八零年代胡同甜爽夫妻 第144章

　　“五百多块？一个月工资没了。”柳大妈啧啧两声，“初迎可真舍得花钱，人家也能挣啊。”

　　为啥都生得闺女，别人家的闺女那么有出息。

　　看着柳大妈掩饰不住的羡慕的表情，陈秀镯心满意足，回了自己家。

　　初迎给了初道一堆资料，让他记常见车型，从厂商到logo到价格，还让他背销售话术以及车型参数，有顾客来的时候他就在旁边观摩学习。

　　初道一直在背，等到回家吃过晚饭还在背，陈秀镯怀疑道：“你行吗，这么多年我都没见你背过东西。”

　　初道很有信心：“初迎需要我，她说我可以卖车，我肯定可以。”

　　——

　　这天从校门口出来，沈识峤意外看到小赋就站在不远处似乎在等人，她在人群中发现他，目光立刻将他锁定。

　　沈识峤心弦微动，在这种人超级多的场合，小赋根本就不会多看他一眼，直接把他当空气。

　　但他很矜持，站着没动，直到小赋看他的时间超过三十秒，他才确认小赋是在等他。

　　高冷学神立刻把矜持抛到九霄云外，喊了小赋一声。

　　同行男生用胳膊肘顶他：“那女生不是你祖宗吗？你干啥了你祖宗都来找你，看样儿要找你算账。”

　　“嗯。”沈识峤淡淡应了一声朝小赋的方向走。

　　两人汇合，默契地往前走，等离开学校范围，沈识峤说：“我给你拿书包。”

　　小赋摘下肩上巨沉的书包递过去。

　　沈识峤接过书包拎在手里，心说书包在他手里她就不会像受惊的小白兔一样逃跑。

　　看四周人不多，小赋问：“你是跟高一三班的女生谈对象了吗？”

　　好不容易来找他说话一开口就是这句。

　　沈识峤被喉咙里气流呛到，平缓之后说：“你听谁说的？怎么可能。”

　　“我在初中部都听说了，这说明好多人都知道。”小赋说。

　　沈识峤是学校风云人物，学习成绩永远是第一名，甩第二名一大截，参加各种竞赛频频获奖，围棋专业九段，会吹萨克斯，不仅在高中部，在初中部也有很高的知名度，小赋不用刻意去听，就能听到关于他的各种传说。

　　“那都是谣传，没有的事儿，我跟那个女生不熟，跟别的女生也不熟。”

　　小赋抿唇笑笑：“我相信你。”

　　“再开学你就上初三了，要不要去我家写作业？我给你辅导功课，帮你考高中部。”沈识峤发出邀请。

　　小赋脸上始终带着甜笑：“我每天都在十点前写完作业，你们高中部功课更忙，不用你帮我。”

　　两人都心情愉快，似乎又找回之前一起上学放学的亲密友谊，等走到大杂院附近，小赋说：“我们不要一起走了，省得让家长看见。”

　　“为啥不能让家长看到，小赋。”沈识峤问。

　　“我就是不想让他们看到，要不得说好多话解释。”小赋说。

　　“好吧，小赋。”

　　他大概能猜出小赋心思，把书包递还给她，放慢脚步，看小赋拐进扬善胡同。

　　——

　　再说躺平多年，面对淘汰制生怕自己下岗的陶芋终于奋起开始努力做一名优秀销售员，她从日化组转到电器组，看在是老职工的份上，百货大楼才给她转岗，现在各种电器都是热门，她卖得是最热门的电视。

　　多年的经验再加她能说竟逐步干出成绩。

　　有了点成绩后她更积极，接受初迎的建议把各个品牌各个型号的电视的相关介绍背的滚瓜烂熟，不管顾客问什么，她都能对答如流。

　　跟别的售货员比，她立刻显得不一样，她的销售业绩越来越好，最后冲到第一名，再后来，不仅没有下岗烦恼，百货大楼要提拔她当家电销售组组长。

　　陶芋喜上眉梢，走路带风，下班还特意买了一大包卤猪头肉、鸡爪、鸡胗回来改善伙食。

　　她喜滋滋地说：“我都没想到我能被提拔当组长，以前想都不敢想，别的售货员都拿死工资，组长有提成，一般月工资都能拿到一千多。”

