重生回到刚就业时 第341章

　　“但就网上销售的投资回报率来说，这笔买卖前景并不乐观。”接下来路楠要说的，绝对是这个行业内发展方向的金玉良言，只是不知道能听进去的人有多少，“事实上，国酒经历了前年光棍节大促之后意识到了这个问题，于去年转而保守政策，国酒没有放弃网上销售、没有放弃自建电商平台，在我看来，更多地是因为想要提前布局一个新兴渠道而已，已经从强力开发转为保守试水，至少在三到五年之内，网络销售并不会成为白酒尤其是名白酒的主营渠道。”

　　路楠斩钉截铁地说了这番话，在座众人开始交头接耳、窃窃私语。

　　董事长没有发声打断下属们的探讨。

　　路楠也趁此机会喝了一口水润润嗓子，她感受到众人在讨论的同时投注在她身上的目光，有探究、有存疑、也有信赖……这其中，董事长那混合着忌惮以及赞许的眼神尤为特别。

　　一分钟后，董事长清了清嗓子：“小路，你应当还没有说完。”

　　是的，当然没有说完。

　　当上司提出问题的时候，路楠从来都不是寻找到一个答案就会停止思考的人——最起码也得再争取一下‘知其然且知其所以然’或者是‘发现问题解决问题’的附加分吧。

　　董事长一开口，一会议室的人都闭嘴了。

　　“你还没有说完，三到五年之后呢？”董事长询问。

　　【咳咳，不用五年，三年之内国酒会关闭宣布电商平台。这话我也没法说啊……】

　　思及此，路楠抬头笑了笑：“我对国内内部了解不多，不好下定论，但总体结果恐怕是不乐观的。”

　　年轻人这样点评白酒行业的龙头老大，不可谓是不狂傲了。

　　但奇怪的是，路楠这样直言不讳的态度偏偏很对董事长的胃口。

　　这位已经不再年轻却依旧野心勃勃的董事长心想：不愿续三年五年的劳动合同其实不算什么，毕竟只要薪酬到位，随时都可以补签；但是这个年轻女孩子，却没选择将奖金折为源川酒水销售公司的股份，这就有些难办了。如此人才，如果不为我源川所用……

　　他甚至生出一分得不到就毁掉的阴暗心思，不过在看到儿子望向路楠的眼神之时找回理智。

　　董事长和蔼地笑了：“如果我说，我今日的提案是源川酒开拓网络销售渠道呢，小路，你还是持不看好的态度吗？”

　　陈骁打算开口说什么，被路楠截断了：“董事长的提案一定是经深思熟虑的，只要选择合适的渠道，其实尝试一下也未尝不可。”

　　李总抢在其他人提出质疑之前及时捧哏：“可是你刚才不是说，白酒的网络销售弊大于利么？”

　　“是这样的，弊大于利，但也不完全是无利可图。电子商务这个大趋势无法阻挡，前有不知名酒水品牌、又有实力雄厚的国酒、更有来势汹汹的令扬，我们源川如果一点作为都没有，等到其余阿猫阿狗打着源川酒的牌子在各大电子商务平台销售，打假维权也是一件麻烦事。”路楠半开玩笑地说，“想必董事长打算对网络销售进行试水，但用的方式应该区别于国酒和令扬？”

　　【不管是不是，我刚才把他们两种模式的弊端都说得那么清楚了，但凡您小中风没把脑子中傻，都不会拆你自己的台，对吧？】

　　董事长当然没有傻。

　　刚才说的提案，只是他胡诌的，目的就是为了考验路楠的急智。

　　路楠不怕董事长试探，因为这代表了在对方看来，自己还是有用的人。

　　她笑着说：“董事长听听我猜的对不对。”

　　言下之意：您看我的方案行不行。

　　“首先，我认为公司可以入驻几大知名电子商务平台，毕竟所谓旗舰店、官方店的存在可以让一小部分会在网上购买白酒的消费者有一个正规的购买渠道。如此，投入的资金根本不需要以亿为单位，注册、认证、运营等全部完善也仅需百万之数。”

　　至于是一百万还是九百万这种事儿是没底的，路楠才不会说得太精确，免得得罪可能会成立的电商部负责人。

　　“除此之外，各大银行的官网都有购物渠道入口，珠宝首饰化妆品家电的各大品牌都与之有合作，哦，国酒去年也入驻了，既然国酒可以，那么我们源川一定也可以的。”路楠发现自己说我们源川的时候，董事长的微表情会更愉悦一些，她觉得，多加我们两个字能让对方对自己少挑刺也是很划算的。

