八零年代胡同甜爽夫妻 第88章

　　初迎想不到这么快就接到单位的活儿，说：“多谢刘哥信任我，只要是你们单位的车，都会尽快保质修完。”

　　“我们相信你的水平跟人品。”刘哥说。

　　他们签了协议，一式两份刘哥要拿回去盖章再返给初迎一份，以后就是按季度结账。

　　送走两人，白隽淞很开心地说：“想不到这么快就有了单位客户，为啥他们觉得国营修理厂不好？”

　　初迎给他解惑：“国营修车厂很暴利，零配件跟工费都收得很高，修得大部分都是公车，没人在乎收费高低。可国营厂跟某些单位一样有些修车厂也有事难办、脸难看的特点，去那儿修车得求着修车师傅，可能要给修车师傅塞点钱才能快点修上车。

　　白隽淞才知道还有这样的情况，说：“咱们修车厂平价修车，服务态度也好。”

　　初迎点头：“对，虽然国营修车厂暴利，有的国营修车厂快经营不下去。我们这样的私营修车厂肯定不能暴利修车，否则没法跟国营修车厂竞争，我们收费合理，服务优质，总能把大客户争取过来。”

　　“以后会有更多的单位客户。”白隽淞说。

　　初迎点头：“那肯定。”

　　白隽淞满眼都是崇拜：“三姐，你真有经商头脑。”

　　初迎略有点谦虚：“就是慢慢摸索着来。”

　　吃晚饭的时候，初迎在饭桌上说这事，她说：“我接到单位的修车活了，外贸事务管理局，以后这家单位的车全是我来修。”

　　最会夸奖初迎的人是小赋，她说：“妈妈最棒。”

　　“你还能接到单位的活，这些单位都有固定修车厂吧。”陶芋夸张的语气让初迎特别满足。

　　“对，国营修车厂现在越来越不行了，就是从国营厂拿过来的业务。”初迎很自豪地说。

　　方戬鼓励她：“你的修车厂肯定会越来越好。”

　　初迎自己也很满足：“那肯定。”

　　吃过晚饭，孔大壮在院子里显摆他有先见之明：“我抢到了十瓶茅台，原来是四十，后来到七十、八十，现在都一百五六了，那价格是蹭蹭地涨，酒比钱保值，以后还得涨呢。囤盐没啥用，涨价也涨不了多少，高级烟酒价格简直是涨疯了。”

　　囤了各种生活用品的众人都很羡慕他。

　　姜铁梅听到这话，顾不上刷碗，把家务都推给方洪年，自己去听人闲聊。

　　她美滋滋地没说话，可优越感顿生，十瓶就吹嘘成那样了，她家初迎囤了二百多瓶。

　　——

　　初贰在筹备开修车厂，他找到的场地初迎都帮他去看。他们去看了一块价格比较低才卖十二万元的场地，但这块地初迎记忆中只有沿着马路还凑合，往里走到后世也跟平谷八十年代县城似的。后来他又找到一块十九万的场地。

　　地方不大，不到三千平米，做修车厂足够大，但前方有挺大一块空地，虽不属于他，但不会有人占用，车可以放在前方空地上。想要卖车的话地方就不够大。

　　初贰的修车厂同样挂牌迎来送往的厂名。

　　“咱们这个‘迎来送往’一定会有多家连锁，能成为京城最厉害的修车厂。”

　　“三姐，万一我们开不出连锁来，成不了最厉害的，咱办？”初贰一直都想要修车挣钱，可他没有这么远大的理想。

　　应该说他没往这方面想过，他就想开家店而已。

　　初迎把他们的未来放在很高的高度。

　　“咱们入行早，不是已经有两家店了吗，又有修车技术，这是天时地利人和，已经抢占了市场先机，一定要对未来有信心。”初迎说。

　　他觉得初迎的心态很放松。

　　他也跟着放松下来，而且就这样有了信心。

　　“我们等攒了钱，就买场地，开修车厂。”初迎给俩人画大饼。

　　他们没有大钱搞房地产，也不懂，没那个能力，趁着时间尚早，在未来繁华或者会拆迁盖楼房的地段占一小块地方还是有可能的。

　　有了这方面的保证，不管从修车中能挣多少，起码心态轻松。

　　“这样能行吗？”初贰问，“会分流我们自己的生意，再说也没那么多车可修。”

