重生回到刚就业时 第269章

　　这里才是名副其实的销金窟，除了有亚洲第二大的赌场之外，还有此时房间数最多的酒店，以及游乐场、美食中心、购物中心、大型剧场、会议中心等等，进去的人不论是赌徒还是游客，出手都是阔绰的，甚至每每有高级赌厅的客人在赢得巨额彩头之后，请厅内的人喝酒。

　　如果说泰国的酒吧酒水销售是走量，那么赌场就是兼具量与价，这里每天能用多少酒不好估计，只能说日营收没有上限。

　　做一个最简单的除法，将1500万美金除以一年的天数，即林老先生名下所有服务业的产业用酒成本为4万美金左右，和谐酒有三种年份，取一个平均值，以市场终端售价688元的九年份的成本价来计算，大约每天消耗1000瓶。

　　林老爷子名下的酒吧就超过100家了，再加上酒店和赌场。假设泰国酒吧的单日用酒量是8瓶/家/天，就完场了目标任务的80％，剩下20％对于酒店和赌场来说不过是洒洒水而已。

　　【如果林老爷子让手下人主推和谐酒，那么一千五百万美金的合同量根本用不了一年就能够完成。】

　　路楠的心里是这么想的，组织了一下语言之后，也是这么给林老先生分析的，这都是这位华侨老先生摆在明面上的产业、稍加费心就能查到的信息，路楠直接分析也无妨。

　　作为厂家代表，她想让客户订更多的货有什么问题？这是很正常的商业谈判，又不是坑蒙拐骗。

　　端着茶杯看路楠和林老先生一直你来我往探讨海外市场对和谐酒可能的接纳程度以及合同金额是否有提升可能的夏总和仇超群又捏了一把汗：小路/路楠的心这么‘黑’的吗？一千五百万美金都不满足？

　　但是再听下去，觉得有道理了哎！不就是一天四万美金用酒成本么，分摊到一百多处地方也不多啊。

　　好像让这位华侨老先生再增加‘一点点’合同金额也不是问题哈？

　　“出于口感和香型的考虑，合同配货当然是以和谐酒为主，具体什么年份的和谐酒在海外市场销量更好——这一点每个市场的特点不同，头一批货可以分配得均匀一点，后期再调整，这都不是问题。至于我刚才提的另外增加一部分合同金额也不全然是为了公司业绩。”路楠相当坦白地说，“林先生您自己有小酌酱香型白酒的习惯，既然需要自饮，不妨直接再订一部分我们源川的经典酒，您的双高端合同量已经到了这个金额，我可以和公司申请给您配货奢香酒，不论是三十年份金玉满堂、我们今晚喝的五十年份紫气东来、还是百年份的鸿运当头、甚至一年出产不到二十瓶售价168888元的传世窖藏版至尊久远、颇具纪念意义的生肖版……这些，您都可以配货，自己喝、收藏或者是送人都十分值得。”

　　国酒白瓷有名气？

　　但是小千元级白酒和大千、万元、十万元级别的没有可比性。

　　源川奢香酒限量、更高档。

　　当然国酒也有奢香线的产品，可是仅白瓷系列就那么难购买了，国酒的奢香酒更加不接地气，基本上一两年之后的产出都被有关系有门路的人预定走了，真正能够流入市场太少，影响力反而有限。

　　林老先生微微点头：源川的酱酒品质不错，路楠的分析确实有些道理。

　　“只不过，还有一件事情我得先和您说清楚。”路楠开口，来了个转折，“我公司先前已经签了一位玛莱的经销商，他签下了三个靠近狮城的港口城市，基于经销商经销范围保护原则，对方公司已经签走的城市恕我公司不能划给您。”路楠指的自然是四方酒水。

　　“这没有问题，玛莱那边我主要的产业也就是芸庭而已，其他城市无所谓。”林老先生点点头：做生意的不单单讲究本钱多少，还有个先来后到。路楠年纪轻轻，面对大客户还能够记得维护先前签约客户的权益，这位小朋友，倒真是心中有沟壑的人。

　　经过两三天的接触，路楠的行事作风其实十分对林老先生的胃口。

　　欣赏路楠是一回事，要不要听从对方的建议又是另一回事。

　　林家祥在思考问题的时候，总喜欢抚摸点什么，现在拐杖不在手里，便摸着茶杯轻轻地搓动。

　　一时之间，茶室有些安静。

　　krit不明就里，转头问阿伟，阿伟便轻声地把路楠刚才说的话慢慢翻译给他听。

　　这位泰国年轻人一边听一边点头，听完之后，似是想说点什么，被阿伟按了按胳膊。

　　“这样吧，时间也不早了，不如我们先休息，明天再谈？”林老先生沉吟了一会儿，提议到。

　　夏总听到明天再谈四个字，心头一个咯噔：今天在这里撞见了令扬的人，要是今天没和林老先生谈妥，可就真应了夜长梦多这个词了。

　　路楠看了眼两位领导，笑了笑说：“林先生想要考虑当然没有问题，只不过夜深了，我住得挺远，这个点就不折腾秘书送我回去了，所以想厚着脸皮在酒店开两间房。”

