重生回到刚就业时 第255章

　　这样有来有往地喝起来， 倒是让丹尼斯刮目相看：路不仅聪明漂亮， 而且性格还很直爽，越看越让人喜欢呀！还有那位陈， 是集团公司的继承人，虽然身板子瞧着文文弱弱，但是喝酒不含糊，看起来也还不错。

　　夏总看瞅着三位年轻人——大毛子看不出年纪， 但是应该也就三十来岁吧——他眼瞅着三位年轻人你来我往地喝干净三瓶42度的和谐酒，心里头一直在砰砰跳：哪怕比高度酒低十度呢， 他们这么十几分钟之内每人就平均喝掉了一斤， 这架势不得了啊， 喝伤了怎么办，我得拦着点。

　　“丹尼斯先生，我们的酒不错吧？您且慢慢喝，先尝尝菜， 咱们爱喝酒的人都知道， 喝酒的时候一定得大口吃肉、吃油脂喷香的大肥肉。你看这道手把羊肉、还有一会儿大师傅过来料理的片皮烤鸭都是这家饭店的招牌，都是来京市的必吃菜。超群， 你先拿公筷给丹尼斯先生夹一点羊肉。”夏总建议。

　　其实此刻的丹尼斯也有点儿骑虎难下——如果他知道骑虎难下这个成语的话。

　　他的酒量确实不错， 也还能继续喝，并且其实他在来之前已经很有心机地垫了垫肚子，但哪怕是‘酒神之子’呢， 快节奏地猛喝也是最容易醉的方式。他今天还是带着谈正事的心来的， 并不想喝醉。

　　此刻这位华国长者的话经由翻译之后， 正中丹尼斯下怀：“烤鸭，我知道京市烤鸭！”

　　前半句是咕噜咕噜，后半句是怪腔怪调的华国语言。

　　众人皆笑，先前因为双方初次见面，都有些端着的态度，气氛也不够松弛，喝过酒、说笑过之后就好多了。

　　果然，京市大饭店的大师傅推着餐车进了包厢，给诸位宾客表演了熟能生巧、行云流水的片鸭技巧，博得满堂喝彩。

　　就着吃这个话题，双方操着不同的语言，通过翻译也聊得津津有味。

　　当然双方皆知今天见面主要还是为了谈生意，这顿饭接近尾声的时候，丹尼斯也不说虚的，直言自己想知道这款酒的价格是否适合他们国内。

　　【老毛子说话做事可真直接啊。】源川这方不约而同地心生感慨。

　　路楠先说了十二年份和谐酒在市场终端的销售定价，又说了现在出口的几个国家以美金为定价标准的终端销售价格。

　　丹尼斯轻轻地吹了一声口哨，表示这个定价有些高：“路，我不知道你有没有听说过，我们国内对华国白酒的进口标准是很严格的，需要专门的质检报告，即便是进口之后，还需要应付海关的抽查，普通的日用小百货则根本不需要走这个流程。如果没有合适的价格，我何必不远万里地从华国进口呢？”

　　路楠清楚地知道国外许多国家对烈酒都有相应的法规政策，华国白酒出口难，一是因为其口感太烈与白酒文化都是老外们难以理解的；二则是因为早先白酒行业野蛮发展，品质不一，一直没有一个国际上认可的行业标准。

　　“关于第一点，刚才我们提供的42度和谐酒应该就是最好的答案了。在降低一定酒精含量，并且遵从贵国饮酒风俗进行冰镇之后，这款浓酱兼香的白酒在口感方面除了能达到伏特加的清冽之外，还有优质串香伏特加所具有的淡淡酒香，这种程度的芳香物质，我想丹尼斯先生也是认可并且喜爱的吧？”路楠看向丹尼斯和他副手面前的空分酒器，如果不喜欢，也不会喝了又喝。

　　路楠一边说。

　　袁丽一边翻译。

　　丹尼斯则是盯着路楠看。

　　听到这个问句，他眨了眨眼睛，超长超浓密超卷翘的睫毛扑闪了一下：“是的，我承认路你说的没错，我喜欢这种42度的口感胜过52度的。但是我喜欢并不代表我们国家的消费者也喜欢，不是吗？”