　　他觉得有点跟不上初迎的节奏。

　　“以后车肯定会越来越多，开车的人未必会修车，生意肯定不用担心。”初迎说。

　　暑假白隽淞都在帮初迎看厂，有顾客他就跟初迎学修车，没顾客他就看书。初迎有时间腾出手来准备秋季在京城展览馆举办的大规模服装展销会。

　　买了场地之后买茅台又花了八千多，欠银行的钱还好说，但欠初夏钱她觉得不踏实，她准备在展销会上赚一笔把钱还给初夏。

　　初迎要做的事情是订货，制作租广告位，制作刀旗广告，大家的展台都很简陋，只要把招牌做好就行，等秋天学生开学，她还要请模特，现在已经有了模仿者，不过影响不大，她还要搞抽奖。

　　抽奖是现在百姓最乐意参与的活动。

　　陶芋会在展销会上帮忙卖衣服，初迎给她三十块钱一天，她会跟同事换班去帮忙，抽奖箱是方洪年用木板做的，陶芋很满意兼职报酬，提前开始干活儿做抽奖所用的纸条。

　　奖品除了茅台还有火柴跟食盐，她说服姜铁梅把这些家里用不掉的东西拿出来抽奖，她把钱给婆婆。

　　“初迎你真要抽茅台啊，多费钱啊。这些天茅台一直在涨价，一瓶都涨到两百多了，估计还得涨呢。”陶芋说。

　　初迎就要蹭茅台酒的热度，她说：“就得拿最近大家关注度高的东西吸引关注，反正挣钱的肯定是我。”

　　作者有话说：

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第58章 第 58 章

　　◎方戬眸色黑沉：“你说抓到人贩子的公安是你心中永远的神？”◎

　　终于到了展销会这天。

　　看着他们做抽奖纸条的时候姜铁梅就问：“初迎, 你真要抽十八瓶茅台，太多了吧。”

　　她挺舍不得。

　　初迎说：“对啊，数量多才能有震撼效果，再说还有很多普通奖呢, 顾客够多才能抽得出去, 要不还会留在我手里。”

　　为了防止奖品不够，她还从那大爷跟高铁柱老妈那儿买了盐跟火柴, 两人正愁囤得太多, 初迎这是帮他们去库存, 另外还有零星肥皂、毛巾之类的。

　　这次参加展销会的人多, 初迎跟徐逢春、周安这三个专业的负责批发顾客。来参加展销会的大部分都是散客, 陶芋、姜铁梅、初冬还有她的三个同学都应对散客。第二、三天初冬他们要去上学, 散客也少。

　　甚至方洪年也来了，他不会卖衣服，说给维持抽奖秩序, 初迎还在展览馆租了个仓库, 他可以帮忙运货。

　　抽奖箱有两个, 批发顾客跟散客不同, 分别是十箱跟八箱茅台, 所有抽奖的人都有奖品。

　　潇洒牌依旧是做足了宣传, 一进展览馆大门就能看到抽茅台的广告, 潇洒牌、茅台、十八瓶的字样格外醒目。

　　身披绶带, 手拉横幅的俊美模特站在场馆门口里面，来人一眼就能看到，另外还有模特在场馆内外走动宣传。

　　这个年代的老百姓特别喜欢抽奖, 不认为是商家套路, 他们就想试试自己的运气。

　　得知卖衣服就能抽奖, 百分之百中奖，还能抽茅台，很多人一进展览馆，直奔展位来凑热闹。

　　“买衣服就有奖？都能抽到？”