　　其实路楠就是蹲守客户而已，但她说的一点都不招人厌。

　　洞悉她心思的林老先生笑着说：“当然没问题。阿伟，你去交代一下前台，路总他们开的房费记在我的账上。”

　　“这怎么好意思呢……”

　　又是一番客套话，最后，路楠和李清住一间、仇超群单独住一间。夏总和陈骁因为明天还要出席最后一天的丝路论坛，所以小刘和翟助理送他们回酒店。

　　回酒店的路上，夏总同陈骁说：“今天多亏了小路。”

　　不管是选酒、调酒、谈判，还是最后灵机一动直接住在凯尔斯，全是路楠主导的。

　　“只是明天我们都去论坛了，小路和超群两个人，应该没问题吧？”一个多亿呢，夏总有点不放心。

　　陈骁笑笑：“夏总，路楠肯定会拿下林老先生的。”

第354章

　　夏总能怎么办呢， 他和陈骁两个人除非病得爬不起来，否则是万万不能缺席丝路论坛最后一天的。他只能在心中默默祈祷：一求半熟的鸭子可千万不要飞！二求小路明天一早就把林老先生拿下吧！

　　他侧头看了看陈骁，发现对方的神情比自己镇定多了， 心里头有几分欣慰：不愧是董事长的儿子， 这份从容不迫的气势太像董事长了。咳咳，也像陈女士。

　　另一边， 被夏总和陈骁记挂着的路楠等人办完入住手续。

　　仇超群住的是单人间，路楠和李清入住商务套间，并且他们最终也没有能成功拒绝林老先生的好意——房费还是挂他账了。

　　不同的房型在不同的楼层，电梯分别的时候， 仇超群还安慰了路楠一句：“我看林老先生签约的意向很大，咱不慌。”

　　路楠看了看仇哥的表情， 心说：我确实不慌， 所以这句话其实你是想对你自己说的吧。

　　商务套间的楼层更高一些， 仇超群先出了电梯。

　　电梯里只剩下路楠和李清，路楠对她说：“我已经好几天没给他们开晨会了，通知一下明天下午三点左右开个会，先和谐酒部、再海外市场部， 你和江晓云、姜媛协调一下时间， 让她们通知业务。万一我到时候还在外面，就开视频会议。”

　　“好的。”李清点头记下。

　　“还有， 合同意向书你包里有纸质版吧？”

　　李清点头：“有一份。”

　　“明早再打几份备用。”路楠吩咐。

　　“好的， 路总。”

　　又往上行了几层，到达本栋酒店的高楼层区域，李清刷了房卡之后， 将房间大致检查了一遍， 说：“路总， 您把衣服放篓子里，我一会儿就让服务员清洗烘干送过来。”

　　“好。”路楠也确实乏了，摆了摆手示意自己先去洗漱。

　　临时决定住酒店，她和李清什么换洗衣物之类的都没带，幸好此类能够用钱解决的问题都不是问题。

　　专业素养相当高的秘书在路总洗漱的时间，从房里找到助眠的香薰蜡烛、又和客房服务点了热牛奶。

　　助眠、养胃。

　　等路总从浴室出来，李清马上询问她是否喜欢薰衣草香薰的气味，如果不喜欢她就点其他香薰，说着还双手奉上牛奶。

　　“谢了，你也早点休息吧。”这两样都正合路楠的意，路楠端着杯子，冲对方笑笑。

　　“好的，那您有事喊我一声。”李清犹豫着问了一句，“路总，明天几点喊你？”

　　“不用太早，七点半就行。”已经蹲到人家酒店同一层了，不必追得太紧。

　　路楠回到房间，拿出手机，看到陈骁发来的信息，他和夏总也回到了酒店，叮嘱路楠不要熬夜、早点休息之类的，总之进入角色相当快。

　　【但，他之前和我电话联系的时候，好像也总是操心这些？那时候说得更婉转一点。】

　　所以严格意义说起来，两人的相处方式改变不大。

　　路楠笑了笑，回了电话过去。

　　对面秒接。

　　“不是说让我早点休息？你自己呢？”

