嫡姐咸鱼后我被迫上位了 第78章

　　燕明月心里感激，想着也给燕明玉做些东西，这般少了算计，心里也敞亮了不少，孟小娘说的话她就当放屁了。

　　孟小娘重新笼络了燕国公的心，自从苏小娘有孕，加上燕明轩落榜，燕国公两处去不得，孟小娘又成了燕国公的心头好。

　　孟小娘总是顺着燕国公的心说，自然把燕国公哄得开开心心的，然后就越发和沈氏有隔阂。

　　燕明月觉得，让孟小娘说沈氏的好话，比让太阳从西边升起来还难。

　　孟小娘还琢磨着怎么把苏巧慧的孩子弄掉，那孩子已经三个月大了，入冬之后苏巧慧很少出门，就待在屋里养胎。孟小娘也不敢买通她身边丫鬟，不然一问就知道是她做的，这事儿只能从长计议。

　　现在，燕明月是羡慕五妹妹和二姐姐母亲她们一块儿待着，很是舒服，说的就是普通的家常话……

　　今日冷，多加点衣裳，刚从外面回来，别急着把大氅脱掉，有没有特别想吃的……都是些很平常很熨帖的话。

　　明荞在母亲身边和在她身边也不一样，爱说爱笑，爱调皮捣蛋，不想去哪儿就是不想去，想去想要什么也会直说。

　　明明前两年还是个爱低着头，只来请安别的什么都不说的小姑娘，母亲把五妹妹养得可真好。

　　燕明月出神想着，五妹妹也算守得云开，不用在梧桐苑待着了。

　　燕明荞喊了声三姐姐，“玉芳斋带回来的点心，三姐姐拿回去吃。”

　　燕明月回过神来，她看了一眼，点心很好看，用盒子装着，有淡绿色的，也有粉紫色，一朵朵漂亮的奶油花。

　　她也有铺子，自然知道月初理账，是丫鬟出去拿利润银子带回来的。

　　还有三包油纸包着的，燕明荞解释说是饼干，“三姐姐，这个和桃酥的口感差不多，不过更香甜好吃些，里面有葡萄干儿，可甜了。”

　　燕明月点了点头，“多谢五妹妹，五妹妹要是缺什么，大可上城西的杂货铺去拿。”

　　燕明荞哎了一声，又让林香去给别的院子送点心。

　　上个月利润也不错，她分了将近一千两银子。

　　刘掌柜自己会去谈生意，谈下了两个酒楼的一个盛京城外的，以后光靠点心铺子就能收不少钱，等分店开起来，利润更多。

　　燕明荞发觉，人和人也不一样，刘掌柜就会做生意，而春饼铺子的赵掌柜，就不管这些，而是去庄子看鸭子养得好不好，督促后头师傅研制新菜。林香说他一个月月钱十两银子，一半都花在吃鸭子上头，人比半年前胖了一圈。

　　刘掌柜想要多赚钱，赵掌柜呢安于现状，觉得吃好喝好就好，不过在管铺子上，两人做得都不错。

　　烤肉铺子的铺面最小，利润也是最少的，掌柜的还是原来的杂货铺掌柜。杂货铺以前一个月才几十两银子，如今一天就能赚到，掌柜的心满意足。

　　想要开分店，估计得她们自己使劲儿了。

　　初二雪停了，不过外面冷飕飕的，两人还是没出门。初三出了点太阳，雪开始慢慢化了，赵老板又托林香约了两人一次。

　　说是在醉香楼定好了雅间，中午一块儿吃个饭，不会耽误太长时间，让燕明荞燕明玉听听他怎么说，若觉得不合适，再拒绝不迟。

　　燕明玉和燕明荞这才赴约。

　　赵老板在盛京住客栈，地方离烤鸭铺子很近，就在对面。不过谈事情不能去烤鸭铺子，就找的常来的醉香楼。

　　两人过去的时候，赵老板已经在了，正在斟茶倒水，也不知到了多久。

　　见燕明荞燕明玉也没多诧异，站起来道：“二位请坐，我也刚到，这醉香楼我常来吃，就自作主张订在了这儿，莫怪莫怪。”

　　赵老板看着将近四十岁，人有些胖，样貌和林香说的一样，憨厚和善，挺爱笑，就是不笑的时候眼尾都带着笑纹，让人看了就觉得亲近。

　　穿的是绸缎，不过样式简朴大方，身边跟着一个小厮一个丫鬟，看着都二十多岁。

　　赵老板面上不显，可心中诧异两人年纪如此之小，看发髻还没及笄呢，就开着铺子。

　　他身边的小厮说，林香那日离开后回了燕国公府，想必两人就是燕国公府的姑娘了，这般年纪，怕是在家中受宠，才给这么赚钱的铺子。

　　三人落座，赵老板给两人递了茶杯，“这外面天冷，先喝点热茶暖和暖和。”

