重生回到刚就业时 第274章

　　她坐下之后，将三人沙发中间的抱枕抱在身上，顺势压住盘腿坐下的长T下摆。

　　在回来的路上，她思考了陈骁说的话。

　　原先的订单加上丝路论坛期间的两千八百万美金，一共才多少？三千三百万美金而已。

　　她的野心远不止于此，丝路论坛期间交换了联系方式的意向客户还可以继续跟踪、没有追加订单的老客户可以继续深耕，这个社会并不缺商机，只缺发现商机的眼睛和整合资源的能力。

　　那么，路楠做出越来越高的业绩，她今年应得的奖金也会一再攀升。

　　升职之前，她是和谐酒京市品牌部经理，现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标，具体以完成度百分比判定，整个办事处的年终合计在0.8％——1.2％之间；完成含超过年度目标，任务之内1.5％，超额部分2——3％。今年她兼任，这部分理应是奖金。

　　升职之后，她是海外市场部总经理，按照公司规定，待遇与其他品牌部同，理论上应该另有税后四十万的年薪外加分红。但是问题就出在海外市场部是个全新的部门，公司内部没有可以参考的对象，人力资源部那边对此也十分困扰。在制定该部门薪酬体系的时候，便特意做了两个方案，针对路楠这一总经理，有奖金制和分红制两种。

　　路楠听完陈骁说的前因后果，心想：总部大概以为海外市场部年底只能拿到类似安慰鼓励性质的基础奖金吧。

　　“你猜的没有错。所以现在头疼的是总部。”陈骁赞许地点点头。

　　从公司层面来说，自然更希望路楠选择拿分红。

　　源川集团给高层管理人员发放分红分两个阶段。

　　第一个阶段即公司对该人员的考察期，给予对方分红和股权升职收益，参考的是虚拟股票的方式——这并不是什么很新鲜的法子。分红权不代表股票所有权，自然更没有匹配的投票权、决策权。不过，能承诺给分红的公司，工资基本上也就相当于是零花钱了。许多大的集团公司都是这么做的，比如那啥微啥软、那啥华啥为都是如此。不过天下没有白吃的午餐啦，首先你得表现出你值这个价，其次，就相当于把短期内的职业生涯都绑定在了这家公司。都拿分红了嘛，主人翁精神还是要有一点的（前面还有更大的胡萝卜呢）。

　　第一阶段一般有三到五年考核时间，考核该人员的综合能力与职业素养，此后源川才会对考核通过的该管理层人员给予管理者持股权，因为源川集团市值之高，此类激励当然不是无偿赠与，管理层人员必须出资购买。成为源川酒水销售有限公司的股东，共担风险、共分收益，这可是实打实的股权，先前所不具备的投票权、决策权都配上了，虚拟股票完全无法与之相比。这也就是夏总他们所享受的待遇，所以几大品牌部的老总们才会一颗心扑在源川上，毕竟休戚相关。

　　听起来很复杂，实际上也不难理解。

　　源川用利益相关的方式将值得拉拢的人绑在公司利益的战车上，让这些人冲着共同的利益而奋斗。

　　……

　　莫名其妙却又无比幸运地重生之后，路楠心中关于职业生涯规划其实是一再变化的。

　　自从她走上和前世完全不同的路开始，未来就充满了变数与无限可能。

　　她一再的挑战自己，放弃已经打通关的巨江市‘副本’，选择只听闻过各种小道消息的华安市；又不信邪地凭一己之力使得源川和谐酒免去了被砍掉的命运；现在更是成功拿下折合人民币接近两亿的白酒出口订单。

　　这些改变，只有她自己知道。

　　夜深人静的时候，路楠也会生出一些怀疑：我经历的一切是真实的吗？我真的做了和上辈子截然不同的事情？这会不会只是一场梦呢？

　　而每当太阳升起，她精神抖擞地进入办公室，听着喊她路经理、路总的声音，看到性格迥异的下属们，面对脾性不同的经销商们，还有那些看不惯她但是又干不掉她的跳梁小丑，都那么鲜活。深夜的自我怀疑便烟消云散了。

