重生回到刚就业时 第462章

　　在儿子上周回家的时候，孟厂长千叮万嘱让他不要再有自己做饮料的天真想法了，并且以金律师他们正在搜集证据的事情为例，感慨地说：“有一家就是咱们市的，一个小作坊，生产环境极其糟糕，前几天就被市场监管局封掉了。”

　　“查封了？这么快？”孟堂吃了一惊。

　　“不然你以为？”孟厂长反问，“别的地方暂且不提，就咱们余安来说，沁然从去年开始缴税，今年产量比去年最起码翻十几倍，纳税金额相应猛涨——你以为让会计老老实实做账是路总傻？不，人家那是尽了公民的纳税义务，再反过来要求政府保障她的合法权益。这一招在外地好不好使先不说，反正在咱们余安，市里头还是很希望沁然能够多多建厂、多多缴税的。懂吧？”

　　孟堂老老实实地点头：懂。

　　他现在想想，去年自己眼红沁然两款碳酸饮料的销量，想要‘复制’这两款饮料的主意真是老寿星上吊——嫌命长啊！

　　老爸说了，沁然是余安市新晋的纳税潜力企业，还是劳动密集型企业，除了第二汽水厂原有员工之外，又开始对外招聘人手了，zf能不喜欢么？

　　再看看金律师现在手下带的徒弟从两个变成五个，这群年轻小伙子、小姑娘天天打鸡血似的搜集证据，除了余安市内的仿冒厂子之外，还把外地两家搬迁过地址、用他人身份信息注册为法人的企业的实际经营人找出来了。

　　自己要是去年或者今年年初真的走上歪路，都不必金律师来取证，恐怕第二汽水厂才进原材料，就被明察秋毫的路总抓个正着。

　　正是因为带着这样‘劫后余生’的心理，孟堂对那些仿冒沁源和沁爽饮料的厂子特别关注。

　　他觉得，路总现在的做法，好像和自己想的不太一样。

　　“那么你觉得，应该是怎么样的？”大概是孟堂的表情太明显了，路楠好笑地反问。

　　“嗯，嗯。”孟堂试图比划，“我就觉得这样维权实在是好慢啊。这期间，那些仿冒厂子还在继续生产，而且如果对方全是小作坊，那能不能顺利拿到赔款都两说吧……”

　　“现实生活中的商场就是如此啊，别被港片和一些不着调的商战片误导了。所以，打击仿冒产品是我们长期的工作，而非眼前一时的工作。属于时间管理四象限法则中重要，但不紧急的事，懂吗？”路楠不疾不徐地解释。

　　调教下属这种事情就像放羊。

　　放习惯了之后，看着‘羊’自己学会吃草，让人觉得还是蛮有意思的。

　　经过路总这么一点拨，孟堂有些明白了：“所以，您还让各地经销商和业务主动巡查市场范围内的仿冒品。”

　　“嗯。”路楠点点头，“举报有奖，信息汇总给市场监察部和金律师就行，不必月月拿到会议上来说了。”

　　说起来，查仿冒的流程其实和查窜货差不多嘛。

　　厂家生产出来的饮料，几乎不会直接销往终端市场，大概率还是找经销商/代理商出货的（这里涉及到生产和销售环节的必要性，暂不展开），那么只要抓住终端店这一条线，往上追溯，打听出来给终端店供货的几家二批商/分销商，再逐级往上，找到一个地区的总经销/总代理，剩下的事情就很容易了。

　　“他们会这么容易就坦白招供么？”孟堂现在显然是很有立场的人，潜意识里就将仿冒沁然饮料的厂家打为反派了，也将销售方打为帮凶。

　　路楠看了孟堂一眼：“他们卖的是仿冒饮料，又不是白粉，有必要为厂家死守秘密？”

　　沁然当地的经销商对此类不守规矩的同行威逼可以，利诱亦可以，他们是一个地区的，又同做饮料行业，打听起来真没有什么难度。

　　这其中，又有很多门道。

　　最麻烦的一种情况就是沁然的经销商‘同流合污’、‘贼喊捉贼’，将仿冒产品和沁然的货真假掺起来卖，或者以沁然的产品打开市场之后，终止了合作，拿仿冒品顶上（因为仿冒品的成本和售价必然比沁然要低）。这种情况，就得靠沁然在各地市办业务的火眼金睛了。

　　路楠相信，重赏之下必有勇夫。

　　孟堂听了之后觉得大开眼界：商场的老狐狸，真是心脏啊！啊，这里指的不是路总，是仿冒沁然饮料的那些人。

　　“还要有什么不明白的？我可以一次性给你讲清楚。”路楠含笑打量了孟堂两眼，仿佛在问：你小子，是不是之前打过这个发财的主意啊？

　　孟堂只觉得自己背上的汗毛都立起来了，他连忙摆手：“其实我对这个也不是那么感兴趣，路总，那那那我先去忙了。”

