重生回到刚就业时 第445章

　　至于，自己儿子和路楠之间的情侣关系会不会是此次合作的绊脚石？

　　陈晔舒想了想，就自己观察路楠的做事风格倒推她的性格， 她应该不会如此狭隘。

　　陈晔舒吐槽：再不济， 我总比我那个前夫强吧？路楠离开源川的原因我多多少少猜到一点，既然她是功成身退、华丽离开的， 近期还和那个脾气比茅坑里的石头还要硬臭的人合作， 那她没道理不考虑和自己合作。一定是有什么我不知道的原因，或者是她有什么顾虑，我得问问清楚。

　　思及此， 陈晔舒抬手， 让秘书给路楠再斟一杯茶。

　　上前为路楠服务的秘书赫然还是之前在米林就跟着陈晔舒的人。

　　路楠记得， 这女孩子好像叫……Wendy？

　　陈晔舒本就留意着路楠的一举一动，见她多打量了秘书一眼，便笑着说：“你见过的，Wendy。她跟我这么多年，我离开米林的时候问了问她的想法，她愿意跟我一起走，那我自然要带走我的人。”

　　半蹲着的Wendy不失时机地侧头，为自家boss拉好感度：“是啊，我毕业没多久就跟着陈总了，陈总教了我很多，路总你和我们陈总相处久了就知道，她对项目评估以及风险辨识、风险分析、风险评价等等都尤为擅长。”

　　“Wendy可以了，你再这么吹捧下去，路总大概更加想跑了。”陈晔舒笑着说，“路总，其实我留意过你们公司自去年Q4开始接连两个季度的投广方向和力度，我很认可你对终端市场消费者心里的分析与把控——你们公司的产品瞄准的目标群体就是年轻人、时髦的年轻人、有健康观念并且乐于尝试新品的年轻人，所以你没有一味地追求在央视投广，而是选择了当下更新潮的网络投广、综艺和电视剧的植入，真正做到了把钱用在了刀刃上。但是即便网络推广的费用比央视广告便宜，可是积少成多，这样的营销费用，恐怕真不是一般公司能承担得起的。路总能做到这一步，可不仅仅是年少有为四个字能概括的。”

　　陈晔舒还是相信自己的判断：凭路楠个人的资金，能撑过天使轮已经是极限了。

　　当然，这是建立在她对路楠经济情况了解并不全面的基础上——法治社会呢，她和娘家（从前父亲从政，现在兄长从政）关系又不好；即便好，也不能拜托家人滥用职权帮她查别人的隐私信息以便她开展工作吧？

　　所以陈晔舒如今能查到关于路楠的财务状况大致就是企业信息网站上公开的那部分（对于路楠是一家什么工贸公司的股东这件事，陈晔舒并不太吃惊，因为另一位股东和路楠同姓，一看就是直系亲属），至于路楠在乌城的商铺和投资秦妍公司项目获得的回报，陈女士还真不清楚。ps，陈骁鼎力支持路楠创业并借钱的事陈女士也不知道。

　　路楠谦虚地笑了笑：“主要是手里还有些积蓄，当时想着既然要做，就尽力做好。”

　　路楠这句话，有点儿高深莫测的意思了。

　　陈晔舒一时之间拿捏不准：路楠是真的暂时不缺钱，还是另一种婉拒自己的方式。

　　这并不妨碍她不太赞同地摇摇头：“话虽如此，可是既然开始创业，要考虑的并不是用最少的钱办最多的事儿，而是善用一切可利用资，在更短的时间内源将利益最大化。不论是从银行贷款还是接受融资，对于一家高速发展的企业来说是必经的过程——对于你和沁然公司来说……”

　　说到这里，她重音强调了一下，然后直视路楠的眼睛：“当下必须加快抢占市场的速度。”

　　这番话，即便前两天的林浩宇、今天的陈女士等人不说，路楠早就心中有数：“您说得没错，我最近确实在斟酌，并且还有开发新产品的打算。”

　　我刚才说话诚恳，她的回答倒实在起来了。

　　陈晔舒想了想，自己和路楠同为女性，她的性格又有几分像年轻时候的自己——自己那时候也是吃软不吃硬的，现在倒不如开诚布公地和她谈一谈利弊，她看了一眼路楠身边从进门开始就几乎没什么说话的林燕，放松坐姿往后靠了靠：“这里没有外人，我就直说了。我大概知道你在顾虑什么，有令扬的事在前，现在白酒行业那群老狐狸恐怕没少说我心狠手辣，对吧？”

