重生回到刚就业时 第455章

　　路楠却摇摇头：“走捷径固然能省一时的力气，但却缺乏合作诚意。再者说，第二汽水厂都是您的产业。和孟经理谈这些，于情理法都不合。”

　　这样的论调还是很稀奇的。

　　就连源川集团上下都默认太子爷只要不是个废柴，早晚一步一步爬到集团最顶端，独揽大权；

　　尤其第二汽水厂还是个私营厂子，别说是工厂里头的员工和外头的供应商、采购商了，就连孟厂长本人都默认：厂子只要不倒闭，早晚要交到孟堂手里的，这样的大事，先和现在管着厂子的孟堂说，后和半退休状态的孟厂长说，也没什么不对。

　　“不，经营和管理都应该能者居之。将合适的人放在合适的位置。”路楠如是说着自己的观点。

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　　“她想入资我们厂？”孟堂重复了一遍，“还想要绝对控股权？”

　　“没错。”孟厂长看了儿子一眼，“你不吃了？不吃就说说你的看法吧。”

　　孟堂看看了桌上的菜，略有点不舍地放下碗筷：“嗐爸，你看你，现在说了这事儿，我怎么有心思吃饭呐！”

　　孟堂的母亲是很传统的家庭主妇，对生意上的事情一窍不通，闻言立刻收拾了桌子，丢下一句：“你不是说你要减肥嘛，刚好，晚上少吃点。”

　　孟堂：减肥！减肥！老子这辈子大概都要和这一事业做斗争了。苦矣……

　　“我的看法啊。”孟堂摸了摸下巴，“路楠不是那种没分寸的人。咱们厂子破船还有三千钉，想要入股并且拿到绝对控股权，她刚从京市风头公司拿到的钱恐怕得花掉大半，人家怎么可能让她这么干？她敢提这样的要求，肯定是有其他倚仗——啊哈，该不会是沁源和沁爽销售分成？”

　　第二汽水厂固定资产折合起来大约有一个多亿。（492章）

　　沁然收到的投资数额是商业机密，但是这总是好猜的，毕竟他们代工，发出去的货有多少流水还是可以毛估估一下的。

　　孟堂猜：恐怕有一两个亿。

　　↑不得不说，他猜的，相差挺远的哈！

　　孟厂长见儿子第一时间开始分析利弊，点了点头：“没错，她打算以现在让我们代工的沁源和沁爽这两款饮料以及未来沁然公司会开发的同类型零蔗糖碳酸饮料为入股诚意，以后，我们可以拿到无糖碳酸饮料5％的分红。”

　　孟堂在心中飞快地盘算：沁然公司今年截止目前已经下了出厂价两个亿的代工订单了，按照这个趋势，今年沁然公司的这两款汽水卖（给经销商们）个七八亿不是问题，甚至胆大一点，九个亿、十个亿也不是不能冲——年底的时候让经销商们压一点货嘛，行业内的厂家想要年底报表好看、想要年底多回笼一点资金，都这么操作的。

　　他从事饮料行业多年，沁然两款饮料的毛利和净利润也能估个七七八八——基本上，路楠可以从这里赚到两三个亿。

　　具体是两个亿还是三个亿，就看实际销售额有多少。

　　按这样算，他们拿利润的5％，也有一千多万？一千五百万？

　　听起来似乎只是比出租厂房翻了三五倍而已，在让渡出第二汽水厂绝对控股权的前提下，是不划算的。

　　但是孟堂耳朵尖：“老爸，你刚说，路楠还提到了其他无糖碳酸饮料？”

　　也就是，不仅仅沁源和沁爽。那么未来的销售额和利润，又不是按照现在的基数来计算的。只要基数增长，他们可获得的分红也就越多。

　　“但是……这事儿风险也不小。沁然这个牌子毕竟还新，谁能保证它能长久地保持这样迅猛地发展速度呢？”孟堂皱着眉说。

　　听话听音，老孟知道，儿子这是并不抵触，甚至是有点意动的。

　　搁去年，他这个臭小子还想着要不要模仿一下沁然的产品包装和口味，借鉴一下对方的营销手段呢。现在看来，儿子不知不觉间已经打消这个不靠谱的念头了？

　　孟厂长打趣问了一句。

　　孟堂连连摇头：“不提这个。你看律所的金律师，带着俩实习律师进进出出的，显然十分重视沁然这个大客户。我担心我想要模仿的产品还没投放到市场，转头就收到法院传票，告我们侵权。”

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　　孟氏父子还是挺有默契的，他们已经开始探讨和沁然合作的可能性以及如果接受对方提议后要怎样保证自身利益等等情况了。

