八零年代胡同甜爽夫妻 第156章

　　初迎觉得他说得有道理，给钟念昭打了电话，对方说他要过海关，要办古董出境手续，所以他早就知道了青铜剑是假的。

　　“咱就当淘着玩儿，等下次我再去京城，咱们还去淘，等着表哥一定送你古董。”钟念昭非常乐观。

　　初迎没有鼓励他说这次打眼不要紧，只说：“行，下次表哥来我还带你去玩儿，咱们还可以去琉璃厂，去红桥。”

　　她想也还好，谁叫他有钱呢，就当花不多的钱买开心。

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　　这些年，服装市场潮流一直在变化，初迎经营的低端西服慢慢没有了竞争优势，大家从随大流的买西服到开始有了品质意识，低价跑量销售的模式没那么好用。本来预计是零五年左右把摊位关掉，这一晃就拖到了零六年。

　　初夏跟她说：“不是还能卖得动啊，不着急关，再说你可以试着转型卖高档西服。”

　　初迎说：“实在没精力也没必要再搞西服批发，三舅的工厂也没必要为了我生产廉价西服，可以生产更有竞争力的产品。做高级西服的话肯定不能在动批批发，只能走商场路线，那需要大量的精力跟财力，三舅在做，我没必要去做。”

　　她们前几年就搬进楼里，三千块钱十年租下来的摊位费已经涨了一倍，初夏打算接手这两个摊位，顺便接手徐逢春、周安这四个成熟可靠的销售员，两个摊位她都打算卖最流行的牛仔服。

　　这些年初迎给了四人不少提成，她们也挣了不少钱，很乐意跟着初夏继续干服装批发。

　　还有就是二舅家的二表哥陈伟利在平谷县城做西服销售，初迎让他从初夏那儿拿货，改卖牛仔服等流行服装。

　　“现在便宜西服不好卖了，初夏那儿的服装都是最时髦的，你卖啥衣服可以让她给你推荐。”初迎说。

　　陈伟利这些年可挣了不少，在县城卖服装的人里属他最拔尖，对初迎的说法深信不疑，没用初迎多费唇舌，说他把西服处理完就改卖牛仔服。

　　初迎又跟他说：“你要是想在县城买房有合适的房子就买，要不你手头的钱也会通货膨胀缩水。”

　　陈伟利忙不迭地点头：“我肯定想在县城买房，咱县城也在盖商品房，我正寻摸着呢。”

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　　九三年开始卖车到现在不过才三年多时间，汽车销售市场环境就有变化，去年年底的统计，汽车卖给了百分之四十五的个人用户。

　　不像之前卖一辆车有一辆车的利润，现在生产企业为了销量开始采用批量差价的营销策略，经销商车辆卖得越多价格越低她，经销商手里的车多了，他们的销量也好看。

　　经销商不可避免地要有库存，坏处肯定是占用资金，好处是消费者能迅速提车。

　　不过初迎家的汽贸店有独到优势，现在很多人还在乱卖车，靠朋友，靠人脉资源，想尽办法弄到各厂商的畅销车，做二道三道甚至四道贩子，胡乱加价卖车不说，还不给提供售后，只让卖车人找维修站。

　　初迎家的汽贸店是卖车修车一体，刚好符合厂商更支持的专卖店形式。生厂商面对这些卖车乱象头疼，就给初迎这样的汽贸店更多支持，比如优先分配畅销车型。

　　他们的汽贸店有方方面面的优势，当然是在她店里买车更好，但现在信息流畅不畅，为了避免压库存，让汽车快速流动，当然还是要精准找到为数不多的轿车消费者。

　　办公室里，他们想出的销售策略她都不太满意，现在她在跟他们说自己的营销计划。

　　计划还未成熟，只有初贰、白隽清、初道、夏菠萝参加。

　　初迎给他们看的是一家摩托车经销商的广告宣传画，上面都是泳装美女跟摩托车合影的画面，忽略他们不自在的神情，初迎说：“这还是前几年的宣传，这个经销商特别有宣传头脑，顾客都到他店里买摩托车，我想印点单页挂历，拍车跟美女，分发给目标顾客，当然主要目的是宣传三家汽贸店，吸引顾客进店，这些挂历各种拍摄背景，还没有跟车一起拍的，如果我们拍出这样的照片，绝对是第一家，以前用男的做广告，现在我想用女模特试试。”

　　后世的人可能想象不出来八九十年代人们对挂历有多狂热，甚至美女身上布料越少挂历越受欢迎。

　　初迎第一个遭到她爸反对，初道老脸红透说：“初迎啊，你真该少看点这些。”

　　初迎觉得真不应该把她爸叫进来开会，说：“爸，我觉得这只是表达了人们对美好生活的向往，我们的车跟美女一起拍，会给人们带来马上就能过上小康生活的希望。”

