重生回到刚就业时 第370章

　　不过路楠还是哄了哄陈骁：“你知道我性格的，之前我们是上下级，要做到公私分明已经是相当困难的了。如果你以后还给我提供大笔的创业资金支持，界定关系的时候，我肯定先把你当做金主爸爸，再把你当做男朋友，到时候我们之间就不对等了。”

　　陈骁无奈扶额：“那算我借你的，无息贷款，总行了吧？”

　　早这么说就行了嘛！

　　无息或者低息之类的，以后再说吧就！

　　路楠继续卖萌：“这不着急。我先花一两个月的时间考察一下市场，如果之后需要资金，我一定一定会提前告诉你，所以，请务必务必不要仓促对你的分红下手，没准我下半年走财运，能够从别的地方赚点本钱呢。”

　　“好～”陈骁拿楠楠一点办法都没有，“现在可以说说，你选择饮料行业的原因了吧？是因为Macklin先前和你交流了这方面的信息？还是那位泰国华裔小林总给你的启发？”

　　说到这里，陈骁保证自己真的没有吃醋，就算昨晚十点听见那个小林总给楠楠打电话，他也绝对绝对没有吃醋！

　　路楠忍笑：“……其实是更早之前。”

　　比那位泰国小哥krit做果汁饮料还要早。

　　再往前追究的话，甚至可以追溯到重生之前。

　　陈骁侧身倾听。

　　数据信息的收集和整理一直是路楠所擅长的。

　　“去年，国内白酒行业终于度过了因为政策风向而产生的、为期四年的调整期。这四年来，国内市场白酒销量呈上升趋势，但是同更早之前相比，增长势头已经减弱不少了。不过去年国内白酒的销售额依旧突破新高，首次突破6000亿元人民币。”这个数据，陈骁也知道，路楠就没有多费口舌地分析这其中八大白酒的占比有多重。

　　路楠一边把玩着睡衣的蕾丝边，一边说：“据我所知，去年国内的饮料行业则是差一点点就能突破5000亿人民币。虽然单从金额来看，饮料行业的盘子目前不如白酒行业大。不过饮料行业的利润也是相当可观的。”

　　关心股市或者是喜欢看央视频道的人，大多都晓得华国白酒行业是暴利，尤其是八大白酒，他们在央视投广的力度和时长就差把有钱俩字刻在品牌上。

　　可是，有钱的白酒企业，还总是嗷嗷叫着税费支出多、经营成本高。

　　首先，以亿为单位的广告费用支出是名白酒企业都无法省下的费用；

　　其次，白酒的毛利润必须分薄给经销商以及经销商下头的二批和分销商，如果正规销售渠道不能保证经销商等中间商的利润，那么他们随时可以搞窜货给厂家看；

　　再次，白酒行业在国内的税收是比较高的，八大名白酒作为行业佼佼者，还是各产地、公司注册地的纳税大户，为了各自的名声，更加不会出偷税漏税的昏招，咳咳，当然搞搞慈善之类的合理避税行为还是有的；

　　最后，全国市场的销售渠道是需要人员维护的，优秀的管理人员要拿到他们应得的薪酬、基层业务员辛苦搬砖更是不能被拖欠‘血汗钱’，这笔支出数额相当大，同样是不能省的，厂家敢从这方面节流，业务就敢带着扫街扫楼客户信息去别家干。

　　所以说，白酒的暴利针对的是高端白酒，高端白酒赚取的基本是品牌溢价的部分。

　　哦，还有一种不太光彩的暴利情况，是针对低端白酒而言的，这些厂家用的酒很次，靠着包装和广告出圈，毫无品质可言，这种酒企，倒是能赚（快）钱。

　　综上，白酒市场不适合作为新入场的、资金实力较弱的玩家。

　　饮料市场会更为友好一些。

　　“而且，如果我从事饮料行业，再用上先前累积的人脉资源，源川那边、董事长那边对我也就无可挑剔了吧。”路楠趁着陈骁还没来得及说抱歉，就起身靠在床头说了说自己的想法。

　　饮料行业分为十个大类：包装饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、功能饮料、固体饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料、风味饮料和咖啡饮料。注1

