作者：女王不在家
如今改革开放了，街道上私营的小卖铺小商店陆续多起来，也时不时有进城农民拉着平板车贩卖农副食品，这种情况下，一些老式商场在没有新货源的情况下，生意大不如前，这才是她的目标，以小博大。
孟砚青这么逛了一圈后，最后来到一处叫做红莲百货公司的商场。
这家商场位于宣武马连道一带，只是一个不太起眼的小商场。
五十年代初的时候，这里只有几家小商铺，卖一些针头线脑盆盆罐罐的小生意，之后五六年公私合营，组成了“红莲百货公司”，卖一些手表，日化，鞋帽，以及家常日用品，算是北京中等档次的百货公司。
前几年这家百货公司靠着卖缝纫机和日用小家电，曾经卖到过北京市销售第一名，而那个将小家电卖到第一的销售部主任叫秦楷庭。
按照那本书中所说，秦楷庭是改革开放中的弄潮儿，以黄金制品销售起家，在九十年代和香港黄金制品合作，成为大陆黄金销售大王。
那罗战松穿越到这个时代后，利用自己后世穿越者的先知让秦楷庭佩服得五体投地，并愿意和他合作，成为罗战松麾下一员，为罗战松冲锋陷阵，立下汗马功劳。
也就是说，秦楷庭本来应该成就一番事业，但是罗战松却降服了他，于是那个站在珠宝玉器顶峰的男人变成了罗战松，而秦楷庭只是为他人做嫁衣裳罢了。
这也是为什么孟砚青要特意过来看看。
在某种程度上，她应该已经改变了首都饭店众位服务员的命运，如今这个秦楷庭，是她第一要争取的。
无冤无仇，也没什么交情，她倒没想着改变什么秦楷庭的命运，但是最大程度地瓦解敌人阵营，这就是增添自己实力。
她走入这红莲百货公司，看起来这家百货公司已经有些衰败，门前车马稀少，她站在那里几分钟也没见一个客人。
不过想想也是，这百货公司位置尴尬，只是一处不太起眼的二层小楼而已，论档次，比不过北面的西单商场，也比不过东边的大栅栏；论价位，又比不过那些这几年陆续冒出来的个体户。
孟砚青走进这家商场，却见里面的服务员统一穿着劳动布蓝大褂，见到客人爱答不理的，坐在柜台后面织毛衣说话。
听着那意思，两个人在抱怨过年那时候发的东西，说不如往年了，鸡鸭鱼都没发，奖金也没有了。
一个售货员叹了声：“现在形势越来越差，还能指望什么，能有工资就不错了！”
另一个却说：“别提工资，一提工资我就来气，现在人家下海可挣钱了，咱那点工资，够买什么的，也就是图一个铁饭碗了！”
她走上前，笑着打了招呼，对方白了她一眼，才不情愿地起身，问她要买什么。
孟砚青说想看看那搪瓷缸子，那服务员便慢条斯理站起来，拿了搪瓷缸子给她看。
她看了一番，不想要了。
对方一个白眼，嗤笑声：“买不起别乱看！当这里是什么地儿！”
孟砚青没理会，随意看了看，便要离开。
就在她走出百货公司大门的时候，恰好一辆平板车过来了，平板车满载着纸箱子，打包得严实，外面还用破毡布裹住。
孟砚青忙让开路，那骑着平板车的男人见此，冲她感激地笑笑。
他笑得坦率爽朗，倒是让人很有好感，孟砚青多看了几眼。
他留着平头，有一张四平八稳的脸，并不算多好看，不过年轻，肤色健康，因为干活的缘故，额头上渗着大滴的汗珠，看着很是热火朝天。
就是很有烟火味的感觉，生活气息浓厚。
那男人感觉到她的视线，意外地再次看过来，他的眼中先是流露出惊艳，之后猝不及防的，竟然脸红了下。
他收回视线，抿住唇，开着那平板车绕过去百货公司的大楼，过去后院了。
孟砚青远远地看着，却见男人微低着头，使劲地踩着那三轮车，闷头往那边骑。
孟砚青微挑眉，她觉得这个男人挺有意思的。
这时候，旁边恰好有一个穿着劳动布大褂的工人走过，孟砚青便随口问起来那男人。
工人听说，道：“他啊，这是我们家电商品部的秦主任。”
秦主任？
孟砚青有些意外，试探着道：“秦楷庭同志？”
工人连连点头：“对对对！”
孟砚青确实没想到，这竟然是秦楷庭。
她好奇：“他是商品部的主任，自己跑去拉平板车？”
工人点头：“是，他什么都干！现在我们家电卖得不景气，反正他也有功夫。”
孟砚青大致又问了问，这秦楷庭今年二十六岁，是大学毕业分配过来的，前几年这家百货大楼的小家电销售能卖到北京市第一，全靠他的功劳。
不过这两年不行了，紧俏货的供应不上，不紧俏货又有西单商场和大栅栏比着，销售业绩越来越差了。
现在这秦楷庭明显还没起来，只是普通一个主任，她找上他，招揽了他，和他一起合作，这是最好的时机了。
她正想着，就听到耳边一个声音：“女同志，你是有什么事吗？”
孟砚青回过头去，就看到了秦楷庭。
秦楷庭显然对孟砚青很有好感，不过又好像因为刚才的事有些不好意思，他略显腼腆地看着孟砚青，眼睛很亮。
孟砚青冲对方笑了笑：“你好，你是秦主任吧？”
秦楷庭意外地扬眉：“我是秦楷庭，你认识我？”
孟砚青伸出手去：“我叫孟砚青。”
秦楷庭越发意外，孟砚青的手修长漂亮，伸出手的姿势优雅得不像话。
