重生回到刚就业时 第360章

　　再说饮料和白酒的年销量。

　　华国饮料市场去年的年销量高达一万六七千万吨！

　　白酒一年才多少？去年也只是一千万升出头而已！

　　虽然两者计量单位不同（酒的密度小于水），不过数一数它们的位数完全不同，足以证明两者之间有着堪比天堑的差距。

　　不是路楠自夸， 如果她愿意成为林浩宇的合伙人，如果双方能够一拍即合、合作愉快， 那么在未来一年之内， 她有信心让林家投建的果汁饮料工厂在华国国内饮料市场撕开一个口子、占据一定份额。

　　刚才她在心里头夸了一句林浩宇有眼光， 因为她同陈骁说‘有想法，还在考察中’的也是这个行业。

　　路楠也是签过竞业协议的人，由于她的职级更高，竞业协议条款更加严苛， 这可以理解， 毕竟她现在拥有的一切资源都是建立在源川酒品牌基础上的。

　　路楠不会也不打算去白酒企业，她想要创业， 也算是圆梦吧。再说了， 做生不如做熟，未来几年饮料行业的发展趋势她上辈子虽然没有特意关注，可作为消费者， 洞悉市场风向还是手到擒来的。

　　最重要的是， 非酒水饮料行业内的人是难以想象其中的利润有多么丰厚。

　　现在的人只知房地产赚钱， 现在的全国是那个财大气粗喜欢制定一个亿的小目标的卖地老板，ps其子在网上当出名。

　　要知道，在路楠重生回来之前，全国首富的位置早就已经换人坐了——是个卖水的。注1

　　那时候，喜欢上网的网友才发现，原来卖酒水饮料普遍可以有超过50％的毛利润！

　　再然后么，网上开始流传一个段子：xx山泉哪里是大自然的搬运工啊，应该叫财富的搬运工。

　　所以路楠说，林浩宇虽然年纪不大，眼光却不错。

　　她有一点点欣赏小伙子，可是，同林浩宇合作的弊端也很明显。

　　林老先生虽然提过以后打算落叶归根，但就目前看来，泰国那一摊子的事儿还需要他坐镇、林家中生代之中唯有一个独苗林奇伟还是个眼高手低的纨绔，林浩宇在林氏企业中的话语权还不如陈骁呐！

　　而且，路楠心想：林老先生曾经对我‘凡式’炫耀过，说他这位长孙从小就聪明，跳级都跳了两回。经过几次接触，我观这小子的神情和说话态度便可知，人家还真是一路顺风顺水的天之骄子。他父亲虽然有些不着调，但是上头有林老先生弹压着，林奇伟这些年如流水一般的红颜知己就没有一个能蹦跶的，倒是有外头生的弟弟妹妹，不过年纪都很小，最大的也没超过十岁，林老先生直接把他儿子的‘爱情结石’领回来丢到寄宿学校去了，这群非婚生子女就目前来说完全无法威胁林浩宇的地位。

　　综上，这位‘皇太孙’就是没怎么吃过苦头的人。

　　没有吃过苦，所以林浩宇在面对其他人的时候，有着难以掩饰的倨傲。

　　他就连在面对他父亲的时候，偶尔都会流露出‘怕不是一个傻子’的轻视眼神。

　　先前林浩宇对路楠的审视和试探，路楠一清二楚；

　　现在他对路楠的拉拢，路楠也心知肚明。

　　【这倒没什么，有财有才的人就是有自傲的本钱。这些年我碰到过眼睛长头顶的人也不少，从我任职华安市城市经理开始，就没有几个客户不因为我的年龄和性别看轻我。等到我能够证明自己实力的时候，这些人的目光便都平视我了。】

　　【可是先前碰到的那些人大部分是我的客户，小部分是公司同事。】

　　【客户那边，后来无一不心甘情愿掏钱为我的业绩增光添彩，一两个月见一次面，相互吹一吹彩虹屁就行；同事这边，他们的职级早不知道被我甩了几条街，想要拍我的马屁都来不及。】

　　【林浩宇不一样，他的提议是合伙人。】

　　【在我看来，生意上找合伙人必须比生活中找对象要谨慎再谨慎，毕竟后者分手就桥归桥路归路，最多扯皮一下我为你花的钱、送的礼物，小钱而已；前者却会有相当麻烦的利益牵扯。林浩宇的倨傲如果不仅存在于私事、还将这种态度带入公事方面，就不太妙了。我自己的脾气自己了解，如果不能像陈骁对我那样给予百分百的信任和放权，如果试图对我的安排指手画脚，我可能忍两次就要爆发。就算我有信心、有能力，也不能保证做生意是一帆风顺的，此刻林浩宇需要我的帮助，所以‘礼贤下士’，说投资之后的事情一切由我做主，可我同林家合作，在资金方面完全不占优势，充其量算技术入股？资源入股？能占到多少份额？如果份额少，什么话语权都是虚的，无非还是有股份的高级打工仔而已，人家想要撤换我，轻而易举。】

