作者：青青子金
“不着急。”宁宛回应，看了一眼罐头。
按理说城里人的消费水平应该比村子里的高，怎得这边卖的还不如村子里快？
要说王满仓没给卖，那肯定不存在。
毕竟糖葫芦都卖完了，人家同意了帮忙，不至于不管。
怀揣着疑惑，宁宛问：“满仓同志，这罐头是不受欢迎吗？”
王满仓立即应声，“不是不是，今儿卖了八个那，够可以的。还有两个人家定好了，待会儿来拿。这东西金贵，一块钱一个，不是谁都舍得买。”
“我也不瞒你，有些人过来买瓜子吧，是知道我这边卖瓜子，之前不知道卖罐头。所以兜里的钱不一定够，也就买了瓜子，没钱买罐头了。”
“再就是，之前一个假斯文的人怪恶心，说什么比供销社便宜，便宜没好货。你是不知道，可气坏我了。要不我的摊子没人看着，我高低追上去揍他一顿。”
“还有些是在供销社买了，不想重复买。我这摊子不算大，一天能卖十个八个的，正常。”
听王满仓这样的分析，宁宛虽说有些出乎意料，倒是又觉得情理之中。
村子里是卖到家门口了，这城里毕竟是等着客人来光顾，性质上就是不一样的。
只是冬天天黑的早，再卖不完就得等明天。
虽说她可以存在空间里保鲜，但是宁宛心有不甘，就想卖完再回去。
稍作思考，宁宛灵机一动。
她趁着这会儿还没来客人，低声给王满仓说了几句话，王满仓一讶，继而佩服地看了看宁宛。
“宁同志，高啊！”
宁宛一秒入戏，脸色严肃起来，先是低声说了句：“受委屈啦满仓同志。”
在王满仓没反应过来的时候，宁宛忽然扬声指责：“你说说你这脑子里是不是装了浆糊！我说了几遍一块五一块五，你怎么能卖一块！你是要赔死我呀！”
就在此时，之前找王满仓定了俩罐头的人走了过来，“出啥事儿了这是？”
第242章 下一本书这是有着落了
宁宛正表演的起劲儿，来了别人，她更是说的煞有其事。
“大叔你来评评理，我之前委托他帮我卖罐头，一块五一个说的清清楚楚。结果他一块钱一个给我卖了，我这回去都不知道怎么跟我婆婆交代。”
“啥？一块五？”来人眼睛瞪大，有些不悦地看向王满仓，“我要的你可不能按一块五，你跟我说一块我才特意又跑回来拿。”
王满仓苦着脸，为难地开口：“不是，大叔啊，是我之前……”
“大叔，你就是在这里定了俩罐头的？哎呀，大叔对不住啊，罐头我不卖了。”宁宛打断王满仓的话。
王满仓立即闭嘴，客人的脸一拉，“什么意思啊？我为了拿罐头特意跑回来，你这又说不卖了？刚才可是这男的说，一块钱一个，价都定完了！”
宁宛一脸为难，“大叔，一块钱真卖不了，对不起呀。”
“对不起就完了？我浪费了时间，浪费了口舌，你就跟我说卖不了？我可不管，家里孩子等着吃，价格弄错了是你们的责任！一块钱不卖给我，我、我就找公安来评理！”
客人不依不饶，瞬间引来不少围观的人。
宁宛的脸上都是慌乱，赶紧劝说，“别别，大叔求你别找公安，咱好好商量商量。你说的没错，弄错了价格是我们不对，我们自己负责。那你之前定的俩罐头，我还跟按一块……”
“不是俩罐头，我现在要六个，都得给我按他说的价！”客人打断宁宛，趾高气扬。
随后又像是觉得自己抓住了宁宛软肋一样，得意地警告：“你们要是不卖，我就找公安！”
宁宛苦着脸深吸一口气，只能勉为其难地同意卖掉六个。
“大叔啊，我剩下的可就不是这个价格了，不然我们赔不起呀。”宁宛边说边给用绳子捆扎好那些罐头，方便拎着。
那客人正要开口，他旁边一中年女人却插嘴道：“凭啥涨价？我也要，也必须按一块！”
“就是，凭啥给他按一块，别人买就涨价？我也要，我要俩！”
“明儿也不许涨价，涨价我就找公安。”
“就是就是，年底指定还得来买，可不能涨价。”
忽然过来的消费者几乎几分钟就把剩下的买光了。
当然都是宁宛含泪“被迫”卖的。
客人散了之后，王满仓佩服地看着宁宛。
“你可真厉害，就跟激将法一样，还抢着要。”
宁宛笑笑，“也不是厉害，主要是那人原本就想买罐头，再加上供销社里的确实贵，还要副食票。”
“我们说一块五的东西，他一块钱就买到，会下意识的感觉自己占了便宜。买的越多，他就觉得占便宜越多。”
“再就是，围观的人也有从众心理。见一个买了，见一个占便宜了，他们也想跟着占便宜。”
“这到了年底，大家都想吃点儿好的，所以买起来不会觉得太心疼。”
