重生回到刚就业时 第429章

第568章

　　路楠想了想：黄女士加上大姨和小舅妈， 三人一起都超过160岁了，买一套房子应当还是没有问题的！

　　【毕竟人家总说，她们吃的盐比我吃的米还多了嘛。】

　　所以， 她也就是在早上出门之前叮嘱了几句：“老妈你们一会儿出门去看房， 就记得你是买家，要货比三家、多挑毛病就行。等到最后选到中意， 也不必着急签购房合同，先查清楚房源有没有产权纠纷和抵押债务等问题，最后，就算签的是中介的制式合同， 也最好能够花点钱叫律师看一下合同内容。”

　　黄女士有点儿犹豫地说：“你小舅妈昨晚上同我打电话讲，我们看好房子之后， 可以给卖家留个联系方式， 这样可以省下中介费。我觉得……”

　　【这个操作， 好耳熟啊，不就是当年在海临市张老师试图‘钓鱼执法’的招数吗？】

　　【黄女士是觉得有点心动，又有点不好意思这么做？】

　　路楠能够理解小舅妈的‘好意’，更能理解亲妈的纠结。

　　她皱眉道：“绕开中介确实可以省很多钱， 但是无形中也会多出不少事儿。我是这么想的， 中介公司已经带我们看了两天房了，接下来还要开车带你们到处看， 服务这方面没得说， 各方面的介绍也很到位。他们专业做这个，手头资源多、信息多，所以……不要因小便宜吃大亏就好。”

　　同亲妈说什么道德不道德的， 既假大空又显得没大没小， 不如说点切实和钱财有关的。

　　黄女士深思了一会儿， 点点头：“我晓得了。买房子的大钱都是要出的，那小钱就更不要省了。”

　　路楠嗯了一声：“那我出门了，中饭和晚饭都不回来吃了哦。”

　　黄女士心不在焉地冲女儿摆摆手。

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　　路楠将车开到第二汽水厂大门的时候，发现厂区门口的电动不锈钢大门上扎了红缎带花儿，门口还站着好多人。

　　林燕、陶晓娟、林浩、方航都是昨晚就到余安的，现在站在最前头；

　　陈璐等外派到京市的业务今天也在，他们要在这边参与开年第一次会议，明天再启程去京市；

　　另外祝正希等普通业务、卢丽雯等办公室人员也都到齐了；

　　还有一个人无论身份还是体格都不太合群——孟堂。

　　路楠看了一眼手表再次确认了一下：好的，我没迟到，是他们早到了。

　　她刚停好车打开车门，陶晓娟领着林燕就走近几步，一个帮她挡着车门，一个帮她拎包。

　　刚才一直候着的众人在方航的带领下，异口同声、气势如虹地喊：“路总新年好！”

　　路楠笑着说：“新年好，看来大家春假期间都过得不错，现在精神面貌很好呀。”

　　不知是谁在人群中喊了一句：“路总，恭喜发财。”

　　恭喜发财、红包拿来。

　　路楠了然地嗯了一声：“记着呢，开门红包一会儿进公司发，一个都少不了。”

　　众人皆笑。

　　说话间，站在旁边的孟堂凑趣尔地说：“路总，我这边帮您准备了开门鞭炮了，您看，吉时快到了？”

　　“劳烦孟经理费心了，那就放吧。”

　　路楠点点头，她刚才看见了，不锈钢大门后面搁着俩大音响。

　　第二汽水厂在环城路以内，鞭炮是不能放的，不过完全可以用电子鞭炮代替嘛！

　　反正都是听个响，这还更环保呢。

　　孟堂心里头挺得意，不仅仅是因为他有眼色，十分及时地在正月就拍上了甲方的马屁，还因为这个马屁动静大、效果好、花费少：你看，这大音响里头的鞭炮录音带，噼里啪啦的贼带劲儿。咱自己工厂是初八开工的，初八用了一回，今天还能用一回。等到逢年过节，还可以拿出来再用！能又比这经济实惠的马屁了？