　　基于当下是真实的前提，路楠也思考过，她未来的路要怎么走。

　　她知道，自己在源川的上限有限。

　　源川单单酒水的销售额就年破百亿，更不要提其他产业的产值相加之后，集团公司怎样的庞然大物。

　　但是这家企业也有肉眼可见的弊病：任人唯亲。

　　总部有董事长一大家子亲的、堂的、表的、干的、各式各样的亲戚朋友；地方上倚仗籍贯优势升职就是更快。这些弊端都不是一朝一夕可以改变的。

　　就算之前的校招人才储备计划逐渐改变了城市经理的构成，但是省级以上的领导，依旧是川省人居多。

　　就算未来陈骁上任，也需要花费相当的时间和精力去整顿。

　　说得再严谨一点，整个集团公司都知道，路楠是陈骁一手提拔的，她是陈骁的嫡系。

　　这难道不算另一种程度的任人唯亲？

　　如果不是有这个靠山，她怎么可能入职不到三年成为一部总经理？

　　路楠知道自己上限有限。

　　不过不是因为籍贯，而是因为性别和年龄。

　　哪怕陈骁再器重她，至少八到十年，她没有升职的余地了——除非选择去总部就职，做与酒水销售无关的工作。

　　所以……

　　【所以，我的内心，其实早就做出了决定。】

　　【我主动向陈骁迈出一步，不是为了以后更顺利地当太子妃或者未来董事长夫人。而是因为，我知道我在源川能做到的极限在哪里。】

　　【我，早晚都是要离开源川的。】

　　她抱着抱枕，轻轻地叹了一口气，侧头看了陈骁一眼，居然有点儿不知道怎么开口。

　　还未说话，陈骁就开口了：“不用这么快告诉我你的选择。这个不急。”

　　他一如既往地温柔，只是提醒：“你是大前年六月中旬入职、九月底转正的，当时合同签的是三年，理论上说提前三十天双方确定是否续约的意愿。人力资源部必定会提早问你续约事宜，到时候会一并问你对续约后的薪资和奖金分红领取方式的想法，我想，你还有一两个月的时间可以慢慢考虑。”

　　“好。”路楠抬眼，看着对方。

　　她想，陈骁多么聪明，难道不知道自己的迟疑是什么意思吗？“你不问为什么吗？”

　　陈骁笑着摇摇头：“我只知道，你做的决定都是对的，这就行了。”

第361章

　　路楠记得自己看小说或者影视剧的时候， 最不喜欢的情节就是里头的角色有事儿不挑明，遮遮掩掩地引发后续的误会。

　　这可以理解为艺术作品必须要有艺术冲突，否则整个过程就显得太过平淡乏味了。

　　【可我这儿毕竟不是艺术， 是生活么。顺风顺水顺财神才是我的理想。】

　　于公， 陈骁是集团未来掌舵人、是她的‘伯乐’；

　　于私，他从前是她好友、现在是她男朋友。

　　不管从哪一点出发， 及时沟通都是很有必要的。

　　既然决定处对象了，那就是奔着开心快乐去的，路楠要避免两人之间产生无谓的误会。

　　是以，她明明白白地说出口：“我的意思是， 今年我想要奖金，并且在合同到期之后不太可能会续长约。”

　　陈骁嗯了一声：“其实我隐隐约约也猜到了。”从她主动亲他那时候起。

　　路楠继续出言试探：“希望我的决定不会让你觉得不快。”

　　“怎么可能？公司规定如此， 今年选奖金或者分红中的哪一个都是你的权利。”陈骁真诚地说， “至于续约的时长， 《劳动法》有明文规定，双方遵循公平、平等自愿的原则，合同期长短是你的自由和权利。啊，人力资源部的人估计会有些头疼——但那本就是他们的职责所在。”

　　这个回答， 让路楠有一瞬间的恍惚。

　　因为这个回答实在是太‘陈骁’了， 完全体的那种。

　　就和当年她去总部酒店前台要说法的时候遇见的陈骁一模一样。

　　当时的陈骁十分严肃地对意图小事化了的酒店经理和前台说：“你们认为，客人的房门被陌生人打开是小事？好， 将行业相关治安管理条例背一遍。”背不出是失职， 能背出就是明知故犯。横竖都是死。

　　后来，路楠听说总部酒店上下真的考核相关法律法规，考核三次不合格的就请走人。

　　人帅心黑名不虚传。

　　按照时间线， 那还应该是半年多之后的年终总结会。

　　【这种感觉很奇妙哎。】

　　不过路楠很快回神， 挑眉笑笑：“看来， 我们之间不会因为这一点产生分歧和争议，更不会因此影响我们的关系，对吧？”

　　“坦白说，不论现在还是未来，你离开源川，都会是公司的一大损失。但是人往高处走，假设有一天源川这个平台反而桎梏了你的发展，我作为你的同事、你的……男朋友，都希望你有更好的选择、更好的去处。你说不续长约，同样也代表了暂时没有辞职的意思，你是做事有始有终的人，海外市场部才刚刚开始运转，我只要知道你不会即刻撒手不管就行了。”强调自己新身份的时候，陈骁还有点儿不好意思呢。

　　路楠知道源川粗放发展、任人唯亲的弊端，陈骁难道就不知道吗？正是因为知道，他才一直默默地为路楠保驾护航，让她无后顾之忧地开拓市场。

　　路楠得到了满意的答复，点了点头：“那是当然，京市和谐酒气氛酝酿不易、海外市场部的业绩来之不易，我总得看到一片繁荣火热的情况才放心。”