　　至少现在，饮料品牌打广告并没有白酒那么凶——行业巨头倒是有，央视标王曾经出过哇哈哈、懵牛、轰牛饮料，不过从这几个品牌以及其饮料主营产品可以看出，乳制品即便蛋白饮料和功能性饮料先前确实称霸了华国国内饮料市场好一阵子，以十大种类来说，只有两个大类的三个品牌拿下央视标王，足以说明饮料市场还远远没有到高速发展阶段。

　　路楠知道，未来未来五年，饮料行业可以称得上百花齐放。

　　目前华国市场如日中天的是果汁饮料。

　　去年周甜孙博夫妇跑了一趟东北蓝莓果园基地，想要拿下当地一个并不太出名的蓝莓汁品牌的代理商，结果因为资金实力不够——其实就是没答应厂家提出的年销量xxxx金额的要求，最后是白跑一趟。听说他们离开的时候，有财大气粗的老板已经同那个蓝莓汁厂家签好华东地区的经销合同了，金额上亿。

　　再以及，krit现在经浩淼船舶发往华国海临港的集装箱频率越发高了、周甜夫妇换了爱车、林浩宇去年才开始做饮料，今年已经计划第四季度在央视投广了……

　　桩桩件件，因小见大，都可以看出果汁饮料现在有多红火。

　　就算路楠不是重生回来的，她也知道有一句话叫做盛极必衰。

　　果汁饮料的市场现在是野蛮生长时期，外人看着热闹红火，实际上等到行业内都知道果汁饮料赚钱的时候，再扎进去已经晚了。

　　此时果汁饮料行业仅剩不多的市场份额，只能容纳财大气粗的资方进入。

　　像林浩宇一样，直接去收购厂子附带果园基地，只有这么做，才能保证原材料的质量以及原材料价格尽量少受到市场价格波动的影响、才能保证更高效的发货速率。

　　路楠用脚趾头都可以预测，盛极必衰之后，果汁饮料行业必然会淘汰一批中小企业。

　　届时，没有原料基地、没有充足资金打造冷链仓库和支付冷链运输费用的企业，是‘死 ’得最早的。

　　“所以，我完全不考虑果汁饮料。”路楠认真地点点头，蕾丝花边揪得有点皱巴，她放下之后手没闲着，去揪陈骁的睡袍边边。

　　路楠目前想做的，类似于未来几年凭借醒目的包装特色、密集的广告植入、相当迅速的产品更新换代、以及最重要的一点——首次正面、突出地提出差异化品牌细分概念，将目标人群定位在重视健康的消费者身上的饮料。

　　那时候，零糖零卡的广告宣传语像是一阵风，虽然没有重复三遍的脑某金那么洗脑，但在年轻消费群体中还是造成了相当大的影响。

　　当然，这个品牌其实其实有很多令人诟病的地方，包括它的口感一般般、过度营销、广告语模糊零糖和零蔗糖的概念等等。

　　路楠心想：我完全可以避开这些坑嘛。

　　她重生之前因为个人因素，特别重视卡路里摄入，尝试过许多健康食品、健身食品、轻食等等，有种草的，更有踩雷的，甚至在重生回来好几年之后才逐渐改了过于强迫的饮食习惯。

　　正是因为这段经历，让她生出一些想法，从主打健康入手，做销售渠道和白酒有部分重合的饮料，才是她想要的。

　　不过后面这些，她没有同陈骁说。

　　说她以小人之心度君子之腹也好，说她不喜欢把大话讲在前头也行，总之，路楠傲娇地抬头：“具体方案我要保密！”

