重生回到刚就业时 第439章

　　因为路总给人的感觉就是和别人不一样！

　　哪怕自己站在路总身边，哪怕她们同龄，但是气势完全不一样。

　　有些人，天生适合做领导者。

　　林燕终于有些理解，为什么陈璐姐愿意来到沁然——明明在源川的时候，陈璐姐比她们都更资深，按理说数年后重逢，到昔年后辈的公司面试，面子上应该放不住吧？但是陈璐姐却完全没有那些情绪，反而十分迅速地适应了现在的身份。从前她直接喊路楠名字，现在也心悦诚服地喊路总。

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　　周三中午，陈骁致电路楠。

　　他张口称呼路总。

　　路楠便知道现在两人进行的对话是基于公事方面的，于是她摆摆手示意准备避开的林燕坐着别动：“陈总，您好？”

　　“中午好，路总。是这样的情况，我公司对贵公司提出的合作方案很感兴趣，也深知机不可失的道理，故而我公司会争取在本周之内完成对八大物流仓的实地考察，最晚于本周六傍晚之前给您答复。”陈骁有条不紊地说，“但是有两点请您务必提前确认——第一点，荣宝酒业的配合度；第二点，在成功收购八大物流仓之前我们的合作和行动一定、一定要做好保密工作。”

　　关于这两点，路楠有话说：“陈总，我想您应该了解我的做事方式，我从不打无准备之仗。第一点，您放心，最近这段时间我一直和荣宝的莫总保持联系，基于您开诚布公地说了贵公司对我们双方之间合作的看好，我也不妨告诉您，我和莫总之间有简单的书面协议，在等同条件下，莫总愿意选择我以及我的合作伙伴为第一买家，为了将风险降至最低，本周五我会赴京市，等贵公司周六给我答复之后，我们三方可以直接在周日面谈；以及第二点，我公司知道物流仓合作事宜的人只有我和我的秘书，为了保密，我公司连律师都是从余安市请过来的。相比之下，源川集团内部人多口杂，所以关于保密方面，还请贵公司多多费心。”

　　可真是滴水不漏、寸步不让。

　　身为楠楠的男朋友和前任领导，陈骁十分罕见地被噎了一下。

　　但是和这样锋芒毕露的路楠‘过招’，陈骁有一种灵魂战栗的快感。

　　那是棋逢对手的战意，

　　那是相互欣赏的欢喜，

　　那是与有荣焉、引以为傲并且恨不得宣告全世界“这是我的女孩”的满足心理。

　　陈骁在电话那头，满眼都是温柔的笑意：“路总说的对，是我欠考虑了。”

　　翟助理：boss，您能好好说话吗，你这副模样路总现在倒是看不见，可我能看见，我是不是要装瞎？

　　既然正事已经谈完。

　　“那么一会儿一起吃个午饭，然后我送你们去机场？”陈骁提议。

　　路楠欣然接受，莞尔一笑：“如果陈总能抽得出时间的话。”

　　吃饭的气氛倒是蛮轻快的，陈骁还能分神和林燕聊聊天，毕竟之前在海临市相处半年，大家都是熟人。

　　去机场的路上，翟助理开车，林燕十分自觉地进了副驾驶。

　　前后排的隐私玻璃早就升起了。

　　陈骁问路楠：“对了，林浩宇还在泰国吧？滇省那边多山路，万一他回来了，人来疯拉你去跑山，你可千万不能答应。”

　　话是没有任何问题的，就像是寻常情侣中男朋友关心女朋友的行程、关心女朋友的安危。

　　滇省有好几条有名的盘山公路，譬如山路六十八弯等等，相当有名。

　　路楠好笑地看着陈骁：喜欢跑山的是林浩宇他爸！林浩宇本人仅是赛道入门而已。

　　陈骁有些不自在地摸了摸鼻子：那小子，总是找各种借口联系楠楠。这次糖酒会他的果汁饮料公司也来参展了，幸好开幕式当天他临时有事去了泰国，不然这几天，呵呵……

　　连Macklin都说：年轻的花豹遇到美人，不可避免有求偶的心。

　　林浩宇是不是司马昭之心路人皆知？！

　　路楠捏了捏陈骁的脸颊：“我没问啊，大概他还没回来吧。反正我就待一天半，就算碰上了，也没时间去玩儿车。”

