重生回到刚就业时 第276章

第363章

　　路楠鼓励下属的方式， 和源川其他老式的领导层（尤其是中年男性领导）完全不同。

　　她从来都不会用狂热输出打鸡血的方式，也不会夸夸其谈地拉着下属谈情怀谈理想，更不会选择下了班还拉着下属去吃喝玩乐表现自己平易近人实则浪费人家下班闲暇时光的方式。梁希明：谢， 又被内涵到了。

　　她摆事实、讲道理， 开诚布公地和下属说部门达到什么业绩会有一个怎样的奖金范围，其中部门内部发放的依据是什么——这一招屡试不爽， 在华安市的时候就证明十分有效。不可能华安市的业务们爱钱，京市的业务们就不爱钱吧？

　　她说话不疾不徐、铿锵有力，反而更能说服人。大家都是做业务的，漂亮话谁不会说呢？说到不如做到。

　　路总就是一直在‘做到’。她来京市半年， 做到了太多曾经大家认为不可能的事。

　　不论是改变老经销商的合作态度，还是拿下新的经销商， 都给京市和谐酒带来前所未有的变化；而刚刚结束的丝路论坛中， 源川的风头出到了米国时代广场、出到了华国的央视经济新闻频道、出到了论坛闭幕式部级领导的发言稿上， 累积超过两千八百万美金的境外经销合同更是让整个白酒行业震惊：原来，华国白酒真的可以签下这么大的订单！

　　震惊之后，是更大的好奇：原来，华国白酒还可以当鸡尾酒基酒卖吗？

　　路楠等人和林家祥老先生在凯尔斯酒店包厢里的谈话内容自然不会为众人所知， 但是出包厢的时候不是正巧和令扬的人撞上了么？

　　再之后， 源川的人去酒店下辖酒吧折腾出的动静那么大，这是无法遮掩也没必要遮掩的。

　　有令扬的人鬼鬼祟祟、想尽办法地打听， 行业内其他人很快就跟着知道了源川的人当晚在酒吧做了什么：源川和谐酒用于调制鸡尾酒品且请人现场试喝， 直接说服了那位十分有钱的老华侨。

　　他们打听的细节中，七种新款鸡尾酒的品种只能问到一些模糊的口味，这个信息没什么价值。

　　更令人关注的酒体去浑浊的方法和调制细节那就完全探听不到了。酒吧负责人大卫还是很机灵的， 早早就和那晚的调酒师补了一个保密协议。

　　此刻， 晨会现场。

　　无人怀疑路总的判断和承诺。

　　路楠眼神一扫， 看到餐饮渠道的彭胜源也有些跃跃欲试，有些许欣慰。

　　其他稍微有一些事业心诸如严观成、林语柠这样的，都已经在心底盘算之前拜访过的意向客户中，有哪几位是比较容易说动的了。

　　林语柠很直接地表态：“路总，我会尽力的。只不过，我先前确实没什么招商的经验，可能还得劳烦您多多指点。”

　　“当然没问题。这不就是我的职责之一么？充分帮助你们成长，也免去了我大事小事一把抓导致时间不够用的苦恼。”路楠笑着说。

　　唯二两个不太走心的，大概就是何涛和唐诗。

　　【啊，这两人是本性问题，我这种仅和他们相处了半年不到的上司实在是很难能让他们产生改变的。】

　　六个业务之中，有四人都打算行动起来，有这个结果就够了——路楠满意地点点头：“那我就等你们的好消息。散会。”

　　众人挨个离开路总办公室，唐诗走在最后，一看就是一副有话想说的样子。

　　“一会儿我要上楼开会，你还有十分钟，坐下说吧。”等办公室只剩下李清和唐诗之后，路楠抬眼看了看办公桌前的椅子。

　　“哦哦，好。”唐诗伸手捋了一下她的裙摆，一屁股坐实在椅子上。

　　路楠看了她一眼：“穿裙子的时候，注意坐姿。你也不是新人了，这点还需要我提醒？”