　　赵老板本来忙完了生意，数月前就来吃过烤鸭，他好这一口，想给家里人带回去几只，只可惜这个铺子一日就一百只，还不能多点。

　　烤好的的确能外带，但味道大不如在铺子里吃的，若回了老家，还不知怎么想这口烤鸭吃。

　　赵老板在这边停了几日，就在烤鸭铺子对面的客栈住下，他住二楼，往下看就能看见铺子客人进进出出的。

　　从中午营业开始到晚上戌时打烊，赵老板让小厮数了数，一日的客人有将近二百人。

　　营业之后生意就没断过，还有来晚的，见烤鸭卖完了进去又出来的。

　　整个盛京城，就这么一家卖这样的烤鸭的，别处倒是有烧鸭烤鸭子的卖，味道一般先不说，鸭肉干柴，一点都没有这个油润，这里的烤鸭才是真正的入口即化。

　　赵老板自己就是做生意的，估摸着这每日利润得小一百两，这还是因为每日就卖那么多，铺面就这么大，要不然肯定能赚更多。

　　赵老板自己爱吃，再加上看了几日的确是赚钱的生意，就起了这个心思。

　　和东家好好商量，若是行的话，他可以去别处开铺子，江南好几处地方都是水陆交汇之处，来往的商人有的是银子。

　　知道铺子背后的靠山是燕国公府，赵老板也没太放在心上，这出门做生意，谁还没几个靠山了，燕国公府在盛京有用，出了盛京，谁管你是燕国公还是李国公。

　　别的他都考虑周到了，就是没想到，这么一间铺子，主事的人是两个小姑娘。

　　赵老板做了近二十年的生意，知道有句话叫人不可貌相，年纪小那肯定有自己的独到之处，不然生意不可能这么好。

　　赵老板没敢小觑，他道：“今日真叫我好好开了眼，果真是英雄出少年，二位年少有为。”

　　燕明玉抿了口茶，道：“赵老板过奖了。”

　　燕明玉是不想多说话的，但这种时候，不能光让妹妹来。

　　丫鬟就在两人旁边候着，赵老板热情张罗，又是倒茶又是端点心的，“哎，赵某走南闯北这么多年，见过年纪最小的是镇西茶商陈老板的小公子，十岁出头就跟着他父亲谈生意，小小年纪，气度非凡。看这位小姑娘还不到十岁吧，一点都不输陈家公子。”

　　燕明荞微微点了头，这回出来，母亲没跟着，母亲说，生意谈成谈不成不重要，主要是出来长长见识。

　　沈氏还说，等她打听打听赵老板的为人，生意才能做下去。

　　若是有话不知道怎么回，笑一笑就是了。

　　赵老板深知伸手不打笑脸人，不过好话说太多，听着觉得腻，转而说道：“二位先喝茶，鄙人是禹州人士，姓赵，做米粮生意的。禹州到盛京这一带，都熟得很，今日过来，是想和二位谈桩生意。”

　　赵老板继续说道：“禹州在苏州东北面，也是水陆交汇之处，那边来往商人更多，再往西有岚州，往南有苏杭，往北是历城，再走八百多里就是盛京了。那边我也认识不少人，鱼米之乡，富商成群，好吃的也不少。若是能把春饼铺子开过去，让更多的人吃到美味的烤鸭，也不失为一桩美事啊。”

　　燕明荞心道，那按照这位胖叔叔说的，把铺子开过去你好我好谁都好，就好像天上掉了个馅饼，不捡就亏大发了。

　　但沈氏说了，国公府的人还有私心呢，这陌生之人，哪儿会白白给你好处。

　　听他怎么说，有几分诚心在。

　　燕明荞笑了笑，“赵老板，开分店的确是我和姐姐做梦都想的事，只不过难做了些。你应该也知道，铺子这每日就卖一百只鸭子，多的我们也没有。想要去南方开铺子，既要银子又要厨子还要鸭子，这不是为难人吗。劳赵老板高看我们一眼，可我们心有余而力不足，能守着这间铺子就心满意足了。”

　　赵老板忙道：“姑娘别急，这些我也想过，咱们边吃边说。”

