作者：星月琼玖
得知是给娘亲看澡豆，拿了铺子里不同价位的澡豆来给她瞧。在赵明月表示囊中羞涩时，友好的表示可以单独卖给她一颗，看着赵明月的眼里满是慈祥。
赵明月花了十二文买了一颗澡豆，心里确定了先找哪家铺子谈合作。
底下做事的人轻松愉快，对客人带着善意，这样的主家多半也不是什么恃强凌弱，以大欺小的人。
*
南山书院的院服，受到了整个赵家的追捧。
刘婆子去做晚饭，慧娘在院子里把院服改成赵明月的大小，赵发财和几个金围成一圈儿。
大金：“这衣裳料子真好，摸起来真舒服。”
二金：“颜色好好看，配着那个帽子神气得很。”
三金：“样式也好看，不愧是童生们穿的！”
……
每个人都搜肠刮肚的找词，来形容这院服真是哪哪都好。
赵发财：“这衣裳得用香皂洗，别给捶坏了。”
等慧娘改完，赵明月穿戴出来，大伙就围着赵明月上下打量。
五金：“这衣裳也就明月能穿得起来，别人穿差了劲儿。”
四金点头：“明月穿这衣裳，一看就是读书人。还不是一般的读书人，读书的灵气噗呲噗呲往外冒的那种。”
自从族长说赵明月读书有灵气后，赵家人就觉着灵气是个极好的词，用在赵明月身上，再妥当不过了。
卖香皂的事不能显得那么急切，赵明月把这事先放一边，第二日一早就去南山书院。
钱夫子昨日知道自己班上要来一个八岁就中了童生的学生，一早就守在课室。读书越往上天赋越重要，八岁的童生不管从哪方面来讲，天赋都不差了。
只不过这个年纪的孩子，就算是少年老成，也和一群十六岁上下的同窗之间性情差了老远。他得看紧点，可别让心思被引到学业以外的事上了。
至于赵明月下午不留在书院和同窗结交探讨学问，他也是赞同的。不同人有不同的学习进度，对于小了将近十来岁的同窗，很少有人能忍着不嫉妒。
这也意味着赵明月很难在同窗之中交到情谊深厚的朋友。不过要是赵明月往后中了秀才，举人，想要交朋友容易得很。
学问方面的事，就直接来找他这个当夫子的好了。自己不擅长的科目，还可以推荐其他擅长的夫子。
老师看心爱学生的眼神，赵明月可太熟了，一见钱夫子，她心里就放心了。
赵明月露出了大大的笑脸来拜见夫子，之后就被安排到第一排最中间坐下。对一心向学的学生们来说，这是整个课室里最好的位置。
一大早就被钱夫子指使着挪出来的翟明，心里也没多少想法。他今年十三，算是同窗中年纪小的了，可和八岁的赵明月比起来，那就大多了。
新同窗瘦瘦小小的，一身院服穿在身上，格外引人注意。方才在讲堂上，落落大方的自我介绍完了，又露出个大大的笑来。
唇红齿白的小少年，跟小姑娘一样好看，脸上婴儿肥还没褪去，偏生骨架子又小，身上估计也没几两肉，显得脑袋格外大。
越看越舍不得挪开眼，尤其想上前去捏捏脸，揉揉脑袋。还想给她块点心，看她小口小口慢慢啃，和家中小堂弟似的，让人看了就想宠着。
但凡什么东西，按比例变小了就显得格外可爱。赵明月穿着院服的样子，在一群同窗之间可太犯规了。
丙二班的学生们目视着赵明月不慌不忙的走到自己位置，坐边上的同窗给她提了下书篮，放到桌子上。看她坐在椅子上，左右晃动身体，找好了位置，正襟危坐。
钱夫子讲起课来，比李夫子生动有趣多了，各种典故信手拈来，也可能是讲的次数多了，熟了。
钱夫子从三十八岁中举后，就一直留在南山书院当夫子，如今四十八了，孙子都有赵明月这般大了。
当了十年夫子，各种学生都见过了，还是头一次见到赵明月这般小的年纪，就能一点就透的。
算学只要题目明白了，多难都能很快解出来，解题方法还巧妙；策论写起来思路开阔，条理清晰，有理有据，只需要再贴合实际些，行文再注意些；律法的解答也常有新意，人情律法都兼顾到，只到底年纪小没有经过事，在伦理道德上还需谨慎些；诗词和字迹上不好不坏。
不过院试要求不高，乡试和会试重在策论，诗词和字只要不差，就不影响取中。
如此看来，两年之后的院试稳妥，再历练两年，举人可期，想想就让人激动。
南山书院的学生最低也是童生，一群书生都甚是讲究。茅厕都是单间的，进去后也能从里面关好门，即便这样，赵明月也尽量不在书院方便。
一般早上她都只喝少少的水，在家解决好了再出来，其他方便的时间都调整在下午。
