重生回到刚就业时 第447章

　　今日杀青宴，就是充斥着欢声笑语， 硬生生把杀青宴办出了庆功宴的架势。

　　路楠到的不早不晚， 她进门和秦妍打了个招呼，就让秦妍不必招待自己，秦妍和她是真不客气：“那行， 老俞坐在那儿， 你去和他聊聊吧。”

　　顺着秦妍指的方向， 熟门熟路地找到坐在沙发上当吉祥物的俞导。

　　吉祥物身边的人倒是不多，大概这么些年下来，行业内的人终于看明白了：拍摄电影的时候俞导确实是权威，但论商务合作，拍板的还是秦妍。所以满身铜臭的商人们大多还是围着秦妍，又或者在场子内自如地交际。

　　俞导身边大多来混个眼熟的演员：有本影片中的配角们，也有蹭入场券来的其他演员。

　　路楠的到来，让原本围着俞导的演员有些心惊：这是又来一个毛遂自荐的？长得还行，有点威胁性！

　　他们的眼睛没有商场老狐狸毒辣，有这个误会倒是情有可原。

　　不过排沙发末位存在感同样很低的许荞眼睛一亮喊了一声‘路总’之后，那些若有似无的敌意就消散了。

　　路楠和许荞打了个招呼，并恭喜了她一声：无他，许荞那部网络剧的播放量还不错。

　　路楠投资的钱回本了，还赚了60％——听起来好像盈利一般，但是网络剧的拍摄成本低啊！以及拍摄周期比俞导筹备一部电影要短多了！想想等于说路楠三个月时间就获得60％的投资回报，年化利率相当诱人。

　　反正秦妍一算，网络剧还是很可以拍的，并且已经在安排了。

　　路楠笑眯眯地说：“听说你现在在准备新的本子？”

　　坐在一旁存在感最低的向北编剧哼唧一声，似乎有些不满。

　　许荞张了张口，想说什么，大约考虑到今天这个场合不太方便，最终只是腼腆笑笑，算是承认了。

　　路楠点点头：“回头大纲发给我看看呀，如果需要投资的话，多的没有，和上次差不多的数额是没问题的。还有，植入和中□□是不会放过的，你懂！”

　　许荞翘了翘嘴角说了一声谢谢。

　　她是纯新人，路楠能对她说这些话，真是相当信任她了。

　　虽然，路楠实则想的是：投资哪儿有稳赚不赔的，但凡网络剧本子不要太烂，这两年都可以靠小成本制胜，何况沁然的产品本来就要做植入的，广撒网里头多一个许荞不多。

　　说话间，俞导打了个哈欠，含含糊糊地抱怨：“你这人真是的，叫你投我的电影，你就投那么一点点，对小许倒是大方。”

　　“那不一样，你这边是大热灶，我想多投点，其他资方不愿意呢。还是许荞那边好，我还能和她提要求多放点植入。”路楠不客气地坐在了秦妍空出来的座位上，好笑地问，“俞导你昨晚是去偷鸡了么？”没精打采的。

　　俞导两眼无神地看向路楠：“我昨晚还在通宵看毛片，现在眼皮子都快睁不开了。”

　　但他是主人公之一，怎么能回家睡觉呢？

　　路楠对俞导相当同情，提了个听起来不靠谱但是后来确实是俞导行事风格的建议：“下回你考虑戴墨镜参加活动么？睡没睡谁都看不出来。”反正你是导演，也不担心被人说耍大牌，反而让人觉得很酷。

　　俞导眯了眯眼睛：“好主意，我要买全黑镜片的墨镜。”

　　“我送你一副！遮光性相当好的。”

　　“我看行。”俞导记下了，“可以给老向也来一副。”

　　【所以，后来俞导在很多应酬场合戴墨镜的举动被我提前安排了。】

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　　路楠认真附和并指了指人群：“我要去找找商机了。”

