重生回到刚就业时 第362章

　　有本事你去催路总啊！

　　海外市场部的晨会比楼下六楼晚半小时，等路总乘电梯上来的时候， 十二楼的人已经齐刷刷在会议室等着了。

　　路楠冲他们笑了笑：“国庆假期休息得怎么样？”

　　“特别好！”

　　“现在精力充沛！”

　　“可以再拼三个月！”

　　“行啊， 精神面貌不错。”路楠点头夸赞了一句， 随即马上正色道，“下面来说一下本季度工作安排。”

　　“老调重弹了：重中之重是回款。虽然国外客商们绝大部分都不过春节，但是办法总比困难多。去年已经有合作的客户那边应该配合度会比较高，今年新签的客户如果有表现出不太理解的意思，要注意沟通方式，主要北半球这边主要强调冬季喝白酒暖身的效果，以及过圣诞的国家十二月同样是酒水销售高峰期。”

　　“还有，常规出差频率本季度可适当增加一下，提交一下出差计划表给人事和内勤，出差期间注意拍照打卡和工作报表。主要任务是维护好你们各自对接市场终端的售价。虽然现在我们源川酒只是进入了部分亚超，但我还是那句话，经销商那边促销活动的原则是‘可以有更多的赠品或者更大力度的买赠，但是终端售价必须是指导价’，明白？”

　　下头坐着的人如小鸡啄米一般，老老实实点头。

　　仇超群见晨会的气氛有些过于严肃，遂哈哈一笑：“路总放心，你经常强调终端价格，他们肯定不敢松懈的。”

　　路楠无奈地说：“我也是没办法才一遍又一遍地强调。希望大家上点心，国外那是天高皇帝远，出一趟差机票酒店餐饮费用全报，其他部门不知道有多羡慕我们海外市场部。公司付出这么高的成本维护海外渠道，要是我们一开始就没把规矩立严，以后想要统一市场价格就难了。”

　　其实即便是现在，源川对海外市场价格的掌控力依旧不怎么强，现在的约束力完全是建立在经销合同契约精神和比国内经销商金额要大得多的履约保证金之上的。

　　源川——或者说已经签了海外经销商的几大名白酒厂家，想要像对国内经销商那般强势、有约束力，还需要更多的时间。

　　“散会。哦，对了姜媛出差人员名单我已经批复给你了，你和廖姐安排一下。”路楠对内勤点点头。

　　众人鱼贯而出的时候，只听见仇总满是期待地说：“路总，这一趟去霓虹，计划安排哪几个人啊？”

　　他们还想再听，会议室的门已经合上了。

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　　姜媛结合自己存档的部门人员出差记录和人事廖姐发过来的考评权衡了一下，把拟出来的随行名单发送给路总和仇总看，没想到平时在此类小事上完全不会有第二种声音的一把手和二把手这次居然有了分歧。

　　路楠勾了沈希音的名字，仇超群却有不同的意见：“沈希音六月、九月都安排过出差任务了，再给她安排一次霓虹的话，对于其他人说来不太公平。”

　　“仇总的意思是？”

　　“我觉得可以给新人多一点机会。”仇超群勾选的人是半年度会议之后调来海外市场部的八人之一，其实也是关系户之一。

　　路楠皱眉：“他来的时间太短，对业务还不够熟悉。”

　　“正是因为来的时间短、对业务不熟悉，所以才需要多走出去看看，理论联系实际。”

　　“业务能力不过关就放出去，不仅浪费公司资源，还丢人现眼。”路楠半开玩笑地说。

　　仇超群不服：“路总，你这是偏心噻！重女轻男！”

　　路楠嗤笑一声：“怎么，公司有哪一条规定不可以重女轻男？”

　　以上争执内容不知道是从哪里传出来的，有鼻子有眼，就连双方的神态和语气都能说个八九不离十。

　　反正10月8日晨会之后，有人看见仇总脸色不太好地从路总办公室走出来。

　　部门里有人仗着自己是川省人，又是蓉城总部调过来的，自觉和这边的老乡有几分情谊，于是同李清打听：“路总和仇总真的吵起来了么？”

　　李清看了对方一眼，什么都没有说。

　　打听的人讪讪的，等到李清跟路楠出门去拜访客户之后，才嘀咕一句：“狗腿子。”

　　然后这人到下午两三点，叫了个下午茶，送到内勤会计她们共用的办公室。

　　一时间，办公室里头欢声笑语说的都是蓉城方言。

　　这人又小声地问姜媛：“咱们这个月出差的人员名单定下来了么？”