第488章

　　陈骁在京市逗留了两天， 倒也不全然是因为路楠。

　　他除了抵达的当天晚上出席了路楠的欢送晚宴之外，第二天一早，路楠难得在睡懒觉的时候， 陈骁就出现在了海外子公司的晨会上。

　　今天， 仇副总正式成为仇总，陈骁代表董事长会和总公司， 前来参与一下子公司新总经理上任第一天是如何开展工作的。

　　仇超群真不愧是给路楠打了一年多下手的人，他没有其他刚上任的新官那种为了证明自己而急于烧几把火的紧迫心态，相反地，老仇把路楠上半年制定的全年计划拎出来， 对经理、主管们说：“这三个月是白酒淡季，按照年初方案， 最近大家要加把劲， 争取在海外的展会、活动中继续打响源川酒的知名度。这其中， 上半年谈下经销商的风车国可以加大推广力度，去年华国白酒出口总份额中该国占比1.8％，也是相当可观的……”

　　陈骁靠着椅背，看着侃侃而谈的仇超群， 心下点了点头：仇哥做事稳， 由他接替楠楠，可是确保海外子公司高层的人事变动几乎不影响到今年的开拓节奏。当然， 能不能安抚好手下的心， 还得看仇哥接下来的本事。

　　对于海外子公司来说，路总的离开无疑会让已经习惯她行事作风的经理、主管们有些惴惴不安，不过太子爷的到来很好地安抚了整个子公司上下的人心。下半年是冲刺业绩的时刻， 希望他们能在新任总经理的带领下、在路总夯实了上半年的基础上， 再接再厉、再创新高吧。

　　半个小时之后， 仇超群一本正经地问：“陈总，刚才我表现怎么样？”

　　陈骁笑了一声：“演练了好几遍吧？风车国的经销商上半年的时候就由希音对接，你现在建议那个市场加大推广力度，费用是你批的，但是是饶振涛审核监督的，所以你是打算让希音去抗一抗饶振涛那边，试探一下之前楠楠、你和他三人构成的稳定关系被打破之后，饶振涛是什么态度？”

　　仇超群摸了摸鼻子，没想到自己的小心思一下就被看穿了。

　　陈骁又说：“你做的对，饶振涛知道希音身份，如果让项菲菲或者骆俊杰他们打前站，效果恐怕还真不如希音好。”

　　“你不怪我把希音当木仓使就好。”仇超群嘿嘿一笑，打开冰箱，问好兄弟，“喝什么？”

　　“这有什么，她也外调这么久了，即便你不说，她明白其中利害关系，刚才晨会上，你一提她就开始点头，恐怕心里也有思量，年初海外子公司定岗，她是业务主管，现在手里有了经销商，未必不想冲一下经理之职。陈骁早就发现了，自己这个堂妹到了京市之后，真称得上一句脱胎换骨，对此，他是喜闻乐见的，“茶饮料有么？”

　　总经理办公室冰箱内的饮料品种一如路楠在任期间一样，十分丰富，并且成列依旧是从高到低、分门别类的，特别能治愈强迫症。

　　仇超群目光一扫：“有冰红茶……你什么时候爱喝这个了？这玩意儿齁甜。哦哦，还有茉莉花茶，这个稍微好一点，不那么腻。”

　　陈骁挑眉：“你对这个冰箱很熟悉啊。”

　　“啊哈哈，之前来找路楠，每次自力更生，拿习惯了。”仇超群总不能说，他摘掉副字之后，其实内心还是有点儿小激动的，早几天就偷偷将路楠之前使用的办公室角角落落都细细打量了，准备回头改一改布置，让它变得更合自己心意呢。

　　陈骁这么一反问，仇超群就忘了问兄弟怎么突然想要喝茶饮料的事儿了。

　　他不知，其实陈骁心里头在猜测，除了包装饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、功能饮料之外，其他六大饮料品类之中，楠楠会选择从哪一种或者哪几种入手。