　　“真给茅台吗，茅台可是三百块钱一瓶呢，不会糊弄我们吧，上次在百货大楼搞的抽奖都是自己人把大奖拿走的。”

　　初迎看了那人一眼，心说这是哪个大聪明，她拍拍巨大的抽奖箱解释道：“童叟无欺，绝对不弄虚作假，确实有十八瓶茅台，马上兑奖，纸条都在里面呢，谁抽奖大家都能看见，我咋安排自己人抽？除了茅台，还有生活用品，所有抽奖的都有奖。”

　　她卖的西服本来就价格合理，当有顾客抽到盐做了个示范后，更多的顾客慷慨解囊。

　　把茅台当做奖品的刺激效果非常好，到上午十点多钟，场馆人流量大起来，整个人头攒动，初迎的展位更是被围得水泄不通。

　　继日用品跟保值商品抢购后，初迎的西服也迎来一波抢购。

　　当抽出第一瓶茅台，全场轰动，人声鼎沸，顾客左手拎着麻袋，右臂抱着茅台，笑到合不拢嘴。

　　“真的有茅台，运气可太好了。”

　　“你不是托吧，听说好多抽奖都有托，大奖都是自己人抽到。”

　　“我是来进货的，咋可能是托呢。”顾客抱着茅台往里挤，“再给我来一百套。”

　　他说得话很让人信服，大家不再怀疑纷纷购买，甚至有人直接手里拿着钱往前递。

　　这天是周日，方戬当然要带着闺女来看初迎，这次他把沈识峤也带来了。

　　“妈妈展位人可真多。”小赋说。

　　他们只看到一片黑黢黢的后脑勺还有摊位上方的潇洒牌西服字样。

　　“初阿姨肯定特别忙。”沈识峤还是第一次来展销会，没想到见识到这种场面。

　　展馆里人太多，方戬担心走散，拉着俩小孩手腕说：“人太多，咱们还是回去吧。”

　　给俩孩子一人买了根雪糕，方戬又带他们回去。

　　傍晚，家里就剩两大两小，俩男人都没做过几顿饭，都很有自知之明，“晚饭怎么办？”方戬问。

　　方晋南说：“冰箱里还有一小块肉，咱们就吃最简单的炸酱面，先把炸酱做好，等他们回来煮一大锅面条。”

　　方戬说：“炸酱可不好做。”

　　看着他为难的表情，方晋南挽起袖子：“我来，不就是把黄酱跟肉混合一块儿嘛，不求有多好吃，能吃就行。”

　　方芬在旁边看着他爸做口头指导：“黄酱得用水泄开，得先炒肉。”

　　看着笨手笨脚的老爸，方芬自己上手了，她也没做过饭，姜铁梅出于节省粮食考虑，宁可自己受累，也不让家里人做饭，方芬自然也不会，不会她比方晋南强得多。

　　方戬带着小赋又去附近的饭店打包四个菜，等初迎他们到家，就吃上了炸酱面跟红烧鱼、宫保鸡丁、醋溜木须、鱼香肉丝。

　　“没想到回家还能吃上热乎饭。”姜铁梅说。

　　小赋说：“我们今天去看了，人可真多。”

　　陶芋说：“可不是，就咱那个展位人最多，茅台就特别好使，初迎想不到你生意这么好。”

　　初迎谦虚地说：“那是来展销会的人多。”

　　这些订单全都是先付全款，再发货，不像后世服装批发很多都是先拿货再结款，有些个别的提出先发货，这样的订单很有可能收不回来货款，初迎没接这样的单。

　　一连忙了三天，等到闭展回家，这回是方洪年做了一桌子菜。

　　陶芋拿到一百元的兼职收入，初迎多给了她十块，感慨地说：“给你干三天就相当于我上班一个月。”

　　初迎说：“你干得不错，值这么多钱，等大家都有空，我组织所有帮忙的一块儿去饭店吃饭。”

　　陶芋满脸笑容：“行，那我就等着你请客。”