　　吃人的嘴软，而且路总上午出门之前就把确认好的人员名单以邮件的形式回复过来了，今天下班之前姜媛会抄送给需要出差的人，所以没什么好隐瞒的。

　　沈希音赫然在列。

　　今日特别活跃到处打听的这位兄台感慨地说：“海外市场部果然还是咱们路总说了算啊。”

　　毛小茹哼唧一声：“那当然，你不看看这其中百分之八九十的业绩都是谁搞定的？”

　　“是啊，路总这本事真的是绝，要是之后再升职，恐怕得往总部走了吧？”请下午茶的业务不经意地说。

　　人事廖瑛年纪稍大一些，听着大家谈的话题越来越不靠谱，便咳嗽了一声：“下午茶都吃过了，干活干活，姜媛，他们之前都办过哪几个国家的签证？机票酒店都订好了么？虽然去这两个国家很方便，办手续也不要拖拉，免得出岔子。”

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　　高架桥上，车流不息。

　　李清默默开着车，偶尔从观后镜往后看一眼。

　　路总靠在头枕上闭目养神，神色略微有些疲惫。

　　他们今天要去一城酒水，因为这位大经销商今年打算定制一批酒，并且是相当大的手笔：中端五千件、高端一千件。

　　量大金额大，要求自然多。

　　不论是酒水年份、瓷瓶图案、包装要求等等

　　京市和谐酒品牌部的下属去过一次，谈判过程中还是有拿捏不准的环节，所以求助于路总。

　　一城酒水对接源川的负责人是洪总，李清见过他好几次了，自然知道这位洪总不是省油的灯——谈生意的时候作风太老派了，就喜欢在酒桌上谈事情。

　　他倒是从一开始就蛮欣赏路总的，后来路总协助一城酒水以及一城建筑策划了一下本年度大型品鉴会活动以及慈善公益活动之后，洪总原本稍微带着一点前辈对后辈的架子逐渐没有了，一口一个路总，特别喜欢喊她还有四方酒水的小章总一起去打高尔夫。

　　但就算这样，洪总喝起酒来的架势相当吓人，之前六楼的业务主管们就被喝趴了好几回，只有路总，每次是笑眯眯地开喝、笑眯眯地结束，把洪总喝得心服口服地签约打款。

　　李清想了想，将电台的音量调小了些。

　　没想到路总却出声：“不用，我听听新闻。”

　　“好的，路总。”李清又把音量调回来。

　　路楠大概知道秘书今天小心翼翼的态度是因为什么。

　　但实际上，路楠想的是：今天和仇哥演了这一出戏，算是为日后的不和埋下伏笔了吧？海外市场部改组成为子公司的事情已经保密了三个月，但是一旦走内部流程，所谓保密就不复存在了。这三个月，我出差的时间加起来得有三十天，我不在的期间，刚好可以看看有哪些人会蹦跶出来或者撺掇仇哥。

　　当然冷静理智到极致如路楠，也考虑过最坏的情况。

　　【被踢出局？不不不，我要走，当然是风风光光的走。】

　　电台广播播报着国庆期间电影票房的统计，路楠听了一耳朵，俞导执导的电影成绩还不错，票房排在第二。

第477章

　　等到见到洪总的时候， 路楠又是那个沉着稳重、当喝则喝的路总了。

　　洪总采购意向极强，只是，不管甲方多有钱， 还价总是必不可少的环节。

　　路楠从来都不怕经销商还价， 有要价才有还价么。

　　毕竟，定制酒业务她熟！

　　就不用提海外市场芸庭娱乐城的定制酒在东南亚的影响力了——包装相当精美且有纪念价值， 是华国游客出国之后还会在玛莱免税店买了带回国的纪念品！咳咳，也算一定程度上的出口转内销了。

　　再说国内，国内有华安市温绥影视城的定制酒、再近一点还有京市夜宴酒业为浩淼船舶公司下单的定制酒（虽然都是巩绍辉的产业，不过这一码归一码）， 这两批定制酒都是路楠手上相当成功的案例，更是白酒行业内的经典定制营销案例。

　　洪总边听边点头：“我家中亲戚去温绥影视城回来， 带了一件定制酒， 还给我们邮了整件， 亲戚们喝完之后连空瓶子都没舍得丢，摆在家里做装饰。我就是看到了那个一件六瓶分了不同景区主题，觉得蛮有意思，才同公司建议可以模仿那个形式定制一批的。就是不知道能不能达到我的预期了。”

