重生回到刚就业时 第525章

　　这款酒水刚投入市场的时候， 其实营销推广的经费并不太充足——因为路楠那边把大部分资金都用于收购物流仓的股份了， 然后芝云酒业多么，咳咳现金储备不是很能拿得出手。

　　路楠当时就和明董商量过， 沁云预调鸡尾酒投入市场之后将以网络营销为主，暂时不考虑电视投广。

　　明董心中虽有遗憾，但是也知道，有多少钱办多少事儿， 哪怕是地方卫视每季度的投广费用也得百万起步，沁云没那个预算呐！

　　然而明董其实不太了解网络营销， 他先前差点以为他们的新产品要像牛皮癣弹窗一样， 出现在浏览器的右下角、底部等等。或者是简单粗暴地找网络达人发小作文打广告。

　　明董想：前者， 根据我多年上网经验，那些广告确实显眼，不过也挺讨厌的。后这么，那些人的推广效果怎么样， 我也不知道啊。

　　没等他提出疑问， 林燕就准备了一些资料，着重分析近年来社交媒体在网络营销中的重要性， 并在打码数据的前提下， 分享了沁然碳酸饮料是怎样从无到有、深入人心的。

　　明董看得心服口服，更加觉得路总挑选他当合作伙伴，是他八辈子积德了。

　　不过在商言商， 芝云酒和沁然是合作关系而不是从属关系， 再加上明董本人也有一点点想要偷师的小私心， 所以当时他明知故问：“路总，我看小林手头事情那么多，对接网络营销推广的事情……”

　　路楠看了林燕一眼。

　　林燕毫不在意地说：“我觉得吴影可以胜任。”

　　明董的外甥女吴影也不过是二十四五岁的年轻女孩子罢了，她原本就喜欢从网络分享平台搜寻美妆技巧、服饰搭配、美食评测等等，对网络营销已经有一个模糊的概念了，她接下任务之后，有林燕从旁点拨，居然也做得有声有色。

　　现在么，沁云预调鸡尾酒其实在年轻人中已经有相当的知名度，终端渠道的销量上去、经销商们的回款增加，又恰逢金秋九月十月的销售旺季，明董有这个想法也不意外。

　　“我是这样想的，听说接下来有好几档选秀综艺节目，我觉得我们沁云预调鸡尾酒可以去争取一下赞助的名额。”这就是跟风沁然乳茶饮料，明董有些不好意思地笑笑，“当然，南极萌物平台的节目才结束没多久，本年度它们没有此类节目了，我是听说，其他三大网络视频平台的选秀综艺备案已经通过审批了。”

　　路楠点点头：“明董消息真灵通。”

　　“嘿嘿。沁云的规模和沁然不能比，所以也不用去争冠名了，有口播和常规植入就行，您看呢？”

　　路楠自然是没什么意见的。

　　目前只有她知道，其余几个平台的选秀综艺火爆程度和南极萌物刚结束的依旧不能比。

　　但总的来说，选秀养成类综艺的春天又来了。

　　华国有这么多人口、近几年华国影视剧和综艺在东南亚方面的文化输出影响力也逐渐增加，即便这些综艺后续只有南极萌物2/3或者1/2的收视率，也足以让沁云预调鸡尾酒这个品牌短时间内迎来爆发式增长。

　　“那就让林燕和吴影他们开个会，看看能拿出多少资金作为投广费用吧。”路楠还叮嘱了一句，“这些综艺的广告招商竞争一定很激烈，明董要有心理准备，万一投标落空，不妨考虑转而往时装剧中做常规植入。”