　　赵老板提前点的菜，说着话的时候就有伙计上菜了。

　　这个时节应季的吃食可不多，但赵老板却弄了海鱼，还有各种各样的新鲜食材，请这边厨子烹制，单拎出来哪一道都是名贵菜肴。

　　“两位小友先尝尝菜，出来一趟，哪怕生意做不成，也能交个朋友。燕小姑娘说的我都想过，这些都不是问题，鸭子我可以找人养，二位若是信得过我的话，厨子我也可以去寻。”

　　赵老板说着说着就笑了，“这些事都是小事，二位小友开过铺子，恐怕应该知道最不容易的是打点关系。铺子开在南方，那边酒楼饭馆多得很，这能不能开，开了能不能长远不是看我们的，得看上头点不点头……二位是人中龙凤，可在南方做生意，可不简单呐。有句话叫强龙压不过地头蛇，你们在盛京也鞭长莫及不是。”

　　赵老板一脸为难，“两位小友若是点了头，在下也会尽力一试。”

　　说这些无非是为了拿好处，想多占分成。

　　燕明荞知道，去岚州开间玉芳斋，就得小心当地的点心铺子。不过赵老板说的在南方做生意不简单，这话不全对，好不好做要看做什么生意，不然为什么赵老板为什么不找醉香楼的东家。

　　走关系是难，可好好做生意不得罪人，也容易。

　　这越朝又不是处处官官相护权力倾轧的地方。

　　燕明荞道：“赵老板，烤鸭别处应该没卖的吧，就算把铺子开过去，应该也不会影响别人的生意，既然如此，关系倒是好打点，难是难在养鸭子和烤鸭香料配比上。赵老板爱吃这个，怕是也琢磨过，只有味道好，才能好卖，生意才能长久，你说对不对。”

　　谁难处大，谁占的分成就多，赚的银子也就多。

　　赵老板咂了咂嘴，这小的别看年纪小，懂的却不少，大一点的还未说话，不知道是什么性子。

　　看着不像好说话的性子。

　　赵老板道：“二位尝尝菜，一边吃一边说。”

　　燕明荞算是发现了，赵老板若是想不出话来，就会让她们吃菜。

　　母亲说的没错，得看赵老板心诚不诚，这生意可不像玉芳斋，一家人做生意省事。

　　和赵老板做生意，一成一厘都是银子。

　　赵老板倒也沉得住气，不再说生意的事，反而说起了南方的风土人情。

　　等快吃完饭的时候，他道：“二位也想想，我有人脉，你们有方子，能合伙是美事一桩。”

　　燕明荞道：“赵老板也回去想想吧，今日多谢款待。”

　　这回不用问沈氏燕明荞就知道该怎么做了。

　　晾着。

第56章 谈拢

　　赵老板晾着她们, 她们也晾着赵老板，就比谁耐性更好。

　　耐性好，就赢了。

　　燕明荞到底是年纪小, 她怕赵老板等不住，干脆就不等了，但沈氏说，连后头的经营分成都没谈，怎么可能直接就走了, 不可能这样。

　　就算赵老板走了, 再找别的商人就是了, 也不是非他不可。

　　燕明荞最听沈氏话, 母亲说等那就等。

　　沈氏趁着这两天让国公府的管事去外面打听打听赵老板, 一看为人, 二看有没有犯过事儿, 三看靠山是哪个, 若是都没事, 就可以考虑和他合伙做生意。

　　光查这些就得几天。

　　沈氏觉得明荞可以学学她二姐姐, 燕明玉就很沉得住气, 入冬之后燕明玉恨不得长在屋子里，能不出门就不出门, 巴不得多等几日在屋里暖和着呢。

　　燕明玉是真不急，她觉得听母亲的准没错, 赵老板不等, 那还有刘老板李老板。她们找别人做生意，是难了点, 就不如她和妹妹合伙。

　　姐妹俩做生意, 主要看情分, 她这边出方子，妹妹管账，两人都知足，计较的还少，哪儿像和赵老板谈生意这样。

　　赵老板步步紧逼，全是算计，他人不是盛京人，没准哪天就跑了，和他做生意别想着各退一步，大家都赚钱，谁多一点谁少一点都会在乎。

　　这种时候若是退了人就觉得你好欺负，到南方天高皇帝远，更管不到了。燕明玉觉得母亲说的也没错，有些事是的确要自己管着，但她一天最多抽出一个时辰来，再多就不行了。

　　燕明玉也并非耐得住性子，而是不缺钱，她觉得想吃烤鸭想赚钱的是赵老板。

　　赵老板的确急，但他做了许多年生意，自然知道这种时候更急不得。

　　他去禹州开铺子，那燕国公府的也能赚钱，只是赚多赚少之分，他不信燕家两个姑娘能真放着赚钱的生意不做。

　　他可是知道，这越是有钱的人，越爱钱。