　　“洪总要这么问， 我当然不能回答百分之一百， 但是只要我们双方在产品品质和包装方面多多沟通、达成共识，相信这一批定制酒一定能给一城的商业伙伴留下深刻的印象。”

　　下午两点多， 这顿足足吃了三个小时的中饭终于结束了， 这同样意味着一城酒水定制酒订单已经落定。

　　一城起初签约的渠道有团购顺带餐饮——后者其实就是他们经常去消费的几家酒店、饭店，后来洪总接受路楠的建议，接受源川提供的费用支持， 垫付现金开了展示门店， 方便客户携卡提酒， 事实证明，这个展示店的作用极大。

　　就像现在，洪总喝得醉醺醺回公司的影响总是不太好，于是携路楠去门店办公室喝茶醒酒，傍晚四点左右，已经完全清醒的洪总在路总秘书拿出来的定制合同上签了字：“路总，那就拜托你了，包装设计这方面一定要帮我们多上上心，精美一点，像艺术品那样……最起码也要同温绥影视城的那个系列差不多哦！”

　　【只要钱到位，酒瓶子镶金镶玉都不是问题啊。】

　　路楠笑着说：“定然全力以赴。”

　　离开一城的形象店，路楠还没开口，李清就问：“路总，我把您送回住处？”

　　路楠看了看手表：“好，把我送到之后你就下班吧。”

　　她有金手指，所以中午的酒只喝进去一两口——要是一点都不进喉咙，她身上半分酒气都没有，那才显得奇怪。

　　但是李清不知道路总有金手指啊，她只看到五点多的时候，路总还在群里敲了敲下周要去霓虹的几位同事，让他们分析一下颐酒目前在霓虹的销售政策和其利弊，这其中，有沈希音。

　　刚停好车的李清除了佩服也没什么别的心思了：路总的胃，大概是铁打的吧。

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　　等路楠从霓虹回来的时候，秦妍的电话也来了：“大忙人～有时间参加老俞电影的庆功宴么？”

　　“不是说因为票房不错，要延期下档了？”

　　秦妍不无骄傲地说：“对，这几天票房反超成为十月第一了，所以打算提前搞庆功。”

　　路楠问了时间，看了看自己的排期：“恐怕赶不及。”

　　“行了，知道你到了年底有多忙。那么回头分账再发你明细，连同网剧的一起。你这个投资人，今年就等着项目盈利吧。”

　　路楠哇哦一声：“那就有劳秦姐操心了。不过虽然我去不了，我下属还是可以去去的……”

　　秦妍自然知道什么意思：“行，我给你留几张请柬。”

　　“谢了秦姐。”

　　“客气啥。”

　　挂断电话之后，路楠按了内线电话：“李清，帮我定六个花篮……”

　　从霓虹回来，在京市休整了两三天给下属们紧一紧皮，路楠刚打开的行李箱又合上了，这次是奔赴棒国。

　　八大白酒赞助的棒国爱豆演唱会是在露天体育馆举办的。

　　合作方经济公司是颐酒的人联系的，当时对方公司推荐了一大批新人组合，颇有一种逮住一个冤大头必须狠狠宰一刀的架势。

　　颐酒以及其他白酒厂家的负责人对棒国娱乐圈商演活动报价的行情并不太了解，他们看着噱头满满的组合名称、一连串新人奖项、爱豆们光鲜亮丽的照片和动感十足的推荐vcr，便先入为主地用华国邀请明星表演的演出酬劳来衡量棒国这边的报价。得出的结论就是：价格还挺公道，尝试往八折还价。

　　幸好视讯会议的时候路楠出声打了个岔，然后杀价杀到了对方报价的65％，当然，她可不是做白功的，她以还下来的报价为筹码，让其他七大白酒公司多承担了一丢丢的费用。

　　后续其他名白酒厂家的人感激路总为大家省钱，又对路楠的‘锱铢必较’很无奈：“路总啊路总，你可真是一点都不吃亏。”

　　路楠一脸过奖的表情：“共赢么。”

　　然后，她又说：“其实还是多亏了叶总，叶总选的这家公司经济旗下艺人经济实惠。至于报价，嗐，那不是我平时喜欢看杂七杂八的国内外娱乐新闻么，坐地还钱喽，反正对方代表总不可能因为我还价太狠冲出显示屏来打我，对吧？”