　　唐诗没想到自己一个简单的坐下又被挑出了毛病。

　　她有点儿尴尬又有点儿不服气，小声说：“我就是在办公室才放松了点，在外面不这样的……路总我下次注意。”好歹说到一半找回了脑子，没有继续‘唐式不自觉抬杠’。

　　还是说正事吧，路楠抬眼问：“想和我说什么？夜宴酒业端午大型品鉴会之后销量不错？”

　　说起这个，唐诗瞬间忘记刚才‘被批评’的郁闷，兴高采烈地说：“是的，自从大品会之后，夜宴酒业出货量就高了不少，好些准备给考生摆谢师宴、升学宴的人都过来团购要酒了。”

　　路楠嗯了一声：大品会动静那么大，又凑到了好时机，销量不上去才怪呢。大型餐饮活动和团购之间的区分本来就不那么明显，这样出货倒是无妨的。但对于夜宴酒业这种刚刚入行的经销商来说，骤然发现除了团购渠道之外，餐饮用酒的需求量也开始逐渐上升，四月底白酒峰会之后增加了五百万合同量的巩绍辉，现在应该很想开拓别的渠道吧，说不定已经开始后悔当时增加合同量的时候怎么没和我多讨价还价一点。

　　“巩总最近长吁短叹了吧？是不是还说，他很看好餐饮渠道用酒？想要和我们达成共赢？”路楠用右手除大拇指之外的其余四指很有节奏地敲着桌面，漫不经心地问。酒吧、夜店、会所、ktv等场合统统属于餐饮渠道。

　　唐诗觉得路总真是神了，自己还没开口呢，她就猜到巩总这两天的反应，就连语气都一样：“是的，巩总说和谐酒这么适合用于调制鸡尾酒，他倒是有一些门路，可以给京市的酒吧等场所供货。只不过……”

　　只不过，夜宴酒业的经销合同上面并没有餐饮渠道经销范围，已经入了酒水行业的巩绍辉现在可是明白其中规矩的，除了跨区域之外，经销商被查到跨渠道卖货也是要罚款的！巩绍辉都打听过了，现京市经销和谐酒的餐饮渠道经销商只有东兴智慧餐饮而已，也就是白酒峰会之时坐在他旁边很热心给他讲解行业内幕和趣事的那位乔总的产业。理论上，夜宴酒业愿意涉足，对和谐酒在京市的市场布局是一件有益无害的好事。巩绍辉觉得自己但凡是一个月之前提出这个想法，路楠指定就会开心坏了。

　　但是现在不好说，所以他小唐来探探路楠的口风。

　　唐诗汇报完毕，见路总没有马上答复，便犹豫地问：“路总，这不是好事吗？”

　　“嗯，是好事。”路楠心想：瘦田无人耕，耕开有人争。不过巩绍辉的嗅觉够灵的啊。

　　她点点头：“好，我知道了，晚点我会联系巩总和迟总。”说着，她抬头看了唐诗一眼：“还有事吗？”

　　“没、没了。我先走了。”说不上来为什么，唐诗觉得面对路总的时候压力好大哦，说话都要小心翼翼的。

　　六楼结束，路楠就乘电梯上十二楼。

　　路楠给六楼的人招商压力，是因为京市和谐酒品牌部的业务们对本地市场毕竟都已经十分熟悉了，也累积了一定的客户资源。

　　十二楼的海外市场部？还是先让他们弄明白这个部门日常需要做的工作内容、能够对接服务好现有的经销商，再说其他吧。

　　两场晨会开完，路楠回到办公室。

　　李清给她送咖啡的时候，问了一句：“路总，是否需要我替你约夜宴酒业的巩总？”

　　路楠摆了摆手：“不急，我先给仇总打个电话。”