“这些因素都得沾边儿才会卖那么快。不然换做不是过年的时候，说破了天，舍不得买的还是舍不得买。”
王满仓点点头，感觉从宁宛说的这一大堆话里学到了很多东西。
宁宛将草靶子收了，又道：“满仓同志啊，罐头跟糖葫芦虽说是我的，不过你可以跟卖瓜子一样灵活一下。比如买的多的，可以送一串儿糖葫芦，这都不妨事。”
王满仓一讶，继而笑呵呵地点头，“成，你这么信任我，我指定用心卖。今儿头一天知道的人少，明儿指定能多一些。”
他顿了顿，又小心翼翼地问：“嫂子，能不能冒昧问问，你教教我生意经成不？我感觉你很会做生意。”
宁宛意外，她感觉王满仓的经济头脑已经很超前了。
“你卖瓜子很厉害，比我专业得多。”宁宛道。
王满仓呼了口气，“就卖个吆喝，其实真买的没多少。而且那些人买的时候也不像是嫂子你那么大方，一斤一斤的买，一天下来是比上班的时候多，可也没多少。”
“再就是有人瞧着我卖瓜子，也开始跟风。我怕是这个摊子撑不了多久就得黄。”
跟风的事儿确实是不分年代，宁宛之前没注意，经过王满仓指着的方向看去，还真瞧见了另外一个卖瓜子的摊子。
她思考了下，又抓了两个瓜子尝了尝。
“你的瓜子味道可以，质量能保证了就是成功的第一步。”
王满仓眼睛一亮，知道宁宛在教他，他赶紧打起十二分的精神来，等着宁宛继续。
“你今儿守摊子之后找个会做牌匾的，给你的瓜子起个名儿。”
“啥？”给瓜子起名儿？
瓜子不就是叫瓜子吗？还能叫啥？
“比如，我这罐头跟糖葫芦，叫老叶家罐头糖葫芦。名字也就是牌子，以后卖开了，别人一说起罐头糖葫芦，就能第一个想起来我老叶家的。”
“你这瓜子可以叫满仓瓜子，这样别人回去聊天时候一问起，在哪儿买的？另一个人答在满仓瓜子那儿，满仓瓜子就会成为你的活招牌。”
“你的摊子没名字的话，别人问起哪儿买的，就不好表达，最多说一句在街上，在路北，在路南。那样没有特色，不会与众不同。”
“别人要是效仿你，也起了名字，那你就再继续创新，弄些活动之类的。比如捆绑销售，瓜子跟糖葫芦放一起卖，价格比单独买的时候实惠，也别太亏本。”
……
宁宛给王满仓说了不少脑海里记录的经商经验，王满仓越学越觉得自己无知，越听越觉得宁宛是个人物。
还是有文化了好，有文化的人懂得就是多。
“嫂子，你说的这些，在《求知知多少》的书里写了没？”
宁宛一愣，忽然惊喜地笑起来，下一本书这是有着落了，嘿。
“年前的没有，年后的会有！”
过了正月十五就开始编写几本经商之道出版，嘿嘿，到时候指定不愁卖！
“那我到时候一定买去！”王满仓激动地说，恨不得现在就能学到做买卖的所有本事。
宁宛笑着点头，“到时候送你一本。”
时间不早，冬天天说黑就黑。宁宛没继续在这里跟王满仓交流，拿着草靶子跟王满仓道了别。
第243章 是思宁妹妹也来了不
宁宛不会亏了自己，等步行到没人的地儿，宁宛赶紧瞬移到了老叶家的西屋里。
西屋这个时间没什么人，她到了家也没谁察觉。
听了听外面的动静，没外人来家做客，宁宛直接大方地从西屋走去了堂屋。
“婉儿啊，回来啦。饭菜都准备好了，在锅里那，咱先吃饭去。”
张喜凤边说边激动地迎上来，牛金芳跟叶秀娟还有叶丽丽也忙着去拾到饭菜。
张来福趁着天黑之前回了村子，讲好了明儿一早就来。
宁知渔跟宁家贤知晓老叶家忙着做买卖，所以送小笼包跟小蒸饺过来的时候，他俩也留了下来。
一家人围坐在一起，上午卖货赚钱的欢乐劲儿还没过去。
吃吃喝喝之间，大家你一言我一语地讨论起了未来计划。
“咱家里一样水果就种了一颗，根本就不够卖。要我说，以后生意要是都这么好，咱应该多种点儿。”
叶秀娟先发表了意见。
张喜凤也觉得不够卖的，她体会到卖货赚钱的乐趣之后，相当上瘾。
“在哪儿种？院子是不小，又是种树又是种菜的，放不开多少呀。”
张喜凤第一次觉得自家院子当初还是占地占少了。
叶绍行一愣，立即说：“这不难，过了年我带着爱国去后山开荒，到时候咱在后山种就可以。”
“对对，到时候去开荒。”叶爱国也立即接话。
种地他最拿手了，开荒也拿手。
要不是现在天气太冷，土壤都冻住了不好开，他现在就想去。
开荒这俩字也让宁宛来了兴趣，她原本也打算开春的时候多种些果树，这下秀娟说的跟她想的不谋而合了。