重生回到刚就业时 第452章

　　基于此， 他身体上这么一点小小的不适， 总归还是可以克服的。

　　黄河矿业之前的总部在晋省，那边的空气质量比京市只有更糟糕的！

　　他不是照样在那边长大、拼搏，一直到接近知天命的年纪才离开。

　　李总现在抱怨京市的环境，无非是因为对他投资的产业制约比较大：“本来京郊就是寸土寸金， 再加上这个鬼天气， 时不时来个沙尘暴。美丽牧场在京郊的面积也就只能维持当下的规模，现在有时候还得让津市的第二牧场隔一天送一次鲜奶过来。不过那边距离京市也不远， 说起环境问题， 也是五十步笑百步。”

　　“就目前来说，京市和津市两地牧场足以提供鲜奶吧所需的鲜奶了吧？可见李总您的投资对美丽牧场来说无异于如虎添翼。对了，今天早上我在路边看到了美丽牧场的鲜奶吧， 买了一瓶， 上面还有奶皮子呢， 特别香醇。”路楠十分诚恳地夸赞，并宽慰对方，“何况国家对于保护环境的决心是很坚决的，李总您在矿业多年，这方面的消息肯定比我灵。”

　　她记得也就再一两年的时间，全国上下将会开始大力整治环境污染问题，PM2.5的概念逐渐开始广为人知。那几年，从事环保行业相关的企业迎来了春天，行政服务中心的环保窗口一度人满为患。

　　李总唔了一声：“之前雷声大雨点小，这次恐怕真的来势汹汹。幸好我们黄河矿业已经用上了最新的排污技术，其余的就……借你吉言吧。对了，你早上去的是哪一家鲜奶吧？”

　　“陶然亭附近那个。距离凯尔斯酒店一公里左右有一个比较新的小区，我也是碰巧路过看见门头店招，好像还是刚开业，现在在搞开业活动呢。”

　　李总这样日理万机的人，自然不可能将每一家鲜奶吧的选址都记住，不过路楠说的这家他有印象，这是京市范围内头一批开业十余家先奶吧中日营收表现最优秀的一家门店。李总抚掌笑着说：“上次就说要给你送奶券，但是你走得匆忙。这次我叫人准备了鲜奶吧的储值卡，京市范围内门店通用。”

　　李总的秘书拿出一个精巧的小铁盒，里头整整齐齐地排着不下五十张储值卡。

　　虽然不知道单张的面额是多少，但是——路楠失笑：“这也太多了！李总，我得喝到猴年马月去。”

　　李总哈哈一笑：“喝不完就送人，我打的不就是这个主意吗？路总你在京市也认识不少人大多是酒水饮料行业的，说不定有人喝了之后就想成为美丽牧场的代理商或者是鲜奶吧的加盟商呢？这样说起来，还是我赚了呢！当然，我也不能这么占你便宜，如果真有能成的，我一定给你提成！”

　　“您这是要把我发展成兼职人员啊。”但是谁占谁便宜还真不好说。

　　总而言之，这两位大概就是老狐狸和小狐狸，你惦记我能带来的利益，我惦记你能带来的好处。

　　“哎哎，可不敢这么说，路总的薪资一般二般的公司开不起。”李总摆摆手，亲自将铁盒子推到路楠面前，不让她再拒绝，“只不过我现在有一个挺纠结的问题。路总，鲜奶吧是你给我的启发，现在这事儿吧，一事不烦二主，我还是想向你咨询一下。”

　　路楠微微侧身，摆出倾听的姿态，实则对李总要问什么已经有了猜测：“您说说看？但我不保证我一定能给出有效的回答。”

　　“照目前的趋势，现在两个牧场的奶源很快就要不够用了。我到底要不要提早去蒙省那边去考察一下新的牧场呢？”

　　【果然！】

　　路楠笑了笑：“其实这个问题并不难回答。单看李总您对投资美丽牧场的期望值有多高。”