　　吴影和几个综艺招商部对接谈判的时候毕竟是甲方代表，对方的态度客客气气，ps是客客气气地咬死了赞助金额。

　　听林燕说，吴影有一回才出视频平台公司大门就气得踩断了高跟鞋的鞋跟，足可见对方关于报价真是寸金不让。

　　后续的事情路楠没有太关注，沁云预调鸡尾酒有专业的团队，路楠和明董一周开一次视频会议，一个月去余安市一次或者两次就足够了。

　　……

　　九月中旬，沁然饮料实体渠道才开始中秋国庆双节大促活动，电商部的祝正希也带领着已经招兵买马的下属们准备今年电商平台的大促活动了。

　　今年，猫猫狗狗网的大促活动和去年有所不同，玩出了新花样——预售。

　　字面意思很好理解。

　　其实相当于变相提前了大促的开始时间、拉长的销售时间。

　　这也不是没有好处的。

　　对商家们来说，他们可以根据预售数量备货；

　　对于消费者来说，基本不用担心零点刚过服务器崩了或者网崩了的情况，且收货时效也大大提升。

　　就是苦了各企业的电商部门成员！

　　他们从九月中旬开始准备报名事宜，按照沁然饮料现如今在平台的规模、等级、好评率、销售累计以及库存数量等等，想要成功报名是完全没问题的，不过同品类中的最佳推荐位置是有限的，怎样争取到分频最佳展示位，就得看产品链接的质量啦。

　　祝正希：谢邀，本人忙且秃。

　　同样经营着网络销售渠道的孟堂看小祝的电脑椅轮子都滚出了残影，都不好意思去打扰他了。

　　祝正希的付出很快得到了回报。

　　大促预售开始的那天，整个电商部盯着刷新出来的预售分频，沁然碳酸饮料在酒水饮料大类目下、饮料分频第一行第三位！

　　虽然这个位置每隔几分钟就会滚动一次，虽然乳茶和纯茶没能争取到同样的位置……不过没关系啊，只要点开沁然碳酸饮料的链接，关联橱窗里头就有沁然饮料的其他主线产品。

　　“yes！”祝正希挥舞拳头。

　　电商部门的运营们已经使出了浑身解数，为公司产品拿下了大促黄金位置，剩下的，就是仓库那边的压力了。

　　沁然的仓库最高一级就是八大物流仓，那边有充足的备货，覆盖全国范围内主要城市。

　　经过将近十个月的磨合，物流仓那边的发货效率谦虚地说，是同行业中最高效的之一。

第713章

　　十月中下旬， 猫猫狗狗网站大促预售开始。

　　祝正希时时刻刻关注本公司所有产品，尤其重点关注碳酸饮料系列，更少不了收集行业内竞品预售数据。

　　正是纵向横向都要有对比， 才能在大促结束之后拿出一份既漂亮更有干货的总结——没办法， 在沁然上班，只会闷头做事不善于归纳总结是不行的， 那样子带不了团队，最多只能做拿着高提成的业务员而已；同样，只会嘴把式没有真功夫也是不行的，公司的月度季度考核不露馅， 半年度会议被路总点名问几个问题就会见光死。

　　所以当年在大学里单打独斗有着比较丰富的电子商务实操经验的祝正希敢说，自己要是现在去外头的电商培训公司投简历， 怎么说也可以媲美金牌讲师、销冠讲师啦！

　　当然， 祝正希就这么一比方。

　　在沁然公司干得好好儿的， 前途和钱途都很光明，他可没打算跳槽。

　　……

　　虽然沁然碳酸饮料迄今为止依旧无法和可某乐、雪某碧的销量相提并论，不过目前预收金额占据碳酸饮料第二梯队首位，对于一个成立不足两周年的品牌来说， 已经是相当傲人的成绩了。

　　这其中， 分频首页最佳展示位的作用功不可没！

　　“我们不能掉以轻心，要轮班监测后台数据， 有没有异常点击、有没有恶意评论、多条sku的库存量是否充足等等。还有， 达人主播的专链都准备好了吧？咱们部门谁对接哪个主播都已经对过时间了，万事俱备，就等费用了哈！打起精神来！看看项总他们先前临时小组都有蒙省三日带薪旅游假呢， 咱们这一票干得好了， 说不定能去海南岛呐！”祝正希给下属们打鸡血。