　　初道：“……”闺女说的话好像有那么一点道理。

　　初贰、白隽清虽然看着那些照片脸红心跳，可知道挂历市场有多火爆，他们都觉得初迎头脑不一般。

　　“三姐，这个点子真不错，咱们要印出挂历来肯定是第一家，汽车跟美女一块儿拍，肯定大家都喜欢。”初贰激动地说。

　　初迎点头：“对，现在很多挂历都在海边拍，咱们这样拍显得又高级又有内涵，别出心裁，肯定会受欢迎。”

　　不过白隽清说：“要拍挂历的话，我们要防止花钱给厂商做广告，我们要给自家汽贸店做广告。”

　　初贰说：“挂历说不定会火，卖车效果说不定咋样。”

　　“咱们只送一张，不送整本，只找貌美的普通人拍，不找明星，成本不会高，而且我们主要目的是通过挂历宣传汽贸店，一定要在挂历上写清楚汽贸店的地址电话。”初迎说。

　　他们一致认为这是一个好的宣传计划，在挂历市场绝对让人耳目一新，很有冲击力，至于对汽贸店的宣传，把挂历精准发放到目标顾客手里即可。

　　要合法出版，就要找出版社，散会后他们就分头去联系出版社，按初迎的想法，就找那种陷入困境效益不好的出版社合作，据她所知，九十年代效益不好的出版社也不再少数。

　　还是初春给她找的出版社，初春在印刷厂上班，她跟领导提了一句，领导说工业画报出版社跟他们印刷厂合作，也印过挂历卖得不好，初春领导给牵线搭桥，初迎跟对方见了面。

　　出版社编辑觉得初迎这个点子不错，但有两次出版挂历销量不佳的经历，他们出版挂历要慎重。不过初迎能负担全部费用，再额外给他们出版社十万块钱的话，他们可以给出版试试，不管销售，挂历要真受欢迎再谈。

　　初迎很痛快地说可以。

　　对方没想到这个大款答应得那么痛快，他们出版社属于美术专业出版社，按九五年最新发布的规定，每年发布的挂历品种不限制，就是说想发几种挂历就发几种，他们要做的工作不多，就能拿十万块钱！

　　不过她说她回去还要跟领导汇报审批。

　　初迎觉得八成能合作成功，果然没几天，编辑就说可以合作。

　　有了合作的出版社，挂历发行就成功一半，那么接下来就是找美女拍照片，美女一是在高校找，另外刊登报纸广告宣传汽贸店时征集美女拍挂历，有意者可以寄照片或者来店面谈。

　　——

　　一晃到了六月，高考成绩出来，大杂院三个高三生都考上大学，孔浥尘考上公安大学，高千里跟方芬都想要离开京城，都考上浙江的学校。

　　这一世，他们动力不同，但都你追我赶，如愿考上大学。

　　大杂院从来没这么喜庆热闹过。

　　沈识峤是京城理科高考状元，以七百三十七分的成绩考进清大，高考状元这事儿大家都不觉得意外，毕竟沈识峤从小到大都是学霸。

　　初迎给沈识峤买了个随身听当做考上大学的礼物。

　　小赋送给他的是用礼品包装纸做的风铃，粉色的，女孩气十足。

　　出了高考状元再加胡同里出了三个大学生的事儿本就轰动，姜铁梅又到处宣扬说她孙女考上大学，还特意到甄玉香家住的胡同显摆。

　　方芬说：“奶，你就别到处说了，不过是个三年大专。”

　　姜铁梅很满意：“大专也是大学，我孙女有出息，姜睿那小子肠胃病还没好呢，成绩一直下滑，说不定高考的时候还不如你呢。”

　　小赋说：“姜睿肚子疼那毛病怎么都看不好，他就是压力大。”

　　孔大壮那高兴劲儿就甭提了，俗话说三岁看老，孔浥尘小学时就是个学渣，没想到他儿子高中学习成绩一路进步，竟能考上公安大学。

　　孔大壮的尾巴都快翘天上去了，他又是放鞭炮又是买糖瓜子卤肉熟食水果，豪气地给邻居们分，甚至张罗着要办几桌酒席请邻居吃。

　　陶芋也为方芬考上大学高兴，不过还是调侃孔大壮说：“人家沈识峤是高考状元，他们家都没你们家这么高调。”

　　孔大壮说：“那能一样吗，沈识峤从小成绩就好，我们家小尘是意外之喜。”

　　何赶美最近逢人就吹他儿子考上公安大学，她美滋滋地对孔浥尘说：“等毕业当个公安，穿着精神的制服给妈看看，威风凛凛的，把咱们院的人全镇住。”

　　孔浥尘说：“我上高中后拼命学习，就是希望以后能当公安，你们知道我为啥要报公安大学不，为啥想当公安不？”