　　总得自己摘一轮果子才甘心。未尽之意都在她狡黠的表情里。

　　陈骁轻轻地出了一口气，他知道，自己刚才的回答如果不能让楠楠满意的话，恐怕将危矣。

　　虽然这么说显得很‘渣’——但是人性就是如此，因为来之不易所以倍加珍惜。

　　这段恋情是他祈盼太久的，如果可以，陈骁希望他和楠楠之间的永远不要有任何波折。如此幼稚的话就不必说出口了，不然两个人都会被肉麻到。陈骁有些不好意思地想。

　　于是他轻咳一声，一本正经地说：“还有，我母亲提醒的事情，你一定要多加注意。令扬的人想要为难你，但是海外经销商那边他们鞭长莫及，极有可能还是在京市给你添乱。”

　　路楠点点头：“我心里有所猜测，不过还不知道准不准。”

　　“嗯？”

　　“京市和谐酒有一位传统型经销商——拥有三十二家名烟酒连锁店的荣宝酒业。其总经理莫子豪，月前向我表达想要我们公司授权他在网上销售源川酒的资格，我给拒了。”

　　路楠思来想去，目前京市和谐酒所有经销商之中，新经销商对她的信任度极高，三位老经销商里头博悦酒业的万总因为白酒沙龙的创意，最近出货回款都表现很不错，堪称正和厂家处于‘蜜月期’；剩下东兴智慧餐饮的乔总是个不倒翁，更是个八面玲珑的聪明人，知道自己现在风头正劲，还约自己吃饭呢（实则是想让路楠和客户吃饭的时候多光顾他们餐饮店）；那就剩下荣宝酒业的莫子豪了，空有野心、不接地气。

　　陈骁对这事儿还有印象，他和楠楠在很多时候都有同样的观点，第一时间看到楠楠的报告便拿去给他父亲以及夏总看。

　　那一次整个总部的高层特意开了一个会，会上‘拜读’了楠楠关于此事写的一份报告。这个会议显然是他一力促成的，当时还为楠楠升职成功造势了，但是谁也不能否认那份报告关于白酒尤其是高端白酒在网上销售的弊端分析是多么的全面和深刻，谁也不能否认那份报告的前瞻性。

　　那次会议之后，源川酒水销售的高层难得地达成一致：网销，暂不可行。

　　“难道令扬和荣宝酒业……”陈骁诧异。

　　“是的，他们最近在眉来眼去。”路楠无奈地点点头，“荣宝酒业除了经销我们的酒之外，还同时拥有好几个酒水品牌的经销权。此路不通，另寻他路，不是很正常？我拒绝对方之后，荣宝酒业最近对和谐酒的支持力度都小了好多，好在这位莫总的父亲莫老爷子是明白人，不然荣宝酒业第二季度的回款就要给我难看了。”

　　陈骁自然不会天真地问：明明白酒峰会时期，他顺势拜访过经销商，荣宝酒业父子二人对路楠还赞不绝口，怎么现在就翻脸不认人。

　　生意场上谈感情未免太天真了，所谓欣赏更是随便对谁都可以说出口。

　　不过他依旧为楠楠有些不值：“别生气，不听你的分析是他们的损失。”

　　路楠要是会计较这些，恐怕早就被气死了，她毫不在意地笑了一下：“据我手下对接荣宝酒业的业务说，莫子豪最近和令扬的人走得很近，已经准备斥资搭建物流仓了。”

　　丝路论坛期间，听到严观成汇报这事儿，路楠都无语了：也不知道他们打算建几个物流仓？谁出资多？话说，令扬拿的该不会是反派剧本吧？哪儿衰往哪儿钻。

　　“那么，京市和谐酒下名烟酒渠道销量恐怕不乐观。”这是陈骁的结论，不仅仅是因为荣宝酒业的经营重心转移，还因为他不看好对方的投资。

　　路楠揉了揉眉心：“谁说不是呢？还得防着他窜货。果然来者不善。”

　　不过他们两人一通复盘分析，已经预估了好几种可能出现的风险，这也算是有所收获了。

　　墙上的挂钟转动指针，不知不觉就接近十二点了。

　　路楠捂嘴打了个哈欠。

　　陈骁看了一眼手表，试探性地说：“明早上我来接你？”

　　明天是周日，接人当然是为了约会。

　　“好啊，来的时候帮我带一份早饭。”路楠很不见外地吩咐。

　　她说得这么自然，陈骁倍觉开心，不自觉就带着一点的宠溺：“那你想好要吃什么，就发消息给我，我明天七点半出门，八点半之前到这儿。那我……先走了，你早点休息吧。”

　　【和有时间观念的人相处就是轻松啊。】路楠眨了眨眼睛，起身：“嗯嗯，我送送你。”