重生回到刚就业时 第431章

第571章

　　陈骁一边笑， 一边嗯着说：“我从未见过有人这么着急还钱，比债权人还急的。”

　　路楠一边护肤一边皱了皱鼻子：“不管怎么说，欠了银行之外的钱总是叫人有点不自在。”

　　说完这句话， 她自己也愣了一下， 因为这句话的后半句实在是太有黄女士本人的风格了。

　　路楠情不自禁地抖了抖鸡皮疙瘩：血脉相承、潜移默化有时候真的蛮可怕的。譬如我，明明想要成为和黄女士完全不一样的人， 却会在某个瞬间忽然发现自己某个方面宛如黄女士的翻版。

　　但事实上，做生意哪有不欠钱的？

　　这与什么诚实信用和人品之类的无关，而是一种符合经济学现象的行为。

　　路楠啪嗒一下合上精华瓶的磁吸扣，郑重地说：“你要再这么打趣我， 我可打算‘赖账’了啊？”

　　“求之不得。”陈骁小声嘀咕一句。

　　路楠没有听清：“什么？”

　　陈骁便又说了一遍：“我说，求之不得。”

　　“想得美。”路楠哼唧一声， “预先取之， 必先予之。陈总作为商人， 舍了三千万，必然所图更大。”

　　打情骂俏了几句，陈骁正色问：“对了，你明天几点的飞机， 我去机场接你？”

　　“嗯……不用了啦。”拖着带转折的尾音表示否定的意思， 路楠解释，“我明天下午到， 到了之后打算直接去展馆看看布置效果， 然后还要请下属们吃个饭，这几天他们先过来配合蓉城业务布展的，都辛苦了。”

　　在陈骁有些遗憾地开口之前， 路楠又接了一句：“不过请下属吃饭这件事我安排林燕去付钱， 我就不和他们一起了。如果方便的话， 明天傍晚四点半，你到展馆A出口接我，我想吃火锅。”

　　“好。”陈骁柔声道。

　　路楠要飞蓉城，是因为沁然饮料公司今年报名参加了糖酒会。

　　糖酒会一年两次，春季固定在蓉城，秋季的城市则不固定。

　　从影响力的角度来说，春季的影响力要大多了。

　　这个展会的名字虽然听起来好像和饮料无关，但事实上凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参加，堪称华国国内食品行业风向标。

　　去年秋天，沁然公司规模太小、产品种类太少，去了展会也不会有好位置和好效果，所以路楠没有在这方面花心思。

　　今年的春交会，是厚积薄发的沁然公司出去见见世面的好时机了。

　　路楠之前让林燕准备资料，并去余安市商务局报了名。

　　这样，经审核之后，沁然公司去异地参展就可以领取到一定比例的余安zf补贴。

　　zf补贴（钱）还不是最重要的，最重要的是，根据去年沁然报的税额以及余安市内饮料行业现状，沁然公司可以通过余安zf官方拿到比较优质的展位。

　　【此类羊毛怎么能错过？】

　　至于说办事的时候又与老同学郭文宇打了个照面，这位老同学会不会和其他人私下议论她的创业规模等等——路楠本人，完全不在意。

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　　出钱请客吃饭但是老板不到场的做法简直是神仙老板本仙！

　　虽然有业务在心里嘀咕：要是林助理不在就更好了。

　　不过他们转头想想，如果林助理不来盯着一点，今晚年轻人们喝多了，明天展会开始个个没精打采的，倒是‘把老板对我们的客气当福气’了。

　　能做业务的，大多都极有眼色。

　　他们自有消息渠道来源，知道林助理和老板认识多年，所以想从林助理这边多打听一点关于老板的事情。

　　比如说，傍晚来接老板的那个帅哥……

　　“林助理，所以源气饮料的陈总真的是路总的男朋友啊？”

