重生回到刚就业时 第522章

　　项菲菲的谈判经验其实不是很丰富，不过她有极强的学习能力，还有相当敏锐的洞察力。

　　袁老板抵达之后的眼神及肢体语言都被她一一解析。

　　观察对方的态度之后，项菲菲松了一口气：路总说得对，现在是我们坐地还钱的时候了。

　　“袁总，关于签约价格方面，这已经是路总给我的底线了，不过路总表示，如果阮糖成为我们沁然乳茶的代言人，她可以帮阮糖牵线搭桥，推荐几部影视剧资源。”项菲菲笑笑。

　　袁老板不由自主地坐直身子：“真的？我是说，路总真做了这个承诺？可以写进代言合同里？”

　　菲菲将平板电脑翻转给对方看：“这是两年期间我们沁然乳茶赞助的综艺、投资的影视剧……赞助和植入广告是以公司名义，另一部分投资则是路总私人的名义，所以后者知道的人不多。但是稍微打听一下就可知，我们路总和俞导是至交……”这个筹码还是路总早上刚刚告知她的，正好用上。

　　“这样，这是我们的底价了！”袁老板比了一个数，补充道，“关于代言合同的时间限制我有一点想法。您也说了，给我们阮糖推荐的资源时间线会拉的比较长……”

　　如果代言合同一年一签，到期之后的变数会很大。

　　说不定到时候，阮糖早就查无此人——这是项菲菲的担忧，所以她想以资源置换的方式，低价签个最起码三年的代言合同。

　　说不定到时候，阮糖能够厚积薄发——这是袁老板的美好愿望，所以他的盘算是一年一年签，后续还有涨价的可能，大不了备注同等条件下优先选择沁然乳茶。

　　总之，双方都想有稳定的合作，但是关于代言价格涨幅问题还是稍有分歧。

　　其实谈到这一步，双方的合作意愿已经很强了。

　　项菲菲道了声抱歉，然后走到旁边给路总打了个电话。

第708章

　　路楠简直要被对方天真而无理的要求逗乐了：“……菲菲， 我记得你和我说过，阮糖签的经济公司规模不大，对吧？”

　　“是的。”茶吧放着轻柔舒缓的音乐， 项菲菲走远之后小声回答。她这几天和娱乐圈中几家急于推新人的公司吃饭聊天， 这些应酬功夫也不是白干的。

　　从闲谈中，项菲菲知道了不少其他参赛选手及公司信息。

　　这些经纪公司对接人不乏有试图抹黑竞争对手的——这都是抢资源的基本操作了。

　　当然， 他们不会用直接说坏话这种不上台面的方式，而是以开玩笑的方式说一些逸闻，譬如说某公司捧高踩低、某公司见利忘义、某公司最喜欢养水军、某公司最喜欢发律师函……其中到底有几分真假，也待商榷。

　　不过有些消息是基于客观事实展开的， 没办法作假。

　　比如阮糖所在公司规模这一点，不大， 还是路楠委婉的说法。

　　行业内的人都知道， 该公司是姓袁的从行业内巨头之一的众星公司离职之后创办的， 目前满打满算还不到十个人。

　　其中，袁老板和他妻子是公司所有者和管理者，ps袁老板还兼任经纪人，老板娘兼任财务总监。

　　另有一名前台， 兼职行政人员、打杂小妹。

　　一名司机。

　　两名艺人， 阮糖是其中之一。

　　路楠无语：“难怪了。”

　　难怪阮糖上辈子明明有实力，却还要再熬几年才能出名声。

　　摊上这样的刚起步的小公司， 阮糖能通过南极萌物平台的初选， 都是走大运了吧。

　　“路总，我觉得对方想同我们的合作意向不大。”从对方公司坐地起价开始，项菲菲对他们就没什么好感。

　　“你说的不准确， 他们其实有挺强的合作意愿， 只是现在想要搏一搏， 所以显得没有什么合作的诚意。”路楠嗯了一声，“主要还是我们沁然之前没有什么赞助大型活动、大型赛事的经验，对方以为我们比较好蒙呢。实则，我们开出的价码完全符合这些选手当下的热度和知名度，再加码承诺后续帮忙引荐影视资源——和我们规模差不多的快消品企业未必有这方面的资源，有这方面资源的都是大企业又未必愿意给这些新人代言人的Title……你不是说昨天、前天约你吃饭的经济公司之中想拿代言故而知情识趣、态度诚恳的人多得是？就从他们之中择优选取吧，而且，我们也不必急于马上确定代言人了，具体事宜一会儿吃晚饭的时候和你说。”