　　就美丽牧场现在的规模，小打小闹小盈利。

　　如果等到鲜奶吧在华北地区几个主要城市遍地开花——都不要说其他城市了，只说京市和津市两地，有喝牛奶习惯的消费者群体中百分之一以上的份额转为美丽牧场鲜奶吧的忠实客户就能让两个牧场完全供不应求。

　　可是一旦再追加投资，那就不是一两千万了。

　　李总心中其实有偏向，只是毕竟隔行如隔山，他也不能一听见美丽牧场品牌创办人一嚷嚷场地不够、奶牛不够，就给人打钱吧？

　　路楠这个和他目前的产业没什么利益冲突，又合他眼缘，最重要的是对酒水饮料行业发展前景拿捏得相当准的人，就是他最好的询问对象。

　　李总微微蹙眉：“但是乳制品行业市场竞争太激烈了，如果做鲜奶，不同牧场发往不同的终端市场，保质期和运输时效又是一个难题。”

　　这一点路楠也替对方想到了：“仅因为鲜奶产品开辟冷链物流确实不划算，所以您可以考虑物流仓发货啊，在时效方面绝对有保障。再者说，您现在问我这个问题，可真是太巧了。”

　　路楠抬眼，含笑地说了她正在准备的新产品：“美丽牧场的品控和品质我都亲眼见过了，要是扩大生产，倒是省了我找优质奶源对照组的功夫啊！说不定，还能问您要个友情价。”

　　李总恍然地哦了一声，接着伸手虚点了路楠两下。

　　老狐狸和小狐狸的目光对上了。

　　小狐狸一片坦然。

　　老狐狸带着打量、怀疑和恍然。

　　片刻之后，李总摇了摇头：“我还是不太敢相信，你在给我建议做鲜奶吧的时候，就已经想到现在、想到以后的事了？”这才多久的时间啊！这年轻人说话做事的风格也太敢了！

　　路楠谦虚地说：“去年和您合作未成之时，我是真没考虑这些的。也就是上个月糖酒会之前和您通过电话，脑海里才有了这个方案的雏形。我设想过最好的结果和最坏的结果。最好的结果是您觉得我的建议不错，以后和李总您的关系稳了，说不定还有稳定可靠的奶源供应商；最坏的结果也就是您觉得我的提议是个屁，对我本人来说没有人任何损失。但，鲜奶吧的决定权完全在您手里，从目前看来，您能认可我的提议，不正表明了我们在商业行为中有着许多相似之处么？”

　　她正色道：“我愿为了尚如幼苗一般的沁然殚精竭虑，您也愿为了微不足道的千万级小投资而费心费力。”

　　“让我想想。你让我想想。”李总单手抚了抚额角，“难怪秦妍说，就算是一块废铜烂铁到了你手里也能变成宝。我已经后悔去年给贵公司开出的合作条件偏低了些……”

　　路楠笑着举了举杯：“所以，如果按照我的提议，未来我们依旧可以成为合作伙伴呐。”

　　只是不是投资方和被投资方的关系，而是供应商和采购商的关系。

　　……

　　路楠和黄河矿业李总见面之后，对方没几天就开始整理公司近年投资项目和盈利情况，还开始盘点账面流动资金，种种行为给博宇和LC释放的信号就是：注意啦，我这个财大气粗、不讲武德的煤炭公司要截胡你们专业风投公司看好的项目啦！

　　后来的后来，一切尘埃落定。李总：其实我就是在考量乳制品行业是否值得继续投资……你们都被这小狐狸摆出的龙门阵忽悠傻了吧？

　　僵持之后，是LC的陈女士先松口，以1.8亿购得沁然公司12％的股权。

　　博宇的付经理紧随其后，以1.2亿购得沁然公司8％的股权。

　　他们双方的股东权利基本等同于优先股。

　　付经理因为年纪和工作年限的缘故，在博宇资本的话语权终究不如陈女士在LC公司的话语权大，说服公司上层花费的时间更多一些，所以慢了一步。

　　付经理甚为懊恼！

　　路楠在京市逗留许久，将合作协议全部签署完毕，等到两家公司的款项也到账了，五一假期才回余安。

　　林燕已经将正事办完，除了书面汇报总结之外，她又当面和路总说了这次出差的心得体会。

　　看得出来，这趟回来，林燕成长了许多。

　　将公事交代清楚之后，林燕才笑眯眯地恭喜路总得偿所愿、拿下投资。

　　路楠拍了拍她的肩膀：“一起加油吧。”