　　陈骁一想：也是，今天周三，楠楠傍晚抵达滇省，周五下午就飞京市，在滇省确实待不了太久。

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　　路楠去滇省是要见一个人——有着一座茶山的潘总（489章）。

　　潘总原先是做果汁饮料的，后来生意不景气，就连将厂子带果园一起卖给了华裔林浩宇。

　　去年路楠从源川辞职，周游国内的时候，经林浩宇引荐，和潘总有一面之缘。

　　当时路楠买了不少好茶叶，潘总是厚道人，直接说他自己才开始搞这个，茶园的茶叶品质一般，所以带着路楠去找当地更有名的茶庄。

　　路楠这次去找潘总，是为源川的新品做准备。

　　是的，经过六个月的发展，现在沁然有沁源和沁爽两款合计超过二十种口味的零蔗糖零卡汽水，可是这对于饮料公司来说，远远还不够。

　　这趟糖酒会之行，沁然又多了将近四千万的现金，陈骁那边也不必急于还款，沁然公司是时候丰富产品线了。

　　比如说：乳茶。

　　“对于消费者来说，商品名称和包装是他们第一时间最直观的感受，所以有吸引力的品名和美观的包装其实很重要。乳茶给人以新鲜、丝滑、醇厚的感觉，更能满足消费者的潜在需求。”路楠解释，“潜在需求本质上是一种心理活动。”

　　乳茶和奶茶不仅名字听起来有区别，实则在原料方面也有很大不同。

　　专业方面的配比此不赘述。

　　飞机上，路楠只是同林燕说了说构思，林燕就听得心驰神往：这样的新品，应该会很好喝吧？

　　潘总的茶山颇具规模，其茶叶品质也正如他说的那样，很是一般。

　　路楠的到来，让原本想着是不是给奶茶公司提供碎茶原料的潘总看到了另一种可能：比起一个劲儿压价格的奶茶企业，路楠挑选茶叶的架势看起来就是懂行的，倒没有死命还价。

　　“……茶叶有不同的等级，定价当然不可一概而论。”路楠含笑说，“我方愿意开出合理的价格，但是品质方面，潘总您懂的。农药残留是绝对不允许的……”

　　路楠把合作诚意摆在这里，也给潘总充分的时间考虑。

　　毕竟滇省的茶园这么多，山与山连城片，她可以一天看三五家！

　　就算只有一天半的时间，也不耽误路楠看了六家茶园，然后等着六家给她报价和提供检验检疫证书。

第583章

　　路楠快马加鞭地将附近几家和潘总规模差不多、经营情况差不多的茶园逛了个遍， 那几家茶园的老板得知这是来找原材料供应商的，恨不得好吃好喝将路楠供起来。

　　这么一来，潘总可急了！

　　他先前觉得路楠来滇省之前就主动联系了自己， 那么自己拿下这个客户的可能性还是很大的。

　　没想到她不按套路出牌啊！

　　她居然还有那么多备胎， 啊不是，是备选！

　　而且看她在茶园里不声不响， 在制茶车间以看为主，以为她是纯纯外行人呢。

　　结果一到会客室，秘书给她上了茶，她居然闻到茶香就能说出名字！

　　（路楠：两辈子商务场合太多， 同那些老狐狸们除了喝酒就是喝茶，故而我在白酒和茶叶方面略有心得， 但凡叫我品一品咖啡或者洋酒， 我就能两眼一抹黑、张口全是编了。）

　　这么一来， 莫说潘总了，就连附近其他茶园的老板面对路楠都不敢掉以轻心呀。

　　潘总心说：看来我犯了以貌取人、以群分人的错误。因为路楠年轻貌美，潜意识里就觉得她是比较好糊弄的人；因为路楠是小林总介绍我认识的，更理所当然地觉得他们这样不差钱的富二代做生意是眼缘胜于利润、是很爽快的。

　　——当然， 林浩宇没有和潘总详说过路楠的来历， 去年介绍的时候只是说是自己的朋友，所以潘总会这么认为也不奇怪。

　　因为周四晚上想要请路楠吃饭的计划落了个空， 周五下午， 潘总任凭路楠怎么拒绝，都一定强调自己顺路，坚持叫司机开车把路楠送到机场。

　　去机场的途中， 潘总从车后排储物格拿出一个黑色塑料袋， 憨笑着说：“路总， 你看你这一趟来得这么匆忙，我也没有好好招待你，这个是我一点心意，你拿着玩玩就是。”

