我在古代写小说的日子 第192章

　　姜怀雪其实方才也想说她也去，不过还没说出来就被拉走了。

　　两人起身去楼上房间整理一下。

　　而楼下的大堂里，来了一群人，其中领头的人是一个中年人，他面容有些苍老，只眼角有些皱纹，且头发还是乌黑，浑身萦绕着一股淡淡的抑郁之气。

　　他刚刚进门就朝着在正在喝酒的老郭走去，而其他几个人则是去了另一桌，点了些菜开始吃喝。

　　“老郭，许久不见，”那人动作自然地坐在了老郭身边，顺便给老郭空了的酒杯满上，“你还是那么喜欢喝酒。”

　　老郭拿起那杯酒端详一下，并未喝下，笑道，“老钱，听说你最近联系大家组织了一个商会，厉害啊，我就是管我这个商队都够呛了，你组建一个商会，那该多累。”

　　老钱叹了口气，“你就别挖苦我了老郭，我这也是迫不得已啊。北漠商人有能力穿越沙漠，他们可以把北漠的东西带到桃源镇来换东西，但我们大晋的商人穿越不了危险的沙漠，我派出去好几拨人，都没一个回来的……”

　　老钱也跟着喝了一杯酒，“北漠来的商人这不就抬高价钱卖出他们的东西了吗？我们想赚钱，就只能成立商会了。”

　　“他们不仁，也不能怪我们不义。”

　　“且北漠商人多彪悍，我们成立了商会也讨不了好处啊，他们动不动就打打杀杀的……哎。”

　　老钱又叹了一口气，脸上的皱纹好像多了几条，好似一下子就苍老了几岁。

　　老郭的脸色松动，“我老郭是粗人，只知道把大晋的东西运到桃源镇来卖，其他的东西我不是很懂，老钱你今日来找我有什么事吗？”

　　老钱直截了当地说了，“其实造成这样的局面是因为北漠商业没有大晋发达，他们的商人也少，能带出来的东西也少，而我们这边的商人多，毕竟物以稀为贵，我们的东西多了自然也就不珍惜了……我需要一个很好的货物来打破大晋商人被压制的局面，若是我们这边有了他们趋之若鹜的东西，或许局面会更好一些。我来是想问问你知道京城姜怀雪的话本子吗？我觉得这个可能会卖出大价钱，特意来找你商量。”

　　老钱说这话的时候，姜怀雪和顾宴清刚刚从楼上下来，也听到了这句话。

　　姜怀雪坐到老郭旁边，随意一问。

　　“这位先生，姜怀雪的话本子我知道，但是这话本子只是在京城比较出名，你是怎么知道的？”

　　老钱见这年轻人来桌上，老郭也没驱赶，而且还知道姜怀雪的话本子，也和声和气回答了。

　　“是这样的，上次从京城来了个商队，我见他们许多人在客栈休息的时候都在看几张纸，还有人聚在一起让别人念，我就多留心了一下，才发现那是京城一个人写的话本子，你知道的，我们商人总是很敏锐，”老钱对着姜怀雪笑了一下，“自从那次开始，我就特别注意到来往商队，特别是从京城来的商队，我发现他们闲暇时刻最多的就是看姜怀雪的话本子，而只有京城来的商队的看这话本子。”

　　老钱从袖子里掏出一本书，上面写着《我在京城开酒楼》的字样，“是以我推断，姜怀雪写的话本子在京城很出名，但是缺少推广，且话本是连载，每一卷都是新的，这就不存在货物重复的情况……若是我们卖姜怀雪的话本子，那北漠的商人可能会主动与我们合作，而且姜怀雪的话本子可以推广到整个大晋，甚至是隔壁北漠，姜怀雪也能出名，这是个两赢的生意。”

　　“老郭人耿直，商队的规模也大，又正好是来自京城的商队，那我就直接来找老郭了，”老钱把话本子推到老郭面前，“老郭，怎么样？这个生意你是干还是不干？”

　　老郭哈哈一笑，拍上姜怀雪的肩膀。

　　“老钱，你说这事儿巧不巧？话本子的作者姜怀雪就在你面前呢！”

　　老钱随即一愣，不过立马面上一喜，这简直是来了瞌睡送枕头！

　　老钱起身，“是姜先生吗？没想到这么年轻？简直是英雄出少年啊！”