　　就路楠估计，他们愿意接受的可能性还是挺大的。

　　目前，她还得将准备搬迁的事情和家里人说一下。

　　路楠遂给家人打了个电话，约着本月底吃个饭，商量商量事情。

　　老弟路杨现在是画室集训阶段，周末都可以回家，倒是方便；

　　黄女士开车技术已经很6了，女儿提前和她打了个招呼，她也在五月底的周末回来了。

　　“我的意思是，我以后的办公地点估计还是以京市为主，当然，这边的代工厂如果愿意和我保持长期、稳定的合作的话，我每个月还是会过来一趟的。”路楠看了看亲妈，又看了看亲弟，“这就是我们这次家庭会议的主要内容了。”

　　路杨率先表态：“我没意见。”

　　他有自知之明，他现在是只有索取没有回报的阶段。

　　何况在这个家里头，经济基础决定上层建筑，老妈和老姐的事业方面他帮不上什么忙，能做的就是不拖后腿，并双手支持她们的任何决定。如她们双方有冲突，他……大概率还是站老姐那一边的。

　　【这小子是凑票数的，倒是很乖，我这些年真没白疼他。零花钱可以涨一涨了。】

　　路楠点点头，又看向黄女士。

　　黄女士事业有成之后，精神气特别好。

　　她最近剪了个及肩短发，然了深栗子色，洋气且端庄，又烫了点纹理，发根蓬松营造了高颅顶的视觉效果，她之前做的半永久纹眉也不定时地补一补色，还化了淡妆，配上改良的中袖衬衫和西装裤，怎么看都不像五十多岁的人。更不是当初让女儿帮着画眼线都忍不住眨眼睛想流泪的美妆小白了。

　　【难怪人说钱能养人呢！就是人的底气！】

　　路楠在心中感慨一声，然后笑嘻嘻地问：“我亲爱的妈妈？您意下如何？”

　　黄女士白了女儿一眼：“怎么呢？还担心我不让你去？你之前要干什么事情我可真能拦住过一次？”

　　“倒也不是，我妈妈最明事理了！”路楠拍了拍马（妈）屁。

　　黄女士就吃这一套，她说话的语气马上软了下来：“我又不是不讲道理的人。你这是为了创业，那是没办法的。其实我之前就想说，我们这里，山好水好，环境不错，但是商业氛围毕竟不如大城市。你的公司不是刚接受了投资公司的投资么？去了京市，还能用上你之前的人脉资源。反正你记得每个月回来的时候顺道看一看你阿婆，你前几年在源川上班的时候，半年都不回来一次，她是很想你的。”

　　这还用说么？

　　路楠比了个ok。

　　黄女士假意抱怨了一句：“行了，就是我刚装修好的大别墅，你又住不了几天了。”

第607章

　　说到黄女士买下的大别墅。

　　估计近段时间不仅仅是路楠一个人住不了。

　　黄女士和路楠长期不在家， 目前路杨每周末放假大多时间还是阿婆过来给他做饭的；

　　少部分时间他老姐在家，带着他各种下馆子；

　　再极少部分时间他自己去小区外围大排档吃个小炒。

　　总之，老小区周边很便利。

　　别墅区距离阿婆家更远， 如果搬去那边， 阿婆每周搭乘公交车来回太过辛苦了。

　　路楠补充道：“还有，那边的房子面积太大了， 周末只有阿婆和老弟两个人住我不太放心。”

　　黄女士也是这么想的：“那就先空着吧，刚好最近几个月天气热，我让物业帮我多开开窗散散翻新装修的气味，过年之前再搬， 到时候再请你姨妈和舅舅他们来吃暖居饭。”

　　于是，一家三口就什么时候搬家也达成了一致。

　　咳咳， 路楠还是有点儿能猜到亲妈的心思的：作为凡尔赛本赛， 能憋这么多年已经很不错了。

　　老话不是说， 富贵不还乡犹如锦衣夜行么。

　　黄女士前几年还是蛮低调的，但是这几年随着她自己生意越来越稳定、随着女儿大手笔地在余安市创业，她真是想低调装穷都装不起来。

　　这样也挺好的。被人羡慕总比被人怜悯要强。

　　而且她这两年外贸生意逐渐稳定，每年卡中进出的钱也超千万了， 黄女士蓦然发现， 其实世界也没那么大，以前觉得出个省就是去远方了， 如今她出国都出了好几趟。京市很远吗？飞机也就两个小时。

　　“你就放心去京市， 年轻人不拼事业，难道要在家里养老吗？”黄女士十分豪气地说。

　　只不过当天吃了晚饭，路杨去倒垃圾， 家里只剩下母女两个的时候， 她又跃跃欲试地打听女儿和陈骁处得怎么样。

　　摊手， 黄女士果然还是一如既往地纠结。

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　　另一边，孟氏父子考虑了四五天，每天晚上吃饭都是急匆匆的，一吃完就去书房谈事情，还找了认识多年的老朋友聊聊寻求建议，终于拿定了主意，约路楠面谈合作事宜。