　　出办公室门的时候，孟堂正拍着胸口让自己缓口气儿，抬眼看到了陈璐，忍不住憨笑着和对方打了个招呼。

　　“孟经理，你很热吗？怎么一头的汗？”

　　孟堂，伸手以手背擦了擦额头的汗，嗯嗯地点头：“是是，我有点热。”

　　陈璐看了看外头八月天的太阳，又感受了一下公司里的冷气：热吗？

　　“那个，上次麻烦你送我去机场，什么时候让我请你吃个饭呗？今天？明天？还是周末？我我我都有空。”

　　陈璐笑笑：“不用，上次是要去机场接客户，举手之劳。”

　　半掩的办公室门并不隔音。

　　于是，陈璐进了办公室，就看见路总一脸打趣地看着自己。

　　陈璐有些不好意思地清了清嗓子。

　　路楠并没有继续调侃她的意思，很快调整了脸色，正色道：“说吧。”

　　陈璐收敛心神开始汇报工作：“路总，Q3季度已经过半，截止目前，京市市场沁源和沁爽的销量已经是Q1和Q2季度总和的两倍了，罗某森便利店京市负责人昨天联系到我，询问我们的产品有没有进店的意向……”

　　陈璐知道，公司和万家集团便利店有独家供货协议，但是这样的好机会，错过实在是可惜。

　　“万家集团近期的出货统计……”

　　路楠的话还没说完，陈璐就将事先准备好的数据资料递过去。

　　销量统计表显示，万家集团依旧是沁然两款碳酸饮料在京市销售量最大的经销商，而且经沁然市办的业务不定时抽查显示，万家集团在陈列方面确实给沁然的产品最好的位置。

　　这事儿，有些难办。

　　路楠和万家有独家供货协议，当时约定的时限虽然短，但确确实实还没到期。

　　如果现在给罗某森供货沁源和沁爽，那就是违约。

　　所以……送上门的生意，难道要拒绝？

第617章

　　送上门的生意为什么要往外推？

　　虽然沁然和万家集团签署的短期独家代理协议还在有效期内， 但是协议上白纸黑字打印出来的是‘沁源’和‘沁爽’两款零蔗糖碳酸饮料以及同系列暂未发售的新品。

　　这代表——我们完全可以将新品推到罗某森的货架上。

　　路楠笑笑说：“菲菲那边要抓紧了。”

　　毕竟乳茶现在只是一个概念、几款敲定了的原材料和几张尚未敲定最后选择的配方。

　　项菲菲要在最短时间内一边收服Q市原有管理层，一边将自己在内的京市派融入牧场。在此基础上，将几款不同配方不同定位不同口感的乳茶制作出来， 以供公司做市场调研。

　　路楠觉得， 一会儿给菲菲施加一点正向压力，她应该会更加兴奋吧。

　　陈璐恍然：路总可是斥巨资在蒙省投资了新的产业， 听说是在筹备新品种的饮料，现在看来，似乎已经八字有一撇了？这就正好，万家垄断了我们的碳酸饮料， 那么罗某森可以卖我们的新品。

　　“那么罗某森那边，我要怎么回复比较合适？”

　　不论是游说对方尝试本公司的新品， 还是推荐之后必然会发生的后续商务谈判， 都已经超过了她的职权范围。

　　陈璐解释：“主要是之前您并不是长期待在京市， 对方公司同我联系的人在言语中暗示没有找到合适的机会和您搭上话，所以才联系上我，接下来是我将对方的号码给您，还是我？”

　　这听起来就有些耐人寻味了。

　　路楠早就知道， 京市的商圈是个大池子， 水深得很。

　　但其中做酒水饮料的则是一个小圈子，按照路楠在京市的名气， 罗某森哪怕是用一用迂回战术， 去联系给他们供货的白酒商家，都不可能拿不到她的联系方式的。

　　路楠伸手点了点办公桌：除非，除非有人放话， 要拦一拦罗某森的人。

　　而能有这个实力的企业， 除了万家集团， 路楠不作他想。

　　【看来万家集团对其他便利店品牌的防范之心是相当重啊。】

　　【这样的阻拦，未必是真的完全断绝罗某森和我的联系，毕竟除了沁然，还有其他那么多可供选择的饮料公司。】

　　【只能说，万家如此，是展示实力，也是展露獠牙。这是京市便利店行业地头蛇和过江龙之间的第一次交锋。】

　　【不过罗某森京市的负责人显然也不是什么柔弱无助的小白花。】

　　【对方能找上陈璐，就说明只要再费一点点时间，就可以和我取得直接联系——只要有微末的社会经验就可知，陈璐拿不准当下之事，必然要和我汇报。我方是卖家，于情于理都更希望达成合作，那么，在这相当微妙的时间点，我方主动和他们接触，不仅让万家集团先前的阻拦化成一场空，罗某森的人还顺势获得了未来和我方谈判时的主动权。】