　　路楠微笑着摇了摇头。

　　不知道是表达白酒行业没有这个说法，还是想表达她本人并不这么觉得。

　　陈女士摊了摊手：“你不必替我遮掩，令扬的事，我确实有不厚道的地方——可是那并不是我诚心挖坑害令扬吧？商场上的合作本就是风险与利益共存的，没有稳赚不赔的生意，单看人怎么取舍而已。我那时候先找了源川，源川不是一口回绝了么？而且，和令扬合作的主体是米林，不是我本人，公司间的合作，当然以各方公司的利益为重。杨董自忖我会将私心置于公心之前，又以为在合作期间可以占米林渠道资源的便宜，殊不知米林本就是投行，在快速消费品经营渠道方面本来就没什么优势。再加上杨董在审合同的时候不注意看附加条款。后来我不过是按照合同办事，并没有什么可指责、挑刺的地方。”

　　路楠得承认，虽然陈女士这番话听起来很冷血，但是却不无道理。

　　让路楠更好奇的是，陈女士为什么这么执着于想要投资自己的项目？她问出了这个问题。

　　陈晔舒笑得更自在了一些，只有笑容更浓的时候，眼角的细纹才会出卖她的年龄：“因为我很看好你这个人。”

　　这句话，和路楠有过合作的数位商场前辈都说过。

　　久远如四方酒水的章祺、又如前不久才通过电话的林家祥老显示等等，但是他们说这句话，都是建立在路楠已经为他们创造了不菲的利益价值的基础上。

　　而陈女士这么说。

　　“……因为我留意你很久了。”陈晔舒笑了笑，隐去一开始对于路楠的好奇纯因为觉得自己儿子对她过分关注、过分信任、过分支持——事实证明，儿子看人的眼光很不错，比自己强多了。

　　陈女士坦白道：“虽然当年以百万美金年薪挖你是想千金买马骨，可是后来啊，大概因为几次三番都不能说动你，就如歌词里说的，得不到的永远在骚动。我就特别留意你、关注你。”

　　“凭你的本事，一直给人打工太可惜了。你送我黑沙堡牡丹的时候，我看到，你的眼睛清澈又充满野心，那时候我就知道，源川留不住你太久。”她凑近路楠说了后半句，又亲自将路楠杯子里的残茶泼掉，又在Wendy想要倾身动手前摆摆手，亲自给路楠倒了七分满的熟普洱。注1

　　路楠摆出受宠若惊的表情，却并不接话。

　　陈女士微微抬头示意路楠品她刚沏好的茶：“我选择你，是因为看好你。再者说，我自去年进入新公司，之前只拿了几个小项目找找手感，思前想后，我们如今是相互需要的关系。我将态度摆在这里，如果我还在米林工作、你还在源川工作，那么我做出什么承诺恐怕你都不会信，但是现在，我们分别在全新的立场，我需要尽快在新公司的站稳脚跟，你尽可以放心，如果我们双方之间达成合作协议，我比任何人都希望路总你，生意兴隆、财源广进。”

　　这番话，倒是比画大饼听着要顺耳多了。

　　路楠斟酌了一下：“陈总不妨说说您能给出的价码，和需要我让渡出的股份？”

　　有戏！果然不和她攀私交，只论公事是对的。这女娃娃，有点意思。

　　陈女士清了清嗓子，她的方案内容，是比较有诚意的：“……经综合评估，由我公司出资两亿元，占20％的股份，协议期内，我本人出任贵公司战略投资及融资顾问，主要负责项目整体规划战略和融资事宜，只参与运营过程监管，不直接参与日常管理运营……”

　　两个亿换20％的股份，确实比之前黄河矿业的李总（当然此一时彼一时）、还有林浩宇都大方多了。

　　路楠沉吟着。

　　有一点点心动，但是这仅仅是对方和自己接洽的初次之言，并不足以让她交付全部的信任。

　　“我需要再考虑一下。”这是路楠今天第二次说考虑这个词，其含义却与第一次说的截然不同。

第591章

　　陈晔舒女士留路楠林燕二人吃中饭。

　　她的留饭方式和寻常人不一样， 她是直接问路楠有什么想吃的，而非：方便吗？我们一起吃个饭吧？

　　尽管接触次数不多，但是自认为已经比较了解陈女士的路楠知道这是无法推辞了。

　　遂， 陈晔舒决定吃西餐——路楠在京市待了三年多， 这边大大小小有名的中餐厅、星级酒店她大概陪客户都去过了，吃那些没什么新意。

　　“你们之前和白酒客户的酒局应酬， 吃西餐还是比较少的。”陈晔舒和气地笑着说，“Macklin嘴刁，京市这边的西餐厅主厨手艺如何、地道不地道都是他告诉我的，一起去尝尝吧。”

　　路楠含笑：“客随主便。”

　　“好， 那我们走吧。”

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　　林燕原本以为自己的餐桌礼仪不说优秀，及格以上还是有的。毕竟在源川那么多年， 做团购渠道的她参加的小型品鉴会、大型品鉴会就几乎没有四星级酒店以下档次， 没想到今天， 她要看着一排刀叉和高低不同的葡萄酒杯发愣。