　　【得了吧，你国的人馋酒的时候连医用酒精都喝，酒民基数那么大，但凡和谐酒在半年之内能够占下俄国伏特加1％的市场，大约是0.15万千升，仅这个数额就能直逼去年白酒全国出口总量的1/10了……好让人心动的市场啊。】

　　路楠微微摇头表示不认同：“源川的酒是纯粮酿造的好酒，只是需要扬名的机会。而且，丹尼斯先生您得相信自己喝酒的品味。以及您的副手先生——如果您觉得这样的判断不够准确，今晚剩下的酒我原本就是打算送给您的，您可以让周围人再好好尝一尝。”

　　“好吧好吧，路，你既夸了你们的酒，又夸了我，但是我不会因此就动摇的。来吧，我还在等你说第二个问题，又该怎么办呢？”丹尼斯双手手指交叉为塔尖状，转头继续盯着路楠看。

　　对方因为人种问题，眉骨深邃立体，眼窝也特别深，大双眼皮长睫毛，凝视的模样显得特别深情，但是路楠清楚地知道，这只是人家的相貌优势，他这副神态哪怕对面是一只猪，也会是这么深情的。

　　所以路楠完全不为所动：“第二，先前华国白酒并没有统一的出口检验标准，更不要提单独的海关编码，这确实让人觉得十分遗憾。不过丹尼斯先生可能没有注意到，近几年，华国白酒已经有了专门的hs编码。我明白，各国总是有不可避免地贸易保护行为，但是现在华国白酒已经有全新的标准了，既然有四家名白酒企业出现在展销会上，想必丝路论坛上各国政府官员和企业家也会关注这方面的问题，丹尼斯先生不必担心这个。”

　　这些资料路楠早就查好了，不论是说服徐澄之还是后来的章祺，说了一遍又一遍，她甚至连白酒的hs编码和出口检验标准都能背出来——不过，现在这个场合，没必要秀这个。其实这其中还有一个不容忽视的问题，不过丹尼斯不说，路楠也不会主动提，此为后话。

　　这番话，让丹尼斯带来的翻译抢先翻了出来。

　　袁丽有点儿懊恼：路总给的资料里头关于出口的词汇我都查过了，但是还是不熟练。

　　不过此刻也没人主意到两位翻译之间争先恐后的工作态度。

　　除了丹尼斯带着的两位保镖之外，其他人全部都在听路楠的分析——包括后来又陪着喝了一个分酒器，已经有点晕乎的梁希明。

　　梁希明：倔强、坚持、我没醉！

　　此刻，路楠给这位酒神之子解释了这两个问题，接着说：“当然，市场终端定价是一回事，出厂价又是另一回事。”

　　路楠笑笑：“关于报价，是一件很严谨的事情，必须考虑到客商的采购量、包装要求、付款方式等等，给不同国家、不同订货数量的经销商报不同的价格，才是我们的专业态度。我现在能报的价格，只是一个大略的参考，希望丹尼斯先生理解。”

　　路楠这番话有理有据、不卑不亢，丹尼斯点点头：“路，我想你说的是对的，我原本还以为你会看在今天我们一起喝了酒的份上给我一个极好的友情价呢。”后半句是玩笑，也可以理解为不是玩笑。

　　路楠侧耳听完袁丽翻译的话，笑容可掬地说：“如果您能给我一份极好的订单，我自然会给您极好的报价。我敬您一杯，希望我们能顺利达成合作？”

　　距离刚才猛喝酒已经过去好一会儿了，丹尼斯也缓过来了：“当然，是我的荣幸。”

　　“叮——”

　　路楠凭借在国内根本毫无市场可言的和谐酒中度酒打开局面，这是在场众人除了陈骁之外谁也没想到的。

　　在场的除了宾客那五人之外，也只剩下袁丽和那位外院的男大学生不知道路楠的这一步棋有多妙。

　　‘觉得口感还行’只是代表还有继续往下谈的可能，从询价这一步到签合同，可不是那么容易的。

　　考虑到明天大家都还有正事，吃完晚饭，不到十点，众人就散了，路楠侧头与秘书李清说了一句话，李清点点头，招呼袁丽：“路总让我把今晚的劳务费单独结给你，你从咱们那个沟通群单独加我一下。还有，我已经帮你们叫过车了，快点回去吧。”李清这么说，自然是连打车费都一起算了进去的意思。