　　虽然不太明白这件事和仇总有什么关系，不过李清还是点点头，先退出去了。

　　……

　　迟家和巩家在京市称不上一流有钱有势，但是也有二流的标准了，之前他就盘算好，一两千万的酒，外甥卖不掉就自己俩家族用了。路楠语：我算是发现了，你们这些跨行做酒的起初都是抱着这样的想法的！怎么地，我是托管班老师吗？一两千万是托管费吗？

　　但是经过白酒峰会和丝路论坛之后，巩绍辉是真的花心思在这个行业里了。

　　他在丝路展销会上没有签海外经销合同，要说有多后悔——倒也不至于，他还是想稳扎稳打做好京市市场。

　　大型品鉴会之后，宴席团购销量猛长，外加听小唐说凯尔斯酒吧的事，让巩绍辉看到了餐饮渠道的潜力。

　　做生意么，讲究的就是人无我有，人有我优。

　　在大家都还没反应过来的时候，他们夜宴酒业抢先一步给酒吧供货；等大家反应过来之后，他们说不定已经用和谐酒研发了一系列全新口味的鸡尾酒。

　　这不是完美契合做生意的要义么？

　　这必定是一个赚钱的好法子！

　　当然，巩绍辉也知道，今时不同往日了，源川和谐酒现在名头已经打出去了，自己这边得下手快。

　　身为经销商即出钱的人，他还是要面子的，于是借小唐的口，试探试探路楠的意思。

　　左等右等，等到过了周末。

　　这天，巩绍辉琢磨着：小唐是不是没有传达的我意思呢？我要么直接给路楠打个电话吧。

　　纠结中，他终于接到了路楠的电话。

　　路楠在电话那头笑着说，给他介绍生意。

　　巩绍辉摸不着头脑，不过听起来似乎不是坏事。

　　等到了凯尔斯酒店，路楠给巩绍辉和迟宴引荐泰国客商krit。

第364章

　　这几天， 仇超群带着krit满京市转悠——反正他来京市，起初是给路楠保驾护航的，后来是给路楠打下手的。

　　现在丝路论坛这么大型的活动告一段落， 他闲着也是闲着， 不如好好招待客户。

　　他啊，从小就有收小弟、照顾小弟的技能。咳， 陈骁那个浑身都是心眼儿的臭小子除外。

　　京市和泰国完全不同的风土人情让krit大开眼界。

　　仇超群有意交好，他俩之间经过三四天的磨合，完全到达了有翻译行、没有翻译也行的状态，能够用蹩脚的英文沟通、再加上一点儿肢体语言， 交流起来一点问题也没有。

　　这天上午，仇超群接到路楠电话：“今天？我早上带krit去天坛公园看老大爷用拖把——啊不是， 大号地书笔写字儿呢， 怪有意思的。还有打太极的老爷子， 哎呦嘿，那一个叫仙风道骨。你都不知道，今儿这个天坛回音壁把krit都给镇住了……”老仇说到兴头上，口音都带上了京味儿。

　　krit在一旁听到自己的名字， 还冲着仇超群点了点头， 笑得露出一口白牙。

　　仇超群冲他一乐，继续讲电话：“晚上一起吃个饭？凯尔斯酒店吗？行， 我和krit说一声， 本来我们也没啥特殊安排，说是去夜游护城河呢，没事儿， 明天再去也一样。”

　　仇超群挂了电话， 冲krit笑了笑：路楠组饭局， 八成是好事儿。不知道今天又是谁，要‘支持’一下我们源川酒水销售有限公司的业绩了——应当不是krit，这小伙子才被拎起来抖了二百万美金出来，在我们华国国内也没有久留的意思，不可能签国内经销合同的。

　　↑不得不说，几个月的相处让老仇对路楠有了十分清晰的认知。

　　及至傍晚见了面，仇超群看到夜宴酒业的巩绍辉和迟宴，真是有点儿懵：这是老经销商啊，路楠还能将他们榨出油水来？

　　路楠只当没看见仇超群隐晦的、好奇的目光。

　　她作为今日晚宴的发起人，起身给双方做了介绍。

　　等大家都落座之后，大家都还有点摸不着头脑：坐在路总两边的人除了都签过源川和谐酒的经销合同，其余并无半点相似之处啊。

　　不过巩绍辉不愧是在场所有人中最有阅历的，他一听krit家族在泰国主营的业务，眼睛就是一亮：旅游业！家里有码头、有岛屿、有邮轮、有游轮、还有农场……后面那个暂且不说，前头那些不都和水有关系？不都得要用船？泰国的船舶制造业可是不怎么地的。这就是咱们浩淼船舶的目标客户啊，精准且优质！