　　这是将林家、林浩宇往坏处想的结果。

　　实际合作中，有多少合伙人能够从始至终地和睦，直至皆大欢喜的圆满结局呢？

　　翻一翻各类商场案例，横着竖着写的是：卸磨杀驴、兔死狗烹。

　　多少企业的创始人在一轮一轮的融资之后被稀释了股权最后被踢出局？

　　卖苹果的老乔都被赶出去十来年呢！

　　何况林浩宇口中合伙人这三个字组成的并不太美味的大饼。

　　路楠会去赌生意、赌商机，却不愿意去赌人性。

　　可是这又是一个相当难得的机会，如果路楠打算自己创业，就她手里的资金，在资本的市场里恐怕开头会相当艰难。

　　路楠的心中颇为纠结。

　　这份纠结在下了出租之后便被她悉数藏起来。

　　陈骁他们在电影院门口，路楠到的时候，他们三人已经等了有一会儿了。

　　“真不好意思，朋友约饭的地点有些远，过来的时候红绿灯偏偏一个红个个红，耽误了不少时间。你们等很久了吧？”

　　仇哥的女朋友许荞同路楠也熟识，她腼腆地笑笑：“没事的路总，我也才到。”

　　“今天我们只论私交，叫我路楠就是了。不然仇哥要瞪我。”

　　许荞微微脸红。

　　仇超群连忙附和：“叫弟妹也行。”

　　路楠才不会因为这种程度的调侃而含羞，她落落大方地说：“那我得喊许荞嫂子么？”

　　陈骁认真地点点头：“我觉得可以。”

　　许荞的脸红得更厉害啦。

　　关于耍嘴皮子，仇超群vs路楠，仇因队友脸皮薄，完败！

　　看完电影就该吃晚饭了，陈骁和路楠比较内敛，不习惯在公众场合有过分亲密的举动，只是十指相扣走在仇超群他们身后。

　　不过许荞有几次转头，看见陈总和路楠对视的眼神——那叫一个甜腻得可以滴水。

　　四人约会结束之后，许荞悄声和自家男朋友说：“陈总和路……路楠真的好般配啊，就像是现实生活中的偶像剧。”

　　“霸道总裁爱上小白兔的那种偶像剧？”仇超群咂摸，“不像吧。”

　　“我只说外貌啦外貌！”

　　总经理cp过了三天甜蜜假期，陈骁就不得不离开了，因为蓉城那边有和谐酒经销商在10月5日举办大型品鉴会，这位经销商实力雄厚，年度经销合同高达一个亿，在川省代理了好几个酒水的品种。

　　陈骁接到了大客户的请柬，还是得出席一下的。

　　临走前，陈骁同仇超群又谈了谈，终于把对方‘忽悠’得愿意在总部（主要指的是他老汉儿）暗示他之后，表现出想要同路楠争权的样子。

　　男朋友都走了，路楠一时间又有些无聊，她去赛车俱乐部跑了几圈车，而后约林浩宇见面，给对方答复，大概意思就是：承蒙厚爱，十动然拒。

　　林浩宇自然是不理解的，他根本就没想到自己的计划还未开始就在路楠这里触礁。

　　心高气傲的年轻人自然要问原因。

　　“你投资建厂的事情刻不容缓，可是我同源川之间的合同还有大半年，先不说合同到期我是否会续约，即便真的不续约，那也是明年年中的事情了——时间不等人，商机转瞬即逝，如此好的项目不应该因我这一无足轻重的人而耽搁。”

　　“路楠姐过分谦虚了。”林浩宇不解，“只要你愿意过来，你同源川解除劳动合同的事情交给我就行。”

　　又不是签了娱乐圈卖身契，企业高管离职虽然有诸多限制，但是林浩宇在想挖路楠之前就同律师了解过了，自家公司每年签的白酒进出口合同金额不菲，源川那边估计会给几分薄面，再加上饮料和白酒属于不同产品，应当问题不大。

　　路楠诚恳地说：“最主要的原因是源川海外市场部正在发展阶段，下个月、下下个月我都要去海外市场继续参展、赞助活动，以扩大源川酒在海外的影响力。”