　　路楠边低头边忍笑，还是谢过了孟堂的好意——至少，这样开工，也是很热闹的。

　　长达六分钟的噼里啪啦完事儿之后，现场众人觉得耳朵都不是自己的了。

　　孟堂见好就收：“那路总，我就不耽误您时间了，祝你们沁然公司新的一年行大运、发大财啊。”

　　他这边撤了，路楠对陶晓娟等人说：“走吧，咱们去把开门红包给发了。”

　　开门红包图个吉利，路楠往里每个红包头放了188元，这是年前财务就装好的。

　　她站在公司门口，卢丽雯和林燕刚才结伴去财务室保险柜拿了红包，现在一个一个递给路总。

　　路楠从她们手里接过红包，将之递给走进门的员工。

　　发完红包，正式开会。

　　沁然租的办公楼场地很大，就现有的人员规模，会议室里完全能坐得下，不过明年就未必了。

　　路楠看着会议室一点一点被填满，心里有一种‘哇哦，这是我的下属们’的感慨。

　　所以自己当老板和之前给源川打工的感觉，还是完全不同的。

　　等到所有人落座，路楠走上台，拿起话筒轻拍两下确认收声效果，然后抬头：“新的一年开始了，在此，我要向在过去半年的时间里辛苦工作、默默奉献的全体同事表示衷心的感谢。去年我们没有开年终总结会，因为大家都知道，我们沁然是一家刚成立不久的企业，目前主要销售市场是京市、省内、沪市、苏省和蓉城。去年我们在开拓新市场方面付出了太多的努力，最能见证成果的当属春节假期销售情况，所以，我才把总结留到今日来说。那么接下来，首先请林经理给我们讲一讲省内和苏省的销售情况……”

　　岒江省内除了海临市、余安市、华安市之外，其他地级市都是林浩一点一点啃下来的，而相邻的苏省他年前也攻下了几个市场，所以销售数据方面不必路总叮嘱，他早在正月初三初四开始，就电话联系经销商询问了。

　　这两个省份之中，岒江省的销量比苏省高出一大截。

　　这并不难理解。

　　个中原因还是路总本人在省内几个市的大经销商那边有交情在，人家肯为沁然花力气做推广的效果。

　　不过他也没有因此丧失信心，因为省内其他地级市和苏省的市场虽然截止目前销量还是没有大幅提升，可是经销商们表现出来的信心很足，最直接的表现就是已经开始致电询问再次发货的配货安排了。要知道，这些同路总没有交情的经销商们首次进货数量都是比较保守的，现在主动来询问——林浩总结：“……应当是终端市场反馈，春节期间已经销售出去的产品有了相当一部分的‘回头客’。”

　　路楠点点头。

　　之后上台的是方航，他主要负责的市场是沪市和蓉城，前者是因为沪市的年轻人更多，在接受新鲜饮料方面的速度更快；后者是因为陈骁是配合度十分高、经销实力也十分强的经销商。

　　还有陈璐所在的京市……商超和便利店的经销商相当给力。

　　这几个市场的经销商都很敏锐，沁然在小电视台投放的广告和网络上的营销他们都看在眼里，并且感受到了后者有一定的促进销量作用。

　　另外，沁然在两大购物平台的官方旗舰店虽然处于接单不发货的状态，不过网店每日拜访、点击人数一直是增长状态。

　　路楠对他们整理的数据表示满意。

　　这份销售数据让台下的普通业务们一边吃惊一边开心：销量好，他们今年更有盼头，不是吗？

　　之后，路楠讲了讲沁然今年的规划。

　　在第一季度，继续以现有三个销售布局点为中心，向外辐射，招募更多的经销商。

　　经过全套培训和考核的业务们出去开拓市场，只要能成功招商，职位和薪酬立即上一个台阶。

　　她在说这句话的时候，背后的电子屏是华国行政区划地图。

　　路楠以激光笔点了点附近的空白市场，激励现有的业务们：“……开疆拓土，这不仅仅是沁然的市场，更是我们的市场，你和我——我们。”