　　一千多啊，这是她没想过的数字，她简直被这个数字冲昏头脑。

　　原来她也可以挣这么多工资。

　　初迎恭喜她：“我早就说你可以当一个好销售。”

　　这样让她工作状态更好，销售业绩水涨船高。

　　可是幸福总是那么短暂，这个支棱起来的人很快被打回原形。

　　五六天过去，并没有被提拔，陶芋下班回来说本来给她的位子给了商场领导的亲戚。

　　姜铁梅很气愤，说：“这不是走后门吗？”

　　初迎说：“百货大楼的管理层的想法很好理解，这是私营企业又不是国营的，算不上走后门，换做我也会优先任用自己信任的心腹，在能力差不多甚至差一点的情况下，我都愿意用更信任的人。”

　　陶芋气势颓然，说：“我怎么办，我气不过，副总经理的亲戚不如我销售水平高，也不如我销售业绩好，她上了把我顶下来。”

　　方晋南也替陶芋惋惜，说：“你大嫂好不容易想当个好售货员，经历这么个打击，心气都没了。”

　　她对自己的处境看得非常清楚，说：“一千多块钱的工资没了不说，那组长肯定会看我不顺眼，会想方设法给我使绊子，以后我的工作不好干了，我怎么办，初迎，你给我出个主意。”

　　初迎想陶芋之前就是过得太顺利，普通人哪有不受打击的，她说：“那还能怎么办，要么忍着，要么另谋高就。”

　　陶芋叹了口气，说：“确实是这样，没啥好的办法。”

　　没几天陶芋又报告更糟糕的消息，她说：“我估摸着组长就会针对我，她嫉妒我卖货卖得多，生怕我有一天翻身，现在安排我点货搬货，我现在在做各种杂活儿，根本就不让我卖货。”

　　“她人可真损，就没见过这么损的人。”姜铁梅气愤地说。

　　初迎说：“那她过分了，一般自己能力不行的人才会这样干，把能力强的有威胁的人赶走。”

　　陶芋气哼哼地说：“我这回真没辙了，我压根就没有业绩，淘汰制还会把我淘汰掉。”

　　方晋南安慰她说：“这份工作没了再找新工作，我工作稳定，你不上班的话我的工资也够养活你跟方芬。”

　　“就你那点工资费劲，可是怎么找新工作？”陶芋皱眉，她想不到下岗真能落到她头上，也想像不出来该怎么去找工作。

　　初迎说：“百货大楼那么多，肯定有招售货员的，你有经验，自己去问去打听。”

　　陶芋觉得自己去找工作是件很难很打击人的事儿，她做不到。她本来是想在百货大楼干一辈子，从来没想过要出去求爷爷告奶奶地找工作。

　　“要不我去给你卖衣裳吧。”陶芋下狠心说。

　　初迎说：“卖衣裳倒是可以，只是我估计过几年便宜西服不好卖，我可能要把摊位关掉，到时候你还是没有工作，修车厂我估计不行，我招的都是懂修车的人。”

　　卖车的时候倒是可以把陶芋安排进去，但她对车一点都不懂，未必能记得住车型参数，如果让她做行政工作，又不能发挥她特长，再说她现在也不能对卖车人员安排做出规划。

　　“挣那么多钱的摊位你都能关掉？”陶芋惊呼。

　　——

　　等到进出口公司审批下来，杰森又安排人去申请汽车进口许可证，然后找懂汽车进口流程的人给初迎他们讲解进口车流程，等正式开始卖车，这个叫王希的年轻人就负责各种流程工作，他学法律，懂国际贸易。

　　流程是顾客出一半定金，初迎以传真还有电话形式订车，汽车运到天津港之后专门委托国营单位职工报关，到进口车辆专用码头提货，然后组织运输。初迎这边会派人跟着去报关，以便随时应对问题。

　　从国外运进来三辆展车之后，他们就了解了全部流程

　　杰森是绝对的主力，初迎是边学习边成长。

　　要不是有这么个可靠的合作伙伴，单靠初迎这帮人，很难做进口车贸易。

　　初贰真没想到他们能发展得这么迅速，说：“三姐，想不到咱都卖上宝马了，感觉特别时髦高级，跟国际接轨了。”

　　注册资金五百万里，也有初贰部分出资，他也占一定的股份。

　　初迎说：“按照发展计划，肯定先跟国内合资的汽车厂商合作，现在不是刚好有机会吗，国外有可靠的合作伙伴，国内厂商还没进口730，反正开销不大，咱们就试试。”