　　他一边说，一边打开塑料袋。

　　坐在副驾驶的林燕之听见后面悉悉索索的声音，心里头很好奇，但是面儿上很稳当，一点回头的意思都没有。

　　林燕只听见路总说：“潘总，你这是干什么？无功不受禄，这个我不能要，你快收起来。”

　　原来，潘总拿出来的是一块女□□头大小的黝黑石头——上头有一个切口，透出一抹糯糯的豆绿色。

　　这是云南的另一特产了：赌石。

　　还是开了窗子的赌石。

　　送这个，是潘总左思右想才决定的。

　　石头不大，就算里头全部出绿，也只能做个挂件、再车些珠子之类的，手镯都打不了；

　　从窗口露出的成色中等偏上，即便整块都是玉，估价也至多五位数，不算重礼；

　　最重要的是，这是潘总的小爱好，之前捡漏买的，实际购入成本不过几百块，送人也不心疼。

　　当然，最后一点他也不能明说，不然就不是送礼，是结仇了——看不起谁呢？

　　“路总、路总。你听我说，这东西吧，不值钱，就是博个好彩头。”潘总一个劲儿往路楠那边递，“我这不是想要预祝咱们合作愉快么！”

　　他在想要两个字上加重音。

　　路楠失笑：“潘总，哪有强制送礼的。我要是收了，岂不是相当于收下我们之间合作的信物？”

　　潘总被戳破小心思，讪笑：“我没这个意思，就是和路总你结个善缘，嘿嘿。”

　　她正色道：“老话说做生不如做熟，咱们确实算半个熟人。坦白说，我本人还是更愿意和潘总你合作的。只是滇省盛产茶叶，这边的茶市都是大宗交易，和其他地方的行情完全不一样，我怎么着也得多跑几家，好做到心中有数。潘总，你说对不对？”

　　潘总点点头：“是这个道理——不过路总你放心，我这个人，不论是之前做饮料还是现在做茶叶，都是行业内有口皆碑的。”说到后半句，潘总又开始为自己打包票了。

　　路楠但笑不语。

　　见未来甲方这副油盐不进的态度，潘总的声音渐渐弱了下去：“他们几家茶园经营的时间久，除了检验检疫证书之外，还做出口，你是不是觉得他们的挑选、生产标准更严格噻？”

　　“这倒不是。”路楠没有详说，“证书只是我选择供应商其中一项要求而已，毕竟那个东西——有心人要作假，外行人随随便便就可以被糊弄住。总之潘总，您的好意呢我心领了。我会尽快给你答复的，毕竟春茶快上市了嘛，剩下的二级、三级、四级等等品相的茶叶也得尽快找买家，我晓得的。”

　　潘总知道，路楠肯定是不会收自己的心意了，无奈点头：“那我静候路总佳音了。”

　　到了机场。

　　路楠催促潘总去忙他自己的事儿。

　　潘总咧嘴一笑：“路总，我就是扯了个由头，实际不还是想要送送你么。”

　　路楠自然知道，她不过是打趣对方而已。

　　飞机上，林燕揣摩着路楠的心意问：“路总，您是不是更看好潘总的茶园？”

　　“嗯，有进步，看出来了？”路楠合起平板，揉了揉眼睛。

　　林燕不失时机地递上滴眼液。

　　“谢谢。”路楠熟练地左右各点了一点，才伸手，林燕早就准备好的纸巾就在她手中了。

　　将多余的润眼液小心翼翼地吸干以免破坏妆容，路楠往后靠了靠，调整了坐姿：“你说说你的看法。”飞行时间，闲着也是闲着，调教下属乐趣颇多，就和雕琢璞玉一般。

　　林燕早就已经找回当年跟着路经理做事的熟悉感了，现在在路楠面前说话，比之前陶晓娟要‘敢’得多。

　　她顺了顺思路：“其一是因为潘总的茶园恰巧至今为止极少出特等品和一等品的茶叶，这两种等级之下的茶叶才是咱们最需要的，不然就是暴殄天物了。其二，旁边的茶园虽然规模更大一些、制茶更纯熟一些，可是他们基本都有出口订单，只是进来茶叶出口一度滞后，他们才会开始重视国内客户，未来如果茶叶出口形势高走，他们肯定会优先保证出口订单吧？”