　　“怎么没有？”路楠含笑道，“krit先生有游轮、巩总是船舶制造运输行业的，这是第一重；您二位都是我客户，这是第二重；一位签的是餐饮渠道、一位将扩展餐饮渠道，这是第三重。这缘分，还不够深？”

　　经过翻译讲述，krit露出了了然的神情，他好像猜到今天这位路总请吃饭是什么意思了：她是想要为他们华国的其他企业牵线搭桥，拉船舶订单的业务么？或者是想要给那位巩介绍海运业务？

　　krit心想：可是我在家族中并没有这么大的话语权，我也不能为了面子，就在美丽的异性面前的答应自己无法做到的事吧。这么想一想，还真有些苦恼呢。要么一会儿干脆就装作听不懂的样子吧。

　　仇超群和krit接触几天，比较了解这个泰国年轻人。他找机会给路楠发了个信息，提醒路楠，krit看着单纯，其实不傻，恐怕不那么容易说动。

　　恰此时，路楠的手机振动。

　　她看了一眼来电信息，直接划向拒接，顺便快捷回复了来电人，然后点开信息看了仇超群的提醒。

　　看完之后，路楠连眉毛都没有抬一下，直接按熄屏幕。

　　【仇哥提醒的不无道理，纵然krit是不用继承家业的幼子，其见识应该也不一般。人家若是想要‘打太极’，只推说听不懂就可以了。】

　　【不过我没打算只让巩绍辉搭上krit的线，他们两人，还是可以相互从对方身上获得一点什么的。】

　　【生意场上，以互惠互利为前提的关系比单方面的依靠关系更为稳固。】

　　她言笑晏晏对krit说：“您先前在丝路展销会上看到过的视频，其中赛龙舟活动的主办方就是巩总和迟总的公司了，只不过，他们不只经销酒水而已。我听林老先生说，您要从第一艘游轮开始练手做生意，想要有一些创新之举，更有改造船舶的意向，在造船、运输方面，巩总是专业的，保证价廉物美。”

　　仇超群努力回忆：林老先生什么时候和路楠说的这番话？我怎么不记得了？是我漏听、还是我失忆？

　　一旁安安静静坐着的李清亦摇摇头：那天我没跟全场啊仇总，你都不知道，我更不可能知道了。

　　路楠：我猜的。新官上任三把火，krit拥有游轮之后，既然连供应的酒品都打算更新一批，那么其他方面会不会做出变革——你猜？

　　她看到krit听着翻译的讲解，露出若有所思的表情，又先制止了巩绍辉想要介绍他们船舶公司关于改装船只、售卖二手船只的详细优惠价格。她飞快地说了一句：“巩总莫急，这事儿容后再说，今天大家就是坐下来认识一下，交个朋友而已。”

　　巩绍辉一愣，没想到自己居然有被年轻人说心急的时候：嘿，还真是我心急了。

　　路楠朗声建议：“巩总，您对京市餐饮渠道的酒吧夜场有兴趣，那便可以趁此机会和krit请教一下，他们那边鸡尾酒的配方才是花样百出，几乎什么水果都能用上，而且他们农场产出的水果品质特别好，今晚我们喝的芒果汁就是krit（家）的果园提供的，品质这么好的水果，如果能尝到新鲜的，就更好了。”

　　巩绍辉瞬间领会路楠的意思：“是吗？那得好好尝尝。”

　　路楠记得，从去年开始，一直到她重生回来之前，泰国水果连年在他们本国内滞销。