　　早已排好轮班表的电商部社畜们默默用快递小推车推回来一箱咖啡：“祝经理， 等忙完这一阵，咱们是不是和路总提提意见，这买咖啡的钱与其让其他品牌赚了，还不如咱们自产自喝呢。”

　　祝正希一拍巴掌：“好主意，咱们趁大促期间收集一下咖啡品类的销售数据，到时候提建议有数据支持，通过概率更大。”

　　随口口嗨的业务没想到成功给同事们揽了活儿，遂十分抱歉地向四周拱手：“啊哈哈哈……顺手的事儿嘛。”

　　四周同事看向他的目光虽然带着杀气，但是既然要加班熬夜了，盯一个品类也是盯、盯三个品类也是盯、再加一个咖啡品类……债多了不愁！

　　下午午休刚结束，祝正希办公室的电话响起，是财务部的卢丽雯：“祝经理，你申请的专项促销费用已经批下来了。”

　　接内线电话的时候，祝正希正在隔八分钟就刷新一次公司系统呢——十分钟没有任何操作指令，公司系统会因数据保护而自动退出，小祝盯着显示屏右下角的时间，动动鼠标的频率拿捏得刚刚好。

　　卢丽雯给他打电话的时候，他恰好刷新出了ERP系统里专项费用申请的绿色小勾。

　　不过祝正希还是很领校友的好意哒：“谢啦！”

　　“谢啥，分内事，你快点核对一下需要打款的账号，今天傍晚下班之前可以汇出。”卢丽雯干脆利落地挂断电话，不一会儿又按了另外的短号。

　　“项总，你Q3季度的交通报销贴票有点问题，我发你邮箱了，麻烦补一下票据。”

　　“陈经理，上月万家集团的促销员工资补贴额度调整过了，你让经销商那边核对一遍，总金额不太对。没事，尽快给我就行。”

　　“玲玲，你们林总上个月交通报销贴得不对，我们要贴加油站加油之后开出的票据，而不是油卡充值的票据。我知道林总上月没超额，但是你理解一下我的工作，我也是按公司规定办事的哇。”

　　卢丽雯口干舌燥地拿起玻璃杯，吨吨吨一口气喝了半杯水。

　　不久前校招的新人小刘拿着密封袋装的胖大海，小声说：“卢经理，你试试这个，这个可管用了。我帮你泡吧！”

　　“谢谢啊。”

　　“不客气。”

　　喝了人家胖大海，卢丽雯下班前把部门资料中关于员工费用报销的资料发给了小刘：“你空的时候对一下上季度的贴票报销数据，下月初各市场内勤和会计会把十月的考勤、贴票寄过来，到时候你和王姐一起整理，审核没问题之后再发给我。”

　　“好的卢经理！”小刘打鸡血似的应下了。

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　　孟堂没有去打扰已经忙得脚下生风的祝正希，毕竟他参了小股的有机农副食品公司出产的都是高质量的绿色无公害食品，是经过有机认证的。

　　基于各项指标要求，现在供货商的供货数量有限，猫猫狗狗网站的大促对公司来说有点鸡肋：参加吧，担心那点库存根本不够卖，不参加吧又觉得错失一个推广机会。

　　不过孟堂和大老板二老板视频会议之后，稳定了主心骨：参加，适当给予优惠，不用特意报网站活动。

　　整一个主打的就是佛系。

　　当然啦，视频会议的时候，二老板十分洒脱地说：“我听路总的。”

　　孟堂觉得自己好像吃了一口狗粮——依旧没有打动陈璐的他觉得有点心酸。

　　路楠以为孟堂是因为工作进度焦虑，便出言安抚孟堂：“咱们的这个品牌才刚刚做起口碑，不要急于变现。目前主要任务还是继续物色优质的供货商，必要时可以和西南、西北等地区的乡镇政府签采购合同，由他们出面组织当地农户按照我们公司需要的农产品进行种植。即便到时候有部分外观不达标的，沁然这边也可以消化大部分水果。至于杂粮和蔬菜，你做了这么久，应该也能找到出货渠道，对吧？”