　　她记得上一世宝马公司往国内进口宝马730、740这些车是九六年，宝马公司当然是看车受欢迎才进口，在此之前，可以自己组织进口挣一笔。

　　之所以知道这个情况，上一世韩经理就开辆宝马740，初迎是从他那儿了解的情况。

　　车的到岸价是四万多美元，九四年人民币贬值，进口车税下调，但跟后世比依旧高得惊人，他们卖得美规车比在德国卖的车价格低六七万元，加上四十多万的利润，宝马730最少得一百三十多万。

　　“三姐你的思路真不一般，我们接触的顾客越来越高级了，原来咱们只是满手油泥的修理工，现在卖这么贵的车，一般人也卖不了进口车。”初贰感慨地说。

　　夏菠萝很担心地说：“我们跟你学了很久才能卖二三十万的车，我不敢卖这么贵的车，开这么贵的车的人都是特有钱的大老板，我有点发怵跟大老板接触。”

　　武林也说：“我也不敢卖，我担心说错话顾客不买了。”

　　初迎说：“大款就是想买车而已，你们给他们介绍得专业点就行，不管车的价格高低，都是一样卖。”

　　跟别的店相比较而言，他们汽贸店的销售员都非常专业。

　　初迎提前给宝马汽贸店做广告，另外还在燕赛商场租场地准备拉车过去展览，就在商场进门不远的位置，来商场的顾客都能看到。

　　方戬又来宝马汽贸店转了一圈，只有两个想法，初迎是个有商业头脑的人，初迎的思路他跟不上，一般人也跟不上；他无需担心初迎，担心只能是无用功。

　　“这么贵的车会好卖吗？”方戬问。

　　“当然，我们店在京城算是比较早的。宝马现在名气不如奔驰，但这一两年就能成为跟奔驰齐名的车型，大款都爱买这款车。”初迎很有信心。

　　很难想象贫富差距实在太大。

　　方戬倒是不太担心初迎，宝马特约维修站在正常运营能带来利润，天价车不好卖的话也不过是有三辆展车跟汽车配件而已，还是跟外商合资的，风险可控。

　　开业这天，初迎把车拉到燕赛商场开始展出。

　　跟后世不一样，后世在商场展车也没啥人爱看，可现在这个年代不一样，这种展览方式很新鲜，顾客们都围过来饶有兴致地看车，一天下来车旁边都没少过人。

　　不管是不是目标顾客，初迎都热情讲解，邀请他们在旁边桌椅处边休息边看资料，她说得腮帮子疼就换初道，初道这些天钻研汽车知识并观摩学习，已经能够卖车，别看他年纪大，顾客对他还挺信任，以为他是老板。

　　只过了四五天，就迎来第一个顾客，这个顾客戴棒球帽跟墨镜，一口京片子，让初迎给他介绍车。

　　“常老师，我看过您演的电视剧。”这时没有旁人，初迎给他介绍完车型，边说边适度表现出见到名人的兴奋。

　　“这样你都能认出来？我现在走哪儿都被人围观，只能戴墨镜。”常征说。

　　初迎笑道：“您说话声音跟在电视上一模一样，我听得出来。”

　　她提了最近热播剧中常征演的角色，常征很满意地问：“看来你看了这部电视剧。”

　　初迎说不上爱看电视，但她爱播放电视作为背景音。

　　她还知道常征是个超级大款，不是靠演戏挣的钱，是靠炒外汇跟做生意挣钱。

　　她说：“我们院的人都爱看这电视剧，别说我能认出您来，换别人也能认出来。”

　　常征对自己的知名度跟受欢迎程度非常满意。

　　初迎不愿意拉家常，会降低她的专业度，她觉得只要谈车就好，可实际上，挺多买车顾客都对她这个女老板很感兴趣，尤其是知道她开过公交车，各种车型都会修之后都会觉得她特别专业，好感度能直接飙到百分之百。

　　超级大款非常爽快，说：“我开过大霸王、公爵王、奔驰，现在想开宝马试试，跟你聊得好，就在你这儿买。”

　　初迎还挺激动，不过她没表现得很明显，马上说：“您是我喜欢的演员，给您打九五折，别的顾客只能原价买，即便原价买我们的价格也比别家低上十来万。”