　　“嗯，有点道理。然后呢？”捧哏李总越来越敬业了。

　　“然后？其实会在网上购买贵价白酒的终究是少数，我认为，公司可直接在公司官网增设一个选购的页面。”这样完全不需要新增服务器，又省钱了。

　　路楠一股脑地说：“董事长觉得，我猜的还准么？”

　　董事长唔了一声：“继续，说说国酒在网上销售遇到的那些困难，我们该怎么办。”

　　路楠知道，自己刚才的回答及格了：“黄牛抢购、破损、退换货、以假换真等问题，我有个不成熟的建议。”

　　路楠的提议是，不必遮遮掩掩了，常规平价白酒打折出售，直接搞起‘电商特供版’，标明销售的是中低度白酒。

　　这部分白酒在经销商的手里销量本身就一般，无非是签合同的时候必须搭着卖一点的，这样对现有经销商的冲击可以降到最低。

　　“还有，我记得公司库房有一些因销量不佳被砍掉的产品。”

　　说起这个路楠还有些唏嘘，除她之外，无人知晓：如果她没有重生回来，源川和谐酒也该在今年被砍掉了。

　　李总哦～了一声：“路总的意思是，这部分杂七杂八的库存也可以放到网上卖？”

　　路楠挑眉：“为什么不可以？这些酒是高度酒，填补了常规酒只有中低度的空白，而且这些都是绝版，造假成本太高。是按照当年的市价销售还是溢价销售，又或者是附带赠品促销销售，就全看公司研究后的决定了。”

　　“再以及，关于畅销酒水，我们源川大可以和国酒一样，限时限量销售，经典酒与和谐酒的年生产量和销售量比国酒白瓷系列要多，只要线上线下价格保持一致，黄牛不会干无利可图的事。”这是最理想的状态，但是路楠不会傻到在阐述自己方案的时候给自己找麻烦，于是她浅笑着把问题抛出去，“黄牛是不可避免的，如何规避黄牛这是公司和电子商务平台技术部的事情，我就不多嘴了。”

　　【电商是以低价换流量，这和名白酒的定价有不可调和的矛盾。真难呐……】

　　路楠心里吐槽，面上依旧沉稳：“最后快递破损和调换问题都是小事。因为我们源川布局网络销售渠道是展示意义大于实际销售意义的，只要没有光棍节突然爆发的销量，客服人员足以应对日常售后问题。”

　　等她全部说完，整个会议室一片寂静。

　　好一会儿才响起坚定的掌声。

　　鼓掌的人是董事长。

　　再接着，掌声响彻会议室。

　　“小路，你是一个很有想法的人，今年源川确实会成立电商部门，到时候，你要多多提提意见。”董事长再次开口，如果说半小时之前他喊路楠小路、小路还带有几分轻视的意思，那么现在，便是多了几分刻意的亲昵。

　　路楠谦虚但是欣然地应下。

　　源川酒高层会议上午就结束了，中午的午宴，董事长稍微出现了一下，特意与路楠碰了一下杯子——他喝的是水。

　　不过董事长喝什么重要吗？

　　重要的是董事长对路楠的态度。

　　董事长走了之后，围上来给路楠敬酒的人就海了去了。

　　陈骁伸手帮着拦了拦，还示意仇超群也来帮忙。

　　路楠冲着这哼哈二将似的两兄弟安抚笑笑：喝么，喝啊，谁怕谁。

　　“对了，我们下午就没事了？”路楠小声问。

　　仇超群同样小声回答：“下午是房地产分公司的高层会议，确实与我们无关。”

　　只不过，与陈骁那臭小子依旧有关罢了。

第450章

　　路楠好奇地问：“今年开年的几场分公司高层会议董事长还是和往年一样， 全部要参加？”

　　仇超群点头：“可不是么。今天上午是我们酒水，下午是房地产，明天上午是矿产公司， 下午是贸易公司。不过你大概也知道， 后面几项其实并不是源川的主营业务，就捎带手做做而已。”