　　这真是个美丽的误会！孟堂打起精神，聆听大老板指点，并适时点头：“嗯，路总放心，不同品质的产品有不同定价，不符合我们绿色有机标准的农副食品走其他批发市场一点问题都没有的。”

　　“还有，双十一的大促我们不必花太多心思，不过元旦左右倒是可以由你这边主导搞几场助农促销，农户能在农历新年之前收点款也是好事，更有利于我们公司品牌形象的维护。”路楠实在没有精力事事一把抓，所以只是比较零碎地启发了一下孟堂，“至于年前发货忙、发货难的问题，你自己去和物流仓对接，那边能给沁然饮料什么发货政策，就能给你什么发货政策，反正南方冬季反而不需要冷藏车了，倒是北方气温低，需要用保温车——哎，具体种类具体分析吧，反正都是兄弟公司，坑不了你。”

　　孟堂一边听一边记，觉得这个当初由路总和陈总各出百来万投资做的小公司前途是既光明又伟大呀！

　　孟堂：我的工作实在是太有意义了。

　　因工作需要奔波于全国各地农业发达的乡镇，孟堂不仅黑了还持续瘦了，已经从二百多斤成功减重到一百七十多斤，现在他只是略壮实的青壮年而已，再不是白白胖胖孟馒头啦！

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　　十一月中旬。

　　熬人心血仿佛熬鹰一般的大促终于结束。

　　因为沁然有完备的物流仓，所以在发货速度方面相当有优势，大部分地区是尾款次日达，偏远一些的两三日也能够送达了。

　　这其中不可避免有一些售后问题，不过总的来说，不外乎错漏、丢件这些，虽然客服那边叮叮咚咚响个不停，不过回复率极高，沁然官方旗舰店的评分也因为周到的售前售后没有降低。

　　去年大促期间食品饮料行业类目排在行业类品销售额的top10，总金额有20多亿，其中饮料占比15％左右，24小时内成交金额为3.16亿，其中碳酸饮料销售占比最高，乳制品及衍生饮料排第二，果汁类饮料占比下降勉强排第三，茶饮料占比增加几乎要追平果汁饮料。

　　参加过大促这个项目并关注新闻的人都知道，这几年网络平台大促成交额年年攀新高！

　　毫无意外地，今年食品饮料类目往上爬了两位，是所有行业品类中的第八，24小时成交额的总金额接近30亿，其中酒水占比比去年降低，饮料占比比去年升高，达到18％，即人民币5.2亿。

　　饮料行业类目中，前两位名次没有变化，依旧是碳酸饮料第一，乳制品老二；茶饮料成功反超果汁饮料……这些，乍一听好像和沁然公司没什么直接关系，实际上——5.2亿中75％左右是国内外饮料巨头们（可某乐、某牛、某哈哈等等巨无霸们哪）的业绩，剩下25％才是国内饮料品牌的销量占比，而这25％中，沁然占了40％，即大促当天24小时内，沁然的销量破五千万！

　　“我礼花炮呢？我香槟呢？”祝正希都快乐疯了。

　　小姚敲了敲他办公室门，他才冷静下来。

　　“路总给你们批了三天带薪假，让你们好好休息。不过祝经理你大概只能休息两天，你得抽一天时间复盘一下大促活动，做个总结分享，并且把你们部门成员在这次大促活动中的贡献值填一下。”小姚正色道，“还有，咖啡项目的方案初审通过了，路总让问你一周内能完善吗？如果有需要查什么资料、或者找之前的项目书做参考，可以联系我，路总让我尽量给你提供方便。”

　　“能，一定能！”祝正希信心满满地说！

　　这就是沁然，在路楠的带领下，所有人都在成长的沁然。