　　项菲菲应下——原来，她推拒袁老板的晚饭邀约是因为今晚路总那边已经有安排了。

　　结束这通电话，项菲菲完全清楚了该以什么样的态度回复袁老板。

　　沁然这边的态度强硬起来，袁老板这边又开始有些忐忑了。

　　他不由得出言转圜：“项总，咱们这不是还在谈么？咱们先前合作那么愉快，现在双方有什么想法，都先摆出来，然后协商、达成一致、达到双赢。我们阮糖的形象很不错，青春甜美，其实和你们沁然乳茶的产品定位很契合啊。而且这次的投票通道数据，您应该也看到了，我们阮糖是厚积薄发型选手。”

　　一旁的阮糖乖巧微笑。

　　项菲菲心说：要不是看在阮糖形象契合这一点的份上，你以为路总和我愿意一而再地给你机会？

　　不过谈生意毕竟不是做慈善，有些事情可以退让，利益攸关则一步都不能退。

　　脸上虽然带着‘我了解、我理解’的客套微笑，不一会儿，项菲菲就借机看了看手机：“哎呦，袁总不好意思，我接下来还有点事，要么这样，我们晚点再联系？单我已经买过了。留步、留步，不用送了。阮糖，祝你在总决赛取得好成绩呀！”

　　不得不说，项菲菲就算在商务谈判方面偶有一些瑕疵，但是为人处世方面老练得没话说，袁老板明知道对方在敷衍，但是完全没办法强留。

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　　等到菲菲赶去路总发给她信息中的酒店，包厢里头人都已经到齐了。

　　服务员推开门，项菲菲三步并做两步地走到圆桌旁边，冲着秦妍总等人以及路总就忙不迭地道歉：“不好意思啊秦妍总、俞导、向老师。我来迟了，一会儿，由我给大家斟酒。”

　　路楠看向秦妍。

　　今天做东的是秦妍，她直接摆了摆手把这事情定性：“这个时间点刚好是晚高峰，我听说，你是从城东赶过来？那又不是开飞机，这个点来比我预估的时间还早一点呢。行啦，我和你们路总熟得很，不讲究这个，你就坐下安心吃菜吧。”

　　项菲菲闻言，拱手一笑：“秦妍总，之前听我们路总说了好几次您、俞导和向老师的相识经过，这次见面，就给我一个表现的机会呗——毕竟以后咱们沁然乳茶和秦妍总还有许多合作机会呢，我现在给你们留一个好的印象分，之后办什么事都便利啊。”

　　秦妍挑眉看路楠：哟，你这下属？真不见外啊！

　　“我就知道，中午和你说了妍姐愿意给咱们乳茶代言人推荐资源的事儿，你听在耳中就记在心里了，对吧？”路楠适时开口，一脸无可奈何，“妍姐，我说等吃完饭再看本子呢，结果我下属性子比我还急。”

　　秦妍哪里看不出来路楠和项菲菲这是一唱一和？

　　她哈哈一笑：“楠啊，你带出来的人比你更有攻击性啊。”

　　路楠耸耸肩。

　　其实哪里是项菲菲更有攻击性呢？

　　只是因为现在路楠的角色和立场不一样了，不需要事事亲力亲为，她一个眼神，自然有意的下属代劳。

　　就好比之前在源川，路楠作为副手，面对客户、同行等等，必须要扮演好锱铢必较的角色，而陈骁那样的一把手可以适时地向合作伙伴展示宽厚和善意。这也是一种配合。

　　“行行行，老向，那咱们就先听你说个梗概吧。”秦妍转头看老伙计。

　　向北的剧本还在创作中——是电视剧。

　　向北以前工作内容以创作电影剧本为主，不知怎么地，现在突然想写电视剧本。

　　这大概是俞导先前想拍网络剧之后的又一大龄男青年迟来的叛逆期吧。

　　秦妍真的挺无奈的：一个损夫，一个损友。从电影编剧转而做电视编剧，听起来仿佛从大荧幕掉到小荧幕，没什么区别，实际两者在表达手法和创作要求方面有很大的差异。能创作出好的电影剧本并不代表能写好电视剧本，这也是秦妍心中没底，来找路楠的原因。

　　不仅仅因为路楠现在有钱，可以投一部分进来给老向一点底气；

　　还因为老俞嘀咕得多了，秦妍自身都有几分迷信而不自知：路楠是有点运道在身上的，这么多年她投的我们公司出品的剧，就没有不赚钱的。

　　事实上路楠确实有几分好运在身，不过更重要的是她选剧本有眼光！

　　一顿饭宾主尽欢。

　　因为向北的剧本最快也得十月完结，再加上备案等等手续，估计年底能开拍都算快了，路楠心中飞快地掐算了一下回款进度，不论是今年Q4季度还是明年Q1季度，她手头都会比较宽裕了，遂口头答应了秦妍的投资邀约：“给我们乳茶留好植入广告吧。”