　　“孟厂长已经做出决定了么？”路楠端着茶杯，吹了吹浮沫，一副气定神闲的模样。

　　孟厂长看了看路楠又看了看儿子：明明是差不多的年纪，还曾经是一个小学的校友，怎么差别就这么大呢？！

　　孟堂给父亲使眼色：你说呀！你说呀！咱们不是都在家里讨论了好几天了么？！

　　“承蒙路总看得起，我一把老骨头其实已经没什么拼事业的雄心壮志了。不过这个不争气的……”孟厂长说着瞪了儿子一眼，“我这个不争气的儿子却说，他知道自己的斤两，先前试图做新产品，结果没什么新意，也就是在管理人事方面还有点能耐。他说，他现在也想明白了，术业有专攻，厂子交到他手里，未来恐怕也就是给别人做做代工。既然如此，做生不如做熟，路总您又有这样的合作诚意，我们父子商量了一下，和沁然合作也未尝不可。只是，我们第二汽水厂毕竟还有一点家底子在，既然要合作，最好丁是丁卯是卯地把将来的利益分配说清楚，除此之外，我们想要听一听您对碳酸饮料这一块的发展规划。”

　　孟堂被老父亲呵斥，作出一副缩头缩脑的样子。

　　在他父亲说后半段的时候，又忙不迭地点头，堆着憨厚的笑：“我当然是相信沁然的潜力，只是听闻路总去蒙省收购了新的厂子，万一以后重心都转移到那边去了……”

　　路楠一看孟堂逼真的演技就知道，他平时没少被他老爸训斥。

　　不过对方这么问，显然是对她的提议动心了。

　　“蒙省那边我要投产的新品还尚在研发之中，即便要推向市场也是Q3Q4季度的事了。”路楠说着七八分的真话，“我花了大价钱投放广告推广零蔗糖碳酸饮料，现在正是抢占市场的好时机，我又怎么会分不清孰轻孰重呢？”言下之意是让他们放心，沁然的零蔗糖碳酸饮料目前仍是公司重点项目。

　　孟氏父子一想：确实是这个道理。

　　路楠又笑着说：“至于我对碳酸饮料这一块的发展规划——沁然的短期计划中，沁源和沁爽每年会推出至少十种口味，在将其中不太受欢迎的口味替换，保留经典口味的基础上不断创新。在长远规划中，如果能找到志同道合的合作方，除了这两款零蔗糖的碳酸饮料之外，今年我们公司还会推出常规含糖的碳酸饮料，这并不是沁然公司产品研发理念的倒退，而是沁然这个品牌在碳酸饮料市场已经有一定知名度之后，丰富产品线的必然选择。届时，从市面上几大碳酸饮料品牌手里撕下一块市场份额也不是不可能的，孟厂长，您觉得呢？”

　　孟堂还有些糊涂。

　　但是老辣的孟厂长已经听明白了路总的意思。

　　这不就和田忌赛马一个道理么？

　　现在零蔗糖碳酸饮料就是沁然公司的上等马，其他饮料巨头刚开始生产相似产品当然属于‘下等马’，两相比较，沁然稳赢。

　　而等到碳酸饮料行业内纷纷开始投产零蔗糖碳酸饮料的时候，沁然则反其道而行之地推出常规碳酸饮料，未必不能把握住其他公司放松成熟产品生产推广的时机抢占一部分市场份额。

　　↑要知道，路总的脑子里可是有很多奇思妙想的，而且她对市场风向的把握实在是太精准了。

　　不夸张地说，沁然公司是国内最早做零蔗糖碳酸饮料的公司之一，现在这个市场已经开始火热起来了，市面上也有不少同类产品、跟风产品。

　　但是其他公司的产品，啧啧。

　　老孟看过、买过、还喝过，摸着良心说：和沁然的完全不能比。有些厂家甚至还直接抄袭沁然的包装和口味呢！

　　就孟厂长所知，律所的金律师好像已经在为沁然打侵权官司了，这也是他大胖儿子去年还嘀咕自己做产品，今年就再也没吭声的原因之一。

　　“路总您的意思是，您之后还要做常规的碳酸饮料？”孟堂有些疑惑地问。

　　路楠点点头：“当然。”那是一个更成熟、更广阔的市场，为什么要放弃呢？

　　碳酸饮料和健康两个概念其实从根本上来说就是矛盾的。零蔗糖碳酸饮料的噱头也只是相对健康。

　　那些喜欢和可某乐的人难道不知道喝碳酸饮料的危害吗？