　　林燕有点犯怵，路楠注意到了，她不动声色地清了清嗓子：“陈总，我秘书一会儿要帮我开车。”

　　“是我考虑不周。”陈晔舒招了招手， “Wendy， 帮林秘书换饮料。”

　　之后路楠取用刀叉的时候放慢动作，方便林燕临摹。

　　除了用餐礼仪稍微繁琐一些之外， 陈女士的这顿饭没有任何缺点， 不论是环境、食材还是烹饪方式都堪称完美。

　　用脚趾头猜一猜，这顿饭的价格肯定同样‘完美’。

　　不过路楠想想这样郑而重之的一顿饭，大约代表了陈女士对自己的重视、对项目的重视。

　　再加上先前去陈女士家中吃饭， 她当时就见识过对方对生活品质的要求……现在就不会有什么心理负担了。

　　吃饭的时候， 陈女士没有再提任何与工作有关的事情， 反而与路楠闲聊说起了她这几年回国的感受：“国内的发展日新月异，我刚回国的时候真的没想到，什么共享理念、电子支付、第三方支付等等，我好一阵子都不适应呢。”

　　接着，她同路楠‘忆苦思甜’说着两千年初她刚出国的场景，还不经意地提及陈骁刚到国外不适应那边的生活和学习状态。

　　路楠侧身，饶有兴致地听着。

　　【来了来了，刚才是晓之以理，现在是动之以情。】

　　【看来陈女士想要拿下我的信念很坚决啊。】

　　路楠对陈晔舒女士本人没有好恶偏向，只是不太认同她的做事风格而已。

　　但陈晔舒显然很欣赏路楠。

　　要知道，像她这种出身比较好的天之娇女，对后辈的最高评价基本就是：像我。

　　或者是：像我年轻的时候。

　　陈女士说这句话的时候林燕正在小心翼翼地切牛排，闻言差点一刀划拉过头。

　　因为她觉得路总和陈总一点都不像！陈总看起来那么强势！路总可有人情味多了！再说，陈总都这个年纪了，现在还是给人打工的，路总都自己创业了，谁更优秀不是一目了然吗？

　　↑林燕原先就很敬佩路楠，现在再次成为路楠下属，已经隐隐有‘路楠死忠粉、路楠无脑吹’的发展趋势了。

　　所以林燕才不觉得这是夸路总。

　　她悄悄看了一眼路总，觉得路总不愧是路总，她完全面不改色！还能就着这个话题往下聊！

　　这一上午，陈晔舒向路楠充分展示了她的诚意。

　　办公室内态度专业、公私分明。

　　西餐厅内言笑晏晏、和蔼可亲。

　　路楠得承认，对陈女士有所改观。

　　临别的时候，陈晔舒起身朝路楠伸手：“希望能尽快听到你给我肯定的答复。”

　　“我一定会慎重考虑的。”路楠回握并颔首。

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　　回酒店的路上，车内十分安静。

　　林燕看得出来，路总正在沉思，所以她悄悄地将广播调低音量，又尽量将车开得平稳。

　　林燕虽然很好奇路总会不会接受对方的提议，可她知道分寸，绝对不会开口瞎打听的。

　　到了酒店之后，路楠看了看手机，对林燕说：“你先去休息吧，下午整理一下公司资料和近期销售统计表，明早我们再去拜访其他意向投资公司。”

　　林燕点点头，后又犹豫地问了一句：“数据……要写得漂亮一点么？”

　　路楠笑着摆手：“不用。他们的眼睛毒辣得很，且只相信他们自己的消息来源，我们没必要画蛇添足了。”

　　林燕没有问‘他们’是谁，猜也猜得到，是其他风投公司。

　　至于路总是什么时候有其他风投公司联系方式的、又为什么要先等待，而后去拜访这些公司？

　　嗐，自己要是能猜到，那还是打工人么？早早就可以自己出去单干创业了呀！

　　“好的路总，我去做了，四点前发您邮箱。”

　　路楠点了点头。

　　她回到卧式，给陈骁回了电话：“……嗯，我刚到酒店呢。是啊，吃得挺久，聊得也还算投机。”

　　明知道对方想听什么，她还是迂回地说着一些无关痛痒的事情。

　　电话那头陈骁顿了顿，无奈地喊了一声：“楠楠？”

　　“不逗你了。”路楠拆掉耳环和其他配饰，对陈骁说，“你猜对了，陈总她对沁然感兴趣，想要将投资沁然作为她在LC公司站稳脚跟的第一炮。”

　　陈骁反问：“那你的想法呢？”

　　路楠嗯了一声：“我的想法啊？其实我是一个很怕麻烦的人。不过想了想，陈总都不担心被人说成徇私，我这个接受金钱的人还真不要将自己看得太重要了。”

　　“所以你打算接受？”虽然徇私两个字让陈骁心里有几分高兴。