　　咳咳，陈骁为了方便区分业务，和沁然签订经销合同而成立的饮料经销公司同源川集团是没有半毛钱关系的，公司名称叫源气饮料。

　　沁然公司去年就派过来驻扎蓉城服务经销商的年轻业务之前一直都是和源气的职业经理人对接，只见过陈骁两次面。

　　不过就陈骁不俗的外貌，见过两次也令人难以忘怀，年轻业务至今仍记得也算正常。

　　这个问题，林燕早就得过路楠首肯了，她点点头：“是啊。”

　　“哇哦～”年轻的业务们纷纷起哄。

　　他们没有想太多，陈总和老板是俊男美女，从外形方面来说很般配；又都是生意人，大约在经济方面也是旗鼓相当？

　　今次来蓉城帮忙布展的人员中，有从一位原先是令扬酒在川省的业务主管，他等到林助理去买单的时候，才悄声与一桌的人说：“源气饮料的陈总啊，不是一般人。我建议你们自己去搜索引擎查一下，前头带上源川集团这四个字。”

　　有手快的人一搜，难以置信地抬头：“陈……源川集团太子爷？”

　　‘前令扬人’点点头。

　　于是，等林燕回来的时候，发现这些年轻业务员一个个眼神发光，仿佛知道了什么惊天大秘密一般。

　　她现在情商也颇高，转念一想就猜到怎么回事。

　　林燕轻咳一声：“今晚上都早点休息，争取明天展会第一天，来个开门红！”

　　“好的林助理。”“是，燕姐。”

　　答应的声儿此起彼伏。

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　　火锅店包厢内，陈骁忙着帮路楠涮菜。

　　路楠随口问了一句：“饮料场馆和名白酒场馆距离太远了，我今天也没走过去看看。怎么样，你们今年春季主推的是和谐酒十五年份的？”就是去年冬天，源川集团托秦老写品鉴词的那款。

　　陈骁点点头：“白酒的新品推广比饮料要慢许多，我打算春交会之后给和谐酒十五年争取几场大型商务活动的赞助。”

　　“我记得令扬酒也出了新品，后来反响怎么样？”

　　陈骁将毛肚放进楠楠面前的蘸碟里：“反响不是很好，那款酒定价偏高，实际品质与价格并不匹配——这不单单是行业内品酒师的评价，就连终端市场消费者那边的反馈亦是如此。”

　　路楠啊呜一口吃掉毛肚，又以眼神示意要虾滑：“想想也是，仓促上马的新项目，酒水基酒由多家小酒厂供货，成品品质良莠不齐。真是把经销商和消费者当傻子。那他们今年在名白酒展馆的展位……”

　　“位置往后排了排，取代它的是颐酒。”

　　路楠了然：“颐酒的品控真的很不错，而且每年成品贵精不贵多，有点模仿国酒的路子。”

　　不过颐酒要是想和源川有一争之力，恐怕还得再发展几年。

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　　前一天，路楠和陈骁才说起了令扬酒、颐酒，第二天，沁然饮料公司的展位上就迎来了一批又一批白酒行业老朋友们。

　　这些老朋友们，是听了各种小道消息、又抱着各种心思过来的，其中不乏有来探探底的、想要和路楠合作的、想要给她投资的。

　　尽量不得罪人的办法就是让这些老朋友们知道，他们都抱着差不多的心思，路楠不管答应哪一家，都不太合适。

　　因为论起情谊，于公于私，他们都比不过源川和陈骁。

　　“是啊，源川的陈总确实是我们沁然在蓉城的经销商。”路楠落落大方地承认，“至于我们的饮料卖得好不好，诸位家中有喜欢喝碳酸饮料的晚辈或许会更清楚一点？”

　　“唐总，您这话说的，什么叫退而求其次啊，您这是独具慧眼！现在就要签经销合同？当然可以，您这么信任我，真让我倍感荣幸呢。”

　　“吴总，您说笑了，我这小买卖同您的生意可不能比。不是，我当初是真考虑到自己背上的竞业协议，免得您和我老东家都为难，才不得不自己单干的。芮江市的经销合同？当然没问题。”

　　“方总，您要么考虑一下一枝花市的经销权？是的，目前还没有签出去，您先看看我们经销合同的条款？”

