可是会过期作废的。】

　　齐静见路总十分利落地选好位置，便相当有眼色地找了大楼保洁来做清洁，还提出自己可以帮忙置办办公用品。

　　“大致按照这种简约风格装饰一下，不用刷漆，工位也不必太多，主要是会议室的桌椅和电子设备安排好，争取一周后搬过去。”路楠给齐静发了几张照片参考，“装饰费用先给你拨十万，凭票据多退少补。”

　　路楠不怕齐静对办公室装修（装饰）费用下手，这种简单的工装报价很透明，如果齐静只是弄个小一两千的回扣，她就睁一只眼闭一只眼，当对方赚个打车费，如果齐静贪心——那不是更好？直接可以将她踢走了，还省下了这个安抚她的过渡期。

　　“好的，路总。”

　　至于员工宿舍，齐静也早早汇报过：不论是男生还是女生住的宿舍，现在都没有空床位。

　　未来几天将到达的女生有：路楠的秘书、海外市场部会计、海外市场部内勤、和谐酒京市品牌部内勤、项菲菲、江晓云。

　　即便路楠确实有意让江晓云做和谐酒的内勤，那么也至少得给这五位女孩子安排住处。

　　她们全都是二十几岁、最大也就三十左右的姑娘，说路楠负责任也好、说她管太宽也罢，反正她们刚来京市是必须住宿舍的，就和之前在海临市一样，如果业务提出去住，就当她放弃了租房补贴。

　　还有田阳等四位男生（男性），都是天南地北过来的，路楠是他们的头儿，总得安置好他们。

　　“两套三室的房子吧。距离不要太远，和你们现在住的房子来市办的距离差不多就行。”办公场所的大钱都花了，路楠也不会吝啬手下人的住宿条件，“房租按照五人的额度去配——问一下骆俊杰要不要搬。”

　　齐静点头。

　　就路楠了解，调过来的人在原市场都是业务主管，就连内勤转业务的江晓云也是（她在海临市转为和谐酒的团购渠道业务主管），就海临市至今没有签和谐酒经销商的情况，这个业务主管年底的奖金可想而知，也就是说，他们几个人的房补都有一千块一个月，并且京市的补助额度还比其他省份要高20——40％不等。

　　足以给他们找条件还不错的住所了。

　　路楠叮嘱：“工作群已经建好，租房事宜部分你直接和他们沟通。那就辛苦你了。”

　　齐静十分谦卑地说：“没什么，都是我应该做的。”接下来的日子齐静忙得回宿舍的时候天都黑了。

　　而路楠也没有闲着。

　　她之前捉弄梁希明的时候，放任他去打扰了三位船公司的老板，现在要和这三位老总聚一聚，把话给圆回来。

　　刚巧最近夜宴酒业有一场小型品鉴会，请的是之前和他们拿了部分酒招待客户的船公司老板们，包含那三位。

　　路楠同巩绍辉、迟宴打了个招呼，说自己也会参与。

　　巩绍辉笑得十分爽朗：“欢迎至极啊！”

　　原本此类活动只有唐诗，倒也没显出什么——夜宴酒业招了四位大客户经理，每次小型品鉴会有两到三位不等地出席，唐诗和她们比一比，虽然娇憨几分，不过特别合客户的眼缘，所以之前两个月的小型品鉴会气氛都很不错的。

　　直到这一次路楠参与，巩绍辉才知道，人和人之间是有差距的，什么叫做天壤之别：这位路总，真不愧是源川最年轻的部门总经理，她在酒桌上的分寸拿捏实在是太精准了，明明言谈举止并不强势，但是一颦一笑都很有神韵，喝酒的仪态也臻至完美。更绝妙的是，她对小型品鉴会的节奏把控强，知道什么时候恰到好处地谈谈酒，而不是生搬硬套。源川的趣事、和谐酒的香味特色，她都如数家珍，即便有故意‘为难’她，说令扬的酒如何如何，她也面不改色地接话，并且不是说人家的坏话，而是真能继续专业地说出一二三四。

　　巩绍辉心想：这份气度不得了。每每开口说话都让人觉得画龙点睛，不过如此了。

　　在他看来，今天因为有路总在场，往日那些和自己在酒桌上喝酒划拳吹牛皮的家伙们纷纷都矜持起来，刚才想要给年轻女性找找茬的人也老实起来，仿佛他们真的是会品酒的高雅人士啦。

第315章

　　小型品鉴会结束的时候才九点多， 不出意外，必有第二场。

　　但是，路楠早在和夜宴酒业签经销合同的时候就特意强调过， 源川的业务原则上不参与经销商方品鉴会之后的活动。

　　【总归你们不论是去会所唱歌还是茶楼喝茶， 喝的都不可能是源川和谐酒，那么咱们的人去做什么？没必要！】

　　何况夜宴酒业也是配有专门的大客户经理， 今天也在场，不过刚才一个个都安静得很。

　　有些事情，如果其中的某一方一开始就很坚持，那么就能潜移默化地形成双方之间的‘规矩’。