第602章

　　沁然公司收到博宇资本和LC公司的资金之后， 无异于如虎添翼。

　　最直接的表现就是更敢花钱了——为公司花钱。

　　路楠底气十足地带着林燕去了一趟蒙省。

　　这边有广袤的草原和遍布草原大大小小数不清的牧场。

　　当然，到这样人生地不熟的地方，路楠还是带上了平时存在感极低的安保人员。

　　下飞机之后， 提前联系过的租车行就将越野车送来了， 林燕坐在后排，一个劲地往窗户外面看。

　　路楠笑着问：“看什么呢？”

　　林燕不好意思地说：“我想看看是不是真的风吹草低见牛羊……”

　　虽然她籍贯所在的豫南省比起岒江省更靠近蒙省， 不过自小家庭经济条件只能说一般的林燕在入职源川之前，从未出过豫南省。可以说，她对外地以及很多事物的认知都是从网上了解到的。所以她和有些胆子小、不爱出远门的女孩子不一样，她巴不得自己能够到处走走看看呢， 之前几年在源川，她把岒江省内的几个城市都游遍了（由于她前几年听了路总的建议， 买了房和车， 不敢大手大脚花钱， 短途旅游就让林燕暂时满足啦）。也就是今年到了路总身边，才有机会去闽省、滇省出差，机票酒店都不需要自己出钱，既有工资， 又长见识！

　　“这边是机场， 虽然是城郊，地价不高， 但是长期有飞机起飞降落的噪音， 对奶牛来说这个环境噪音会影响其产奶量和品质。所以你想看的场景还得再开一段。网上都说了，觉得蒙省人全部生活在大草原上、交通工具是马这是一个刻板印象。其实人家的城市基础建设和交通情况一点儿不比其他地区落后。”

　　林燕问：“那，咱们今天要直接去牧区吗？”她真的好期待呀。

　　“不急。我联系了这边的掮客， 先让人带我找找路子。”路楠如是表示。

　　她来蒙省， 可不单单是找奶源供应商而已。还需要落实后续生产。

　　所以次日一大早， 路楠找的掮客老方就带她去看当地转转：“路总，我跟您说，您要是在咱们市投资，绝对是明智之选。”

　　老方一路走，一路介绍：“咱们市，地理位置优越、水草丰美，奶源品质您是可以完全放心的。再一个，你看，这边乳制品加工厂都在园区里头，现在政府为了产业一体化，还有招商优惠政策，你来我们这边办工厂，或者是直接买一个小厂子，都再划算不过了！”

　　老方还小声补充：“而且我们这边的用人成本肯定比你们岒江省要低！这也是一个优势啊！”

　　任凭老方说得天花乱坠，路楠只是面带微笑地点头，第一天转悠结束之后，双方约定第二天继续，去本市那个乳制品加工园区转转，看看现有的生产厂家都是什么情况。老方自然是满口答应的。毕竟路总找到他，预付过了几大千的辛苦费，如果最后啥也没谈成，他这几天陪客的功夫也不算白搭。当然，老方还是希望能说动路总在本市投资的，佣金到底是比几千块钱要香！

　　回到酒店休息，猜测路总想要在这边投建生产车间的林燕有些犹豫地问：“咱们这次，是要在蒙省建厂？”

　　“确实有这个打算。”路楠点头，这也是她愿意在这个时间节点接受两家公司投资的原因——代加工固然十分便利，可是沁然不能只依靠代加工、不能只依靠岒大实验室的’赚外快式‘配方研究，终究是要有属于自己的生产基地和产品实验室的。