　　“去吧去吧，多赚点钱，以后我拍电影，你好歹也能多投点。”俞导说话就这么直白。

　　路楠笑着比了个ok，而后带着林燕满场子转转。

　　刚才路楠和俞导的对话让一部分围着俞导的人听进了心里，各有思量。

　　路楠才走开，就有人不着痕迹地跟上来同她打招呼。

　　倒不是为了什么通过‘潜规则’获取机会，只是娱乐圈的人精啊，刚才他们/她们的态度不够恭敬，虽然不太明显，但万一路总记在心里了呢？过来打个招呼，转圜一下，就算巴结不上也不要得罪嘛！

　　还有几位男演员可能真有点想头（也不绝对，只是揣测而已），想要从认识这位年轻漂亮的路总开始，多联系未来说不定能有点超友谊的发展呢？但是路楠不接招。

　　她敷衍了对方几句，把人打发走。

　　林燕也不是当年在华安市那么青涩见到一两个明星就激动得不行的她了，从刚才到现在，她的表现都很得体。哪怕后来有点儿怀疑凑上来的男演员是想挖骁哥墙角她都很淡定。

　　她记得来这儿的正事，牢牢跟着路总。

　　路楠今天穿着礼服，拿着一个搭配的手包，她端起香槟之后，就将手包交给林燕。

　　林燕要配合她递名片、收名片、拿手机存号码等等。

　　转了小半圈，重量级宾客也陆陆续续到了。

　　路楠看到了黄河矿业的李总。

　　听说对方在俞导这部电影里投了八位数，打头的数字是三。

　　路楠想，听秦妍姐说，李总去年在娱乐圈投的几个项目亏惨了，这次给俞导投这么多钱，应当能找补回来一些。又或者，原本这笔钱，是李总打算投给沁然的？

　　路楠垂眼笑了笑。

　　李总入场之后，环视了一圈，目光恰巧与路楠对上。

　　有先前的交情在，路楠当然要上前和对方打个招呼。

　　两人寒暄完好久不见之类的。

　　李总笑着说：“我真没想到路总居然还给俞导的这部电影投钱了。”

　　两个意思：

　　第一，很多资方捧着钱要给俞导投资，路楠能搭在末尾，足可见和秦总的关系到位——上次秦总愿意引荐路楠给自己认识就佐证了这一点。

　　第二，俞导的电影是年前筹备年后正式开机的，那时候距离路楠和他谈投资已经过去两个月，他没想到对方还有多余的资金投影视行业，这样看来，当初路楠需要投资岂不是说着玩的？

　　这个误会可不能结。

　　路楠含笑解释：“当年俞导在温绥古镇拍《朱金漆》的时候我就想投钱，不过顾忌到那时候的职业立场，所以没参与。后来秦妍姐公司的好多作品我都投过，也赚了一些钱。再者说，这部电影我是投着玩的就百来万，不必李总您大手笔，等到票房大卖、分红到手，您才是赚的盆满钵满，我就是跟着喝点儿汤。”

　　路楠的回应也表明了两点：

　　第一，她和秦妍、俞导相识已久、且相识于微末，她能投资确实是凭关系的；

　　第二，她的公司因为发展需要投资，不过生意人不大多都是这样的吗？就算再嚷嚷穷，小钱还是有的。

　　李总听完，当即没有了芥蒂。

　　他本就不是心胸狭窄之辈，既然那时候路楠确实不是耍他玩，那他们之间的面子情还是可以继续维持的嘛！

　　李总还因为路楠说了他最想听的话而相当开心：“借你吉言了，路总。”

　　李总笑过之后，又十分和气地夸赞：“说起来，自年前开始，你们沁然的广告就打得很凶啊，我从电视里、网站上都看到好几回了。”

第594章

　　这话听起来， 似乎也不单纯是商业吹捧。

　　路楠觉得，李总大概还是夹杂了一点去年没有成功牵手——啊不，是‘没、有、成、功、合、作’的遗憾。

　　显然， 她猜对了。

　　因为他们去年十一月相谈甚欢地散了之后， 李总的具体表现为：

　　第一，年末李总难得过问了他们集团的采购部， 叮嘱采购部的人去联系国酒和源川酒在京市的厂家，让厂家的人帮着引荐京市的经销商，去经销商那边以为较为优惠的团购价格买一批酒水以做送礼之用。这是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行业协会的人，他顺势同各位名白酒负责人互换名片取得的优惠。