　　至于乳茶的代言人——项菲菲在慎重挑选之后，向路总推荐了另外三位选手。

　　路楠一看：这可真是‘失之东隅收之桑榆’啊……我原本以为没什么几率能签下的、即将c位出道的那位女孩子也在其中。

　　“这个柳婵一，我记得夺冠呼声很高，报价倒是不高。”路楠点了点其中的名字，“你带法务和他们公司谈合同吧，周五之前签下来。”

　　签了之后，暂时还得保密，等总决赛结束再官宣。

第709章

　　袁老板直到周五都没有等到沁然那边项总的电话， 而再过一天就是总决赛的日子了！

　　他心里头已经有了不妙的预感：“这样啊阮糖，你先不要急，我已经托人打听沁然路总的电话了。路总才是沁然的大老板， 我今晚直接去找她谈， 大不了再做一些让步，一定能帮你把这个代言拿下！”

　　其实， 到了这个时候，阮糖心中清楚，沁然乳茶的代言肯定泡汤了。

　　所以她的心态反而没有那么焦虑。

　　如果路楠知道阮糖和她老板不同的状态，一定会感慨一句：大器晚成也是有原因的， 人家阮糖的情绪足够稳定，心态也不错。

　　至于沁然未来会不会和阮糖有合作？

　　那是未来的事， 谁说得准呢。

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　　路楠的联系方式其实并不难打听——生意场上， 人情关系你来我往结成一张网么。

　　袁老板打的第一通电话是路楠现在的秘书小董接的， 小董经过这段时间的锻炼，已经能够很有条理地答复对方：“路总正在开会，您有什么事可以告知我，这边我会做好记录为您转达的。”

　　袁老板哪里听不出这是场面话？

　　他笑呵呵地说：“没事， 我晚点再打过来。”

　　当然啦， 其实是袁老板以小人之心度君子之腹了——小董的应付真的是应付，路楠所谓的开会也是真的在开会。

　　会议的主要内容是关于选秀综艺期间销量涨幅的统计以及节目结束之后销量必然有一定的回落， 这个阶段也不能放松， 各地区市场的业务要及时收集终端市场销售数据、及时统计完综艺定制款破损率核保（超期则不予多报）、及时和经销商做好沟通工作……除此之外还有打鸡血啦。

　　路楠环顾四周，正色到：“我知道，这三个多月以来， 忙碌的不仅仅是菲菲他们的对接小组以及乳茶生产线， 还有在座各位， 你们为了配合乳茶分公司的工作，尽心尽力、尽职尽责。在此，我宣布，Q3季度的绩效考核集体上调，具体上调标准会在本月中旬下发。”

　　虽然与会者中职级最低的也是部门经理，不过台下依旧一片欢呼：谁不喜欢金钱鼓励啊？何况他们本身的绩效奖励基数就不低，增幅有三五个点也足够让人高兴了。

　　会议结束之后，小董如实汇报了刚才的来电和信息内容。

　　路楠一边听一边揉太阳穴：“如果对方真的又打电话过来，你就再找个借口挡一挡。等到，有第三通电话再告诉我，知道怎么说的吧？”

　　小董一脸机灵劲儿：“晓得的晓得的。就是礼貌又坚定地say no，尽量让对方知难而退。”

　　电视剧不都是这么演的吗！老板身边的秘书，是老板最忠实的狗腿子，老板指东绝不往西！

　　路楠眨眨眼：“是这样。”

　　【不过，这小姑娘的眼神里头戏略有点多啊。】

　　事实证明袁老板已经着急上火了，第二通和第三通电话之间只隔了半小时。

　　避无可避，再不接就得罪人了，路楠从小董手里接过手机：“你好，我是路楠。”

　　对方叽里呱啦说了一通，表达的核心思想就是：阮糖是最适合你们的，错过了太可惜，价格我们可以再谈。

　　路楠四两拨千斤，先夸了阮糖的能力，又表明有些事情还是要看缘分的，她推说以后说不定还有合作的机会：“毕竟我们沁然除了乳茶，还有碳酸饮料和纯茶饮料呢。”

　　沁然的碳酸饮料前年年底签了一位演戏赚钱养音乐的歌手，明年代言也就到期了；纯茶饮料至今没有代言人。