他连忙将自己的手在身上擦了擦，之后才和她握手。
孟砚青感觉到，他的手很有力，也有些糙，估计干粗活习惯了。
孟砚青大致自我介绍了下，说起自己之前在首都饭店从事服务工作，现在辞职了，想谋求一些别的生计，找一家百货大楼合作。
这对于秦楷庭来说，显然有些没想到。
他望着孟砚青，道：“我还有一些工作要处理，如果你不嫌麻烦，可以等我一会吗？”
孟砚青笑着颔首：“当然可以。”
秦楷庭试探着提议：“要不你先进来坐坐？”
孟砚青：“嗯，好。”
当下秦楷庭带着孟砚青进去百货大楼，他的办公室在二楼，自然要从一楼过去。
孟砚青这么漂亮，一路上吸引了不少目光，大家都好奇地看过来，经过二楼小家电销售处时，刚才那两个爱答不理的服务员也看到了，那脸色顿时有点不自在。
她们刚才对孟砚青态度不好，没想到转眼她跟着秦主任进来了，一时忙低头打听这女人是谁。
走入秦楷庭的办公室，很小，巴掌大，只有朝北的一间小窗户。
秦楷庭给她倒了一杯水，让她坐在角落，之后不好意思地道：“很快就好了，我有些资料需要记录下，不然怕回头忘记了。”
孟砚青表示没什么，之后便安静地坐在一旁角落喝水，顺便观察着这办公室。
办公室里堆满了各样书籍和资料，不过却很整齐，看得出这是一个细致的男人。
墙上则是贴着一些表格，有工作计划记录，也有如今国家关于百货大楼的各样政策，甚至还有秦楷庭自己的个人目标计划，上面写着学英语以及上研究生课程等。
孟砚青有些意外，不过心里的好感更强了。
从合作伙伴角度来说，勤奋好学实在是一个好品质。
孟砚青也仔细看了上面的工作计划记录，虽然她从外行角度看，有些数据看不太明白，不过从那密密麻麻的小字，以及上面的趋势图，她大致可以推断，他们商场的业绩确实在下滑。
——其实那两个服务员的抱怨和消极怠工态度也说明了这一点。
于是孟砚青对接下来的谈话更有信心了。
很快，秦楷庭处理完了手头的工作，又有两个服务员进来问事情，他都交待清楚了。
孟砚青从旁感觉，他做事还算是有条不紊的，领导能力也非常好。
于是等到两个人出去坐下来喝茶的时候，孟砚青已经彻底抛弃那些花心思，很是公事公办的态度了。
她一针见血，大致讲了如今红莲百货大楼面临的问题，问起秦楷庭有什么想法。
秦楷庭道：“目前我是想着，要弄一些紧俏商品来卖，需要找货源。”
孟砚青：“哦，比如什么紧俏商品？”
秦楷庭想了想：“现在彩电很时髦，必须托关系才能买到，滑冰鞋还有电子手表也都不错，当然还有一些别的，关键是得有门路。”
孟砚青笑道：“可是你没有稳定供货源的话，就算一时找到货源，卖了，也只是挣一时的钱，再说了，今天彩电畅销你卖彩电，明天电子表时兴了你卖电子表，总是跟在潮流屁股后面跑，没有自己的特色，没有自己的稳定门路，也不过是吃了这顿没下顿罢了。”
秦楷庭拧眉，沉默了半晌，他必须承认，孟砚青的话说到他心里去了，这正是他目前的忧虑。
事实上，为了商场的业绩下滑问题，大家都在忧心，而新产品的供货渠道并不好找。
他看着孟砚青：“孟小姐，那你的意思是？”
孟砚青：“你有没有考虑过，卖金银饰品？”
这话一出，秦楷庭惊讶得浓眉扬起：“金银饰品？”
第101章 他病了
也难怪秦楷庭这么惊讶，毕竟黄金生产销售一直是国家严格把控的领域，并不是随便什么人都能经营的。
没有黄金相关许可证，擅自经营，那是要违法犯罪的。
更不要说黄金货源更为罕见，比彩电比电子手表更难寻觅，那就不是一般人能够轻易踏入的领域。
她笑望着秦楷庭：“嗯，考虑过经营黄金吗？”
秦楷庭看向孟砚青的眼神就变了。
最初第一眼，他看她更多的是一个漂亮的姑娘，一个很吸引人的姑娘，后来她优雅大方的行事，让他刮目相看，他想着也许她想租赁一处柜台或者什么的，想着可以深入聊聊。
但是现在，她提出这个话题，这完全超出了秦楷庭的预料。
秦楷庭：“孟小姐，这不是闹着玩的。”
这显然不是一般人随便经营的，但是他又隐隐感觉，孟砚青来找上自己，或许是有原因的，至少她并不像是随便开玩笑的人。
孟砚青道：“对于黄金的经营，你有什么想法吗？比如前景，困难？”
秦楷庭略沉默了下，道：“其实这方面我也了解过，前两天我们国家发行了熊猫金币，之后人行出了通知，咱们国内开始恢复黄金制品销售了，但是具体什么情况，我没关注过。”
孟砚青听这话，已经觉得很不错了，毕竟他不是特意关注，能说出这些已经算是有心人了。
于是她便道：“就在去年夏天，有一份关于黄金饰品生产加工销售的工作报告，那是人行、轻工业部和商业部一起提交的，你回头可以详细看看这份报告，里面对黄金的生产供应，黄金饰品的定价都有详细规定。”
秦楷庭好奇地看着她：“可是孟小姐，你怎么会突然找上我，又怎么会对黄金销售这么有信心？”