　　这是赤裸裸的以利诱之。

　　是最有效的游说。

　　至少去年有些犹豫着没下决心去外地的年轻业务已经开始考虑去什么市场了。

　　给所有业务打完鸡血之后，路楠就让他们散了去工作。

　　留在会议室的，都是目前的骨干。

　　“说一下，公司近年要调整组织架构，你们是我招募的元老，可以被后浪追赶，但是要是真的被赶超了，就……”这是胡萝卜和大棒。

　　现在路总之下就是部门经理，未来要调整架构，必然是有增设部门经理以上的职位以适应公司的飞速发展，可是路总后半句的意思也表明，这是能者居之，和资历无关。

　　路楠剩下的话没有展开说，不过林浩和方航等人都被紧了紧皮，正色点头。

　　今年打算转岗的陶晓娟也听得悚然一惊。

　　唯一最安心的人，大概就是林燕了吧。

　　最后一件，则是生产方面的，这事与业务们不相干，路楠回头要和孟厂家详谈，就让手下人先出去做事了，末了说了一句：“晚上聚个餐。”

　　陶晓娟和林燕点点头，由她带着林燕去安排聚餐场所并通知公司同事。

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　　忙碌的时间总是过得特别快。

　　一转眼，就三月了。

　　黄女士充分展示了她‘纠结人’的特质，终于在观望、对比两个月之后，将房子落实，拿到红本的时候她还有些难以置信。

　　这一本产权证，粉底黑字：单独所有！她一个人的名字！

　　这套房，对她来说，意义重大。

　　只可惜买完之后也不能马上入住。

　　黄女士这一次也没省钱，在卖家搬走之后，找了保洁里里外外、仔仔细细地打扫了一遍，包括房屋内外的除虫害、绿化保养等等全套都做了，至于搬家——她们现在住的这套房子里头的家具虽然保养得还不错，但是不论是尺寸还是风格都和别墅完全不搭，所以还得先添置家具家电等等。

第569章

　　自路楠有印象以来， 她们家陆陆续续至少搬过三次以上。

　　从一开始的国营厂子宿舍楼，到郊区农家院子老破小，再到八九十平方的商品房， 然后是初中开始搬到现在这套有停车位、有绿化的小区。

　　之前每一次搬家都和她父母的工作事业有关， 当然啦，那时候她年纪小， 每一次搬新家她都没什么参与感。

　　再加上黄女士一如既往的控制欲，甚至连路楠的房间都是黄女士完全按照她的心意布置的，路楠本人连选择窗帘、床头柜、床上四件套的机会都没有。

　　也许正是因为这样，上辈子路楠有了属于自己的房子之后， 相当热衷于装修布置、添置增加生活质感的小物件。

　　这一次黄女士终于买下了别墅，路楠很为妈妈开心。

　　但是也仅此而已了。

　　在路楠看来， 这套别墅是黄女士的房子， 和自己并没有什么关系——充其量， 因为自己和黄女士是血亲，所以在别墅里有一个房间的居住权罢了。

　　所以，当黄女士带着路楠来到已经腾空、清洁完毕之后的别墅，询问她对家具家电和软装有什么想法的时候， 她愣了一下。

　　“……发什么呆呢？”黄女士伸手在女儿面前晃了一下， “我看现在有很多软装布置也找装修公司设计的，再想想我们之前住的房子都是我自己瞎琢磨， 连卫生间干湿分离都没有做到三段式， 所以还是决定找专业的公司来统一一下整套房子的风格。毕竟这套房子，不出意外以后就是我回来的养老住所了。这几套是设计稿，你看看， 说说你的想法， 小刘在听呢， 方便他设计。”

　　小刘是装修公司的设计师，一位戴眼镜的男青年，他腼腆地笑了笑：“黄总，您这个房子墙体、水电这些都不需要改动，原本的房主装的中央空调也是个不错的牌子，没必要拆掉。至于屋内柜体、大理石地砖和实木地板的颜色有一点点老气——但是这个要不要敲掉重新做全看你们的，我就是觉得如果现在做的话，一步到位可以把地暖铺起来……”

　　地暖是这两年才在南方流行起来的，原先的业主没有铺。

　　黄女士一边听，一边点头，时不时问路楠一句：“你觉得呢？”

　　如果是以前，黄女士肯定会说有空调就够了，还要地暖干什么，浪费钱！

　　不过她现在的观念已经和从前大不相同了，所以听见地暖，还追问了几句，显然是比较感兴趣的。