重生回到刚就业时 第257章

　　老爷子摸了摸拐杖，（假装）略显苦恼地说：“可是我没有领号牌。”

　　路楠笑笑说：“不用号牌，这就算是我动用一点职权，给年长者的优待吧。”

　　“哦？既然这样，那我就不客气啦。”老爷子的胡须颤了颤，扬起一丝笑意。

　　路楠观察到，这位老爷子答应下来的时候，他身边那位肤色微黑的中年男性面露不赞同，同时源川展区门外左右两侧各有一位精壮的汉子，目光炯炯地盯着持有号牌进来看特效宣传片的人。

　　她笑着补充了一句：“如果您的随行人员不放心，添一人陪同也是可以的，但仅可一人。再多，我就难办啦。”

　　这当然是假话，这里路楠是展销会的总负责人，即便她朝令夕改，一场放五十位观展商进来，也没人敢有异议。

　　可是，初次见面，大包大揽地说这些并不是上策。

　　“不用，我一个人就可以。已经劳烦你破例了，怎么好一而再地破坏你们的规矩。”老爷子看了身边的人一眼，“阿伟，别这么紧张，你要对国内的治安有信心，更要对这样规模活动的安检技术有信心。”

　　中年男人别无他法，只能退到门口，千叮万嘱：“老板，咱们之后还有事……”

　　“我记得。你站在这里等就行了。”老爷子不耐烦地摆摆手，对路楠这位源川的工作人员抱怨，“我只是老了，又不是痴呆，整天把我看得这么牢，真烦。”

　　路楠只能说：“尽职尽责，本分而已，说明您请的人负责。”

　　老爷子有些不以为然：“我们走吧。对了，你叫什么？在源川是什么职位？”

　　路楠点点头：“您请这边走……我叫路楠，是源川酒海外市场部总经理，不知道怎么称呼您？”

　　她一边说，一边给老爷子领路，让他绕过门口排队的人，从展位的侧门进去，这样动静最小。

　　“年纪轻轻，已经是单负责一个部门业务的，还是海外市场部，路总，你能干。”老爷子微微侧头，夸了路楠一句，然后自我介绍，“我姓林，林家祥，现在在东南亚做一点小生意，因为一些事情我没赶上第一天，当时是让我朋友来转转的，他对你们源川和另一家颐酒都十分推崇，昨天我分别逛了逛，说句实话，你们两家的主推产品选择倒是比那两家要强得多。”

　　‘那两家’指的当然是国酒和令扬，在本次丝路展销会主推酱香型白酒的。

　　“林先生客家人吧？”客商在评论同行的时候，最忌讳跟着一起贬低，那样显得十分没有格调，路楠只当做没听见后半句，转而闲聊起来。

　　林老爷子喟叹一声：“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰啊。”

　　路楠莞尔一笑：“我倒不用问客从何处来，让我猜一猜，您来自泰国吧。”

　　“哦，为什么猜是泰国？”

　　“我就随便一说，你看看我说的对不对。”路楠分析了一通，“林先生你刚才吩咐手下的时候说话的尾音有些转音；您身上应该没有喷香水，但是熏衣服的香味是泰国几种吉祥树花朵混合柠檬草的味道，很特别；还有，您那两位身材高大的下属，是槟榔重度爱好者吧？”

　　林老爷子对路楠有些刮目相看：“没错，我长期定居泰国。”

　　路楠得到想要的答案，也不深入打听，只是小声说：“到了，请。”

　　等从黑色帷幕的一角进去之后，原本在这里划水摸鱼的何涛吓了一跳。

　　不过他有个值得‘夸一夸’的地方，哪怕是吓到了也没发出动静，还能坦然地同路楠和不认识的老头子笑笑打招呼。

　　路楠看了他一眼，现在有客户在场，她不说什么，晚点再将何涛摸鱼和唐诗今天向下招手的动作两件事一起秋后算账吧。

　　蹲在角落时刻准备着撒花瓣的唐诗莫名地背上一凉。

　　……

　　林老爷子进去之后，便站在合适观影的角度看了一遍又一遍，直到第三遍特效宣传片结束、在源川展位入口阿伟忍不住频频看表，甚至准备进去找人的时候，他才对路楠说：“路总，很感谢你给我行了个方便，不如，我们找个地方聊一聊？”

　　路楠欣然答应。

　　会展中心除了有餐饮店之外，还有专门给参展商和观展商会谈用的小会议室、茶馆、咖啡馆等等配套设施。

　　林老先生便直接提议去喝茶：“毕竟我是闽省人嘛！”好茶！

　　路楠没什么意见：“我和同事交代一声，您等我一两分钟。”

