重生回到刚就业时 第310章

　　海外市场部年纪最大的李槐棋和上次丝路展销会充当源川翻译的外院研究生袁媛是一起从京市往西飞抵毛熊国首都的。

　　因为丹尼斯的身份背景使得他铺货很顺畅，路楠不需要花太多时间关注毛熊国市场。

　　第一天晚宴之后，路楠就吩咐李槐棋带着袁媛，跟着丹尼斯的人去核对铺货进度、初始销量等等。

　　这是路楠给李槐棋的一次机会，就仇超群的反应，李槐棋原本对出国出外勤这件事有一些排斥（更确切地说是畏惧），随着部门同事纷纷出去又回来，他的忐忑不安逐渐平复下来了，也愿意以比较积极的态度面对相关工作内容了。

　　这一点，让路楠暂时满意。

　　至于李槐棋是否会被‘部门优化’，就看这位老大哥能不能适应现在的工作节奏吧。

　　丹尼斯无疑对路楠是有好感的，他表达得比泰国混血小哥krit还要更明显一些呢，上次在华国就给路楠送了一大捧玫瑰花，这次恨不得只带着路一个人去约会，啊不，是考察市场。

　　路楠当然打着圆场，说必须带上自己的领导一起，让他也见识一下毛熊国的白酒市场。这样才方便她日后给丹尼斯申请更多的费用补助。

　　就如krit一样，丹尼斯也是识趣并且理智在前的人，又或者是路楠本身表现出来的专业和强势让他们对路楠的态度都比较尊重。

　　丹尼斯十分遗憾地摊手：“好吧好吧，那么，就请随我看看我们毛熊国的酒文化。”

　　这个国家的人喝酒确实凶，就连路边便利店货架上展示的酒水品种数量都远超路楠他们之前见过的任何一个国家。

　　但是随着深入了解，路楠也发现了一些问题。

　　傍晚回酒店的时候，她看了陈骁一眼：“我打算买一些当地卖得比较好的中度酒、高度酒，今晚试着尝尝看。”

　　陈骁点点头：“浅尝就行，不要过量。算了，我和你一起喝。”

　　这种小事不需要劳烦丹尼斯，路楠直接吩咐酒店客房服务，不到半小时，服务员就送过来多达十四五种的烈性酒。

　　路楠每种都尝了尝，果然是经过多重蒸馏生怕留下杂质和杂味儿的纯净蒸馏酒，其口感路楠只能说绝大部分就一个烈字，没别的具象形容词。

　　“……但其实毛熊国的人也不是喝不习惯带华国白酒的，比如浓香、比如兼香，他们其实也能接受粮食酿的芬芳物质。我觉得更重要的反而不是口感，而是价格——这些酒的定价都不高。”路楠闲着无聊，把面前的酒瓶子从高到矮排列了起来，“所以和谐酒出口只是第一步，就算有汇率在，和谐酒的价格也不算便宜。源川的酒水后续想要以销量占据境外市场，恐怕还得靠特曲和流通小酒。”路楠总结。

　　并不是她现在才发觉这一点，而是之前源川白酒年出口量连六百万美金都没有，根本就没有部署战略的必要。

　　【现在倒是可以做全面发展的规划了，只不过……】

　　路楠把小酒杯放下：“只不过什么时候和总部提、怎么提，我还得斟酌斟酌。”

　　陈骁赞同：“现在源川出口白酒品相中，和谐酒占了大比例，经典酒只有客户顺带自饮和收藏订了一些。从口感和定价上来说，特曲与流通小酒的确更有竞争力。我明白你的意思，人们往往对送上门的好处不够珍惜，所以回去之后你先别着急提，我看看其他品牌部负责人的反应再说。”

　　路楠点头：“正有此意。对了，你还喝么？”

　　“不了，先收起来吧。”虽然每一款都是浅尝辄止，但架不住种类多啊，而且还混了酒，陈骁觉得再喝下去他要晕乎了。

　　闲聊至气氛正好的时候，路楠房里的电话响了。

　　咳咳，是丹尼斯，他邀请路楠去夜游车河。

　　路楠瞟了陈骁一眼，看他一本正经但是耳朵微动的样子就觉得太好玩了，她婉拒了丹尼斯，挂断电话之后一脸‘快夸我’的表情。

　　陈骁内心确信楠楠根本不会和他们有超乎合作伙伴之外的情谊，所谓吃醋，也就是他本人有点儿克制不住的小幼稚罢了。

　　相比较起来，他更讨厌那个姓蒋的——他还记得呢，下飞机之后，楠楠就通过对方的好友申请了。

　　小陈醋今天醋了么？

　　有一点儿。

　　他捧着路楠的脸狠狠地亲了一下。

　　路楠好笑：“中集的总部在沪市呢。”

　　陈骁撇嘴：“万一他不依不饶来京市找你呢？”