　　孔大壮说：“公职人员，咱家也得有个穿制服的，儿子这回太给爸长脸了，以后儿子就是干部，以后咱家不求人。”

　　“你们肯定猜不出来，其实我是觉得你们有行贿走上歪路的苗头，你们要是不听我劝，让我发现你们有犯罪嫌疑，我二话不说抓捕你们。”孔浥尘说。

　　孔大壮笑容满面的脸突然变得扭曲，脏话脱口而出：“我×，什么混蛋玩意，就跟你老爸对着干是吧。”

　　何赶美笑容凝固，嘴巴大张：“啥，儿子，你要抓我们？你真是孝顺孩子。”

　　孔浥尘很肯定地说：“对，绝对孝顺，我说什么你们都不听，我只有一个办法，就是自己当公安。所以你们要安分守己，不要做违法的事情，我会盯着你们。”

　　孔大壮气得一口气梗在胸口，抽出裤腰带就要去抽孔浥尘，孔浥尘比小时候更灵活了，就在皮带将将抽到他身上时灵活闪身，跑到院子里。

　　孔大壮气急败坏地追了出去。

　　“哎，你裤子掉了。”何赶美大喊。

　　孔大壮的裤子滑到小腿处，他迈不开步，而且里面就穿了裤衩，他赶紧把裤子提起来，孔浥尘早就跑了个大没影。

　　出了个高考状元这事儿在附近地界都是轰动性事件，街道办特意请了电影放映队来放场电影，放映员跟助手又是摆放映机又是挂幕布。

　　等放映员坐到座位上，小赋刚好拿着板凳走过来说：“叔叔，为啥在扬善胡同放电影啊，高考状元又不住在这条胡同，人家那胡同也宽敞，能放得下幕布。”

　　放映员说：“啥，高考状元不住这胡同？你看这条胡同一地鞭炮皮，我还找人问了，那人说就在这条胡同。”

　　小赋说：“肯定是孔浥尘他爸跟你说的，孔浥尘考上了公安大，他爸特别能显摆，肯定是他糊弄你。”

　　放映员哼了一声：“多损哪，那不是误事吗，这是给状元庆祝，要不要换地方？”

　　正好沈识峤走过来，说：“叔叔，不用换地方，就在这儿放吧，我小时候也在这胡同住过。”

　　小赋说：“这位才是高考状元。”

　　放映员说：“小状元看着就有文化，既然状元同志说了，挪地方也挺费劲，那就在这儿放吧。”

　　跟放映员说完话，沈识峤就在人群中找小赋，看她正跟方芬在墙角站着，走过去说：“小赋，今天放的电影是《活着》，你看过余华老师的作品吗？我可以借书给你看。”

　　话音刚落，小赋转身跑了。

　　沈识峤：“……”

　　方芬看了眼小赋背影，问沈识峤：“你们俩不是早就和好了吗，她咋又跑了。”

　　今天是胡同最热闹的一天，有街道办赞助的糖跟瓜子，大家都挤在一处看电影，聊天、笑闹，孩子快乐奔跑。

　　不过电影开场他们就笑不出来了。

　　方戬没去看电影，不过他看大杂院的人陆续回来，等到电影演了多一半的时候他去找初迎，在稀稀拉拉的人群中他一眼就看到自己媳妇，走过去看到她满脸沉痛，他蹲下来说：“我听院里人说葛优演那角色过得实在太惨了，都不敢看了，你还坚持着呢。”

　　初迎努力挤出一抹笑：“挺好的，看了这电影就觉得活着就好，对生活不要有太高要求，我们过得实在太幸福了。”

　　方戬听她声音都有点恍惚，心说这电影演的啥啊，能把积极热情开朗的初迎给看得抑郁还真不容易。

　　他从旁边拉过来不知道是哪个孩子的板凳，坐下准备陪她一起看完。

　　看了两分钟，方戬：确实，是挺致郁的。

　　作者有话说：

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第94章 第 94 章

　　◎方戬看着她笑盈盈的脸，目光越发黑沉，几乎是从牙缝中逼出几个字：“初迎，晚上你等着。”◎

　　初迎的印刷挂历工作进展顺利, 初贰在申请德众跟奥迪经销商，并经常外出找合适场地，初迎组织模特拍大片。

　　他们是在表演学院找漂亮女生，没想到她们要求的价格极低, 几百块钱即可, 拍成挂历之后怎么发行不干涉，用作广告用途也可, 她们只拿这几百块钱, 比在社会上找的美女价格要求还低, 甚至卷起来有人愿意不要钱, 只要能拍挂历就行。

　　少收点钱无所谓, 这些女生需要的是机会, 拍了挂历她们拿着挂历去申请试镜，能拍挂历就是对她们的肯定，是她们资历的一部分, 写在简历上就很好看。