　　“是吗？有客户主动上门约谈？那你快去吧，这里交给我，放心。没吃过猪肉还没看过猪跑么？后面几遍没有问题的。”仇超群拍着胸脯说。

　　这有什么不放心的，又不是什么高难度的活儿，路楠笑笑，然后带着秘书李清同林老先生一行人去了辅楼的茶馆。

　　走出过道的时候，一行人与丹尼斯等人打了个照面，免不了点头微笑打招呼。

　　林老先生在此期间并没说什么，只是等丹尼斯等人走远之后，才点评了一句：“我以前也和毛子做过生意，他们的人，不太讲道理。”

　　路楠知道林老先生说的是什么意思，从前、现在、未来，货物出口毛熊国一直存在的问题就是进入他们国家之后、抵达港口之后，一直到客人提到货之前，都有可能会遇到一些特殊情况，最具代表性的就是灰色清关。

　　路楠没解释，丹尼斯身后还有姓氏和家族，只要源川和谐酒和他们达成合作，出口方面不需要担心这些问题。

　　【不过听这位林老先生说话的口气，恐怕来头也不小。】

　　林家祥，祖籍闽省，泰籍华侨，当地华人圈颇有名气。

　　她刚才和仇超群嘱咐工作内容的时候，顺便摆弄了一下手机，查了查这个名字。

　　果然是百科上都能查到的人。

　　路楠大概知道要和对方怎么谈了。

　　到了茶馆之后，阿伟亲自提供茶叶，只用了这儿的热水。

　　“岩茶是我老家的特色。”林老爷子笑眯眯地说，“有岩骨花香，不知道路总是否喝的习惯。”

　　“当然，清香且回甘，很不错。”路楠心想，不管对方是出于什么心理，但是一口一个国内和我老家，就足够拉好感度了。

　　林老爷子不是兜圈子的人，坐下饮了几口茶之后，他直接说：“我在泰国，投资了一些酒吧，在玛莱也有一点小生意。路总你是做这行的，应该知道，国外的酒吧里，根本没有华国白酒立足之地，我来这里，本来是想为自己买一些国酒白瓷系列，还有几大名酒厂的窖藏，不过看了你们和颐酒的全新理念之后，我觉得，按照你们主推产品的定位，在国外酒吧未必没有市场。对吧？”

　　【嗯，我查到的资料是对的。】

　　【是大客户。】

　　【不过这位林家祥林老爷子显然对酒水也颇有了解。】

　　【这样的客户，往往主意都十分正。】

　　【幸好，我和这位老爷子的想法倒是不谋而合。】

　　路楠从最早就知道，源川和谐酒出口必然要走冰饮和做鸡尾酒两条路。

　　对着只是爱喝酒，不喝就难受的毛熊市场，路楠的提议是前者；对着盛产水果、以旅游业闻名、外国人占比相当大的泰国市场，她一贯更推荐后者。比如她对同样做东南亚市场的章祺也这么建议过。

　　“您说的，正是我想的。”路楠从包里拿出平板电脑，“因为源川和谐酒之前就在狮城卖的不错，最近也进入了玛莱市场。所以，这是我之前就做的市场分析，您或许可以先看看？”

　　林老爷子接过去，认真翻阅。

　　七八分钟过去了，阿伟又出声提示：“老板，快到约定时间了。”

　　林家祥看了看表：“不忙。路总，其实我原本约的是颐酒的人，但你给我看的东西，我也很有兴趣。只是终究不好对人爽约，不如大家一起坐坐吧？”

　　路楠听懂了，对方的意思是，他要二选一。

第337章

　　路楠觉得自己和颐酒之间的‘缘分’真是不浅。

　　春季糖酒会抽奖能中人家的高端酒、丝路展销会和人家的展位就是两对面、之前做和谐酒出口各种数据分析的时候不忘关注一下潜在的黑马， 现在还要和对方的人同时坐在意向客户面前，是骡子是马拉出来溜溜。

　　不过这是意向（大）客户的提议，说的有理有据， 路楠怎么可能反驳呢？

　　【这种缘分倒是让人觉得比源川和令扬之间的孽缘要强多了。当然这只是我一厢情愿的想法， 谁知道待会儿颐酒的负责人会怎么想呢。】

　　毕竟从先来后到的角度来说，确实是颐酒和林家祥老先生先约好了时间在前的。

　　“我理解， 您的时间宝贵，当然是怎么方便怎么安排，我都可以配合。”路楠欣然答应，一点勉强的神色都没有， 反而微微往后靠了靠，展露出更舒展放松的姿势， 完全不像是即将面对竞争对手的模样。

　　坐在自家老板身边的阿伟有些捉摸不透：这位源川的路总， 是太过年轻， 不知道我们老板谈的都是什么规模的生意呢、还是太过自信，觉得颐酒不可能是他们源川的对手呢？这样好的机会，她居然不抓紧时间给老板讲一讲他们的合作优势……真是奇怪。

　　事实上，路楠并不是‘摆烂’， 而是她的观点和结论都已经在平板电脑里了， 没必要把自己急于说服对方的那一面表现出来。谈事情的节奏可以快，但是绝对不能急， 一旦急切， 主动权就去了对方手中。