这里没有每日喝八杯水的说法，除了喝茶和品各种饮子，都是只在吃饭时喝些水，或是夏天觉着口渴了才喝水。
赵明月从跟着族长学字开始就调整吃喝作息，都形成生物钟了，想想就心酸。
和赵明月一般，一上午不喝水，尽量不在书院方便的人不少，毕竟茅厕的味道并不会因为用料好一些，就不那么难闻了。
几个金这几日在院子里做草纸，带过来的不少，但人多，用量也大。府城不比村里，没那么多叶子可摘，草纸一旦用上了，再换上厕筹，心里总是不得劲儿。
草纸毕竟带了个“纸”字，府城书生多，万一哪个愤青出来说她家对圣贤书不敬，这年头看热闹不嫌事大的人可不少。
赵明月打算自家做了自家用，等她中了举人，来钱的门路多了，就把草纸的做法在安平县传开，做的人多了，也就无从追究了。
要是在那之前，有其他人也琢磨出了做法，或是舅家做草纸时，被人偷瞧了去，慢慢传开了也成。
反正她是不会在府城卖草纸的，小心使得万年船。
草纸这东西价低，又是做不可言说之物用，舅家的出产也有限，安平县的人应该也不会带到别处。就算是零星散出来一些，也翻不起什么浪花来。
第29章
书院十日一休沐，赵明月休沐这一天，特意穿了书院的院服，带着穿着打扮好的大金和一块香皂去留香居。
留香居里客人不算少，也不多。上次招呼她的妇人，看着赵明月穿了身南山书院的院服，惊讶得睁大了眼。
赵明月这几天见多了这种惊讶的表情，已经可以内心毫无波澜了。她从小吃喝上都没有亏欠，不知怎地，发育就是慢。慧娘归结于她读书太费脑子，时常忧心这身高往后还能不能追上来。
南山书院的院服没人做假，身量这么小的童生，府城百姓们也是头一次见到。再一瞧，分明是一副稚嫩的脸孔，就都知道了是那个八岁就中了童生的。
四水巷子的邻居们，这些天遇到自家娃儿不听话，都拿赵明月这个别人家的孩子来作比。邻居们也对新搬来的赵发财一家格外的热情，东家送把菜，西家送碗吃食的来套近乎。
也不是想占什么便宜，就是想沾沾福气。这么小就中了童生，听说排名还靠前，妥妥的秀才没跑了。
赵明月知道自己这身量，就算是穿了院服底气也不足，今天还特意垫高了鞋来着。
赵明月开口就是想见留香居的掌柜的，这个负责接待客人的妇人，便引着赵明月去楼上厢房，上了茶水，让她稍等片刻。
赵明月看着再小，也是童生了，掌柜的亲自来接待也正常。这就是有功名的好处，要是赵明月没穿这身衣裳过来，留香居里的伙计八成要当他是小儿玩闹。
留香居张掌柜的看着四十来岁的样子，身材消瘦，相貌普通，一点没有生意人的福气样子。
还没进门就露出一副笑模样来，看着人畜无害，只一双眼睛锐气十足，开门见山：“让赵童生久等了，鄙人免贵姓张，不知赵童生找鄙人所为何事？”
在赵明月等着的这一盏茶功夫，张掌柜的就摸清了赵明月的底细——安平县来的，去年中的童生，今年还不到九岁。
他们留香居能在府城最繁华的大街开这么多年的铺子，一个小小的童生，还不必放在眼里。不过来者是客，少年人前途无限，张掌柜的也愿意认真对待。
赵明月便也拱手作揖，行书生礼，示意大金拿出香皂：“掌柜的请看，这是小生偶然间得来的一个方子做出来的，名为香皂。张大掌柜可以试试看，和澡豆比如何？”
张掌柜心头一跳，面上不动声色，叫了伙计送一盆水来。澡豆看着普通，实则每月出货量都不小。
府城的权贵富商们用它来洗衣裳，一般的富裕人家用来洗脸，普通人家逢年过节也使使。
这香皂颜色讨喜，光亮润泽，中间一朵简单的花朵纹样，若是当真如澡豆般好用，倒是可以卖个高价。
只是这装香皂的竹盒太过简陋，需得换个精致些的木盒才好。
张掌柜湿了手，按赵明月说的，在香皂上轻轻摸几下，再一搓就出来许多细腻的小沫子来，洗完手也不紧绷。
他又试着洗沾了油渍，茶渍，尘土，墨迹的帕子，比澡豆洗得更干净些，用的量还极少。洗了这么几次，这香皂只去了那么一点点，不仔细看都觉察不到小一些了。
张掌柜心里甚为满意，对着赵明月这么个年纪的小童生，他也不故弄玄虚了，笑道：“赵童生这香皂确实好使，不知做起来可容易？赵童生意欲作价几何？”
赵明月喝口茶，慢悠悠道：“这香皂做起来确实不容易，用料也贵。小生琢磨这方子的时日不短，纵使已经尽量换了便宜的材料，做这一块的费用也不低，所费的时日也不短。现在存货只有一百来块，往后一月最多也只能出五十来块。”