　　此类人情不用即作废， 且对方很快会忘了你是谁。但如果当即用上了，以后就可以顺理成章地攀交情。至于说取得交情之后一定要做些什么、获得些什么？那倒是未必的。将这个交情攒着， 和对方一年有一两次的联系， 说不定若干年后的某一天， 就用上了也未可知！

　　这是商场老狐狸们养成本能的习惯。

　　就如白酒行业的那些总经理，那日之后陆续和李总发了信息，尤其以令扬酒的杨董问候得最频繁。

　　ps李总觉得对方是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心， 所以对杨董的态度很敷衍。

　　第二， 李总吩咐采购白酒的时候还顺口说了，公司投资的美丽牧场鲜奶在年会上不太适合饮用， 倒是可以以内部价格购买一批奶券发放给员工当福利。以及提及他后备箱里还有几箱沁然饮料， 采购部的人可以分着喝了，如果觉得还不错，可以采购一部分做年会饮料。

　　他倒是想知道， 公司的人对这个品牌的碳酸饮料评价怎么样。为什么路楠有那样的底气说自己开的条件完全不符合她心理预期！

　　李总这么说， 采购部的人自然不敢轻视， 他们认认真真地带着部门职员一起喝沁源和沁爽两款饮料。

　　沁源和沁爽针对的消费群体不同，气泡含量和产品口味有很大差别，总的来说只要不排斥碳酸饮料，就能从沁然的两款产品、多种口味里找到自己喜欢的。所以沁然的饮料顺理成章地上了他们的年会酒桌。

　　原本，这事儿也就这么过去了。

　　李总日理万机，错过一个沁然，美丽牧场扩大奶源之后，在京市和津市的销售表现都挺不错的。

　　但是有一种法则叫‘吸引力法则’。

　　简言之，你越关注什么，就越会将什么吸引入你的生活。

　　李总潜意识里还是关注碳酸饮料、关注沁然这个牌子。所以，自农历新年开始，沁然的广告隔三差五地出现在他眼前，就连路过写字楼楼下便利店，他都能一眼看见陈列满各色饮料货架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形实在是太特殊了。

　　（万家便利店：深藏功与名。）

　　李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势头怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。

　　路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商配合。据我所知，要不是美丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜奶产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，美丽牧场这个品牌当下就不止是华北地区家喻户晓了。”

　　路楠说到了李总心坎里。

　　他当时的第一选择是沁然而不是美丽牧场，有相当一部分原因就是觉得鲜奶行业的产量受很多因素的制约——毕竟这种以天然为卖点的饮品一贯如此。

　　“哈哈，路总下榻的酒店在哪里？回头我让人给你送点鲜奶券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品种太多了，美丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，美丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜奶口感很不错，我们家孩子都爱喝。”

　　路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。

　　李总略显遗憾。

　　路楠状似不经意地问：“现在美丽牧场的产出主要还是保障京市几个学校食堂和小卖部鲜奶的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记下了。

　　“暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，美丽牧场除了新增津市养殖场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。”

　　路楠点了点头：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。

　　李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠道的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里头的居民提供鲜奶到门服务。”

　　路楠侧头小声问：“美丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华点开鲜奶吧么？其实很多本地的鲜奶品牌有着（牧）场店一体的优势，他们开鲜奶吧就是将场店一体优势转为（生产）厂（和销售）店一体的优势，以及最终做成餐店一体的特色鲜奶吧，除了鲜奶之外，丰富乳制品，提供面包三明治等餐点。”反正岒江省已经有一家成立十几年的乳制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为中心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。

　　李总想了想，这听起来确实是一个好主意。按照路楠的说法，以后美丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供奶（咳咳，如有猫腻，也不展开），就连寒暑假加起来一共将近三个月的时间内也不必受制于代理商淡季频频压价、退货的行为了。

　　只是，这么做……还是有风险的。

　　路楠微微勾唇：“风险越大，收益越大。当然我只是随口一说而已。”

　　对方点到为止，说得又很有道理。

　　李总觉得，和路楠聊天实在是太有意思了！