　　姜怀雪被老郭给弄懵了，就像是上课打游戏突然被老师点名了一样懵，不过还是本能地谦虚了一下，“哪里哪里，钱先生说的我好惭愧。”

　　老钱笑了起来，身上抑郁之气也消失殆尽，露出了进门后的第一个笑容。

　　“姜先生你可一定要帮帮我们！我们大晋的商人可就靠你了啊！我商会里还有家中女儿生病但无钱医治的人……”

　　姜怀雪方才也正是准备下楼去找商会的人，也没想到商会的头头主动找上门了。

　　她确实是想与商会合作，毕竟她现在的话本子也就在京城周边有名气，在外面可就查无此人了。

　　但是大晋商会和北漠商人的矛盾必须解决。

　　姜怀雪和方才和贝若的接触与老钱说明。

　　老钱笑道，“这还不简单，你话本子中蕴含的商业价值可比我们倒卖些本土特产大多了，明日我们双方组织一次谈判，谈谈合作的事情？”

　　“我和贝若都是因为赚的钱才发生矛盾，现在大家合作可以赚更多的钱，那不得马上和好，有钱大家一起赚。”

　　“谁会和钱过不去？”

　　姜怀雪欣然同意，北漠商人与大晋的商会对立，也并未坐下来谈一谈，若是她能充当粘合剂让这些人谈一谈，那就好多了。

　　有钱大家一起赚嘛！

　　最后众人商议，谈判的事情就在这间客栈好了，这件客栈是来往客商歇息之处，其中有北漠的商人也有大晋的商人，而且这客栈地方够大。

　　大晋这边的商会会准时参加，也差人去了北漠那边传信，可惜传信不顺利，传信的大晋人被北漠的商人给打了一顿。

　　这时候就是顾宴清和姜怀雪出马了，顾宴清他左手拿着剑，右手拿着信，然后身后跟这个姜怀雪，到了贝若家中，两人都被客客气气地请了进去。

　　贝若得知方才那大晋人是来送谈判书的，而且还是谈判的姜怀雪的话本子还有大晋商会，恨不得打自己两巴掌。

　　贝若那个后悔啊，决定明日谈判的时候先给商会的人道个歉再说。

　　而姜怀雪也给贝若解释了大晋商人组建商会的原因。

　　贝若愣住。

　　“哎！那他们怎么都不给我说出来，要是他们说我价钱贵了那我可以压低点啊？他们也不和我说一说就直接组建商会了人，我还以为他们想干啥呢！”

　　贝若叹气，“我们穿越沙漠也是很辛苦的好吧？说不定下次就回不来了，我就想着给兄弟们给多点钱，就抬高了商品价格，我想着若是大晋的商人跟我说价格太高了，那我就不抬价格了，谁知他们也不和我说一声，我就继续往上抬价格了。”

　　姜怀雪沉默地看了看贝若鼓起的肌肉，又默默想了想之前贝若冲进客栈找大晋商人的麻烦，然后二话不说把淡定吃饭的他给抓走的行为。

　　突然也能理解为什么大晋的商人不和贝若洽谈了。

　　往坏处说，这人是真的耿直也是真的傻。

　　往好处说，那就是敢爱敢恨。

　　贝若这边解释了一番，也同意了明日回去洽谈，姜怀雪顾宴清便返回客栈休息了。

　　很快就到了第二天双方谈判的时候。

第189章

　　第二天, 姜怀雪起了个大早，主要是是今天大晋和北漠的商人的洽谈的日子，这个洽谈关系着她的话本能不能销往全国各地。

　　代理商要是不给劲儿, 那她话本也不好卖, 毕竟酒香也怕巷子深, 她的话本在京城几乎是人人看, 但是在桃源镇却是查无此人，也就往来行走的商队知道一下。

　　收拾好自己之后下了楼，姜怀雪见一楼已经被清理出来了且一个客人都没有, 桌子全都挪走，只剩下中间一张大桌子。

　　慢慢地也就有人来了, 最先来的是贝若, 他一进门就找顾宴清。

　　“这位高人, 你一定是江湖中人, 我对中原的剑法一直都很好奇，我能拜你为师吗？”

　　顾宴清看了眼手里纯黑的剑, “你不是商人？

　　贝若，“商人，会点剑法、一拳打死一个劫我货物的贼人, 不过分吧。”

　　“我之前也是认真从商的, 但是自从我第一次做生意货物就给人劫走, 我就下定了锻炼的决心, 我要让劫我货物的人, 有来无回！”