　　袁丽十分不好意思，劳务费是应得的，但是车费这……

　　“没事，是路总的意思。”李清笑笑，拍了拍她的肩膀，“今晚你也辛苦了，到住处记得在群里说一声，那咱们明天展销会见。”

　　准大四男生跟着袁丽学姐上了出租车，车开出一段距离之后，男生才赞叹：“路总的酒量真是不一般，居然能和俄国人打平手！”

　　袁丽坐在后排，往前看了一眼：“你觉得路总的酒量和俄国客商打平手？”

　　“难道俄国人输了？”男生判断，“我觉得那位丹尼斯先生好像有点儿让着路总。”怜香惜玉吧大概是。

　　“呵呵。”袁丽笑笑。

第334章

　　源川的人在京市大饭店门口目送丹尼斯一行人驱车离去。

　　夏总眼见对方的车尾灯都看不到了之后， 才猛地回头，面带担忧地问陈骁和路楠：“你们俩没事吧？晕不晕？想不想吐？”今晚一共开掉十二瓶酒，就属他们两喝的最多。

　　陈骁其实已经基本喝到了他的极限， 但是他这个人体质挺特殊， 哪怕喝再多，也不上脸， 而且还能保持清晰的思维逻辑与人对话，虽然第二天会因为宿醉而起不来，不过当下行动是完全不受影响的。只是有一点，他不能喝混酒， 一旦喝了混酒，就立刻犯困。

　　今天从头到尾喝的都是和谐酒， 混度数不算混种类， 是以， 面对夏总关切的询问，陈骁摇摇头说自己还好：“夏总、路楠，你们怎么样？”

　　夏总只在刚开始陪着喝了一点儿，现在清醒得可以去打十圈八圈麻将。

　　路楠也表示自己也没事。

　　陈骁颇为担心地看了她一眼， 他数着呢、也算着呢， 楠楠不仅比自己喝的多，也比那个冲楠楠抛媚眼的丹尼斯喝的多（哼！）。他知道楠楠酒量好， 但是酒量好也不是她这么不克制、不把自己身体当回事的理由！工作怎么了， 工作重要，难道健康就不重要了吗？海外市场很重要，难道楠楠的健康就不重要了吗？如果要她这样完成今年的任务量……陈骁咬咬牙：那我真要甩自己两个嘴巴， 为什么当初没有考虑到这一点？只想着海外市场和国内不一样， 不需要太多的人情关系， 只要产品和价格合适就行了，谁知道才约第一位客户吃饭就遇到这样的事儿！

　　陈骁得承认，自己现在心情有点儿不好，他不知道该生谁的气，极大概率是气他自己。

　　路楠眨了眨眼，虽然陈骁现在什么话都没说，但是她察觉到了，一贯温和好脾气的陈骁脸色居然有点儿臭？

　　“没事，我有分寸的呢。”路楠又强调了一句，她，可是有金手指的女人。入口不见、千杯不醉，这个金手指多好用啊。

　　虽然不知道金手指是因为什么出现的、会陪伴自己多久，但是该用的时候路楠绝对不含糊。

　　比如今晚面对俄国客商，她也就是刚开始喝了一丢丢，也许不到一口？后面就只是碰了碰唇、做出吞咽的动作而已，就这样，别说三斤，六斤九斤都不在话下。要不是考虑到初次见面就把丹尼斯喝倒对签经销合同没有任何帮助，她指定不会对对方手下留情。

　　夏总认真瞅了瞅，这两人眼神清明，应当没有逞强，便放心了，顺便关心了一下另外两位：“超群，小梁，你们两也还好吧？”