　　商海里，这种人到中年、身价不菲的男人他见得多了，人模人样的心里头龌龊着呢！

　　“朋友来了有好酒，豺狼来了有钢枪。行了吧？”路楠笑眯眯地趴在陈骁耳边，吐着气说，“我给您唱一个？”

　　“别闹。”陈骁的耳朵肉眼可见地变得通红。

　　十几分钟后这位年轻人脚步凌乱地离开了路楠的房间。

　　路楠看着尚且整齐的床，心头有点遗憾：啧，果然男人不喝醉，女人没机会。

　　这非她龌龊，只是她改了改酒桌上听到的荤话而已——原话其实应该是反一反性别。

　　也是折射了相当不好的酒桌风气了。

　　……

　　七月底，京市，下午三点。

　　仇超群亲自来机场接机：“你们可算回来啦！”

　　处理部门日常工作事物真不是一件轻松的事儿，路楠再不回来，他就想跑路啦。

　　“仇哥，这阵子辛苦你了。”路楠冲他笑笑，手里拎着一个袋子，“给你带了点伴手礼。”

　　仇超群立马乐呵呵了：“哎，这多不好意思。”

　　一边说，一边伸手接过来，还意有所指地内涵陈骁：“果然还是幺妹儿贴心。”

　　陈骁置若罔闻：“我们也不必赶回办事处了，仇哥，你安排个地方，我们三个聊一聊、沟通一下近期工作情况。”

　　路楠对李清等人说：“出来一趟都累了吧？你们先散了，各自回家。袁媛这边劳务费会在三到五个工作日由财务打给你。”后面那句是对翻译说的。

　　陈骁也把行李都交给翟助理：“把东西带回酒店，收拾一下。”

　　等到都没有外人了，仇超群才开车着问：“那个泰国的林老先生咋个回事哦，又追加合同了。”

　　林家的事情不方便多说，陈骁只是简略地说因为路楠帮了经销商一个忙。

　　仇超群闻言，也不多问了，转而说起这二十来天京市的情况：“路楠，海外市场部的人脑子都还灵光，知道闷声发财。不过这么一趟出差，好处是瞒不住的，恐怕有更多的人想要来海外市场部了。”

　　路楠正愁手下的人不够用呢：“那好啊，到时候仇哥你帮我把把关，看看来的人得不得用。”

　　人尽其才么。

　　闲聊间，车到了目的地。

　　路楠要了一壶熟普洱，这一路来又是飞机的冷气又是汽车的冷气，她反而需要喝点热的暖暖身子。

　　仇超群继续说他坐镇之下的情况：“十二楼大致就这样了。楼下和谐酒京市品牌部最近招了几个小经销商，干劲蛮足的样子。”

第411章

　　“……你们的工作日报我一直都有看， 这阵子诸位辛苦了。”路楠坐在办工作后，给下属们开会。

　　唐诗说话一直都有一点儿娃娃音，她的那句“不辛苦”混在众人的声音之中特别突出。

　　其实自她升职之后， 其他品牌部的经理来和她商量过， 可以轮着用会议室，不过路楠婉拒了：“我们部门人不多， 办公室挤一挤完全没问题。如果之后部门扩招办公室坐不下了，到时候我一定主动提轮换用会议室的事儿。”

　　其他品牌部京市经理还欲在客气，被路楠拍着肩膀劝回去：“都共事半年多了，还不了解我， 我要是想要用，一定不和你们客气。”

　　至此， 和谐酒京市品牌部开会一直都在路楠办公室。

　　不过他们开会的氛围一向都很好的， 尤其是李清来了之后， 路楠这边的冰箱里饮料零食越发齐全了，而且还有很多进口小零食，每次开会，路楠都让他们随便拿想喝的。其他人不知道， 反正何涛和唐诗特别喜欢路总办公室的冰箱和零食盒子。

　　话先说回晨会。

　　“新签约的经销商、二批商、分销商合同我都审过了， 接下来你们的工作重点，除了给新经销商团队的人员做好培训工作、安排新经销商首批货款发货情况之外， 老经销商那边也不能放松。九月开始即将进入销售旺季， 如果经销商那边需要做什么大型活动，一定要最起码提前一个月沟通报备……明白了么？”

　　“明白！”

　　路楠直接按照他们昨晚发的工作日报开始点评工作，顺便还不忘往前翻一翻‘旧账’， 把他们这一个月的工作核心都点了点， 顺口表扬了貌似开始洗心革面的何涛一句。

　　何涛还真有点儿受宠若惊呢， 原本一直等待着重要任务的他现在心里头也安了几分。

　　但是不得不说，领导在与不在一个样这句话就和读书时期老师在与不在一个样雷同，都是一句屁话。如果所有上班的人都有那么高的自觉性与积极性，那么公司还搞什么绩效考核？搞什么奖惩制度？