　　贝若露出一个“和善 ”的笑容。

　　顾宴清点头, 目光平视前方, 语气淡然, “此剑法是我做菜时所悟, 你切十年白菜，也能达到我那水平。”

　　贝若露出了将信将疑的表情，“那你一剑刺我旁边？也是切白菜切出来的？”

　　顾宴清面色不变，“切菜的时候耍点花样不过分吧。”

　　“行！可太行了！”贝若觉得自己悟了，从今天开始，厨房切菜的活儿他包了。

　　贝若谢过顾宴清，然后去桌边坐下，等待谈判。

　　姜怀雪在一旁听了顾宴清的话语，将信将疑的看了一眼自己的斩月。

　　顾宴清不是会开玩笑的人……难道切菜真的能……？

　　顾宴清见姜怀雪若有所思，举起剑柄轻敲姜怀雪头，“别信，我骗他的。”

　　姜怀雪诧异，“宴清，你什么时候也学会骗人了？”

　　顾宴清，“跟你学的。”

　　姜怀雪，“？？？”

　　姜怀雪与顾宴清谈话之际，人也来齐了。

　　没有一个人耍大牌的，毕竟大家都想让桃源镇的商业规则恢复秩序，大家都要吃饭啊！

　　贝若坐在桌子左边，他身边的人都是身材很壮的大汉，一看就不像是正经商人，而老钱几人坐在右边，要么是麻杆身材，要么就是啤酒肚，看起来极不健康。

　　而姜怀雪与顾宴清作为编外人员，坐中间。

　　老钱心里叹气，贝若脑子是个轴的，他之前还觉得贝若会为了大家一起赚钱，摒弃前嫌与他一起合作，但是现在看着贝若那张不善的脸，和他胳膊上的肌肉，总觉得贝若会拍桌而起把他们给打一顿。

　　……他又不是没被贝若给打过。

　　今天，不管从哪个意义上说，都是一场硬仗啊。

　　“之前真是太对不起了！”贝若突然拍桌而起。

　　“贝若你注意点这可是洽谈会……什么？”老钱被贝若的动作给吓得从椅子上弹起来，但是等听了贝若的话之后有些不可置信。

　　“你刚刚说什么？贝若。”

　　贝若再次道歉。

　　“之前真是太对不起了，我之前价钱抬太高了！”

　　贝若叹气。

　　“沙漠不好走，兄弟们每次穿越沙漠都抱着回不来的心情，我就想让兄弟们赚多点，就抬价钱，心里也想着你要是跟我说价钱高了我就不抬高了……”贝若说到这里有些不好意思，“谁知道你那么有钱，也不跟我说一下我的货物价钱都卖那么高。”

　　老钱：“……”

　　谁敢和你说价钱高了？！

　　老钱听了贝若的解释，也理解了。

　　贝若上来就道歉，他再为难人家，那也太不人道了。

　　贝若道，“那好了，快把商会废除吧，大家就像以前那样一起赚钱，都是好兄弟。”

　　老钱正要同意。

　　“等一下，我有个想法，”姜怀雪出声了。

　　“哎，贝若你别急啊先听我说完，我说一下我的想法而已，要不要用是你们自己的事情。我想说的是商会要不保留一下，”姜怀雪，“两国的商人一起在桃源镇做生意，也没个可以接触的地方，就容易产生很多误会。比如这次吧，双方不沟通，一个用暴力一个抱团。”

　　贝若若有所思，“好像有点道理，我们两国的人做生意交流地也少，彼此之间的规矩有时候也挺妨碍沟通的，上次我买丝绸和茶叶的时候，三个商人，三个价钱，价钱一个比一个高。”

　　“是啊是啊，”姜怀雪点头赞同，“这商会，以后可以作为大晋商人和北漠商人商量事情的地方。你们有什么想法大家开个会讨论讨论，制定一下货物价钱，还能避免人恶意囤货呢，当某个商人有难的时候，大家还能帮帮忙，如果遇到商业不景气还能联合抵抗……”

　　姜怀雪还想把上辈子在高中历史课里学到的经济危机给说了一下，但又想到经济危机是资本主义爆发的生产过剩的危机，而大晋还是小农经济，还没到发生经济危机的程度，也就算了。

　　就把在新闻联播里给提到的一些可能发生的商业危机科普了一下。