　　明知道两家便利店巨头集团的争夺并不是因为自己公司的产品有多么不可替代；

　　明知道自己公司只是两家庞然大物博弈之下的小小棋子；

　　路楠却半点都不生气——棋子也分废子和关键性棋子，不论是出于什么理由，他们双方都看好沁然的产品，这就足够了。

　　她很快做出决定：“这样，帮我约一下罗某森的京市负责人，就说我想和对方见面谈谈。”

　　通过陈璐给予对方答复，这表明了路楠的态度：主动但不谄媚。

　　陈璐点头，而后离开了办公室。

　　室内只剩下自己，路楠不需要顾及形象，仰头伸了伸懒腰，听见颈椎有轻微的咯咯声，她无奈地想：似乎有一个多月没去运动了？果然人不能偷懒啊，毕竟‘上了年纪’的身体不会骗人、伏案久坐的职业病不会骗人……

　　打定主意今天下班就去运动的她拿起手机，翻到万家集团曹光磊这一行联系人，毫不犹豫地拨了出去。

　　电话接通之后，她又是那个元气满满的路楠：

　　“曹总，您近来可好？哪儿有什么贵人多忘事，我前阵子搬公司呀！”

　　“托您的福，我这边生意还行。是啊，京市毕竟是首都，公司搬过来之后还有很多要适应的地方呢。多亏您给指点了我几招，不然我也不能那么快办好相关证照手续。”路楠笑眯眯地感谢对方，“华安商会啊？哎，我倒是很想去的，就是不知道是不是限制户籍的闹。只要是岒江省内的老乡就行？那我符合资格了。毕竟我之前在华安市待了两年，我连华安、乌城的方言都会讲的呀，十八腔，是不啦？那行，下次您帮我引荐一下，让我尽快融入组织。”

　　“对了，今天给您打电话是有这样一个情况，我们公司本月底有一场新品品鉴会，不不不，不是碳酸饮料。零蔗糖碳酸饮料的便利店供货渠道我都签给您了，您除了放了一部分区域给荣宝的莫总之外，京市也就没别人了。我可不得抓紧研发新品？”对方似乎是说了一句什么玩笑，路楠不承认也不否认，“新品怎么签，还是看品鉴会上的表现吧。不知曹总是否有空赏光莅临呢？好，那就这么说定了，晚些时候我亲自给您送请柬。”

　　等对方挂了电话，路楠出了一口气，放下手机：

　　首先，曹总果然知道罗某森的人正在积极寻找供货商的事儿，刚才还出言试探我。好在我没有违约的打算，再一个，他毕竟是华安人（先前还是温绥影视城的李建伟李总给路楠牵线搭桥的），人在异乡为异客，同省份的也是老乡嘛！动之以情，达成！

　　其次，我以荣宝的莫子豪为例（这位上半年甩掉令扬酒那个拖后腿的、卖掉物流仓之后回笼了相当的资金，除了买房买地之外，就是回归本业好好卖酒外加好好卖沁然的饮料，今年荣宝酒业的销售额比前两年高了一倍不止，由此可见，老板的心在不在事业上，营业额是不会骗人的。）暗示京市的便利店远远未达到饱和数，对实力强大的供货商来说未来会有更多品牌的便利店。

　　再次，我们沁然的新品品鉴会是广发请柬的，未尝不是给曹总一个观察对手罗某森的机会。晓之以理，达成！

　　第一步搞定，剩下的，看罗某森那边的态度了。

　　……

　　陈璐汇报，罗某森那边下午给了回复，本周四有空，欢迎路总前往他们在京市的分公司。

　　路楠挑了挑眉。

　　第一次见面就约在对方公司，啧……是来者不善还是过分自信？

　　路楠带着林燕，在约定好的时间抵达罗某森公司楼下。

　　找停车位颇费了一番功夫，据保安说今天上午的车特别多，访客登记那一栏，满满十几行都是去罗某森京市分公司所在楼层的。

　　林燕登记完之后，和路总说明了这个情况。

　　路楠点点头：“不奇怪。”

　　等到乘坐电梯上去之后，果不其然，对方公司热热闹闹、熙熙攘攘，看样子都是来洽谈业务的供货商。

　　路楠两人按照接待小姑娘的引导去了会客室，这里头也坐了八分满，大家相互打听对方是做什么的，有些还在这里开始交换名片。

　　不过这么融洽的气氛很快就被打破了，随着接待小姑娘一次一次地出入将不同公司的人带往隔壁小会客室——只有一层毛玻璃之隔，可以隐约看见他们那边的电子大屏闪过一张一张的照片，虽然看不清楚，但大概率是商品照片。然后罗某森京市的负责人连同几位采购负责人时而起身、时候转头交谈，最后递给对面的供货商一张A4纸，双方握手，这批送走，下一批人继续进去，如此循环往复几次——在场的人有些坐不住了。

　　他们好奇，前头的人是否有自己的竞争者；前头的人谈判的价格和供货条款是什么；前头的人拿到的纸上写了什么……