　　再一个，刚才她和丹尼斯直接用英语打了个招呼、寒暄了几句，对源川对路楠来说， 确实是歪打正着的——看看， 已经有实力强劲的外国客商和我们有合作意向了。

　　↑该不会有人以为丹尼斯只会说俄语吧？人家只是讲英语的时候俄味儿比较重， 日常打招呼是没有问题的。

　　片刻之后，颐酒的负责人过来了。

　　林老先生将平板电脑磁吸的保护壳合上，还给路楠。

　　颐酒的负责人见状，心里头有些微的不安。

　　“您好，林先生，真是抱歉，让您久等了。”很快掩饰好心情的颐酒的负责人一边致歉，一边冲路楠点点头。

　　林家祥老爷子身份和年纪摆在那里，自然不需要起身迎接对方：“徐总没有迟到，是我早到了，坐。”

　　路楠知道，颐酒的董事长此刻正在丝路论坛呢，来人是颐酒的职业经理人。她倒是不必起身，只微微欠身就行了。

　　“徐总、路总，你们两位之间，应该不需要我介绍了吧？”林老爷子问。

　　颐酒的徐总笑着说：“不用不用，源川的路总，咱们白酒行业的新秀，我知道的。”只是她出现在这里，是敌非友啊。

　　路楠适当回以马屁：“我也久闻徐总大名。”

　　寒暄完毕，林家祥对这两位酒企展销会的总负责人说：“我同你们二位都说过，我来之前对这次展销会的白酒类没抱什么希望，只是出于个人喜好，打算收集一些国酒白瓷系列年份酒以及其他名白酒厂值得珍藏的年份酒。”这个行为倒是很符合他的年纪和身份，收集这些，一是彰显身份和实力；二是作为一种投资；三才是为了喝。

　　此类话语之后往往都跟着一个但是。

　　“但是你们两家公司在丝路展销会上主推的酒都很有意思，让我想要深入了解一下。可惜，我这次在京市逗留的时间不会太久，所以想尽快品一品你们的颐君子酒和源川和谐酒。”

　　路楠和徐总对视了一眼，达成默契，由颐酒的徐总先说：“林先生，我们这边随时都可以安排品鉴会，如果您能拨冗，今晚就行。”

　　林家祥看了阿伟一眼，阿伟点点头说：“老板是明天下午的飞机离京，今晚8——10点没有安排。”就是说，只有今晚才有空。

　　徐总一脸惊喜地说：“这不就巧了么？”两个小时，两种不同香型的酒，根本不够时间分开细品，如果源川的人硬要从中分时间，那就有些失礼了，林老先生也未必会乐意。

　　难么，现在难题到了源川这边，他们根本就没有足够的时间给林老爷子详细介绍源川和谐酒。

　　“冒昧地问一句，林先生您不打算在京市久留，是不是还准备回一趟闽省老家？”路楠微微侧身询问。

　　林家祥摸了摸拐杖的墨玉把手：“是啊，难得回来一趟，又恰逢端午，我打算去祭拜一下祖先。怎么，路总有别的建议？”

　　路楠笑笑，十分体谅地说：“如果林先生和徐总约好了今晚品鉴，且明天下午就要离开京市，那么从健康的角度出发，明天中午还是不适宜饮酒的。我想着，既然您要去闽省祭拜先人，定然还要宴请族亲，我可以让那边的同事给您准备祭祖和宴席的用酒，聊表心意。”

　　徐总心里一个咯噔：刚才只顾着想要尽快敲定和林先生品酒时间，根本没想太多，没想到林先生离开京市不是回泰国，而是去闽省！这……

　　路楠说的聊表心意=赠酒，当然是不收费的。

　　林家祥愣了一下，继而很快反应过来——不是吹嘘。他们林家，在闽省也算是大家族了，他们嫡系、亲近的几房加起来就有近千人，再加上附近的几座土楼……这位源川的路总知不知道，她一句许诺，要送出多少酒？

　　阿伟出声解释了一下：“路总，我们老板回闽省打算摆九天流水席。”并非一顿两顿而已，其开销有多大，可想而知。

　　【九天好啊，九在华国语言中是个十分神奇的数字。】

　　【不怕闽省林氏家族宴会规模太大，就怕动静不够大】

　　对方一说天数，路楠心里就更有底了，她抬眼笑笑，正色重复了一遍：“林先生一片孝心，要是让我收回刚才的话，倒显得太小家子气了，我既然做这个承诺，当然对您的用酒量有最起码的预估，这一点您放心。九天自然也是无妨的，就当我一点小私心吧，您荣归故里、大摆宴席，在当地一定会造成轰动，就当给我们源川酒一个在闽省扬名的机会好了。”

　　源川要赞助，当然不会拿中等价位品相的酒出来，为了契合丝路展销会的推广，用的必然是和谐酒。