　　哪怕自觉如严观成，感受久违的路总开会节奏，也是心头一个咯噔再打起十二分的精神。

　　路楠知道什么叫做张弛有度，她很能把握分寸地在和谐酒品牌部众人快要在心底叫苦之前结束了会议：“那么，散会。严主管你留一下。”

　　出市办的时候，何涛看了看下楼后一马当先奔往地铁站的彭胜源，他转头，看到身后是唐诗，便假笑了一下，停住脚步，等名烟酒渠道的刘子恒走近，才问：“哎，你说，路总留下你领导，会说啥呢？”

　　刘子恒不甚在意地说：“大概是问新经销商的事吧。严哥这个月这么拼，又签了一个经销商、一个二批商，路总刚才晨会的时候不是还夸严哥了么。”

　　“哦，那也夸我了呢……”何涛十分含糊提说了这么一句，他眼珠子一转，“那行，你先去忙吧，我等会儿老严。”

　　办公室内，路楠对严观成说：“坐，这个月辛苦你了。”

　　严观成谦虚地说这是他应该做的。

　　路楠摆了摆手：“不说这些虚的。近段时间我一直都出差，招商这块，你做的很好，名烟酒渠道的经销商数量现在是整个部门最多的，看得出来，除了我给你的意向客户资料之外，你还花了不少功夫去收集其他意向客户的信息。做得好当然有奖，我先前承诺过给你们招商奖励，下个月你就可以拿到了。”先前她给下属们整理过她手中的资源，那部分意向客户招商成功，功劳当然不能算是业务们的，至多只分他们八百一千的辛苦费，但是严观成近来谈的两个，都是他自己的资源，按照招商奖励一算，可以拿毛两万块钱。

　　多少句口头夸奖都比不上真金白银来的实惠，严观成当然不能免俗，这下，他的神情更恭敬了一些：“谢谢路总。”

　　“客气了，是你凭自己本事赚的。”路楠起身欲调整一下窗帘，让办公室内的光线更亮堂一些。

　　严观成十分有眼色地说：“我来吧路总，我来。”

　　路楠毫不见外地将百叶窗调整杆递给对方：“出差之前，我同你说过，名烟酒渠道需要更多的经销商，从目前来看，京市市场的几个区还有这样的空白，你看，城东这边四环区域、城南三环还有……这些区域都是空白市场，荣宝酒业的门店覆盖比较稀少，还可以再深耕一下客户。”她干脆地投影了京市地图，让严观成有更直观地感受。

　　所谓布局渠道经销商，当然是要考虑地域关联性的，不能瞎招一气。

　　严观成拿出手机请示：“路总，我拍一下照片？”

　　“不用，我一会儿发个邮件给你，你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了，还有一份标注了合同金额和签约时间的，那份地图更直观。”

　　“抱歉路总，我工作疏忽，没想到做一份这个。”

　　路楠笑笑：“别紧张，你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同，你不必一定要学我的。就是关于招商，我认为接下来几个月，你们的招商步伐还可以再大一点。”

　　领导说话么，大部分就是这样子的，夸完人之后都有但是。

　　严观成小心翼翼地说：“但是之前荣宝酒业一直是我们渠道最重要（其实也是唯一）的经销商，今年我们的招商力度这么大，荣宝酒业那边已经有些意见了。哦，我虽然最近没有碰到莫总本人，但是听他们总店店长说的。”

　　路楠点头：“这个我知道，我回来之前，莫总给我打过电话了……对了，莫老爷子最近身体还好么？”

　　“应该不是很好，听说已经两个多月没去店里视察了。”严观成说。

　　【这样，难怪莫子豪越来越放飞自我了……】

　　路楠沉吟了一下：“……说说荣宝酒业最近的情况以及你对那边同我们接下来合作的看法吧。但说无妨。”

　　严观成一直对接的荣宝酒业，因为对方从第二季度开始就不太配合销售政策活动，他心里头其实也是有些火气的——过分强势的经销商必然不被厂家的人喜欢。近几个月的重新招商让老严重新找回了刚从事这个行业的热情。

　　当然，很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可见的收获，不再像是在之前的和谐酒京市城市经理带着那样，往哪儿使劲都没有头绪。

　　跟对领导的感觉很爽，但凡是去年、前年的城市经理问他，亦或者是一二月份的路总问他这个问题，他都不会说心里话，现在么：“荣宝酒业七月对我们和谐酒的打款金额为三十万，我和他们总店店长打听过了，经典酒那边收到了一百五十万、特曲收到两百一十万、难得糊涂收到一百万，与去年同期相比，回款金额几乎为腰斩。”

　　“这是对我们和谐酒意见很大啊。”至少其他品相都得到了七位数以上的打款，和谐酒孤零零的三十万还真是恶心人呢。