　　被陈骁排除的四种其实很好理解，不仅仅因为这四个大类出过央视标王，且市场份额被行业内龙头企业占据大半对新入市场的资本不友好，还因为这四种之中的前三种想要有长期稳定的发展都需要一个特别重要的条件——基地。

　　优质的水源基地现在根本不是普通玩家可以拿到采水许可证的；

　　奶源地同样相当烧钱；

　　楠楠现在手里资金不多，大概率不会尝试这些。

　　果汁——她话里话外根本就没考虑过。

　　至于功能饮料，除了轰牛之外，目前市面上有几个品牌正在开始大手笔地投放广告，但是市场占有率和知名度都远不能与前者相比，而且爱喝这玩意儿的人其实也不太多。

　　陈骁猜测，按照楠楠的饮食习惯，大概率会选择比较健康的茶饮料。

　　不过楠楠要保密，他也不追问。

　　“你不让李清来帮你收拾，那我给你打下手，总可以吧？”结束晨会，又和仇超群、饶振涛一起吃了中饭的陈骁给翟助理下午放了个假，自己则来到路楠的住处。

　　路楠正在打包行李，这边的房子其实还没到期，不过她提前一个月和房东商量过了，已经成功转租出去，等这几天搬干净，房东验收之后，就可以结清水电、退她押金。

　　路楠才不是那种自己辛苦半天，不让朋友动手的人，之前拒绝李清是因为人家已经不是自己秘书了。

　　男朋友？当然要好好用。

　　她让了一个身位：“你帮我把衣服装箱吧。”

　　装箱之后直接快递寄回去，省事儿。

　　陈骁在国外也是很有生活经验的，叠衣服、收纳什么的，自然不在话下。

　　傍晚的时候，他得去机场了，陈骁狠狠地抱了一下路楠：“出去考察市场的时候提前和我说一声，也许我们有些行程能重合呢。”

　　路楠点头应下。

　　第二天上午，她把快递发走，下午坐飞机回家。

　　路楠到家后才给黄女士打了个电话，黄女士在电话那头哎呦了一声：“你休年假？”

　　“不是。我辞职了。”

　　“……”黄女士沉默了一下，这种大事，女儿一声不吭就办了，“你不早说，不然我就在家里多待几天了。”

　　路楠不甚在意地说：“没事，路杨和阿婆不是在家么。”

　　但黄女士还是放心不下呀！

　　虽然女儿从卖酒的公司辞职了她确实很开心，可是这个事情真有点反常，女儿现在都是总经理了，怎么说辞职就辞职呢？百万年薪就这么不要了？

　　黄女士心想：按照路楠的做事风格，倒不太可能是因为工作犯错误被辞退的——她刚才说的是辞职，也就是她主动提的。难道她和那个小伙子分手了？

　　这么一脑补，黄女士心里头总归有点不踏实，过了两天，赶在周末又回了一趟家。

　　她见到女儿白白嫩嫩、气色很好，先放了一半的心。

　　可是吃完晚饭，黄女士见女儿拿着遥控器一直漫无目的在换台，换台的声音、广告或者节目播了一半就换台的行为让黄女士有点烦躁（咳咳，大约是一种强迫症）。

　　她又有点担心了：“你辞职和那个陈骁有关系吗？”

　　路楠其实正在看饮料相关的电视广告，骤然听闻亲妈小心翼翼地从旁打探，她只觉得怪有趣的：这可是对内刀子嘴的黄女士哎，现如今说话也越来越委婉了，放在上辈子，我真的要受宠若惊。

　　路楠认认真真地解释了一遍自己是主动辞职，辞职原因没有任何狗血成分，只是因为觉得没有挑战、没有难度了而已。

　　黄女士松了一口气，继而心里头又有点不是滋味，习惯性地想要怼一句女儿心气儿太高，百万年薪都说辞就辞，最后还是说：“那你要么来我这边，刚好乌城和海临两边都忙，我有点顾不过来，你来帮我，我能省点心。”