　　“一点事儿没有。”仇超群今晚上就喝了一高度一中度合计两个分酒器，最多就半斤，从吃饭到现在都三个多小时了，酒劲儿都散的差不多啦。

　　梁希明——他倒是不太好的样子。

　　他为了多观察、学习路楠的手段，眼神总是盯着路楠和那个毛子。

　　酒桌上应酬过的人都知道，当你和对方的眼神有了交集，对方便默认你也是参与他们话题和喝酒的，所以每次举杯的时候都会带上你。这就和上课回答问题是一个道理，没事儿啊，千万别和老师对视，对视了之后，你移开目光也不是、牢牢盯着也不是，总有喊你起来回答问题的时候！

　　就因为这样，梁希明除了喝掉头一个52度的分酒器之外，还喝了五个42度的分酒器，每次服务员往分酒器里倒的酒大约是200ml，当然因为今天有冰，合计下来的量会比往常不加冰的时候少一些，就算这样加起来也有接近两斤。

　　但是在场所有人都没喝大，就自己说喝多了，岂不是很没面子？

　　尤其梁希明很不想在陈骁和路楠面前露怯，便摇摇头说：“夏总放心，我也没问题——嗝。”

　　【但愿你是真的没问题吧。】路楠觉得有一句话特别适合现在的梁希明：一生要强的人。

　　“小路，丹尼斯这边你再跟一下，谈成的可能性还是很大的。”夏总叮嘱一句。

　　路楠点头：“夏总放心，我会的。”

　　“行了。”夏总看了众人一眼：“快快快，都回去早点休息，明天才丝路论坛第三天呢。”

　　仇超群不着痕迹地看了翟助理一眼，对方现在还抱着那一束娇艳欲滴、热情似火的红玫瑰。

　　刚才大家出包厢的时候，路楠本来准备去拿的，被陈骁不着痕迹地挡住了，陈骁还冠冕堂皇地说：“我们先送一送丹尼斯先生，我让翟助理帮你拿着。”——老仇想起陈骁那时候的表情就想笑：嘿，小子，酸死了吧？

　　翟助理很机智地在分别之前把花束交给了路总的秘书李清，而非路总的手里。

　　众人相互道别，今天这忙碌的一天也就算过去了。

　　李清将路总送到她住处，路楠下车前说：“你直接开回去吧，明早上先去接仇副总，再来接我。哦对了，今晚的停车费记得找内勤报销。”京市的停车费可不便宜。

　　“好的。路总，那这花？”眼见路楠直接开车门下车，李清开口提醒。

　　路楠笑笑：“送你了。”

　　开门的时候，路楠的手机响了：“骁哥，还没睡？”

　　“嗯。”陈骁的声音闷闷的，“你到家了吧？”

　　虽然不知道路楠具体住几栋楼几号，但是之前送路楠回去过，他知道小区名字和位置，估算了时间，知道路楠差不多该到了，才能给她打电话。

　　不是不想让路楠的秘书知道，而是担心李清知道，传扬开来，会给路楠带去不必要的麻烦。

　　这是他们两人的默契。

　　但是今晚的陈骁特别委屈。

　　他想：为什么呢？我不能光明正大地给你送花、不能理直气壮地送你回家、应酬场合也不能夺过你的酒杯说我替你喝。我觉得自己什么都不能为你做，只能看着你费尽心力地开发市场、发掘客户、做方案、喝酒应酬、熬夜加班……

　　陈骁把心里话嘟囔出来了。

　　很小声。

　　哪怕竭力想要做出无理取闹的样子，最后他还是默默地说：“可是我知道，这样对你才更公平。我知道的。”

　　真像一个受了委屈但是又只会反思自己的乖巧小朋友啊。

　　“我觉得这样很好。”路楠不知道对方现在有几分醉意，她只是说了自己心里的话，“公事方面我从来没有受过委屈，你是很好的靠山。私事方面……坦白说，自私的人是我，不接受、不拒绝，这种行为——我自己都觉得自己有点坏。”

　　陈骁委屈巴巴地说：“你不坏，你很好。”

　　陪着小朋友聊了好一会儿，陈骁一定要路楠改口说十遍‘楠楠是最好的女孩子’才放过她。

　　【这么夸自己，真是要老脸一红。】

　　路楠无奈说了十遍：“乖，睡吧。”

　　“嗯，好。楠楠晚安。”

　　……

　　第二天早上梁希明出现在丝路展销会的时候，脸色可不怎么好。