店里卖的澡豆各种价格都有，就是因为里头放的药材不一样，赵明月这么说，张掌柜信了大半。
这小童生的脑子就是好使，也不知怎么做的，这香皂比澡豆柔润多了，还半点药味儿都闻不到。这要是卖给权贵富商家的夫人太太，肯定好卖，说不定还能从姚记抢些老客来。
“赵童生手头的一百块我留香居全包了，往后赵童生每月送五十块来，不能再卖给其他铺子。一块香皂三百文如何？”
“既然张大掌柜的没有诚意，那明月也就不多说了。”赵明月站起来行礼，作势要走，大金忙拿上香皂，这可是三百文呢。
“赵童生还请留步，这做生意，你来我往的开价还价，鄙人是真心想做这买卖的。”张掌柜忙上前两步，拦住赵明月，“赵童生还请上坐，咱们先喝喝茶，吃几块点心，就算生意谈不成，交情还在不是？”又扭头朝门外喊，“送壶好茶来，再上几样点心。”
读书人就是不会做生意，漫天要价就地还钱的道理都不懂……
张掌柜的说起了生意经：“赵童生是读书人，年纪又小，想是不知道这谈生意的道道。我这边出了价，赵童生不满意，也说说赵童生的想要的价嘛，这你来我往的，几个来回，大家都满意了，生意也就成了。”
赵明月斜睨他一眼，似是被气狠了：“张大掌柜的摸着良心说说，这香皂是不是比澡豆好使？这一块儿是不是顶上七八十颗澡豆了？张大掌柜的开口就是三百文，三百文我这材料还买不回一半呢！”
张掌柜瞅了边上大金一眼，小伙子面上没有半分波动，心说，看来一块香皂的材料是不到六百文了！到底是年纪小，再会读书也还是被他一激就漏了底！
“那依赵童生的意思，这一块香皂是想作价多少？”张掌柜试探着询问。
“一块一两半，不能再低了。”赵明月盯着张掌柜，语气坚定。
呦呵，这么快就学会漫天要价啦？张掌柜看着赵明月就差写了“赶紧来还价的眼神”，心里发笑，到底是个小娃儿，沉不住气。
他故作为难道：“那咱这生意就真谈不成了，一块香皂和七八十颗澡豆差不多。夫人们都会精打细算，就算香皂比澡豆好使，留香居最多也就卖九百文一块，价再高就没人买了。”
“这独一无二的东西，怎么就不能卖高价了？那些有钱的夫人们不就喜欢高价么？姚记粉脂铺里三两，五两一盒的粉脂，一两一盒的澡豆都卖得老好了。”赵明月一脸怀疑，“张大掌柜，你这么做生意不行啊”
张掌柜心里噎得慌，感情你还先调查好了是吧？这意思是留香居不成，还有姚记粉脂铺在？小公子不知人间险恶呐，去了姚记粉脂铺，你还想保住方子？
张掌柜猛然愣住，赵童生也去了姚记粉脂铺，却来他们留香居谈生意？
一个来府城没几天的半大小子，是如何知道要避开姚记的？姚记在外的名声也不差啊？是凭直觉趋吉避凶，又或是运气好，先选了留香居来试水？
不管是哪种原因，这样的人物都还是交好为妙。
张掌柜的咳嗽一声，正色道：“我也不跟赵童生来虚的，一两银子一块。这香皂留香居还得换个盒子，一月五十块的量也少，一两银子一块，不能再高了。若是赵童生觉得还成，咱们就这么定了。若是赵童生觉得不成……那鄙人建议赵童生先去张记问问价，之后留香居还是给赵童生一两银子一块的价。”
赵明月心领了他的好意，爽快道：“我信张大掌柜的，一两银子一块我同意了。不过我这也有个条件，张大掌柜不能对外说这香皂出自我家。”
张掌柜深深看了赵明月一眼，“好，留香居定会为赵童生保守秘密。”
一手交货一手交钱的生意不需要签契，张掌柜给了赵明月四水巷附近的杂货店地址，今天下午赵家的一百块香皂就送到那个杂货店。
赵家送货的人带着张掌柜给的印章，直接到杂货店找杂货店的掌柜交货收钱。
赵明月在心里给张掌柜竖了个大拇指，这主意好，杂货店竹筐布匹啥啥都收，又啥啥都卖。背个背篓直接去找掌柜的，除了知情的几人，谁也不知道里面装的是香皂。
出了留香居老远，大金才长长的舒了一口气。之前他觉得十个大金也比不过一个赵明月，现在他觉着一百个大金也比不过一个赵明月。
刚才张掌柜偷偷瞅他好几眼了，要不是赵明月这几天一直让他在家练木头脸，听到啥消息都得面无表情，他刚才肯定得露馅！
我滴个乖乖！一两银子一块啊！
明月去书院这几天，他们在家还合计了香皂卖多少钱一块合适，估价最高的是小姑姑，预计的价是二百文。