　　路楠明白， 也不妨碍她哇哦了一声。

　　【这么一想，董事长舍不得放权也不仅仅是针对陈骁一个人。】

　　【不知道房地产的汤总摘掉了副字，现在还是不是董事长的解语花？】

　　路楠觉得自己也是蛮恶趣味的。

　　陈骁是陈骁、董事长是董事长，她不可能因为和陈骁是情侣关系就吃下了董事长对她有偏见这个哑巴亏的。

　　要说报复， 远不至于，毕竟自己还是源川的打工人；但是偶尔听一听八卦、看一看好戏， 也无妨嘛！

　　仇超群是谁啊？

　　是源川集团女性之友， 虽然去年常驻京市了， 但是总部的八卦一点都没漏下。

　　他瞟了一眼，见周围没人注意自己，这才悄声说：“那位汤总临危受命，几次危机公关都做的不错。我听说去年年初原本暂停了一段工期的项目现在都已经陆续完工了， 公司除了原本的交付查验之外， 愿意报销一次购房者的验房费用呢。”

　　路楠了然地点点头：这笔费用，出的值！源川房地产本来就只是在川省之内做口碑的， 承建项目并不太多， 所以这笔费用不会太高。此举可以尽快地挽回公司口碑，至于之前的工程……

　　仇超群悄悄叹气：“都分批查验过了，更早一些的工程一点儿问题都没有， 也就是沈总又贪心又倒霉， 连带那个高端别墅区在内， 一共就两个工地的钢材、水泥不达标。别墅区的已经全部推翻重建了，另个项目是才打地基的洋房小区，也能及时挽救。两边加起来的钱，也就比罚款多一点而已。”

　　路楠记得罚款是十八个亿。这么说起来，去年源川大出血，也有接近或者超过四十个亿。

　　先不说这个金额是不是和老冤家令扬有缘，路楠听完仇超群的八卦，玩味地笑了：“汤总，不简单啊。”

　　这捡漏捡的，她都要怀疑对方是不是能掐会算，懂天时了呢。

　　“是啊，不简单。”仇超群也不是傻子，“只能说，现在陈总和汤总维持了井水不犯河水的局面，但这虚假的和平能维持多久，就不得而知了。”

　　路楠回忆了一下，上辈子她是今年年底离开源川的，离开之后也并未从事这个行业，只是偶尔看到财经新闻的时候会不自觉地关注一下源川的消息。她记得，陈骁成为源川集团董事长，还得三四年的时间——就她看来，这已经算很快的啦。

　　上辈子陈骁能，这辈子没道理不能——【虽然源川总部的事情我帮不上什么忙，不过我也不是给他拖后腿的。】

　　路楠想明白之后，便举杯对仇超群说：“新的一年，合作愉快啊，我买了明天的机票回京，你呢？”

　　仇超群一看周围又有敬酒的人，于是摆出公事公办的笑脸：“还要您多多指教啊，路总。我打算今晚就走。”

　　……

　　路楠真是佩服做酒水的这些人，中午好一顿喝，每人最起码二三两的白酒，结果稍事休憩之后一个个都跟没事人一样。

　　下午，陈骁因为其股东的身份，去了房地产公司的会议。

　　源川酒这边，酒厂的高管都散了——他们的主要任务还是保质保量地生产产品，什么渠道啊客户啊网络销售啊等等的，同他们关系不大。

　　酒水销售公司的几位老总和副总又开了个小会。

　　下午的短会是夏总主持的。

　　夏总看了看这群销售公司的核心，吹了吹热茶：“上午你们都听董事长说了，今年我们销售公司要成立电商部。”

　　五大品牌部的负责人（和谐酒陈骁不在，让仇超群暂代他）对这样的新部门是没什么排斥心理的。

　　因为这个电商部和去年成立的海外市场部完全不一样，负责的并不是一个单独的品相或者实体的区域。

　　就像路楠上午说的，这个部门近三五年内依旧是布局新兴渠道而已，部门职级不会定得很高，需要的职员也不会太多——估计除了招聘专业人才之外，每个品牌部派一两个熟知产品的人过去协助就行了。

　　对于五大品牌部来说，这就是多一个销售渠道，卖的好是他们的业绩，卖的不好也没损失。

　　李总很直白地说：“夏总，我不太懂这些，反正就听公司安排。”

　　其余人也附和李总。

　　夏总点点头：“小路，上午你说的那些……”

　　虽然有速记员，但是因时间限制，总觉得听得意犹未尽。

　　“我会整理一下发给夏总您的。”路楠很识趣地接茬。

　　“哎，可不能让你做白工。会后董事长同我说了，你要是有精力的话，可以考虑去到电商部挂个职，也不用总是来总部，平时和这边的同事电话联系就行。”夏总笑眯眯地说，“能者多劳么。”

　　这就是让路楠拿第三份薪水的意思。

　　董事长可真是将打一棒子给一个甜枣的手段用得炉火纯青啊。