　　“我做事，没有半途而废的习惯。”路楠的话，掷地有声。

　　林浩宇有些明白为什么自己同爷爷说想要挖路楠的时候，爷爷但笑不语。

　　正因为这样，他对路楠更加高看一眼。

第474章

　　路楠心道：林浩宇的高看一眼， 恐怕还在于我虽然没有答应去他那里，却给他指了一条明路吧。

　　“非浓缩还原果汁？”林浩宇重复了一遍，然后眼睛一亮。

　　这在华国饮料市场， 绝对是一个比较新的概念。

　　路楠实话实说：“在米国应该不是什么新鲜玩意儿了。”

　　林浩宇在米国留过学， 不过他日常并不太喝甜腻腻的果汁——就算喝，也不会特意去关注包装。

　　这次他想了半天想到果汁饮料行业， 还是受到krit启发之后才深入了解了一下华国饮料市场的：“但是华国目前为止好像还没有？”

　　路楠点头：是还没有，不过也快有了。

　　路楠本着送佛送到西的原则：“这方面我倒是认识一位专家，稍后我问一问这位专家对这个项目有没有兴趣。”

　　Macklin。

　　人家是专业的快消品独立分析师，还是大师级人物。

　　林浩宇虽然不知道Macklin是何方神圣， 不过暗暗记下名字，检索之后， 又觉得路楠如果能够成功帮他引荐这位专家， 那么他接下来的项目可以说是如虎添翼了。

　　是夜， 林浩宇正和林老先生视频通话。

　　林老先生了然地笑了：“被婉拒了？”

　　林浩宇点头。

　　“她婉拒你的时候，你心中定然有几分不虞，对不对？甚至于她开口说为你引荐行业大拿，你心里还存了一点较劲的心思， 觉得这是她露了怯， 是不是？”

　　面对自己一直非常崇拜的爷爷，林浩宇承认：“是的， 我已经给她开出了极其优厚的条件， 承诺给出的分红很可观。我自认为会给与她比源川更大的权利，但是就连这样都无法打动她，难道不是她并不看好我的项目或者她对自己其实并没有十足的自信么？”

　　这才是林浩宇不快的原因。

　　“可是， 你忽略了很重要的一点。”林老先生正色到， “便是平等与尊重。”

　　林浩宇不解。

　　“浩宇， 你须知道，这世界上有本事的人多得是，但是既有本事又有操守的人才殊为难得。”

　　林老先生语重心长地说：“你讲给路楠听的投资方案我仔细看过了。确实是合伙人形式，但在附加条款里留了活扣，你给她的合伙人权利并不是长期稳定的——尽管这一条款十分巧妙，以C轮投资（公司开始盈利，在行业内有较大的影响力或者即将上市的准备）及其之后的融资轮为界，之后的CEO任命由董事会选举产生，但是路楠那么细心的人，怎么可能没有看出其中猫腻？我们林氏在国内投资建厂，于华国和泰国方面都有相当的优势，还有充裕的资金，只要发展顺利，一两年未必不能推进到C轮。”

　　“这份合同是专业律师拟的，条款繁多，路楠当时只是随手翻了一翻而已……”林浩宇有些犹疑地开口。

　　“路楠之细心，是你难以想象的。”林老先生叹了一口气，“去年六月丝路展销会上，我只是路过源川展位的时候停留得稍久一些，等正式交谈之时，她就已经知晓我身份了。”

　　林浩宇有些懊恼地说：“爷爷，若真如你所说，那确实是我低估了路楠。恐怕她会因此产生芥蒂。”

　　毕竟是在赛车场上都不服输的人，在林浩宇看来，路楠当得起‘桀骜’二字的评价。

　　林老先生安慰道：“倒也无妨，路楠心细如尘却也胸襟广阔。而且，有一点你应当是猜对了，她恐怕真有脱离源川的心思。你暂且先等她的消息，如果能成功那位专家见一见、谈一谈，你便自行评估一下是否值得重金聘请为顾问。至于路楠这边的联系，你别断了，把握好度，现在不能合作未必明年不能合作，未来的事情，谁又说得准呢？”

　　“爷爷您放心，我知道的。”经过林老先生的开导，林浩宇心中的疙瘩解开了。

　　爷孙俩在谈论路楠的时候，路楠正在陈晔舒女士家做客。

　　她原本只是打电话同Macklin说给他推荐客户的事儿，没想到人家最近正好从滇省回京市，听说他是去那边做调研分析的，才回来两天，接到路楠的电话后十分热忱地邀请她上门做客，还说有好东西分享。

　　路楠正是想找Macklin当面聊一聊——米国饮料市场的情况她还真不太了解，白天同林浩宇说的都比较含糊，正好可以同Macklin再求证一遍，就当是丰富自己知识面了，遂很痛快地应下了。

　　空手上门是很失礼的行为，不过这一次没必要准备太贵重的，路楠最后还是挑了鲜花（陈女士喜欢这个）和一副竹雕麻将（Macklin应当会喜欢）。

　　今天为她开门的是陈女士本人。