　　“确实哈，就算源川物流仓给咱们优惠价，将鲜奶粗加工之后运出去也是不小的成本，还不如直接在当地加工，直接省了这一道的钱。”林燕知道，就算路总现在是源川物流仓股东之一（路楠：严谨一点，对赌协议完成之前还不能算板上钉钉的股东），在八大物流仓之间的冷链仓储和运输方面能够拿到内部价格，但是这说到底还是不划算的。

　　路楠赞许地嗯了一声：“还有……”

　　林燕现在的高度显然不足以让她全面思考企业产品研发创新与企业核心竞争力之间的关系，但是她能够开始考虑生产成本与运输成本等等，已经是了不得的进步了。

　　路楠就这一点，给林燕上了上课：“还有，考虑到鲜奶的运输成本，沁然乳茶的生产基地最好是在奶源地附近。当然，这并不意味着我们要买下牧场，而是说，在地理位置有优势的情况下，可以选择与多家牧场达成采购协议。还是那句话，和挑选茶叶供应商一样，这么做可以让供应商之间形成良性竞争，节约成本；还可以尽量减少我们被原料供应商扼住咽喉的风险。你要知道，即便是我们国内乳制品行业两大巨头也并不是将所有供应奶源的牧场都收购成为自身的资产的。在蒙省，绝大部分的小牧场的鲜奶产出都供给知名品牌。”

　　林燕睁大双眼：“我以为……”那都是某牛某利自己的牧场、自己的牛呢！

　　“怎么可能？那样不仅需要投入巨大的成本，企业自身还需要承担相当的风险——奶是牛产的，牛是活的，万一大批量地病了怎么办？没有企业能将一整条产业链从上游到下游所有工序全部包揽的，即便有这个能力，也不会这么做。”路楠点了点林燕的额头。

　　销售最初级的农副食品一向是利润十分薄弱的行业。

　　毕竟国内乳制品行业几大品牌的收奶量摆在那里，知名的乳制品品牌收购原料的要求倒是还算宽松，可是对应的，牧场卖出去的价格也高不了。当地的小牧场主们显然没有实力和乳制品行业巨头讨价还价，他们只能寄希望于将产出多卖几家，好降低风险、稳定收益。

　　像路楠这样的客商，一行人看着挺气派，又诚心地找了行业内的掮客当向导，来当地还是很受牧场主欢迎的。

　　老方带着路总一行人去看了乳制品工业园区，又去看了周边的三家牧场——就这，都花了两天的时间！谁叫蒙省地广人稀嘛！

　　“路总，咱们……还要继续看吗？”老方瞅着路总的脸色：这位女老板晕车有点严重啊，刚才吐了两回，都已经从后排挪到副驾驶了，现在脸色还是刷青的。

　　路楠喝了几口水，点点头：“再往草原深处看看。换我来开车吧。”

　　进到草原之后的路不太平坦，即便越野车底盘高、透气性好，还是免不了颠簸。

　　开车的安保人员自然是听出钱的老板。

　　最后，这一行人就成了：

　　路楠开车，老方在副驾驶指路，林燕和两位安保人员坐后排。

　　果然晕车的人只要自己开车就不会晕！

　　也不知道是不是因为注意力集中在开车这件事上了。

　　每次接近牧场的时候换一下司机，重新坐回后排是路楠最后的倔强了。

　　林燕跟着路总，一边走一边学。

　　通过前两次的出差和本次对比，她发现了对于不同行业，还真得像路总这样采取不同的措施。蒙省的牧场确实很多，但是原料品质检验又是一门学问，如果不是老方带着，林燕觉得自己真是完全分不清楚其中优劣。

　　路楠瞄到林燕小本子上的感悟，点点头说：“蒙省民风既淳朴又彪悍，我们在这边收奶，需要特别注意，尽量不要牧民还有这边的供奶企业起正面冲突。如果有政府和行业协会做背书，将来万一有合作不甚愉快的时候，他们也可以起到缓冲的作用。”

　　林燕被吓了一跳：“还会有这样的情况吗？”

第603章

　　路楠侧头看了她一眼。

　　林燕的脸上满是难以置信。