第572章

　　路楠在展位上招呼着A总B总C总， 游刃有余地和他们交谈，并时刻注意着把握每一个商机——这是送上门来的客户哎，不顺势拿下都对不起自己的良心。

　　“小黄， 方总这边的人你之后要记得跟进、对接一下。”

　　“林燕， 一会儿你把电子版的合同发给唐总、吴总的秘书……”

　　“还有，我们的试饮套装呢？”

　　路楠一边和意向客户们言笑晏晏， 一边轻声细语地将手下人的工作安排得溜溜的。

　　如此情景，真叫沁然公司的年轻人在心中怀疑：路总的脑子是不是太好使了？她到底是怎么记住谁是谁的？如果说名字和职位都不记错是基本操作，那她怎么还知道方总的太太年初的时候生二胎这回事？真的太可怕了……随便和哪位甲方交谈都能够对答如流，这是人脑吗？这难道不是电脑吗？

　　路楠语：睡前等碎片时间刷社交软件， 要记住有用的信息啊喂！不然你们以为我只是看人家炫富、秀恩爱，或者看商场老狐狸点赞评论里头的阴阳怪气和商业互吹吗？

　　被她点名的小黄等人毕竟是没有见过大场面的， 一开始差点没跟上路总的思路！

　　幸好， 林燕现在已经锻炼出来了。

　　路楠起初还要张口告诉她自己要宣传册、订书机、或者是签字笔， 后来基本上一个眼神，林燕就能把她要的东西递到她手边。

　　路楠侧头朝着和自己越发默契的林燕笑了笑。

　　路楠这番落落大方、不疾不徐的做派落在白酒行业老朋友们的眼中，又是各有思量：路楠，现在看起来有点老板的样子啊！

　　白酒销售行业属于‘重赏之下必有勇夫， 也有智者’的行业， 这里，有能力的年轻人有很多， 能干好销售的年轻人也很多。

　　可是有些人只适合为兵为将， 不适合为帅。

　　他们善于冲杀，对内单向领导力、执行力满分；面对复杂情况的沟通力、管理力和创造力却有限。

　　路楠年轻，又是女性， 在白酒行业干了五年多， 才在后期得到行业内人士的认可， 这已经是相当不容易的了。

　　只是这些老狐狸们没想到，路楠带给他们的惊喜，远远比他们预估的要多——去年有风声说路楠的劳动合同到期之后不打算和源川续约，他们都认为，是行业内某一家斥巨资挖走了她！并且都在暗搓搓猜测和期待。

　　没想到，人家真的甩手走人，从事和白酒毫无关系的行业。

　　如果说之前，路楠只是源川打工人，那么现在，已经开始创业并且自谦只是略微取得一点成绩的她在这些白酒行业老前辈的眼中，则属于在没有利益冲突的前提下，更具交往价值的年轻后辈了。

　　这些白酒行业的资深从业者们当然不可能在沁然的展位上待太久，他们仿佛约好了似的，一窝蜂地过来，又在半个小时左右三三两两地离去。

　　白酒行业来的都是总经理级别以上的人。

　　有些是名白酒厂家的高管，他们敢做签约的决定，自然不是瞒着公司的，至于最后和沁然签约的是他们本人还是白酒厂家？这对沁然公司来说并不重要，反正打过来的钱依旧是钱，没有区别；

　　还有部分则是听了小道消息、或者看了广告的白酒经销商们。一般来说，舍得花机票酒店钱来观展糖酒会的，都是中型、大型经销商，他们和沁然签合同就更高效了，一两百万或者两三百万，在他们眼里那都不是事儿。

　　此外，人都是有从众心理的。

　　因为沁然的展位一直有很多观众，吸引了更多来观展的人，这些人来自全国各地，大多都是从事饮料副食品行业的。

　　这时候，沁然饮料在各个渠道砸的营销费用成果就体现出来了。

　　总而言之，在生意方面，路楠从不做无意义的事，也不做浪费钱的事。

　　如果之前有人觉得她砸钱做营销的行为傻，那是因为对方对相较传统饮料‘更健康饮料’市场概念的理解和市场潜力的判断完全不如她。