　　陈骁在电话那头支吾了一下，最后还是无奈地笑了：“确实，还是想给你打电话。”又怕打扰你休息，所以拿着手机干瞪眼。

　　路楠‘严肃’地提出了批评：“有时候，太过于担心给别人添麻烦其实也是一个缺点。”

　　陈骁愣了一下，继而反应过来：“好，我一定改。不过你要记得，这也是我想对你说的话。”

　　他们之前的相处，确实都太为对方考虑了，哪怕那时候定义的关系只是朋友——起初是陈骁体谅路楠的‘电话铃声恐惧症’，后来是路楠理解陈骁在总部白天接电话根本不方便等等，所以他们的联系一开始大部分是发信息，后来逐渐发展为电话，哪怕是通话，也会先确认对方方便接听。

　　怎么看都是很周到很贴心的朋友，可这样的关系对于情侣来说太客套了。

　　双方经研究，于陈骁转正第三天凌晨达成共识：以后朝九晚五之外的时间打电话联系对方不需要提前短信‘预约’了，如果一方在忙，可以直接挂断，发一条拒接设置里为对方专门编辑的快捷回复，回头空了再回拨解释。

　　“对了，你让调酒师调的那款加了跳跳糖和可乐的鸡尾酒很好看，可惜这次没喝到。”陈骁有点儿遗憾。

　　当然，楠楠递给他那一杯加了桑葚汁和冰块的也很好喝，酸酸甜甜的。

　　“除了三款加果汁的，其他四款都混其他酒了，你一喝就会犯困吧？”路楠也不会说自己的私心啦，陈骁本来就唇红齿白的，桑葚汁鸡尾酒沾在嘴唇上的模样简直叫人直呼——打住！路楠打住！美色是用来欣赏的。

　　陈骁唔了一声，他才不会说自己羡慕那个喝了可乐加跳跳糖的泰国小伙儿呢。

　　“那……下次休息日我给你调？今天学了一两手，这种难度不大，应该不会调翻车。”学当然不止是今天才学的，不过上辈子和现在隔了这么多年，说是重新学也不算撒谎。

　　听到下次和休息日这几个字。

　　陈骁不知道为什么，心里特别期待：“好。”

　　……

　　第二天一早，路楠和李清下楼去吃早餐，仇超群眼眶微黑地出现。

　　“仇哥昨晚睡得不好？”路楠好奇地问。

　　“不踏实。你叫我不用那么早起，结果我一晚上翻来覆去，压根就没睡着。”仇超群得承认，自己这个得失心可太重了，看看路楠，多么能稳得住啊。

　　路楠笑着说：“那你吃好了快上去补个觉，最晚九点半，林老先生肯定要联系我们了。”

　　“这事儿没搞定，我哪儿睡得着啊，得，我还是喝两杯咖啡提提神吧。”

　　路楠猜的果然没有错，九点一刻，林老先生致电询问她是否方便继续到茶室一叙。

　　路楠在电话这头欣然应下。

　　经过了一晚上的考虑，又或者林老先生还和他名下不同产业的负责人远程沟通过，最终，他对路楠说：“路总，我相信你的判断，决定听从你的建议。”

　　他说这话的时候，仇超群一颗心都提起来了，不自觉地攥紧拳头。

　　林老先生也不卖关子：“关于合同金额，我这边做了一个调整，最终决定签1800万美金。”

　　其中新增的三百万美金是源川经典酒和在他能拿到配额范围内的所有奢香酒，正如路楠先前所说，这三百万美金很值，一举三得。

　　听到这个金额，路楠也十分满意，她笑着说：“林先生好魄力。我这边有准备好的合同意向书——您也知道，今天上午如果能签订，你我双方公司都还能拿到丝路论坛的补贴，所以，咱们先签好意向书同商务部报备一下吧？”

　　“我也正有此意。”

　　李清适时地送上她包里打印出来的空白合作意向书，路楠一边给林老先生讲解合同中比较重要的返利条款，一边同对方敲定合同打款批次和金额等重要细节。

　　【前几天和夏总诉苦果然是有好处的，法务部那边果然当天中午就给出了海外经销合同模板。】

　　虽然每一位经销商的诉求和附加条款都会有细微的不同，不过路楠理合同条款的速度是一绝——这就是海外经销合同的好处了，省去了很多的活动费用和物料支持等等，只要把握住最要紧的价格就行。

　　源川的出厂价是不能改变的，但是对于大客户来说，返利的点就是变相降价。

　　十点半左右，合同已经理顺一遍，剩下一些小细节，晚点双方再磨一磨各自有让步就行了。

　　李清把路总和林老先生签好的合作意向书传给总部以及丝路论坛负责对接参展商的办公室人员。

　　总部那边有多震惊暂且不提。